Web3ブランド運営マニュアル：イーサリアムやMetaMaskなどの事例から読み解く7つのマーケティング法則
TechFlow厳選深潮セレクト
Web3ブランド運営マニュアル：イーサリアムやMetaMaskなどの事例から読み解く7つのマーケティング法則
カテゴリーの法則：あるカテゴリで一位になれないなら、新しいカテゴリを作れ。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：phillip_xyz、Sei Labs Marketing & Growth
翻訳：Felix, PANews
はじめに：暗号資産業界の各分野ではプロジェクト間の競争が激化しており、どのようにして優位を築くかという課題に対処するには、従来のマーケティング理論から学ぶことが有効である。Web3マーケティングにおける7つの不変の法則は、伝統的マーケティング分野で最も著名な戦略家であるAl RiesとJack Troutの古典的理論に基づいている。これらの法則は時代を超えて検証されており、今日のWeb3マーケティングにおいても非常に価値がある。
1. リーダーシップの法則：「優れている」よりも「最初である」ことが重要
リーダーシップの法則は、ブランドが消費者の認知を形成し、ニーズを定義し、新しい市場カテゴリを開拓する能力に注目するものである。「良い製品を作る」ことではなく、「消費者の心の中で最初になる」ことが重要なのである。マーケティングとは認知の戦いであり、誰が先に消費者の心に印象を刻むかが勝敗を決する。客観的に優れていても、後発であれば追い抜くのは極めて難しい。
後発の製品がどれほどユニークで優れていても、「最初」として消費者の記憶に定着したブランドが圧倒的な優位を保つ。一度ブランドが特定のカテゴリーを埋めると、消費者はその認識を変えるのが難しくなる。
Web3の事例：
イーサリアム（Ethereum）：初のスマートコントラクトプラットフォームとして、イーサリアムはブロックチェーンコンピューティングやdAppsに対する市場の認識を形作った。現在も他に優れた競合が多数存在する中で、依然として人々の心の中で主導的地位を占めている。
MetaMask：MetaMaskは最速・最適なウォレットではないかもしれないが、オンチェーンウォレットとしては最初に登場した。たとえ競合がより低コストでスムーズな体験を提供しても、「最初のウォレット」としての地位を維持し続けている。
2. カテゴリーの法則：既存カテゴリで第一になれないなら、新しいカテゴリを作れ
既存のカテゴリでトップになれなければ、自ら新しいカテゴリを創出せよ。この法則は、広範な市場の中で独自の領域を確立することの重要性を強調している。これにより、先行するリーダーとの直接対決を避け、新たな分野でのリーダーシップを取ることが可能になる。
Web3のマーケターとして、あなたが取り組む分野はすでに開拓者が席巻しているかもしれない。この原則は、斬新なアイデアで新しいニッチ市場を創造することを促す。こうすることで競争を回避できるだけでなく、新たなカテゴリをリードし、形作るチャンスを得られる。
Web3の事例：
Axie Infinity：Axie Infinityは「Play to Earn（遊んで稼ぐ）」分野のパイオニアだが、《StepN》のような新ゲームは「Move to Earn（動いて稼ぐ）」という新たな利基市場を開拓した。
Trader Joe：Trader Joeは当初SushiSwapのフォークであったが、現在ではAvalancheエコシステムでナンバーワンのDEXとなっている。ゲーム風のUIや機能を開発することで、独自のカテゴリを確立し、その中で主導的地位を築いた。
3. 思想の法則：市場で先行するより、思想で先行することが重要
この法則は、ブランドがまず消費者の「心の中」に入り込み、その後繰り返しによってその地位を固める重要性を強調している。真のマーケティングの戦場は、ターゲット層の内面にある。一貫したメッセージ、スローガン、ブランドの核心的位置づけを通じて、消費者の思考を形成できる。
混沌としたWeb3世界において、ターゲット層の心の中に独自のスペースを確保できる能力は極めて価値がある。それは持続的な印象を残し、関係性を深めること。本質的に、あなたが販売しているのは製品やサービスではなく、「認識」であり、「感情」なのである。
Web3の事例：
Solana：ネットワークの不安定さはあるものの、Solanaはスピードと低コストという優位性を一貫して宣伝することで、「高速かつ安価なイーサリアム代替」という認識を広げた。
DOGE：DOGEは最初のミームコインではないが、優れたマーケティング、ブランディング、そして一種の「カルト的」コミュニティによって、暗号資産愛好家の心の中でNo.1のミームコインとなった。
4. 専念の法則：マーケティングで最も強力な概念は、潜在顧客の心の中に「一つの言葉／概念」を持つこと
この法則の核心は、「シンプルさ」と「具体性」の力にある。焦点を一つの言葉や概念に絞ることで、消費者の心に「深く」入り込むことができる。マーケティングとはターゲットの認識を操作することであり、成功するのはブランドの範囲を拡大するよりも、その地位を固めるブランドである。
潜在顧客の心の中に一つの言葉を植え付けることで、競合が簡単には侵入できない独自のポジションを確保できる。一つの概念に集中することで、専門家としての地位を築き、識別されやすく、記憶されやすくなる。
Web3の事例：
Phantom Wallet：Phantom Walletは「Solanaウォレット」という言葉に徹底的に集中し、ユーザーが両者を強く結びつけるようにした。
1inch：1inchはDEXアグリゲーターに集中し、他のDeFi分野への進出を意識的に避けたことで、カテゴリリーダーとしての地位を確立した。
5. 階段の法則：採用する戦略は市場での地位によって決まる
階段の法則とは、マーケティング戦略はブランドの市場における位置に応じて変えるべきだということを示している。市場リーダーであれば、カテゴリ全体の成長に注力すべきだ。挑戦者や追随者であれば、上位ブランドとの差別化に重点を置くべきである。
この法則を意識することで、明確で効果的なマーケティング戦略を立てることができる。自社の市場ポジションを正しく理解し、それに基づいて行動することが重要なのである。
Web3の事例：
Tensor：Tensorは戦略的にMagic Edenの競合として位置づけ、プロトレーダーに特化することで、Solana上でのMagic Edenの支配的地位からシェアを奪っている。
LayerZero：LayerZeroはクロスチェーンインフラ分野に遅れて参入したが、市場のギャップを発見し、自身のポジショニングを調整した。
6. ブランドエクステンションの法則：ブランドの拡張には抗しがたい圧力が伴う
ブランドエクステンションの法則とは、ブランドの過剰な拡大がしばしば希釈や混乱を招くことを指す。ブランドが「すべて」を表そうとするとき、結果として「何も」表さなくなる。万人に受け入れられようとするブランドは、逆に立ち行かなくなることが多い。
この法則を理解することで、ブランドが過度な拡張の罠に陥るのを防げる。新しい分野への進出を検討する際、それがブランドメッセージの希薄化やユーザーの混乱を招く可能性があることを認識すべきだ。長年かけて築いたブランド価値を簡単に台無しにしてはならない。
Web3の事例：
Magic Eden：Magic EdenはSolanaエコシステム外にも展開したが、短期間で市場の主導的地位を失った。
Uniswap：UniswapなどのDeFiプロトコルは、分散型金融分野で成熟したブランドを構築した後、NFT市場への進出を試みたが、いずれも失敗した。
7. 加速の法則：成功するプロジェクトは「一時的な流行」ではなく「長期的トレンド」の上に築かれる
加速の法則は、成功するマーケティング戦略は一時的な流行に乗るのではなく、長期的なトレンドに基づくべきであると強調している。流行は短期的には利益を生むかもしれないが、持続可能な成果にはつながりにくい。
トレンド追撃を完全に否定するわけではないが、流行は熱しやすく冷めやすい。ブランドのマーケティング戦略は本物であり、一貫性を持ち、毎回の流行に追随しないことが重要である。
Web3の事例：
Wonderland DAO：Wonderland DAO（TIME）はAvalanche上のOlympusDAO（OHM）フォークプロジェクトで、初期の熱狂の後、活発な取引活動を維持できなかった。
また、多くのバーチャルメタバースプロジェクトも、持続可能なユーティリティや長期的トレンドではなく、単なる流行を追いかけるという誤りを犯している。
以上のように、これらの7つのWeb3マーケティング法則に従うことで、進化し続ける業界において持続可能なブランドを構築できる。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
@phillip_xyz
