Friend.techとその仲間たち：一体何がFriend.techを現象級アプリにしたのか？
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Friend.techとその仲間たち：一体何がFriend.techを現象級アプリにしたのか？
ユーザーに優しく（入りやすさ）、面白みがあり、使いやすいUIUX。チームの継続的なイテレーションにおいて、長期的な発展のためにどの基盤を選ぶかは非常に重要である。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：Wendy, IOSG Ventures
Friend.techはBaseチェーン上に構築された分散型ソーシャルアプリであり、ファン経済とオンチェーンのゲーム理論を融合させています。ユーザーは「KEY」というトークンを購入することで特定の部屋に入りコンテンツを閲覧できます。KEYの購入数が増えるほど価格が上昇し、取引手数料はプラットフォーム運営者と部屋のオーナーに均等に分配されます。
8月11日、Friend.techは公式Twitterでサービス開始を発表し、すぐにParadigmからシード資金を調達したことを公表しました。市場状況が厳しい中でも多くの注目を集めました。現時点でFriend.techの累計取引回数は1100万回を超え、ユーザー数は50万人以上に達しています。また、その仕組み設計によりプロジェクトチームはわずか2か月で2100万ドル以上の収益を得ました。
Friend.techの人気に伴い、短期間での高収益やBaseチェーンにおけるTVL（総ロック価値）への貢献が注目され、他のL2やパブリックブロックチェーン上でも類似サービスが次々と登場しました。
ユーザー数や収益面では現在もFriend.techが圧倒的な存在感を示していますが、一方でUX（ユーザーエクスペリエンス）についてはしばしば批判されています。たとえばページ読み込み時間が長かったり、動作が重かったり、データ更新が遅れるなど、体験を大きく損なう問題があります。しかし他のチェーン上の類似製品を見ると、こうした点に対する改善策や独自のアプローチが見られます。たとえばTOMOやNew Bitcoin CityはTVLがすでに100万ドルを超え、FriendTechよりも後発ながら独自の設計思想を持っており、一定の支持層を獲得しています。
それでは、Friend.techはどのようにして一時的な流行ではなく現象級の製品となったのでしょうか？本稿では製品設計、運営戦略、価格モデルなど複数の視点から、製品ライフサイクルと発展過程に沿ってFriend.techおよび他のチェーン上の類似プロジェクトを比較・分析し、その根本的なロジックを明らかにしていきます。さあ、深く潜ってみましょう。
台頭：関係性の移行と簡素化された設計
Friend.techはApple IDまたはメールアドレスでログインした後、Twitterアカウントとの連携を求めます。これはソーシャルアプリにおいて初期のネットワーク形成に極めて重要です。ゼロから新しい関係を築くのは非常に難しく、ユーザーの乗り換えコストも高いものです。Web2時代のソーシャルメディアの立ち上げ方法を振り返っても同様の事例が見られます。MetaがTwitterに対抗する新SNS「Threads」をリリースした際、既存の成熟したSNS「Instagram」とのアカウント連携を実装し、Instagramアカウントを使って簡単に登録できるようにすることで、新規ユーザー獲得の障壁を下げました。
Friend.techは初期に招待コード制を採用し、希少性と話題性を演出しました。当初、個々のユーザーが受け取れる招待コードは10枚未満でしたが、徐々に増加させることで大量のユーザー流入を実現しました。この招待コードの主な拡散媒体もTwitterでした。これはWeb2プラットフォームがSocialFi製品の初期成長段階で果たす重要な役割を再確認させる出来事です。
ソーシャル関係の移行だけでなく、ユーザー参入のハードルを下げる点でもFriend.techには革新的な設計があります。サービス開始翌日にはBase公式ブリッジのページがアプリ内に組み込まれ、Metamaskなどのウォレットを接続し、イーサリアムメインネットから直接送金できるようになりました。これによりユーザーの参入障壁と取引手続きの複雑さが大幅に低減されました。対照的に、もう一つのWeb3ソーシャルプロトコルであるFarcasterでは、法貨による年会費12ドルの支払いが必要で、これが新たなユーザー参入を一定程度阻害しています。
Friend.techはPWA（Progressive Web App）形式を採用しており、ブラウザ上でページを開いた後、デスクトップに保存して利用できます。アプリのダウンロードやインストールが不要なため、ユーザーにとって使いやすく、開発側もフルアプリ開発より迅速かつ容易です。また、App Storeなどを通じた配布に関連する規制リスクも回避できます。ウォレット面ではPrivyと提携し、MPCウォレットを導入。これにより開発チームがユーザーの秘密鍵を掌握せず、各取引ごとに署名操作を行う必要もなくなりました。
成長：ソーシャルフィナンシャル化による投機的駆動
ユーザーがFriend.techに登録し、最低0.001ETHを入金してアカウントを有効化すると、最初のKEYを無料で取得できます。その後のKEY購入価格は次の式で決定されます：(S^2) / 16000（Sは全体のKEY保有数）。この価格曲線の設計により、新しい参加者が増えるたびに価格が上昇し、後から参加するほど価格上昇幅が大きくなります。ただし、KEYの購入単位は整数であるため、実際の価格曲線は連続的ではなく離散的となり、結果として購入価格が高く、売却価格が低くなる傾向があります。16000という数字は、チームが予想される市場参加者数や流動性を考慮して設定したものです。95%以上の部屋ではメンバー数が50人以下で、価格は0.156ETH未満であり、参入障壁は比較的低いまま維持されています。
8月15日、公式は今後6か月間で1億ポイントのインセンティブを配布すると発表。将来のトークンエアドロップへの期待が高まり、ユーザーの参加意欲がさらに加速。TVLは急増し、Baseチェーン内で最も高いTVLを持つアプリへと躍り出ました。しかし、ポイント付与ルールや重み付けの不透明性が議論を呼びました。プラットフォームはエアドロップの期待を通じてユーザー行動を誘導しており、初期数週間の配布状況から推測すると、保有期間中の資産額が最も重視される指標となっています。これはFriendTechが当初掲げた「個人のDEX」としての定義とも一致します。コミュニティで広く認識されているポイント獲得要因は以下の通りです：
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保有総額
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取引頻度
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KEY保有数
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アクティブ度
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フォロー数
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KEY自己保有率
取引メカニズムに関して、ユーザーがKEYを売買するたびに10%の手数料が発生し、その半分（合計5%）はFriend.techチームに、残り半分（5%）は部屋のオーナーに分配されます。この手数料分配制度により、プラットフォームと人気KOLが大きな利益を得ており、たとえばFriend.techの開発者Racerはわずか2か月で44万ドル以上の手数料報酬を得ました。
しかし、ユーザー数の増加とプロジェクトの人気に伴い、フィッシングやRug Pull事件も相次ぎました。9月30日、froggie.ethがSIMスワップ攻撃を受け、FTアカウントから20ETH以上の資産を失ったとツイート。10月5日までに、4人のFTユーザーが合計234ETHを盗まれました。ハッカーの手法はほぼ同じで、SIMスワップ攻撃によりFTアカウントに侵入し、すべてのKEYを売却します。2段階認証（2FA）を導入していても、悪意あるJavaScriptコードを含むブックマークをユーザーに登録させ、FTページ上で実行させることで2FA情報を盗み取り、Friend.tech内のアカウントと組み込みウォレットPrivyに関連するすべての資産を奪います。AVAXチェーン上の類似製品もスマートコントラクトの脆弱性により全TVLを盗まれましたが、後にハッカーが約290万ドル相当のAVAX（全額の約90%）を返還することに同意しました。
（画像出典：@evilcos）
成熟：正の外部性と価値創造
取引インフラの整備
ソーシャルアプリ内での取引データや行動が直感的に把握しづらいことから、Friend.techのユーザーの取引需要が高まるにつれ、周辺エコシステムが徐々に形成されています。たとえばParadigmのエンジニアが開発したデータダッシュボード「FriendMEX」では、KOLのトークン価格を可視化し、新規ユーザーと新規取引をリアルタイム監視できます。ParsecやArkhamもFT専用のダッシュボードを開発。また、先読み取引（フロントラン）用の自動化ボットも登場。UnibotはFriendTech Snipers botをリリースし、「ユーザー狙撃モード」（特定ユーザーが新規KEYを作成した瞬間に即時購入）と「自動狙撃モード」（設定したフォロワー数以上の新規ユーザーに対して自動購入）を提供。取引手数料もかかりません。ETF型のFTファンドも出現し、エコシステムの多様化が進んでいます。たとえばHerroは120ETHを初期資金として集め、有力KOLのKEYを購入。部屋内の情報を統合し、ファンド保有者への将来のエアドロップ分配を約束。これにより、少ない資金でトップクラスのKEY上昇益やエアドロップ期待値を共有でき、価格変動リスクも一定程度軽減できます。
機能とユーザーエクスペリエンスの改善
TomoはLinea上にあるFriend.techと類似するSocialFiアプリですが、PWAではなくネイティブアプリとして開発されており、操作体験がよりスムーズです。チャット機能は「個別チャット」と「グループチャット」に分けられており、特定人物のKEYを保有することでKOLと1対1のプライベートチャットが可能になります。一方、グループチャットは公開情報です。KEYの価格曲線も滑らかで、上昇スピードが緩やかです。最大の違いは、KOLが正式にプラットフォームに参加する前から「vote」が売買可能である点です。この場合、取引手数料の10%のうち半分がKOLに、半分がプロトコルに分配されます。これはKOLの早期参入を促進するインセンティブとなり、プロトコル収益も大きく増加します。KOLが参加後は「vote」は「key」に名称変更され、feedsでは人気のvote/keyが表示されます。もしKOLが半年以内に参加しなければ、税収は保有者に分配されます。ただし、この仕組みは事実上の先取り購入（フロントラン）を助長し、オーナーが価格をコントロールしづらくなるため、運営意欲が低下する可能性もあります。セキュリティ面ではAAウォレットを採用し、Linea公式ブリッジも内蔵。Lineaプロジェクト側もTwitterで宣伝支援を行い、自らTOMOに参加してサポートを表明しています。
New Bitcoin City（NBC）は「Bitcoin版Friend.tech」として位置づけられ、PWA方式を採用。BTC、ETH、AVAXでの支払いに対応。Friend.techやStar Arenaの保有状況とソーシャル関係を移行可能で、これらのプラットフォームでの保有データはNBCログイン時に有効かつ集約されます。Friend.Techと比べて機能が豊富で、グループチャットでは音声、赤バ包、GIF、画像投稿が可能。公開広場での投稿やコンテンツへのチップ贈呈もでき、Twitter風の体験を提供。ゲーム要素として5種類のミニゲームも内蔵。Friend.techにおける「(3,3)」行為による信頼問題を解決するため、NBCは契約レベルで「30日間売却禁止」を強制しています。オーナーは入室の最低条件を設定でき、高価なKEYの場合、0.1KEYで入室可能にするなど柔軟に対応できます。KEY取引手数料もカスタマイズ可能で、現在はデフォルトで8%がオーナー、2%がプラットフォームに分配されます。一括購入や複数人への(3,3)リクエスト送信も可能で、Blurのような「まとめて購入」機能に近いです。ユーザー獲得では従来の招待コードに加え、取引所によくあるリベート制度も導入。ただし設計が複雑で、NBCはチームの複数ラインの一環として運営されており、今後の継続的な開発と運営の持続性には疑問符が残ります。
他のパブリックチェーンやL2でも類似試みが行われています。たとえばBNB Chain上のSocialFiゲームFriend3（@Friend3AI）はオープンソースかつPeckShieldによる監査済みで、BNBやUSDTによるクリエイターへのチップ機能を提供。9月18日時点でMAUは12,000以上、取引数は2万件を超えています。Arbitrum上のCipherはユーザー数5万人以上、累計取引27万件以上、取引総額約2500ETHです。しかし、ソーシャルアプリのネットワーク効果と粘着性を考えると、成功した製品を完全にコピーすることは困難です。ユーザー体験や報酬メカニズムに革新がない限り、多くの模倣製品は一過性に終わります。
まとめと展望
短期的トラフィックと長期的価値
Friend.techはリリース初日から「ポンジスキームではないか」との議論がありました。否定派は、短期間で価格が急騰しているが持続不可能だとし、多くのユーザーは投機目的またはトークン報酬を得るためだけに参加していると考えます。短期的に活発な取引があるものの、長期的なユーザーの定着性は課題です。確かに純粋な金融投機という観点からは、平方価格曲線は長期間維持するのは難しいでしょう。しかし、実際にFriend.tech内でのユーザー行動は投機だけではありません。多くの部屋のオーナーがアルファ情報の共有、ツール作成、オンラインからオフラインへのイベント開催、ギフトエアドロップなどを行い、知識有償化やファン経済の本来の機能を実現しています。また、Friend.tech内で築かれたつながりを基に活動が展開されることもあります。Web2の類似サービス「知識星球」は同様のモデルで20%の手数料を徴収し、年間収益が数億元に達しています。このような文脈では、Friend.techは実際にソーシャル機能を果たしており、価格変動以外の実質的価値を持ち、明確な正の外部性を生んでいます。
2021年のNFTサマーのように、NBAスターのステフィン・カリー、ジャスティン・ビーバーらがBAYCを高額で購入し、李寧などの企業も参入したことで、NFTは大衆に認知され、新規ユーザーを大量に獲得しました。iResearchの『中国インフルエンサー経済ビジネスモデル及びトレンドレポート』によると、2020年にファン経済関連産業の市場規模は4.1兆元を超え、2023年には6兆元を超えると予測されています。Friend.techの設計のもと、ファン経済はより広範なユーザー層への突破口となる可能性があります。現在、50万人のユーザー規模で2000万ドルのプロトコル収益と4000万ドルのTVLを達成したFriend.tech。AAウォレット、MPCウォレットなどの技術進化により、Web3ソーシャルアプリの参入障壁はさらに低下。巨大なファン経済市場が開かれようとしており、Friend.tech型のモデルにはまだ十分な可能性があります。
ソーシャル性と金融性のバランス
Friend.tech系製品はSocialFi領域に新たな想像力と期待をもたらしました。LensやCyberConnectなどのソーシャルプロトコルと比べ、参加感や楽しさが強く、価格メカニズムとオンチェーン取引により公平で透明なゲーム環境を提供。また、ポイントインセンティブ制度はユーザー行動を適切に誘導・調整でき、流動性と価値交換を促進します。強い金融性が巨大なトラフィックを生んだのは間違いありません。ユーザーの投機的・利潤追求行動が大きな原動力となりました。しかし、それ以外にも「知識有償化（手数料分配）」の設計により、オーナーがコンテンツ運営に積極的になり、良質なコンテンツとソーシャル関係が生まれます。これはユーザーの定着とトークン価格上昇の好循環を生み出します。
一方、部屋内のチャット内容はオンチェーンに記録されていません。つまり、優れたSocialFi製品はすべてのデータをチェーン上に載せる必要はないということです。データ主権と良好なUXの両立は、アプリ層が普遍的に考えるべき課題です。
Web3アプリ層に新たなチャンス到来
2016年、Joel Monegroは「Fat Protocols（太いプロトコル）」と題する記事を発表。インターネット時代はGoogle、Facebook、アリババ、テンセントなどのアプリ層が価値を独占したが、TCP/IP、HTTPなどの基盤プロトコルは価値を獲得できなかった。一方、ブロックチェーンでは価値が共有プロトコル層に集中し、アプリ層にはわずかな価値しか残らない——これが「太いプロトコル」「細いアプリ」の概念であり、公的チェーン投資ブームの一因となりました。
ブロックチェーンの発展を振り返ると、前周期では「太いプロトコル」の投資論理が市場に受け入れられました。しかし、現在では公的チェーンなどのインフラが成熟し、プロトコルとアプリの関係は「太いか細いか」ではなく「前か後か」です。まずインフラが整い、その後にアプリ層の繁栄が訪れます。インフラは適切なユースケースを見つけ、その技術的優位性を発揮しなければなりません。どうやってWeb3アプリを構築し、どうユーザーを取り込むか——それが今注目のテーマです。
Friend.techの成功、短期間での高収益、そしてBaseチェーンのTVLへの貢献によって、L2や他の公的チェーン上でも類似製品が次々と登場しました。各大L2の技術的成熟とインフラ整備が進み、その優位性やストーリーは市場に浸透。この中で、アプリ層とユーザーの獲得が各大L2の関心事となっています。そのため、ある程度の監査済みで安全性が確保されたアプリに対して、多くのL2公式がSNSで歓迎と支援を表明しています。たとえばLinea公式がTOMOに参加し宣伝支援、AVAX創設者がStars Arenaを直接サポート。たとえ同プロジェクトがハッキングで全資産を盗まれても危機管理を自ら担当するほど、インフラ提供者が自らのエコシステムにヒットアプリが現れることを強く望んでいることがわかります。
Friend.techの登場は、「良いWeb3アプリとは何か？」を私たちに改めて問います。ユーザーに優しく（参入ハードルが低く）、面白く、使いやすいUI/UX。開発チームの継続的なアップデート。長期的な発展のためにどのインフラを選ぶかが極めて重要です。Web3アプリの起業家は、最初の革新者から持続的なイノベーターへと進化し、正統性を確立し、プロトコル価値を獲得する道を探るべきです。Web3初のソーシャル製品の冷启动を成功させ、より長いライフサイクルを走り抜けることが求められます。私たちは、より多くのアプリ層の挑戦と革新を支持し、喜んで見守っています。多くの製品にまだ課題はありますが、繰り返される考察と探求が、Web3アプリの正しい形へと近づけてくれるでしょう。そして最終的にマスアダプションを達成し、より広範な影響と成功を実現するのです。
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