Alliance DAO：AIはスタートアップを完全に変えた。製品と市場の適合よりも、競争優位性について先を見越して考えることが重要である。

2025.02.21

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Alliance DAO：AIはスタートアップを完全に変えた。製品と市場の適合よりも、競争優位性について先を見越して考えることが重要である。

現在、PMF後の競争優位性について事前に考えることは、これまで以上に重要である可能性がある。

2025.02.21 - 05:08:12

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現在、PMF後の競争優位性について事前に考えることは、これまで以上に重要である可能性がある。

著者：Qiao Wang、Alliance DAO共同創設者

翻訳：TechFlow

3年前、ChatGPTがリリースされた直後、私は自身のメールやメッセージを優先的に処理するための小さなプログラムを作成しました。プログラミングスキルがやや錆びついていたため、ChatGPTにコード作成を手伝ってもらうことを選びました。当時、私はすぐにAIの力を実感しました。このプロジェクトは半日で完了しましたが、AIがなかった時代なら数日かかっていたでしょう。

その後の数年間、Allianceで協力する技術系創業者たちも徐々にCursorなどの各種AIコーディングツールを使い始めました。彼らに「これらのツールで生産性はどれくらい向上したか」と尋ねたところ、平均して約1.5倍の効率化が得られるとの回答があり、中には2倍まで上がったという人もいました。

今週、最新のAllianceメンバーにも同じ質問をしてみました。彼らの答えは、生産性が2倍から4倍に向上しているというものでした。これは私にとって非常に驚きでした。その向上幅の大きさだけでなく、進歩のスピードの速さにも驚きました。わずか3年で生産性が4倍になり、なおかつその勢いは続いています。

初めてChatGPTをアシスタントとして使ったとき、私は漠然とAIが起業のルールを永遠に変えるだろうと感じていました。今、私はそれを確信しています。

ソフトウェア開発のコストは急速に低下しており、事実上ゼロに近づいています。しかし、これだけではありません。マーケティング、営業、カスタマーサポート、オペレーションなど他のビジネス領域のコストも顕著に下がっています。こうした変化は大企業ではすでに現れています。一方で、まだプロダクトマーケットフィット（PMF）を見つけられていないスタートアップにとっては、影響は一時的に小さいです。創業者はユーザー獲得とサポートを自ら行い、顧客により近づく必要があるためです。しかし、PMFを達成したスタートアップは、AIを活用して事業をより迅速に拡大し始めています。

このような変化がもたらす明白な結果とは、スタートアップが大量の資金や大規模なチームを必要とせずに急速に成長できるようになっているということです。言い換えると、今後は数人の共同創業者と50万ドル未満の資金だけでユニコーン企業が生まれる可能性があります。実際、ここ数年の間に、私たちAllianceのスタートアップの多くが、私たちや一部のエンジェル投資家からの僅かなシード資金のみで、年間数百万ドル、あるいは数千万ドルの収益成長を遂げています。それらのチームは通常10〜20人以下であり、二度と資金調達が必要ないかもしれません。

そこで次の疑問が生じます。現在、ソフトウェアの開発や事業のスケーリングコストがこれほど低くなっているなら、企業はどのような「モート（競争優位）」によって競争力を維持できるのでしょうか？

独自データ：他にはない顧客データや入手困難な公開データセットは、企業にとって競争的障壁となり得ます。
ネットワーク効果：Facebookやナスダックの技術的構造を再構築することは理論的には可能でも、ユーザー基盤を再現するのは簡単ではありません。
ディープインテグレーション：業務ワークフローに深く組み込まれた企業向けソフトウェアは、乗り換えコストが高いです。
エコシステムロックイン：強力な開発者エコシステムやサードパーティとの統合を持つプラットフォームは、より高い粘着性を持ちます。
規制による障壁：AIは金融、医療、防衛など高度に規制された業界での運営に必要なライセンスや人脈を得るのを支援できません。
信頼とブランド：消費者や組織は重要な意思決定を行う際に、依然として有名ブランドをより信頼します。
物理的制約：物理インフラ、ロボティクス、サプライチェーンなどには、AIが克服できない現実的な制限が依然存在します。
深いユーザーインサイト：AIはそこそこのアイデアを実現する助けにはなりますが、真にユーザーのニーズを理解することは、AIの訓練データ内にはなく、直接ユーザーと対話することでしか得られません。