Web3プロジェクトが日本市場に参入・浸透する方法 2023
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Web3プロジェクトが日本市場に参入・浸透する方法 2023
Web3エコシステムの中で深く発展を目指すプロジェクトや関係者にとって、日本は間違いなく大きな魅力を提供している。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Meteorite Labs、Aki Network
日本は人口1.2億人の国であり、サードパーティのデータプラットフォームStatistaの報告書によると、2022年末までに国内の暗号資産アカウント数は640万件に達している。明確なコンプライアンス体制、強力な購買力、高いユーザーロイヤルティを持つ日本市場は、Web3エコシステムにおいて深く根を下ろし発展しようとするプロジェクトや関係者にとって、非常に魅力的な存在である。
高いロイヤルティを持つ市場
日本におけるWeb3市場の独自性とトレンドを深く分析すると、この市場が持つ特有の雰囲気を形成している主な要因として二つ挙げられる。一つは規制環境の整備、もう一つは日本ならではのコミュニティ帰属意識である。これらの要素が相まって、日本の暗号資産ユーザーは特定の製品に対して非常に高いロイヤルティを示す傾向がある。一度ユーザーが特定の暗号通貨またはプロジェクトを採用すると、彼らは長期間にわたりその製品に継続的に関心を持ち続けることが多い。Meteorite Labsはこれまで多くのプロジェクトや投資を通じて、この市場特性を実際に体感してきた。StepNの一例として、Meteorite Labsは初期段階からの投資機関として、同プロジェクトの日本市場展開を積極的に支援した。プロジェクト開始当初、コミュニティの800名中300名が日本人メンバーであった。現在でも、StepNのコミュニティ構成比において日本人は20〜30％を占め続けている。
強力な購買力
アメリカ中央情報局（CIA）の公式サイトのデータによると、日本市場は世界で4番目に購買力が高い市場である一方、人口規模は世界で11位とそれほど上位ではない。これは間接的に、日本人一人当たりの平均的な購買力が非常に高いことを裏付けている。Meteorite LabsがFusionistに対して行った初期投資戦略の後、同プロジェクトから得た情報によると、ユーザーの30％が日本在住者であるという。
プライベートトラフィック運営 ― 家族・友人サークルによるリファラル拡散モデル
日本社会では信頼関係が極めて重視される。信頼関係が築けた場合、多くのユーザーおよびその周囲の親戚や友人は、その製品やサービスを利用することに対してより前向きになる。信頼を重視する文化ゆえ、よく見られる購入パターンの一つは、知人によるソーシャルリファラルである。家族、友人関係、部活動など、身近な人々で構成される「プライベート領域」内で広がる製品の拡散モデルだ。ある家庭のメンバーあるいは知人が特定の製品やサービスを使い始めると、他のメンバーもそれに追随して利用する傾向がある。
長年にわたる日本社会での運営経験から明らかになったのは、定期的かつ頻繁にオフラインイベントやアンバサダー対面会を開催することで、プロジェクトは長期的かつ安定した顧客基盤を築けるということだ。日本は帰属意識を大切にする社会であり、学校生活から社会人生活に至るまで、多くの人々がさまざまなタイプのコミュニティや部活に積極的に参加し、帰属感を得たり、趣味の交流を図ったり、自己アイデンティティの承認を得ようとする。そのため、Meteorite Labsはプロジェクトの日本市場運営支援において、オフラインシナリオの構築を非常に重視している。Mahjong Metaの初期投資家として、Meteorite Labsは渋谷に実際のマージャン館を設立するサポートを行い、Web2からWeb3へ完全に連携した体験を実現した。
日本Web3市場における効果的な運営手法
戦略的観点および市場ポジショニングにおいては、日本市場を深く理解し、適応することが不可欠である。日本市場で成功を収めるには、日本文化および消費者行動に対する深い理解が必要となる。これには、ユーザーの購入習慣、製品選定基準、意思決定プロセスなどを把握することが含まれる。さらに、ユーザーとの信頼関係を構築することも極めて重要である。信頼に基づいて初めて、ユーザーは製品を長期にわたり使い続け、持続的なロイヤルティを形成することができる。
製品設計においては、ユーザーエクスペリエンスと製品品質を重視すべきである。日本市場のユーザーは製品品質に対して非常に高い要求を持つ。機能性や使いやすさだけでなく、安定性、安全性なども厳しく評価される。また、ユーザーはローカライズされたサービスを好む傾向があり、例えば日本語インターフェースの提供や、日本式のカスタマーサポートなどが求められる。したがって、日本市場向けに高品質で使いやすい製品とサービスを提供することは、市場浸透をさらに進めるための重要なステップである。
マーケティングプロモーションに関しては、ユーザーとのインタラクションとつながりを強化することが鍵となる。日本ユーザーはロイヤルティが高く、ブランドとの深い関与や双方向のコミュニケーションを好む。このような関係構築は、ソーシャルメディア、コミュニティイベント、直接対話などの手段を通じて実現できる。また、プロジェクト側はツールやソリューションを活用し、影響力の高い日本のKOL（キーオピニオンリーダー）を効果的に起用することで、ブランドプロモーションの成果を飛躍的に高めることができる。Meteorite Labsが初期段階から育成・投資したAki Networkは、Web3プロジェクトに対して真のユーザーとのディープインタラクションを実現する支援を行う。このプロセスを通じて、プロジェクトはユーザーのニーズや期待をより正確に理解し、課題解決を行い、透明性のあるコミュニケーションを維持できるだけでなく、ユーザーのブランドへの帰属意識とロイヤルティを強化することができる。
地元市場のリソース統合を重視
Web3プロジェクトにとって、日本国内の大手企業やインキュベーターとの緊密な連携は極めて重要である。これにより資金調達を進められるだけでなく、現地市場ならではの貴重なリソースを得ることも可能になる。
日本の大手企業との提携：プロジェクトにとって大きな優位性をもたらす。信頼性と信用度の向上に加え、提携企業が既に保有する顧客層や販売チャネルを活用できる。共同でのマーケティングキャンペーンやクロスボーダー協業によって、プロジェクトの影響力と可視性を大きく拡大できる。
地元のインキュベーターやアクセラレーターとの連携：Web3プロジェクトに貴重な支援とリソースを提供する。こうした組織は通常、メンタリング、ネットワーキング機会、資金、インフラなどを提供し、スタートアップの成長を支援する。彼らのプログラムに参加することで、人的ネットワークを活用でき、経験豊富な専門家から有益な洞察や助言を得ることが可能になる。
地元コミュニティとKOLを活用：プロジェクトの知名度と採用率を大幅に高めることができる。コミュニティイベント、ミートアップ、カンファレンスなどに積極的に参加し、志を同じくする人々や潜在的なユーザーとつながりを築く。日本市場で高い注目を集めているインフルエンサーと協力して、プロジェクトをプロモーションし、ユーザー層を拡大する。
日本市場向けのカスタマイゼーション：日本のユーザーの特定のニーズや嗜好に合わせて、製品やサービスを調整することが極めて重要である。これには、ローカライズされたコンテンツの提供、日本語対応のユーザーインターフェース、そして日本文化の規範や消費者行動に合致した機能の導入が含まれる。ユーザーエクスペリエンスを重視し、製品の品質と基準を確保することで、日本ユーザーの信頼とロイヤルティを築き上げることができる。
Meteorite Labsについて：
Meteorite Labsは、Web3産業に深くコミットした暗号資産ファンドであり、アジア、特に日本市場において豊富な経験と広範なネットワークを有している。当社の多分野にわたるチームは、投資、マーケティング、数学、データ分析、アート、ゲーム業界、法務などの専門知識を結集している。
私たちは、ブロックチェーン分野におけるベンチャーキャピタル投資および流動性機会への投資を、徹底したリサーチ、調査、データ分析に基づいて行っている。ブロックチェーンプロジェクトやエコシステムを積極的に評価し、特にWeb3ベースの世界経済およびエクスペリエンスにポジティブな価値を注入するプロジェクト、およびそれらをつなぐ架け橋となる存在に注目している。
私たちの目標は、革新性と発展可能性を持つプロジェクトを支援し、投資家に収益性の高い機会を提供することにある。プロジェクトチームとは緊密に協力し、資金提供だけでなく、マーケティング戦略や事業開発の面でも支援を行う。私たちは、協働と連携を通じて、共にWeb3エコシステムの発展と繁栄を推進できると信じている。
Aki Networkについて：
Aki Networkは、オンチェーンデータを活用して暗号資産KOLの本物のプロモーション効果を追跡する、世界初のWeb3成長支援プラットフォームである。2022年7月のリリース以来、急速に成長し、200以上のプロジェクトと協力。2,400人以上のネットワークインフルエンサー、31万人以上のコミュニティメンバーとつながり、30万3千件以上の成功したユーザー紹介を実現した。
Aki Networkのデータドリブン型インフルエンサーマーケティングアプローチと、強固なインフルエンサーおよびコミュニティメンバーのネットワークは、Web3分野での成長を目指す企業にとって欠かせない業界資産となっている。
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