エアドロップの歴史とウォッチ防止戦略：エアドロ狩り文化の伝統と未来について
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エアドロップの歴史とウォッチ防止戦略：エアドロ狩り文化の伝統と未来について
敵を知り、己を知れば、百戦危うからず。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：DefiOasis
導入：これはすべてのエアドロ愛好家が読むべきエアドロ／ガズumpingの歴史であり、同時に非常に興味深いガズumpingの解説記事でもある。
ある分野の歴史を理解することで、「敵を知り己を知れば百戦危うからず」という言葉通り、より深く洞察できる。
エアドロ活動の起源
「ほぼゼロコストで報酬を得る」「お金は稼ぐものではなく、風が運んでくるものだ」――近年、エアドロ参加者がソーシャルメディアに残してきた声である。このようなタダ乗り型のガズumpingは、Web2時代のユーザー補助金・価格競争戦略においてすでに珍しくなかった。しかし、それと比べてWeb3における直接的な「補助」モデルの方がさらに注目を集めるようになった。ENSやDYDXなどのエアドロによる富裕神話が現れた後、Web3業界全体がエアドロガズumpingの「ゴールドラッシュ」に突入した。
Web3のエアドロ行為は、プログラマーBaldur Friggjar Odinssonにさかのぼることができる。彼は2014年にAuroraCoinを発行し、アイスランドの33万人の市民に一人あたり31.8枚のトークンをエアドロした。
ただし、多くの人々が認めるエアドロの先駆者はUniswapである。Sushiswapのヴァンパイア攻撃に対抗するため、Uniswapプロジェクトチームは各アドレスに最低でも400枚のUNIをエアドロし、最低価値も1000ドル以上となった。Uniswapのエアドロがもたらすユーザー流入効果を目にして以降、1inchやLONなど多数のプロジェクトチームが続々と模倣し、ある意味では2020年のDeFiサマーを促進した。Web3やDAOといった用語が徐々に注目されるようになると、エアドロはプロジェクトチームが非中央集権化を実現する上で暗黙の伝統となり、ブロックチェーン業界特有の文化と呼んでも過言ではない。
興味深いことに、エアドロを実施するプロジェクトチームは「VCプロジェクト」と「コミュニティプロジェクト」の二種類に分けられる。本稿では特にVCプロジェクトを中心に分析する。
エアドロの主な目的
1. プロモーション・マーケティング
ここ数年、エアドロは大多数のプロジェクトチームにとって不可欠な要素となっている。成功したエアドロ活動は瞬時にプロジェクトの影響力を拡大させることができ、またガズプ党にとってはプロジェクトに対する好感度の源泉ともなる。ガズプ党が自らソーシャルメディアで「自慢」する行動は、結果的に連鎖反応を引き起こし、プロジェクトへの注目度をさらに高めることにつながる。
多くのプロジェクトチームは、エアドロを通じて話題性を生み出し、新規ユーザーを獲得するとともに、初期利用者との粘着性を強化することを目指している。DeFiやNFTなどの分野では、エアドロによるトークン分配は市場シェアを奪取し、競合に対して「ヴァンパイア攻撃」を行う手段の一つでもある。
（OPチェーン上の日次トランザクション件数は、エアドロ後も長期間高い水準を維持）
エアドロは新規ユーザーの獲得には効果的だが、ユーザーの忠誠心向上にはあまり貢献しないという証拠もある。Duneのユーザー@jhackworthが作成したUniswapデータダッシュボードによると、エアドロを受け取ったアドレスのうち、現在もUNIを保有しているのはわずか6.2%であり、当初エアドロを受け取り、なおかつ現在まで毎週アクティブなアドレスはUniswapの週間アクティブアドレスの2%未満、取引量のシェアも1%に過ぎない。
上記の比率低下は、エアドロなしのユーザー増加とも関係しているかもしれないが、エアドロ対象アドレスの週間アクティビティが継続的に減少していること（上図参照）は、UNIエアドロがユーザーの粘着性に与えた恩恵が期待ほど大きくないことを示している。
2. シェアの分散化
多くのプロジェクトは初期開発終了後、ガバナンス権と責任の一部を移譲し、DAO組織を設立して非中央集権化を実現する。POSパブリックチェーンは通常、DeFi系プロジェクトよりも強いシェア分散化のニーズを持っており、そのためエアドロや公開募金を通じて一部のトークンを外部に移転することが多い。
早期のVCやプロジェクト自身によるトークン集中度を下げるため、多くのプロジェクトは一部のトークンをコミュニティや初期ユーザーに配布する。コミュニティメンバーはそれをさらに再分配することで、より多くの人々に広げていくことができる。
ガズプ党とプロジェクトチームの駆け引き
1. 女巫狩り―猫とネズミのゲーム
女巫攻撃（Sybil Attack）は、2002年にマイクロソフトリサーチのJohn R. Douceurによって提唱された概念であり、1973年のSF小説『シビル』に由来する。この小説の主人公シビル・ドーセットは、16の人格を持つ解離性同一性障害を患っていた。インターネット世界において、女巫攻撃とは利益や権力を得るために多数の偽の身元／アカウントを作成し、複数の異なる実体を装うことを指すが、実際の支配者は一人である。
女巫攻撃はWeb1時代から存在していた。トークンエアドロの領域に限定すれば、ブロックチェーンが本質的に「ノンパーミッション型」であり、KYC手段が欠如しており、チェーン上のアドレスは高い匿名性を持ち、コストも極めて低いため、女巫攻撃者は一つの「肉体」で多数のアドレスを作成し、複数のエアドロ報酬を獲得しやすい。
エアドロプロジェクト側は報酬を実際のユーザーに届けることを望んでおり、双方の利害が一致するはずである。短期的にはガズumping活動がプロジェクトに目立つユーザーデータを提供できるが、女巫アドレスは報酬を受け取るとすぐに売却し、「一時的な波」の後にアクティブでなくなるため、これは多くのプロジェクトのビジョンに反している。
（反女巫審査を行わなかったAptosは、エアドロ配布時に一時的に取引数がピークに達したが、その後長期間低迷）
そこで、攻撃者を狙った「女巫狩り」が必然となる。女巫攻撃への対処法もさまざまである：
チェーン上行動の審査：主にチェーン上のデータ分析に基づき、アドレス間の資金関連性（資金の配布や集約、送金の関連性）、チェーン上行動の類似性（インタラクトするスマートコントラクト、取引間隔、取引時間、アクティブ時間帯など）によりアドレスをフィルタリングする方法。最も一般的な審査手法である。
プロジェクト側の許容範囲により、通常は関連アドレスの上限を10～20個程度とする。一部のプロジェクトは審査権をコミュニティに委譲し、没収した女巫のエアドロ分を反女巫貢献者に報酬として与えることで、コミュニティメンバーによる女巫アドレスの通報を奨励している。Hop ProtocolやConnextがその代表例である。しかし「魔高一尺、道高一丈」であり、エアドロハンターたちも専門性を高めており、高度なプレイヤーは徹底的な防御策を講じている。
（Connextコミュニティがガズプ党からの通報結果に基づいて作成した報告書の一例）
評判スコアリング：評判スコアは、ユーザーの複数チェーンでの活動記録（チェーン上アクティブ度、取引量、消費Gas量など）、有名アプリでのアイデンティティ認証（ENS、Lensなど）、オンチェーンガバナンスへの参加（Snapshot、Tallyなど）、NFT保有履歴などを調査し、多角的にアドレスの信用度やボット制御の可能性を判断する。
この手法は評判スコアによって女巫アドレスを識別し、攻撃者の悪用コストを大幅に引き上げるものである（PoWに似た理屈）。Gitcoin Passport、Phi、Nomisなどが代表的な評判スコアリングプロジェクトである。しかし、一部の評判スコアリングプラットフォームは自社製品利用者に高いスコアを与える「内輪持ち」的行為を行い、大口ユーザーを抱え込むために高い資金要件を設けたり、Twitter、Google、FacebookなどのWeb2アカウント情報をアップロードさせるなど、背後の「人物」の実在性を証明させるケースもある。
生体情報認証：個人の生体的特徴は一意性と不変性を持ち、虹彩、指紋、顔の特徴は誰一人として同じものはなく、偽造も困難である。エアドロプロジェクト側にとって、生体認証は報酬が真のユーザーに届くことを保証できるが、認証効率は低く、Worldcoinの虹彩認証やSeiの顔認証が引き起こした論争を見てもわかるように、ユーザーの生体情報収集はプライバシー漏洩問題を引き起こしやすく、国や地域によっては法的リスクも伴う。
その他にも、国籍または居住地の身分証明書（運転免許証、パスポート、身分証）を提出するKYC認証、ソウルバウンドトークン（SBT）、オフラインまたはオンラインでの対面検証で発行されるPOAP、Proof of Humanなども主流な反女巫手段である。
実際、適切な女巫狩り活動により女巫ユーザーを排除することで、報酬分配の公平性を守れる。しかし、厳しすぎる審査は正当なユーザーを誤って傷つける可能性があり、審査権限をコミュニティに委譲すれば、コミュニティ内の感情を損ない、対立を激化させる恐れもある。
しかし、どのような反女巫手段であっても、違法ユーザーを完全に排除することは現実的ではなく、潜在的な利益が悪用コストを上回る限り、女巫攻撃は避けられない（PoWやPoSも女巫ノードを完全に阻止できない）。この猫とネズミのゲームは終わらない。
2. 共栄共滅
表面的にはプロジェクトとユーザーの間に駆け引きがあるが、その対立は女巫と反女巫だけに留まらない。プロジェクト側がエアドロをほのめかしたり、オデッセイタスクなどを通じて「エアドロ期待値の管理」を行い、ユーザーにPUAのように操作してインタラクションを促すこともある。ガズプ党はエアドロがあるかどうか、具体的な分配ルールがどうなるかわからないまま、コストをかけても損失が出るリスクを冒してインタラクションを行い、プロジェクト側にエアドロやホワイトリスト付与などの特典を迫るのである。
プロジェクトとガズプ党の間にさまざまな駆け引きがあるものの、表面下では互いに寄生し合い、相互に利益を享受している。一方で、ガズumping行為はプロジェクトのチェーン上アクティブデータの重要な構成部分であり、初期段階でプロジェクトのバグを発見し、製品体験の最適化を促進する（OPやARBのエアドロ配布時にパフォーマンス問題が発生）こともでき、一種のストレステストとも言える。また、プロジェクトにビジネス収益ももたらす。富を生み出す効果に依存するWeb3業界では、多くのプロジェクトが「ガズプ党を育てる」ことで長期の弱気相場を乗り切っている。また、大多数のプロジェクトはガズプ党が提供するデータを使って評価額を高めたり、CEXに上場したりする必要がある。
他方、ガズプ党も将来のトークンエアドロを受け取る可能性があり、両者は「疑似繁栄」を共に築いている。
エアドロ政策の変遷
1. エアドロ発行者たちの競争史
プロジェクトチームのエアドロ競争史はUniswapから語るべきだろう。流動性が王道のDeFi分野で、2020年のDeFiサマーにSushiをはじめとするDeFiプロジェクトは、流動性マイニング報酬を通じてUniswapからユーザーとロックアップ資金（最大12億ドル）を奪い、シェアを拡大した。こうした状況下で、Uniswapは圧力を受けて史上初の大規模UNIエアドロを実施し、流動性マイニング計画を開始、ユーザーを呼び戻してDEXトップの座を取り戻し、今もその地位を維持している。
（2020年、Sushiがヴァンパイア攻撃を仕掛け、Uniswapから市場シェアを奪取）
現在、エアドロは同じ分野の競合とユーザーを奪い合う「ヴァンパイア攻撃」の常套手段の一つとなっている。ユーザーを囲い込むため、各プロジェクトは奇策を講じており、競争の激しいLayer2分野では、OPは複数回にわたるエアドロで競合にプレッシャーをかけた。しかし近年、NFT分野での「ヴァンパイア攻撃」がより顕著になっている。NFT流動性を最大化するBlur登場以前、LooksRareやX2Y2などのNFT取引所は次々とエアドロでユーザー獲得を試みたが、製品自体に差別化優位が乏しかったため、報酬期待が枯渇するとユーザーは離れていき、取引量とアクティブユーザー数は大幅に減少した。OpenSeaの老舗的地位は依然として揺るがない。
（BlurがOpenSeaが築いた市場優位を少しずつ侵食）
これは将来的なプロジェクトチームにとって良い教訓となる。つまり、製品の実用性と必須需要こそがユーザー定着の鍵であり、優れた製品こそが城壁なのであって、エアドロはあくまでそれを補完する装飾にすぎない。
今日に至っても、V4版にアップデートしたUniswapは依然としてDEXのベンチマークであり、Blurは弱気相場におけるNFT流動性問題を緩和し、Optimismは主要Layer2の一つとしてイーサリアムユーザーに優れたインフラを提供している。エアドロは一時的な熱狂をもたらすが、実用性や必須需要に欠けるプロジェクトはいずれ歴史の洪流に飲み込まれる。
2. ガズプ党の競争
メールアドレス登録やプロジェクトコミュニティ参加という軽度な体験から、深くプロジェクトに関与しないと報酬が得られないまで、エアドロ分野は数年で大きく変化した。良質なプロジェクトが少なく、ユーザー（アドレスは無限）が多いという背景のもと、プロジェクトとユーザーの関係はもはや均衡ではなく、主導権はユーザーからプロジェクトに移った。プロジェクトはユーザーのエアドロ期待を操り、自発的あるいはGalxe、Layer3、Rabbitholeなどのタスクプラットフォームと連携して「オデッセイ」などの活動でユーザーをPUAし、かつての「ユーザーを求めること」から「ユーザーがエアドロを求める」状態へと変わった。これにより、ガズプ党独自の「街頭知恵」が生まれた。
3. 努力より方向性が重要
多くのガズプ党は、A16Z、Paradigm、Coinbaseなど著名投資機関が支援するプロジェクトを追っている。理由は二つあり、第一にこれらの機関の眼力に信頼を寄せ、将来発行されるトークンの時価総額が高くなると信じていること、第二に有名大手機関が投資するプロジェクトはエアドロ確率が高いと考えられているためである。
エアドロブロガー@ardizorのデータまとめによると、著名投資機関の中では、Binance、Paradigm、Multicoinが投資するプロジェクトのエアドロ確率が最も高く、それぞれ15.4%、11.6%、7.2%である。
（一部著名VCの投資プロジェクトにおけるエアドロ率 出典：@ardizor）
有名VCが投資するプロジェクトの中でも、ガズプ党は資金調達額の大きいプロジェクトを好む。大規模な資金調達はより良いキャッシュフローと明るい将来性を意味し、エアドロもより太っ腹になる傾向がある。プロジェクトが有名VCと大規模資金調達を獲得していれば、エアドロのオッズも高まり、ガズプ党は自然と足で投票し、zkSync、Starknet、Aleo、Aztec、LayerZeroなど未発行トークンの大型資金調達スター企業に賭ける。中でもzkSync（約400万アクティブアドレス）、Starknet（約200万）、LayerZero（約300万）は現在ガズプ党が密集するエリアである。
（Arbitrumのエアドロ配布後、資金調達額1億ドル超のLayerZeroとStarknetのアドレス数および日次アクティブ数が大幅増加。ZkSyncEraは3月のメインネットローンチ後、毎日最低5000以上の新規アクティブアドレスを増加）
4. より努力すれば、より幸運に
Worldcoinなど固定割当でないエアドロを除き、今年2月にエアドロを実施したArbitrumは、スナップショット時点で約230万という驚異的なアドレス規模を記録した。ガズプ党がますます増え、エアドロ割当が固定されている前提では、プロジェクト側は報酬対象ユーザー層を絞り込む必要がある。しかし、女巫審査を強化してコミュニティでの評判を落とすより、ハードルを上げて優良ユーザーを精査し、報酬をより正確に配布する方が望ましい。これが現在のプロジェクトの一般的なエアドロ手法である。
定量分析・ベンチャーキャピタル機関W3.HitchhikerのTigaが発見したプロジェクト側のエアドロ分配パターン：
基本報酬：ランキング0%～80%のユーザーに全トークンの約50%を分配。
中間報酬：ランキング80%～90%のユーザーに全トークンの約10%を分配。
最高報酬：上位10%のユーザーに全トークンの約40%を分配。
（エアドロにも82の法則が存在 出典：Tiga, W3.Hitchhiker）
このような階段式エアドロにより、ユーザーがより細分化され、大部分のトークンが一定のハードルを超えたユーザーに分配されることで、ガズプ党の欲望を満たしつつ、プロジェクトに大きな貢献をした大口ユーザーもケアされ、深く関与した参加者に最大限の報酬を与え、「各々が望むものを得る」ことで、それぞれのコミュニティ内で良い評判を得られる。
現在、階段式エアドロの典型的な形態は「エアドロポイント制度」であり、ポイント制度は明示的ポイントと隠蔽ポイントに分けられる。
明示的ポイント制度：mintfun、Blur、Arkhamなどが代表。プロジェクトがエアドロを公言するが、その価値は不明（一部は評価額から推定可能）。本質的にはエアドロを宣伝文句とした取引マイニングまたはインタラクションマイニングであり、プロジェクトが暗黙に容認する「女巫攻撃」でもあり、エアドロ期待によってユーザーの忠誠心を維持する。
隠蔽ポイント制度：Connext、Arbitrumなどが代表。ユーザーはプロジェクトとインタラクションする前にエアドロがあるかどうか知らない。隠蔽ポイント制度は比較的ニッチなインタラクションにポイントを加算したり、特定条件を満たす行動に倍率をかけたりする。また、ユーザーのボットと思われる行動には減点を行う。
階段式エアドロが普及するにつれ、最小報酬と最大報酬の差が10倍以上になることもあり、ユーザーが最大報酬を得るには、正しい方向性を選ぶだけでなく、さらに努力が必要である。そのため、エアドロコミュニティでは最大報酬を得るための「プレミアムアカウント」という概念が生まれた。こうしたアドレスは、同分野・同タイプのプロジェクトのエアドロ条件を模倣し、マルチチェーンでランダムなインタラクション履歴を積み、まるで本物のユーザーのように振る舞う。ガズプ党はプロジェクトを研究し、エアドロ条件を予測して、ちょうど「フルスペック」のインタラクションに必要な時間と費用を投入し、深く関与したユーザーを装うのである。
しかし、報酬獲得のハードルを上げようが、より厳しい女巫審査を使おうが、最終的には真のユーザーの潜在的リターンを損なうことになる。
（より努力すれば、より幸運に：Arbitrumは軽度参加者とエコシステムに大きく貢献したアクティブ参加者の報酬差を拡大）
エアドロ分野はすでにレッドオーシャンか？
エアドロは経済的に余裕のない第三世界国のWeb3ユーザーの注目を集めている。米ドルの購買力、低コスト高リターンのリターン、複数アドレスで複数収益を得られるインセンティブにより、多くのエアドロスタジオはこれらの発展途上国で誕生した。何度も大規模エアドロを経験したことで、ガズプスタジオはより良いキャッシュフローを得てインタラクション規模を拡大し、次第に専門化が進んでいる。ランダムインタラクションスクリプト、分散かつ独立したIPアドレス、ウォレット関連回避などの反反女巫対策は日常茶飯事である。
（Google Trendsによると、エアドロのキーワード検索は中低所得発展途上国に集中）
一部のスタジオはキャッシュフロー問題やエアドロサイクルの問題で倒産したが、多くの成熟したスタジオは代行ガズumping、ツール販売などでリスクを転嫁し、数千・数万のインタラクションアドレスを維持している。膨大なアドレス数はプロジェクトに大きな負担をかけ、一部のプロジェクトはガズプ党が多すぎるため直接エントリーハードルを設定している（例：Lens Protocol）。ほとんどのプロジェクトはエアドロハードルを上げて対抗し、結果としてエアドロ分野は「アクティブな女巫、ゾンビユーザー」という状態になっている。
さらに、Arbitrumのエアドロ配布後、単一ユーザーが複数アドレスを持つことが日常化する中、エアドロ界隈では新たな産業チェーンが形成されつつある。エアドロチュートリアルを書くKOL、女巫攻撃者向けの本人確認サービス、IP分離、自動化スクリプトツール供給業者、反女巫機関、さらにはガズプユーザーを標的にするハッカーまで現れ、エアドロ分野が成熟しつつあることを如実に表している。
（エアドロの限界利益低下 出典：@0xNingNing）
総じて、エアドロ分野は初期段階ではリスク回避志向で高リターンを望むユーザーにとっては魅力的な「賭博」だったが、内需競争が激化するにつれ、期待リターンの低下は避けられない。ユーザーが資金の流動性を犠牲にし、不確定なリターン周期のエアドロを投資と見なすなら、反ガズumping、女巫、リターン急減のリスクを考えると、最終的なリターンは弱気相場中に現物を積み立てるよりも劣る可能性がある。かつての低コストで高リターンを得るスタイルから、ある程度のコストを要する「裁定取引」へと移行する中で、エアドロの歴史は暗号資産プライマリーマーケットの変遷の縮図とも言える。
暗号資産の歴史を振り返れば、CoinListで誕生した100倍コイン、GamefiのX-to-Earn型ゲーミング収益モデルなども、大量のガズプ党の参入とともに次第に冷めていった。明らかに、高リターンモデルは長続きせず、ガズプ党はそのライフサイクルを加速させただけにすぎない。
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