数十のプロジェクトのマーケティングを手がけた後、なぜ今回はWeb3プロジェクトがこれほど分断されていると感じるのか？
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数十のプロジェクトのマーケティングを手がけた後、なぜ今回はWeb3プロジェクトがこれほど分断されていると感じるのか？
Web3とAIが真に融合した現象的な製品が登場すれば、ようやくWeb2とWeb3の統合が実現する。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：SunnyZ
2024年、私は3月から順次いくつかのプロジェクトのTGE前のMKT戦略を設計してきました。ほぼすべてのプロジェクトで、それぞれ20万～50万ユーザー規模の成長を実現しました。
対象プロジェクトは以下の通りです：
各プロジェクトのストーリーは異なり、上場した取引所も良好です（NDAにより非公開のプロジェクトもいくつかあります）。しかし私の視点では、これらのプロジェクトのMKT戦略は大きく二つの流派に分けられます。すなわち「トップダウン型」と「ボトムアップ型」です。
産業チェーンと参入障壁
Web3の産業チェーンには、VC→プロジェクトチーム→MM（マーケットメーカー）→取引所→バイイングコミュニティの5種類の参加者がいます。それぞれに明確な参入障壁があり、その傾向はますます強まっています。たとえば、VCはプロジェクトの成長方法を理解していないことが多く、プロジェクト側もMMの操作方法を把握できていません。また、バイイングサイドもどのトークンが優れているか判断できず、上場する取引所の格付けでしか評価できません。個人的にはVC主導のプロジェクト（VCコイン）は好きではありません。資金計画（Runway）が不足しているにもかかわらず急激にリセット（Rug）してしまうケースが多いからです。しかし、VCが業界の発展に貢献していることは否定できません。特に中国系VCが投資したDAppやゲーム系プロジェクトは、多くのツール型DAppやゲームの生存を支えてきました。今でもMassive Adoptionは優れたゲームから始まると信じています。
多くのDAppプロジェクト、特に中国系プロジェクトはユーザー数が多く、Twitterのフォロワー数も多く、コミュニティも活発ですが、優良な取引所への上場が難しいのが現状です。一部はトークンを発行しても市場パフォーマンスが芳しくありません。この局面では多くのプロジェクトが苦境に陥っており、MMの選定やバイイング層の獲得に悩んでいます。一方、インフラ系プロジェクトとは対照的に、こういったプロジェクトの関係者はオフラインイベントに積極的に参加し、ソーシャル活動で顔見知りを作ろうとしますが、実際に有用なリソース獲得につながっているかは疑問です。その意味がどこにあるのか、正直よくわかりません。
このような断絶はプロジェクトチームだけでなく、国内VCと海外VCの間にも存在します。当初、中国系VCが海外VCと競えるのではないかと思っていましたが、実際には双方の交流は少なく、どちらも自陣営内で固まっており、相互に連携する機会はほとんどありません。前回のDAppブームで投資したVCのリターンも、期待ほど大きくはありませんでした。もし今回のブルマーケットでのアルトシーズンが予想より遅れれば、多くのプロジェクトが黎明期前に倒れてしまうでしょう。
異なるプロジェクトのMKT戦略
今年、私は2つのL1プロジェクトに関わりました。彼らのMKTアプローチは、まず製品開発を進め、MM（マーケットメーカー）とバイイング層を確保し、ストーリーを確定して変更しないようにします。その後、Twitterで技術革新やプロジェクトの理念について継続的に議論を展開します。ある程度のコンテンツが蓄積されたら、コミュニティを立ち上げ、TGグループ内で徐々にホワイトペーパーやプロジェクト資料を共有します。ユーザーが一定数（たとえば1万人程度）に達したら、ようやくキャンペーンを開始し、真にプロジェクトを注目していたユーザーにエアドロップを配布します。そして市場のタイミングを見計らって上場します。中には大学での講演や採用活動を通じて、学生のうちからユーザーエデュケーションを行うL1プロジェクトもあります。Grassもその一例です（L1ではありませんが、インフラカテゴリに分類できます）。GrassのMKT戦略はまさに上記の流れに合致しています。2023年当初、GrassのTwitterはシンプルで自然体なトーンから始まり、段階的に進化し、ユーザーの認知を形成するためのミーム（例：Touch Grass）を積極的に作り出していました。その後、大手エコシステム（Solana）との提携を経て専門性を高め、BlockwordsがGrassを紹介したことを契機に、Twitterのトラフィックが爆発的に増加しました。特に2023年12月2日以降、Blockwords本体が記事を発信したことで指数関数的な成長を遂げ、KOLによるプロモーションやGrassの資金調達ニュースとも相乗効果を発揮し、運営は自然と軌道に乗りました。
もちろん、2ラウンドの資金調達を行ったにもかかわらず、トークン発行に至らず資金を使い果たしてしまったプロジェクトも多数存在します。現在、ほぼすべてのプロジェクトがAIに関連づけようとリブランディングしており、私が知る多くのプロジェクトのTwitter Bioも「AI Powered」などの表現に変更されています。中国人の柔軟性は本当に高く、流行るものに素早く追随します（悪意はありません）。これによりMKTに対する要求レベルが高まり、結果として「ジョイントキャンペーン」が主流の手法となっています。費用対効果が良く、広く採用されています。しかし、キャンペーンを繰り返すほど早期に分配されるチップが増え、実質的なエアドロップがないイベントにはユーザーが参加しなくなります。ここに矛盾が生じます。また、チップが分散しすぎているプロジェクトは、取引所との交渉において十分な価格設定権を持てず、DEXに上場するだけでは自然なバイイングも非常に限られてしまいます。
Web2とWeb3の融合型MKT
現時点でのWeb3のMKT手法は、主にソーシャルメディアでの成長促進、KOLによる宣伝、プロジェクト間のパートナーシップ、リアルユーザーの導線誘導、イベントでのBD活動などに留まっており、ユーザー成長には限界があり、目新しさも乏しいのが現状です。むしろ、Web3はそろそろWeb2方式の広告運用に取り組むべきだと考えます。Reddit、Medium、TikTok、小紅書（シャオホンシュウ）、微信公衆号（ウィーチャット公式アカウント）、動画号（ウィーチャット動画アカウント）などをしっかり運営すべきです。なぜなら人には社会的属性があるからです。アルゴリズムはWeb3、Crypto、AIに関心を持つユーザーを推薦してくれます。たとえば、小紅書でWeb3に注目している層は、業界に入りたいと思っているものの何から始めればよいか分からない人が多く、まさにこれがターゲットとなるバイイング層です。「まず損の仕方を学び、その後で儲け方を知る」のです。市場は自らユーザー教育を完遂します。そのため、最近では小紅書やTikTokへの広告投入を行う事例が増え、成長戦略が徐々にWeb2と融合しつつあるのが見えます。真にWeb3＋AIを融合させた現象級の製品が登場すれば、Web2とWeb3の完全な融合が実現するでしょう。
前述のインフラタイププロジェクトのMKT事例として、Grassの運営ロードマップを参考までに添付します【各Toggle Listは展開可能です】
https://www.notion.so/Research-for-Nebra-153e6b097b588089b93cd96f2283030b?pvs=4
謝辞
情報提供をいただいた慎重なプロジェクト関係者の皆様、本稿の掲載にご協力いただいたTechFlowおよびMetaEraに感謝いたします。Web3のMKTや成長戦略に興味のある方からの交流を歓迎します。Telegram：@SunnyZ_Crypto【メッセージが多く返信が遅れる場合があります、ご了承ください】
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