Mass Adoption は全部ウソだ。Mass Admission こそが真実だ。
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Mass Adoption は全部ウソだ。Mass Admission こそが真実だ。
既存市場はいつだって問題ではなく、高頻度ユーザーこそが重要なのである。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察筆者：暗号韋馱
古参投資家なら誰もが知っていることだが、市場が不調のたびに人々は「Web2ユーザーを引きつけていないから新規資金が入ってこない」と責任転嫁する。いわゆる「Mass Adoption（大衆採用）」という物語であり、暗号資産（Crypto）の「Web3」製品が、利益追求とは無縁のWeb2ユーザー層に迎合すべきだという主張だ。
この論理は、「アフリカの子どもが飢え死にするのは、中国であなたが食糧を無駄遣いしているから」などと同様で、感情的には納得できても論理的にはまったく成り立たない 👇
🤷♂️ Mass Adoption — そもそも「マス（mass）」って誰？
いったい誰が「マス（大衆）」なのか？漠然と「従来のWeb2ユーザー」と言うのはごまかしだ。大衆とは多様ながら分類可能な個人の集まりである。
盲人が国産EVに乗らないのは国産車を応援しないからではなく、運転免許を持っていない（需要がない）からだ。あらゆるサービスが持続的にユーザーを惹きつけるのは、ユーザーが代替不能なニーズを持ち、それが代替不能な解決策を提供しているからにすぎない。自動車も、Cryptoも同じだ。
認めるかどうかにかかわらず、Cryptoには境界がある。そのすべての特徴（プライバシー性や非中央集権など）は、その核となる価値—無許可性（permissionlessness）—に由来する。これは地球上の大多数の人々にとって必須ではない。無許可性は主に、銀行・政府・大企業による自由の制限に対抗するためのものだ。銀行が自由な口座開設や支払いを認めない？ それでもやる。政府が投資やギャンブルを禁止する？ それでもやる。大企業や政府が言論を抑圧する？ それでも発信する。
こうしたニーズを持つ者は決して多数派ではなく、むしろ体制に従わない「社会的エッジの人々」——私はこれを「商人」と呼ぶ（もちろん人格特性は白黒ではなく、スペクトラムとして強弱がある）。
彼らが実際に商売をしているわけでも、お金を持っているわけでもないかもしれないが、いずれにせよ少数派である。そうでなければ統治体制は成立しない。
こうした人々は「商売人のように考える」。一般の人々が公務員試験に合格して良い職を得ることを、「単位（組織）」という仲介者に自分の人生全体を卸値で売る行為だと捉えるなら、Cryptoのターゲット層は、自分の時間・労力・人脈などのすべての資源を精緻に評価し、「自分自身」を最高価格で売る人間のことだ。そして当然、彼らにとって最優先されるのは収益化である。
😂 実はもう「Mass Adopted（大衆採用）」済みなのでは？
さきほど述べた「商人」スペクトラムの中に、まだCryptoに触れたことがない人間がどれだけ残っているだろうか？
国連のデータによると、世界の成人の平均年収は23,000ドル。その10％をCryptoに投入すると仮定すれば、80億人で計算すると総額は1.84兆ドルになる。バイナンスが2024年3月の現物取引高が1,120億ドルだったことから年換算で13兆ドル以上。つまりまだ30％以上の余地があるように見えるが、他の取引所も含めれば、すでにこの数字を超えている可能性すらある。
もちろんこれは平均値だ。実際には世界の所得上位10％が全世界所得の52％を占めており、約8億人いる。Crypto.comの発表では2023年に暗号資産ユーザーは5.2億人に達しており、つまり残り30％程度の余地がある。この30％が埋まった後は、宝くじ業界のような年率成長（約4.7％）に近づくだろう。つまりほぼ連邦準備制度理事会（FRB）の金利水準と同等だ。
今新規ユーザーが来ないと感じる理由は、市場が事実上のTAM（タムール市場規模）の上限に近づいているからではないか。2024年時点でビットコインを聞いたことがない中高教育を受けた人間のほうが珍しい。
まだ「田舎に演劇を届ける」つもりで、Web2ユーザーに「Mass Adopt」させようとしているのか？ 😂 もし本当にあなたに取り込まれる可能性がある人なら、おそらく既に暗号資産に触れている。
♠️ 存量市場は問題ではない。重要なのはハイフリュークェンシー（高頻度）ユーザーだ
私はギャンブル業界の経験があり、オンライン・オフラインを合わせて世界最大の産業の一つと言える。業界全体の視点で「Mass Adoption」の論理を適用すれば、ギャンブルには増加分も減少量もない — 理論上、世界中の金持ちすべてが顧客になりうる。なぜなら金持ちには皆、賭け好きの性質があるからだ。ギャンブル業界の成長は、世界的なインフレに追随する形で進む。
オフラインのギャンブルですら地域性があるが、Cryptoはグローバルであり、観光業の動向にも左右されない。したがって、Cryptoとギャンブルは産業全体としてロジックが相通ずる。もし業績が悪ければ、それは新規ユーザーの不足ではなく、カジノが「訪問者数」を競わないのと同じだ。既存ユーザーの出資金が減り、ベット頻度が下がったのが原因なのだ。
カジノの主力客は二種類いる。一つは特定のゲームに精通し、依存しているタイプ。例えばスロットやバカラに夢中になるお年寄りたち（毎日通い、高頻度）。もう一つはVIPルームの利用者で、カジノ収益の約80％を占める（いわゆる大口顧客）。
🤜 同じロジックだ：Cryptoの成長とは、高頻度ユーザーと大口ユーザーを育て上げるプロセスに他ならない。
🧘♂️ Mass Admission であって Mass Adoption ではない
スロットの得点の計算方法を理解している人は何人いるか？ バカラの遊び方を知っている人は？ テキサスホールデムポーカーは？ これらを学ぶコストは、暗号資産を学ぶよりも高い：複雑なルール、心理的駆け引き、参入ハードル（会員登録、チップ購入など）。
なぜカジノには「adoption（採用）問題」がないのか？ それはギャンブルという代替不能なニーズに対して、代替不能な解決策を提供しているからだ。カジノは顧客に明確に伝える：ここに来たのは金を稼ぐためだ。勝ちたいなら、カジノのルールを学べ。こちらが（Admit）あなたを中に入れてくれるのだ。あなたの日常的なアイデンティティに合わせた「adoption（採用）」ではない。
カジノのVIPルームが「ギャンブラー同士のSNSを作り、ウイスキーバーでの消費を促したい」と言い出すのを想像できるだろうか？ ギャンブル業界の進化といえば、オフラインからオンラインへ、多様な支払い方法の導入、より派手なスロットデザイン、UXの改善くらいのものだ。
同様に、Crypto/Web3が明確にすべきは「ここで金を稼げ！」ということだ。世界中の「商人」たちを（Admit）受け入れ、ここで金を稼いでみる機会を与える。条件はCryptoのルールを学ぶこと。彼らが金を稼ぐ手段とは、資金を伴う駆け引き（取引、ステーキング、貸し借りなど）であり、すべてはこのロジックを中心に回る。
ルールに従わない者（例：三相理論を無視してKOLの言うままに投機するプロジェクト）、あるいはあまりに下手すぎて破産する者——これらは淘汰され、残るのは筋肉記憶のようにルールを体得した高頻度ユーザーだ。その中でも特に優れた者たちはVIPルームへ招待される。そして「建設」とは、より多くの人々が試練に参加できるようにし、より早く参加できるようにし、より多彩で派手な試練を用意し、総ベット額を大きくし、駆け引きを継続可能にし、さらにギャンブラーが自己の地位を誇示できる仕組み（カジノなら時計や高級ブランド販売、CryptoならNFT？）を提供することを指す。これはプロジェクトの設計だけでなく、ユーザーグロース戦略にも関わる。
まとめ
「Mass Admission」は、私がプロジェクトを見る上での核心的ロジックであり、最も最初に考えるべき原則だ。この視点で考えてみよう。なぜmemeが流行り、インスクリプションが注目され、Solanaが盛り上がっているのか？ 一方でETHエコシステム（Baseを除く）やVCトークン、RWAはなぜ火がつかないのか？ なぜ「ユーザー」よりもdev（開発者）こそが最も不足していると私は言うのか？
きっとあなたも、これまでとは違う答えに行き着くはずだ。
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