Crypto起業家への20の教訓：小さな問題から始めよ
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Crypto起業家への20の教訓：小さな問題から始めよ
努力して、小さな勝利を祝い、適切なタイミングで休む。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Imran Khan、AllianceDao サポートファウンダー
翻訳：1912212.eth、Foresight News
小さな問題から始めよう
最初から巨大市場を狙うのではなく、小さく具体的な問題に集中すべきです。これはVCがよく提唱する「大規模市場への対応」に反するように思えるかもしれませんが、むしろ少数ユーザーに影響を与える課題に注目すべきです。暗号資産製品を毎日使い続けることで、あなた自身がその課題を体感できます。日々登場する数千もの新製品をできる限り多く試し、日常ユーザーが直面する痛みのポイントを理解しましょう。そうすることで、実際に解決すべき行動可能な課題を発見できます。
小規模から始めるメリットは、ユーザーのニーズを深く理解でき、大規模市場特有のノイズや複雑性に左右されずに製品を最適化できることです。
コンセンサスを避ける
誰もが次の大トレンドだと考えるアイデアには追随しないでください。あるアイデアが広く受け入れられたとき、市場はすでに飽和していることがほとんどです。Polymarketを例にすると、予測市場の可能性がすでに実証された今、この分野では数百のチームが開発を進めています。真のイノベーションのチャンスは、Polymarketだけが活動していた時期にあり、検証後の参入では既存プレーヤーと競合することになります。成熟した企業に勝つには、現存製品より10倍優れたプロダクトが必要です。代わりに、まだ十分に探求されていない分野に注力しましょう。競争が少ない領域では、独自の価値提案を育てるための実験スペースと時間が確保できます。
少数のコアユーザー向けに構築する
あなたの解決しようとしている問題に本当に情熱を持つ、約25〜50人のコアとなる初期採用者を見つけましょう。彼らの具体的なニーズに注目することで、堅固な基盤を築き、本物のサポーターを育てられます。これらの初期ユーザーからの貴重なフィードバックにより、製品を迅速に反復改善できます。時間が経てば、自然とユーザー層は拡大します。人々が作られたものを気に入れば、友人や家族への紹介は自然に起こるものです。
最小限の機能製品（MVP）で仮説を検証する
多額のリソース（資金や時間）を投入する前に、最小限の機能製品（MVP）を使って核心的な仮説を検証してください。この簡素化された製品は、特定した主要な痛点の解決に集中すべきです。過剰な機能を排除した状態でリリースし、それが成功するか、あるいは方向転換すべきかを判断するのに必要な洞察を得るべきです。また、早期にユーザーからのフィードバックを収集でき、思いがけない学びを得られるかもしれません。さらに、迅速なリリースは競合に先んじる手段にもなります。同じアイデアを検討している人は他にも多くいるため、通常、最初にリリースしたものが注目を集めます。
30日以内にアイデアをリリースする
リリースまでのスピードは極めて重要です。アイデアの勢いを維持し、できるだけ早くユーザーのデータ収集を始めるために、30日以内にMVPを開発・リリースすることを目指しましょう。この迅速な展開プロセスにより、コア機能の優先順位付けが強制され、計画過多の罠を回避できます。
スケールできないことをやる
初期段階では、完成度の高い製品を作ることよりも、個別に対応することが重要です。ユーザーと直接やり取りし、カスタマーサポートを自ら行い、将来自動化されるはずの取引を手動で処理しましょう。このようなスケールできない努力は、初期ユーザーとの強固な関係を築き、彼らのニーズや行動を深く理解する助けになります。これにより、より迅速に製品を構築・リリースできるだけでなく、何より製品をいち早くユーザーの手に届けることができます。
過剰に構築せず、既存ツールで模擬する
すべてをゼロから作成しようとしないでください。特に暗号分野の起業家にとっては、コアインフラを自前で構築するのではなく、既存製品と連携したり、それらを活用して最終的なソリューションを模擬するのが賢明です。たとえば、特定製品用に独自のAMM（自動マーケットメイカー）を開発する代わりに、UniswapやRaydiumのような既存のAMMを利用しましょう。これによりリソースを節約でき、コア製品の洗練に集中できます。
ユーザーを一人ずつ丁寧に獲得し、50人まで増やす
初期ユーザー層を構築する際には、個別対応が不可欠です。メール、TwitterのDM、コミュニティフォーラムなどを通じて、潜在的ユーザーに一つずつ接触しましょう。こうすることで、実際に製品を使いたいユーザーと関わり、正確かつ率直なフィードバックを得られます。
常にフィードバックを求め、製品を反復改善する
ユーザーとの継続的な対話を維持しましょう。定期的なフィードバックは、あなたが気づかなかった視点を提供してくれます。その情報を活用して製品を反復的に改善し、変化するユーザーのニーズに応え続けられるようにしてください。このようなフィードバックループを確立することは極めて重要であり、ユーザーのニーズに密接に寄り添い、人々が本当に愛着を持つ製品を構築する鍵となります。Pump.funのAlonは、Twitterで3000人のユーザーにDMを送って初めて注目を集めました。
フィードバックを文字通り受け取らない
ユーザーのフィードバックは重要ですが、解釈には注意が必要です。ユーザーは自分のニーズを正確に表現できないこともあれば、製品のビジョンと一致しない提案をする場合もあります。あなたには判断力が求められ、表面的な意見の背後にある本質的な問題を読み取り、製品の方向性に沿った形で対応する必要があります。
50〜100人の安定した日次アクティブユーザーを達成する
日次アクティブユーザー（DAU）の安定した成長を目指し、まずは50〜100人の目標を設定してください。このレベルのエンゲージメントは、あなたの製品が注目を集め、ユーザーの日常に組み込まれつつある証です。ユーザーの定着率やエンゲージメント指標を監視し、持続可能な成長を構築しているか確認しましょう。
ビジネスモデルを磨く
安定したユーザー基盤ができたなら、次は収益化に注力すべきです。収益を生み出す方法を明確にしたビジネスモデルを策定しましょう。取引手数料か、付加価値機能か、トークン販売かに関わらず、明確なビジネスモデルは投資家を惹きつけ、長期的な持続可能性を確保するために不可欠です。
データを深掘りし、成長のきっかけを探す
データはあなたの味方です。ユーザーの獲得、エンゲージメント、定着を促進している要因を理解するために、データを徹底的に分析しましょう。ビジネス目標と一致する重要なパフォーマンス指標（KPI）を特定してください。そのデータを活用して、マーケティング戦略、製品機能、リソース配分に関する賢明な意思決定を行いましょう。
粘り強く：メール、グループチャット、SNSで接触し続ける
粘り強さこそが成果を生みます。潜在的ユーザー、パートナー、投資家に対して、何度も接触することをためらわないでください。メール、DM、グループチャット、SNSなど、さまざまなチャネルを活用してリーチを広げましょう。起業活動では、根気強いネットワーキングと宣伝が常識です。「Always Be Closing（常にクロージングを意識する）」というマインドセットを保ち続けてください。
小さな成功を祝い、適切に休む
どんなに小さなマイルストーンでも、それを祝う価値があります。新しい機能のリリース、ユーザー数の達成など、進捗を認めることはチームの士気を維持するために重要です。また、短い休憩は燃え尽き症候群を防ぎ、あなたとチームが長期間にわたって効率的に働き続けるのを助けます。
努力し続ける
努力の重要性に代わるものはありません。成功するスタートアップを築くには、献身、長時間の作業、並外れた努力の意志が必要です。あなたの貢献がチームの基調を定め、成功と失敗の差になるかもしれません。こう考えてみてください。もし競合が毎日7〜8時間そのアイデアに取り組んでいるなら、あなたは勝つためにどれだけの時間を捧げられるでしょうか？もちろん単に残業で勝とうと言っているわけではありません。むしろ、この考えを原動力にして、より賢く働いて勝利を掴んでください。
株式を守る
特に初期段階では、譲渡する株式の割合を慎重に扱いましょう。資金や人材を得るために多くの株式を提供するのは魅力的に思えるかもしれませんが、会社の将来を形作るためには支配権を保持することが極めて重要です。代替のインセンティブを検討し、長期的なビジョンと一致する条件を交渉しましょう。最後に、創業者は早期に多大な時間を投資した分、十分な利益を残しておくべきです。
小規模な資金調達は無駄を省く力を育てる
控えめな資金調達は、コア課題に集中させ、資源を節約する術を学ばせてくれます。最も初期の段階では、通常50万〜100万ドル程度の資金調達に留めるべきです。限られた予算での運営は、創業者が創造的な解決策を見つけるよう促します。この自制心は、より持続可能なビジネスモデルへと導き、将来的な投資家にとっても魅力的な存在になります。Amazon創業者のジェフ・ベゾスは、時間と資金の節約を自分に言い聞かせるために、ドアを机代わりに使っていたそうです。
倹約する
起業活動のあらゆる側面で、倹約の精神を持ちましょう。すべての支出を精査し、不要な運用コストを避け、資金は成長を直接促進する分野に集中させてください。倹約は資金の寿命を延ばし、予期せぬ課題や市場の変化に直面した際に柔軟性を提供してくれます。
チームは最小限に保ち、雇用は極力控える
チームの拡大は慎重に行いましょう。新たな採用は、会社の成功に直接影響を与える重要な役割を埋める場合に限るべきです。小規模なチームは柔軟性が高く、管理が容易で、大規模スタートアップが抱えるような複雑性に悩まされにくいです。チームを小規模に保つことで、迅速に方向転換でき、強い企業文化を維持できます。逆に過剰に採用すると、企業文化は急速に損なわれてしまうでしょう。
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