Web3起業家の経験談共有：流行に盲目に追うのではなく、先を見据えた計画を持つべき
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Web3起業家の経験談共有：流行に盲目に追うのではなく、先を見据えた計画を持つべき
もし目的がすぐに金儲けすることなら、起業してはいけません。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：sleepy、WeirdoGhostGang創業者
ここ最近ずっと考えを巡らせ、調整を重ねてきたが、今のWeb3起業環境は私たちが始めた当時と比べて大きく変化しており、何度かの反復を経て、私たちの認識も当初とはまったく異なるものになっているかもしれない。
本稿では、私の起業経験をもとに10のTipsを共有したい。起業中の人、あるいはWeb3で起業を考えている人の参考になれば幸いだ。
短期間で金儲けしたいならハッカーになるか仮想通貨取引をすべき。起業はやめたほうがいい
もし目的が短期的な利益を得ることであれば、起業はおすすめしない。私自身の立場から言えば、この業界にはあまりにネガティブなイメージが付きまとっており、あなた自身の視点から見ても、起業よりも早くお金を稼げる方法は他にいくらでもある。
最も速くお金を稼ぐ方法はハッキングか仮想通貨取引だろう。難易度は学習が必要なことにある。ハッカーになる場合、言うまでもなく技術的知識が求められる。一方、仮想通貨取引は入り口のハードルは低いが、実際に利益を上げるのは非常に難しい。何も知らないまま適当に操作して儲けられたとすれば、それは運が良かっただけだ。だが、これを真剣な資産運用手段として考えるならば、金融知識や二次市場取引の知識、プロジェクトの深層分析などを学ぶ必要があり、価値投資や感情投資にも根拠が必要となる。
起業はそれよりはるかに複雑な行為であり、コンプライアンス、チーム編成、事業計画、資金調達など多くの要素を考慮しなければならない。また、起業が成功する確率は1％未満であることを理解しておくべきだ。そもそも起業成功というのは極めて稀な出来事なのである。
もちろん、プロジェクトを成功させることではなく、素早くRug-Pull（詐欺的資金引き揚げ）を行うことが目的であれば、この文章では止められないだろう。ただ一言述べておくと、今のコミュニティにはもはやお金がなく、巻き取れる対象自体が存在しない。
下から上へと育てるというプロジェクトの恩恵時期はすでに終わっている
私たちが始めた頃、業界では「Web3プロジェクトは下から上へと自然発生的に成長し、まずコミュニティができ、その後コミュニティが共同で将来の方向性を決めるべきだ」という考えが流行っていた。
ここで明確に読者の皆さんにお伝えしたいのは、今なおこのような主張をしている場合、大抵はチーム側が今後の展開を明確に描けていないだけだということだ。
実は、この考え方が広まった背景には、人々がWeb3起業企業とDAOを混同していたことがある。長年にわたり、Web3での起業において企業形態を選ぶべきか、それともDAO方式を採るべきかについて、業界内では大きな議論が続いている。企業として運営しないと効率が著しく低下し、一方でDAO方式を採用しないとコミュニティの支持を得られないのではないかと懸念される。しかし、私が常々感じるのは、この手の業界内で激論になっているテーマの多くは、Web2の世界ですでに結論が出ていることであり、例えばこの問題は初期の小米（シャオミ）を参照すれば十分に理解できる。
トレンドに追随しようとするのではなく、先を見据えるべきだ
ここで言う「トレンド」への対応とは、マーケティング戦略ではなく、起業の方向性選びに関する話である。
Web3のトレンドの移り変わりは他の業界に比べて非常に速く、好況期には一日ごとに新しい物語が生まれ、不況期には話題すらなくなることもある。完全にバーチャルな産業だからこそ物語を作りやすいが、たとえ非常に実行力のある技術チームを持っていて、各トレンドの最初期にそれを察知できたとしても、製品をリリースするのは現実的ではない。さらに、そのトレンドがすぐに陳腐化してしまう可能性も高く、投資対効果は極めて悪くなるだろう。
したがって、業界全体やマクロ環境に対する独自の理解と認識を持つ必要がある。トレンドに追随する起業家ではなくなり、自分が信じる方向性を一貫して貫き、むしろトレンドが自分の方へやってくるのを待つべきなのだ。
業界の本質からして、この圈子の中で「消費」は成立しえない
これはお互いに肝に銘じるべきことだ。もし消費系の分野をやりたいのであれば、自分をWeb3プロジェクトだと定義せず、この圈子にあまりエネルギーを割くべきではない。
この結論に至ったのは、私たち自身が取り組んでいることと強く関係しており、まさに私たちの活動がこの方向性の思考を促し、こうした結論へと導いたのだ。
少し前に、消費分野に進出していたあるプロジェクトが運営を停止したことに気づき、チームメンバーに調査を依頼したところ、「支払い意思が低い」というフィードバックが返ってきた。これはかつて業界内でよく語られていたある物語を否定する結果でもあった。
なぜこの業界では消費分野が難しいのか？大学時代のインターンで新規消費ブランドに関わった経験をもとに、簡単に共有したい。正確さに欠ける部分もあるかもしれないが、伝えたいポイントは伝わるはずだ。
商品が売れる一般的なプロセスは次の通りだ：ユーザーが見る→興味を持つ→商品詳細ページにアクセス→購入。この各ステップで大多数のユーザーは次に進めず、最終的に「見た」から「購入」に至るまでのコンバージョン率が万分の五に達すれば、それは非常に売れ行きの良い商品だと言える。品質・デザイン・価格のいずれも優れている証拠だ。
Web3の参加者も人間であり、この客観的法則から逃れることはできない。しかし、Web2の巨大なファネルには数億人がいる一方、Web3の実際のアクティブユーザー数はどれほどだろうか。そのため、「支払い意思が低い」というよりは、「アクティブユーザー数が少なすぎる」と捉えるべきだ。
ここまで読んで、「Web3の方が忠実なファンを作りやすいんじゃないの？」と疑問に思うかもしれない。この見解がどのように形成されたのか見てみよう。
もともとの意味は、NFTの販売を通じて迅速にコミュニティを形成でき、理想状態ではコミュニティメンバーがNFT価格を上げるために自発的にコミュニティを盛り上げ、宣伝し、カスタマーサポート（CX）まで行うため、これが「忠実なファン」と見なされるようになった。しかし、これはWeb2の言葉をWeb3の文脈で誤って使用した例だ。
「消費」とは、ファンが好きなもの・必要なものを販売することであり、その根本には「好き」や「必要」という心理がある。しかし、Web3に金融商品としての属性が加わると、起業チームは容易に誤った判断を下してしまう。一見「好き」に見える行動も、実は単に誰かに受け皿になってもらいたいだけのものかもしれない。もしユーザーの真の態度を把握できなければ、これは致命的な問題となる。
したがって、Web3ではむしろ金融商品としての特性を活かし、収益を上げた後でコミュニティに還元するのがよい。合法的な「配当」やトークンの買い戻しなどが考えられる。
ここまで読めば、共通認識ができたと思う。つまり、Web3で資本化した後にWeb2のお金を稼ぐのが現実的だということだ。そうなると、明確な戦略が必要になる。お金をどこから得るかによって、市場も変え、現地に合わせたアプローチも変えるべきだ。日本市場向けの戦略を欧米市場にそのまま使うことはできないのと同じように、Web2からお金を稼ぎたいなら、毎日CryptoのTwitter Spaceに参加したり、Web3のオフラインイベントに出席したりしてもあまり意味はない。
いかなるKOL、プロジェクトチーム、資本にも盲信するべきではない
私は個人的にもプロジェクトチームの一員であり、小規模なKOLでもあり、かつては資本の現場にもいた。ここからの助言は、自分の経験に基づく正直な忠告だ。
自分のポジションを他人に押し付けるために声を上げるケースは多すぎる。これ以上詳述はしない。
比較的「前向き」なKOLやプロジェクトチーム、資本の意見であっても、盲信すべきではない。起業家として、市場の現状と将来に対して自らの明確な判断を持つ必要がある。彼らの意見は補足情報として参考にすることはできるが、必ずそれを自分の思考に内面化し、認知レベルを高めていくべきだ。あなたは自分のために起業しているのであって、KOLやプロジェクトチーム、資本のために働いているわけではない。
Web3ネイティブを十分条件・必要条件と考えるべきではない。多くの場合、それさえも必要条件ではない
以前別の記事で書いたことがある。「我々Web3の人は、Web3を過大評価しすぎていないか」。
今なお「Web3ネイティブ（Cryptoネイティブ）」は重要なのだろうか？ 起業や仕事の観点からは、全く重要ではないと私は思う。
かつて「Web3ネイティブ」と強調するのは、自分たちにラベルを貼って、「自分たちは特別で、早い段階からこの業界に携わっていた」とアピールするためのものだった。もっとも重要なのは、違いを見せつけることだった。
こうして人為的に設けられたハードルは、しばしば業界外の人の参入を阻み、逆に内部の人間が外部世界と断絶していく原因にもなっている。
以前、多くのチームが「最大の強みはWeb3ネイティブであること」と主張していたが、それが具体的にどのような利点をもたらしているかは説明できないままだった。また、あるコミュニティが外部連携（BD）の際に「アクティブユーザーは数百人いる」と話していたが、私の家の近くの火鍋店の満席時の客数でも十数人はいる。最近、私たちのチームが採用活動を行った際、数十人に面接を行ったが、明らかにWeb2出身の候補者の平均的な能力が高かった。
かつて業界内では「大手企業出身」を馬鹿にしていたが、Web2の厳しい環境を乗り越えてきた人は、概して独自の仕事の方法論を持っている。成熟した方法論とWeb3への精通、どちらが重要か？ 理想は両方兼ね備えることだが、選択を迫られるなら、私は迷わず前者を選ぶ。率直に言って、今のWeb3で「ネイティブでなければ学べない」ようなものは存在しないと思っている。
マーケティングがより重要になる
以前、この業界を芸能界に例える人がいたが、非常に的確だと思う。
実際、どの業界でもマーケティングは非常に重要な業務だが、私たちの業界は特にその難易度が高い。24時間途切れぬ取引市場、次々と変わるホットトピック、文化的に異なるミーム……。起業チームは注目を集めるために、マーケティングにさらに多くの労力を注がなければならない。そして、データ作りとマーケティングをごちゃ混ぜにしてはいけない。
ビジネスモデルに応じて、「Web3自己陶酔圏」から抜け出すか、Web3の感情に乗るかを選択すべきだ
Web3はよく自己陶酔に陥る。これは証明の必要もない事実だろう。
では、どうやって選択すべきか？ それは結局、どこからお金を稼ぎたいかによる。選択AをすることでBを尊重しないことになるわけではない。ビジネスは慈善事業ではない。より適した道を選び、スタートすることが重要だ。Web3の特徴は、マクロ経済と逆行する感情が頻繁に生まれることにある。これは「自己陶酔」と同じ意味だ。起業家は自社のビジネス内容に応じて、自己陶酔圏から抜け出すか、それとも市場感情に乗って感情のお金を稼ぐかを判断すべきだ。
どちらの道も大きな挑戦を伴う。前者はより競争の激しい環境に入る必要があり、Web3という武器庫の中から使いやすい武器を選んで差別化を図らなければならない。後者は市場感情を繰り返し正確に読み取り、感情の流れをリードしなければならない。つまり、市場感情に振り回されず、主導権を握る必要がある。
無駄な社交を減らすべきだ
これは私がここ最近ずっと心がけていることだ。起業家として、日々の業務は重く、細かいタスクが多い。会社員のように特定の細部に集中できるわけでもなく、フリーランス（KOL、専業トレーダーなど）のように大量の自由時間を得られるわけでもない。
業務が順調に進み、会社が正常に運営されていることを保証すると同時に、認知レベルを常に高め、業界の最先端を走り続けなければならない。こうした要素が重なると、社交に割ける時間はほとんど残らない。したがって、会社が大きくなるまでは、自分のすべての行動に明確な目的を持たせるべきだ。持続可能な発展のためには仕事と休息のバランスが大切だと私は提唱しているが、起業する以上はワーカーホリックになる覚悟が必要だ。
毎日または毎週、情報のエコーチェンバーから意識的に抜け出す時間を持て
以前は、いつもWeb3の情報の中に浸かっていた。常にTwitterをチェックし、Spaceを聞き流していた。何か情報を逃すのではないかと恐れていた。
しかし、しばらく続けても特別な収穫はなく、むしろ自分自身がWeb3の情報エコーチェンバーに閉じ込められてしまった。Web2のニュースは一週間遅れでしか知らず、友人たちと比べて大幅に遅れを取っていた。これは危険なサインだと気づいた。ミーム、ニュース、経済情勢、流行の動向、ビジネスモデルなど、起業家として見落としてはならないものが多い。「自己陶酔」はまだしも、「遅れた自己陶酔」は恐ろしい。私も似た経験がある。チームディスカッションで、自分たちでは非常に巧妙なアイデアだと思っていたものが、後で調べてみるとWeb2のどこかの会社が既にやっていたり、私たちが面白いと思っていたものが、データ的には一般大衆には人気がないことが分かったりした。
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