外国人によるトークショー、仮想通貨業界の異色ビジネス
TechFlow厳選深潮セレクト
外国人によるトークショー、仮想通貨業界の異色ビジネス
中華料理と西洋料理を組み合わせて、皆でお金を稼ごう。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Yanz、TechFlow
香港のBitcoin Asiaイベント期間中、バイナンス創業者CZ、ドナルド・トランプ元大統領の息子エリック・トランプが相次いで登壇した……本来、この会議はエリートと仮想通貨業界の大物たちだけのものだったはずだ。
しかし、実際には注目を集めたのは白いTシャツ1枚で、その上には4つの漢字が印刷されていた。「外人ステージ出演」。
それを着ていたのは、西洋人の顔をした人物だった。
彼が群衆の中、チャオ・チャンポン（趙長鵬）と共に記念撮影している瞬間、カメラの前には疑問が押し寄せた。
彼は一体誰なのか？「外人ステージ出演」という商売とは、いったいどのようなものなのか？
仮想通貨業界における外人
注目を集めたこの外人の名前はDane。仮想通貨業界のエージェンシー「4am global」の創業者である。
オックスフォード大学コンピュータ専攻卒業後、ある旅行をきっかけに中国と縁ができ、それから13年間滞在している。本人曰く、「もし私がここが好きじゃなかったら、とっくに帰っていたよ」。
多くの中国の大学卒業生と同じように、Daneもかつて北京で「洋牛馬（外国人労働者）」として、テックおよびインターネット企業で働いていた。長年の生活により中国語は流暢になり、中国人のしきたりや人間関係にも精通し、『甄嬛伝』『帰ってきた誘惑』などの中国ドラマにさえ夢中になっている。
2017年末、ICOの流行により暗号資産のバブル相場が到来し、Daneも正式に中国語圏の仮想通貨業界に入った。
いわゆる「外人ステージ出演」とは、中国のブロックチェーンプロジェクトが外国籍の代表者を雇い、国際的イメージと信頼性を高める特殊なサービス形態を指す。英語ではこれをWhite Monkeyと呼ぶ。だがDaneによれば、これは単なる「白人の顔」ではなく、国際的ブランド構築、リソース連携、市場コミュニケーションを含む包括的なサービス体系なのだという。
「多くの人は私たちが『外人ステージ出演』のパッケージングだけをしていると思っているが、実際には当社は完全に外国人からなるチームであり、顧客の80％は欧米のプロジェクトだ」と彼は言う。
このビジネスの始まりは、2018年に中国のパブリックチェーン向けに海外BDを行い、自らステージに立った経験にさかのぼる。業界への理解が深まるにつれ、Daneはこう気づいた。中国のプロジェクトは資金力があり、技術も劣らず、取引所リソースも豊富だが、欠けているのは国際的イメージ、市場感覚、そして跨文化コミュニケーション能力だったのだ。
加えて、中国国内での暗号資産業界に対する規制が長期的に厳格化しており、2017年のICO禁止、取引所閉鎖から2021年の取引・マイニング全面停止まで、多くの創業者が表立って活動することを避けた。そのため、「外国の専門家に代わりに発言してもらう」ことが必須のニーズとなった。
こうして「外人ステージ出演」ビジネスが誕生した。Daneは回想する。香港でのあるカンファレンスで、多数の中国プロジェクトが積極的に彼のもとにサービスを申し入れてきた。「中国プロジェクトの約半数がこのようなニーズを持っている」と語り、大手取引所からCEO就任の打診を受けたこともある。
「当時は非常にばかげていると思ったが、よく調べてみると、この需要は実は合理的だと分かった」。
我々は今、どのタイプの利下げ局面の始まりに立っているのか？
White Monkey
太陽の下に新しき事なし。
10年前、中国の不動産業界が最も活況を呈していた時代、「西洋人の顔」をレンタルするサービスはすでに盛んだった。『ニューヨーク・タイムズ』は当時こう報じた。「僻地の建物に外国人の顔を詰め込むだけで、たとえ1日でも、そこが『国際的』であることを証明できる」。
慕思（Muses）マットレスは英国モデルの顔を使い、「1868年創業のフランスデザイナーDeRucci由来」という物語を作り上げ、数千元のマットレスを数万元で販売した。上場直前になってようやく中国証監会が真相を暴露した――これは2009年に結んだ肖像権使用契約にすぎず、フランス由来などまったくの虚偽であった。
この種のパッケージングには、西洋に固定された呼び名がある：White Monkey。
この業界は半世紀以上存在しており、白人であればほぼ特別なスキルがなくても、ステージやオフィス、広告に登場し、「外資系幹部」「企業スポークスマン」「洋専門家」としての役割を演じることができる。
フォーラムRedditでは、多くの外国人が東アジアでWhite Monkeyとして働いた経験を語っている：
『The Spectator』が2022年に報じた通り「白人男女はオフィス職員として雇われることもあり、実際の職務はないが、より洗練された国際的雰囲気を演出するためだけに存在する」のである。
この「雰囲気経済」は暗号資産業界でも同様に横行している。
2017年のICOバブル期、プロジェクト側はホワイトペーパー1枚で物語を作り資金調達できた。Alexのチームはホワイトペーパー作成だけでなく、「外国人俳優の紹介」も請け負っていた。「当時は『北外』（北京外国語大学）や『北二外』（北京第二外国語大学）の門前にいれば、適当な白人留学生をCEOに据えるだけで、簡単に数万ETHの資金調達ができた」と、彼は今もあの狂乱の時代をしみじみと振り返る。
中国系チームが上海のナイトクラブの白人男性モデルをCEOに起用した例もあるが、そのモデルが逆に主導権を握り、DAOの名のもとに元チームを排除。その後中東資本の支援を受け、プロジェクトの時価総額は一時70億ドルに達した。
素人が関わるだけではない。
2020年、アップル共同創業者のスティーブ・ウォズニアック（Steve Wozniak）は中国系チームに雇われ、暗号通貨WOZXを発行。時価総額は一時10億ドルに達したが、現在は100万ドル程度まで下落し、ほぼゼロに近い。
2025年、セルビア元大統領ボリス・タディッチがX（旧Twitter）で自身が特定トークン財団のCEOであることを確認。関係者によると、このトークンの裏方チームは香港に拠点を置いているという。
アルゼンチンのミレイ大統領は今年2月、SNSで$LIBRAトークンの宣伝を転載したことでスキャンダルに巻き込まれ、すぐに距離を置いた。『エコノミスト』はこれを彼の任期中の「最初の大スキャンダル」と呼んだ。
Alexの見解では、「外人ステージ出演」は絶えず進化・高度化している。
初期は写真撮影や動画収録でごまかせばよかったが、ICOバブル崩壊後、一般投資家は騙されにくくなり、「外人ステージ出演」は2.0段階へ移行した。実質的なトップは依然として中国人だが、CEOなどの要職を外国人が務めるようになった。彼らはもはや純粋な俳優ではなく、少なくともスピーチやBD（ビジネス開拓）能力を持ち、より強い市場信用をもたらすことができる。「中と西の組み合わせ、共に儲ける」というわけだ。
理由について、Alexは率直に、最大の要因は規制とコンプライアンスの圧力によって創業者が姿を隠さざるを得ないこと、そしてもう一つは一般投資家の「フィルター」にあると指摘する。
中日韓では、人々は一般的に欧米人の顔を「国際的」と見なし、一方で地元のプロジェクトは「資金プール」「土臭いプロジェクト（本土トークン）」とレッテルを貼られやすい。多くのプロジェクトにとって、体面の良い国際的イメージがないということは、VCや取引所からの投資を得にくく、また一般投資家からの支持も得にくいことを意味する。
このようなフィルターの中で、Daneは数々の滑稽な光景を目にしてきた。パンデミック時期、多くの資金プールや低品質プロジェクトが、適当な留学生をCEOに据え、各地で巡回ロードショーを行った。次の都市に行くと、また別の新しい「外人」が引き継ぐという具合だ。
「1つの都市に1人のCEO、まったく馬鹿げている。プロジェクトに中身があるなら、本当に中身のある外人を探すべきだ」と彼は直言する。
実際に業務に深く関わった結果、Daneは「外人ステージ出演」が単に外国人を雇って写真を撮るだけの話ではないことに気づいた。言語の壁、文化的差異、時差、関係維持……単に顔と肩書きを借りるだけではなく、専門の中間者が継続的に仲介・管理しなければ、いわゆる「国際化」など到底維持できない。
仲介業は簡単ではない
仮想通貨業界で「外人仲介人」として働くことについて、Daneは「想像以上に困難が多い」と認める。言語の壁、文化的差異、時差により、中国チームと外国人人材との間に直接的な相互理解は難しい。
第一歩は常に「ニーズのマッチング」である。あるプロジェクトはDeFiやRWAに詳しい専門家を求め、別のプロジェクトは候補者が特定の国や都市に常駐することを要求する。Daneは両者の条件の間で常に調整を迫られる。「条件が合理的なものもあれば、非現実的なものもある――要求が多すぎる場合、本当にどうしようもない」。
3年間、Daneは世界中のカンファレンスを駆け巡り、膨大な人脈を築き上げた。約8割のケースでは適切な人材を見つけられるが、残り2割は遺憾ながら断念せざるを得ない。理論的には「ヘッドハンター」として人材紹介のみを行い、その後は離脱することも可能だが、現実にはそれが成立するプロジェクトは5％未満だ。95％のプロジェクトにとって、仲介人は翻訳、調整者、さらにはイベントの世話係のような役割も果たさなければならない。
「中間で継続的にコミュニケーションしないと、双方はすぐに衝突し、協力を拒否するようになる。文化的差異が最大の課題だ」。
マッチングだけでなく、より重要なのは関係維持である。Daneは定期的に欧米の人材とチャットをしたり、口座開設を手伝ったり、カンファレンス会場で再会して昔話をしたりする。「多くの欧米の業界関係者は金銭的には困っていない。本当に大切なのは関係性だ。『外人ステージ出演』サービスの核心は、長期的な信頼関係を築き維持することにある」。
しかし、このビジネスは混乱も生んでいる。3,000ドル／月の「外国人人材」を転売で数万ドルにまで値上げする者もおり、3倍の差額を見てDaneは首を振る。「いずれブランドを台無しにするだろうが、こういう人間がたくさんいることも否定できない」。
1枚の服、4つの漢字によって、Daneは多くの注目を集めただけでなく、「露骨で直接的で、堂々とした」という評価も受けた。チーム内で中国語が話せる唯一の人物であるため、彼のスタッフですら「外人ステージ出演」の意味を理解できなかった。
だが否定できないのは、英語圏でWhite Monkeyと呼ばれるこのサービスには確かに大きな需要があり、彼はかつて中国のプロジェクトが500万ドルの資金調達を成功させるのを助けたこともある。表現上の冒涜よりも、彼が重視するのは市場からの注目を得ることだ。
将来を見据え、彼はWeb2の上場企業にもビジネスを拡大しようと考えており、「伝統的業界において、この需要はさらに大きくなるだろう」と語っている。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
