Web3採用レポート：ナイキとレディットがWeb3にどう取り組んでいるか

執筆：Harry Liu、Forj CEO

翻訳：Wayne Zhang、Forj ボランティア

はじめに

ますます多くのWeb2ブランドがWeb3へと進出する中、Web3の採用は広がりを見せ、早期参入者にも豊かなリターンをもたらしています。NFT収益だけで1000万ドルを超えた5つのブランドがあり、RedditのようなWeb2ソーシャルエンタメサイトでは、OpenSeaよりも多くのNFT所有者が存在します。本レポートでは、ナイキ（Nike）とRedditという2つの事例を深く分析し、その経験と教訓をまとめることで、Web3の大規模採用におけるトレンド、機会、課題を探ります。

Web3採用成功事例

Web3文化の影響を受け、Web3の主要構成要素は、デジタルアート、ファッション、スポーツ、音楽、ゲーム、デジタルアイデンティティなどの分野で、新たなルネサンスを起こしています。こうした新技術の後押しもあり、多くのWeb2ブランドが自社のブランドやIPを発展させるべくWeb3に参入し、結果としてWeb2の世界においてもWeb3の普及と採用が進んでいます。

Duneのデータによると、ナイキは1億8500万ドルもの収益を上げ、他のトップ9ブランドを大きく引き離しています。第4章ではこのブランドのWeb3進出における経験と教訓を詳しく分析します。以下はNFT収益ランキング上位10ブランドです。Top10には、NIKEとRTFKT（後に前者が買収）、ティファニー（Tiffany）とCryptoPunks、グッチ（Gucci）とBAYCおよび10KTFなど、複数のブランドによるNFT連携事例が見られます。

もちろん、収益という定量的指標以外にも、Web3を活用して成果を挙げた成功事例は多くあります。これらの企業は、継続的にWeb3の採用を推進しています。

ケーススタディ：RTFKTとナイキ

ナイキはまず、RTFKTの「Meta Pigeon」からWeb3への第一歩を踏み出しました。これはOGユーザー向けに限定発行された特別なNFTです。その後、「CloneX」をリリース。特徴的なClone X DNAを備え、帽子からジャケット、スニーカーまで多様な実物製品と連動しています。NFT保有者は、完全なデジタル・実物両方のアイテムをアンロックでき、各Clone保有者は最大2つのDNAコレクション品を鋳造可能です。また、デジタルスニーカーのカスタマイズやARフィルターも提供されています。

実物製品とNFTの連携に加え、3Dファイルをオープンソースとして公開することで、NFT保有者やコミュニティが新たなイノベーションツールを開発できるように支援しています。これは将来的なRTFKTメタバース構想の一環でもあります。

さらに、Yuga Labsの取り組みに着想を得て、RTFKTメタバースは第二段階「Animus Egg Drop」を展開。CloneX保有者に2万個、コミュニティメンバーに1万個のEggを配布しました。また、製品広告内にもRTFKTの要素を統合。新しいコミュニティ体験プラットフォーム「SWOOSH」を通じて、コミュニティやユーザーがナイキの未来を共に創造できる仕組みを整えています。

ナイキ以外にも、1000万ドルの収益ラインを突破したブランドが4つあります。戦略、タイミング、ターゲット層、ストーリーテリングが、ユーザーのアクティベーションと継続的な活動に大きく影響しているのです。

Web2ブランドの成功事例からは、明確なWeb3ユースケースを抽出できます。仮想と現実の融合からコミュニティ文化の形成まで、Web2ブランドによるWeb3の採用は多次元的かつ高い変換効果を示しています。

ケーススタディ：Redditとその300万人の「Web3」新ユーザー

ナイキやティファニーといったWeb2ブランドだけでなく、Web2生まれのプロダクトも徐々にWeb3の恩恵を受け始め、さらなるWeb3の普及を後押ししています。Redditは娯楽、ソーシャル、ニュースサイトでありながら、わずか1ヶ月で300万人のユーザーを「Web3」の世界へと導きました。「Web3」という言葉に引用符をつけているのは、多くのユーザーがWeb3を直接意識せずに、Redditを通じてウォレットを作成し、NFTの購入・取引を行っているためです。本レポート発表時点で、RedditのNFTアバター保有者は320万人を超えています。

Redditのプレミアムサービスは月額または年額制で、専用アバターの利用が可能になります。価格は月額5.99米ドル、年額49.99米ドルです。下図のように、Redditのアバターには共同制作によるものも多く、大手パートナーとの提携を通じて、Web3の採用範囲をさらに広げています。

特筆すべきは、RedditのNFT購入プロセスが従来のものとは異なり、複雑なウォレット登録やネットワーク切り替え、Gas手数料の準備が不要である点です。一般的なWeb2ゲーム内アイテムの購入のように、3分以内に登録が完了します。NFTはPolygon上で発行され、Gas手数料はユーザー負担なし。また、NFTという言葉もあえて使用していません。秘密鍵（リカバリーフレーズ）については、「reddit vault」という機能が12語のフレーズを生成し、ユーザーはそれを記録してパスワードで復元できるようになっています。

OpenSea上のRedditシリーズはアーティスト主導でデザインされており、それぞれのシリーズに独自の特徴があります。現在、RedditのNFT保有者はOpenSeaのそれよりも多いのです！

RedditのWeb3への取り組みはナイキと似た部分もありますが、独自の革新点も多数あります。まず、特定のサブレディットの上位ユーザーに対して、少なくとも4つのコレクションシリーズがエアドロップされました。また、NFTアバターには頭文字以上の実用性を持たせており、特典や機能も付与されています。さらに、他の大手ブランドを巻き込むことで、Web2ブランドやゲームとの連携により、Reddit NFTはより細分化されたユーザーグループへとリーチしています。

その他の事例紹介

Web3採用事例の多様性を考慮し、ここではAnimoca Brands傘下の事例のみを紹介します。詳細はレポート原文をご参照ください。

スポーツ分野：Lympoは、世界的な有名選手やクラブの知的財産権（IP）を持つNFTを含む、スポーツNFTエコシステムを構築しています。

チェス：Animoca BrandsとLympoはPlay Magnus Groupと協力し、AniChess――ブロックチェーンベースの新たなチェスゲーム――の開発を進めています。現在の月間アクティブユーザー数は6万人以上です。

REVV Racingは、Animoca Brandsが開発したアーケード風レースシミュレーション型ブロックチェーンゲームです。REVVモータースポーツメタバースにおける最新のタイトルであり、優勝することでしか得られない称号となっています。すでに5.8万人のプレイヤーが獲得しています。

フィットネス：Animocaの支援を受け、Olivexは高品質なゲームおよびフィットネスブランドと協働し、ブロックチェーン上でのゲーミフィケーション型フィットネス体験を創出・育成しています。『Zombies, Run!』ゲームからの100万人のプレイヤーが参加しています。

バイク：MotoGPおよびREVVモータースポーツチームの協力により、Animoca Brandsはオーストラリアモーターグランプリを独占スポンサーとして成功裏に開催しました。

ラグビー：HSBCはThe Sandboxと提携し、7人制ラグビーをメタバースに導入しました。

サッカー：ForjはNFTStarと提携し、ネイマール、ソン・フンミン、フィーゴらのBAYCをメタバースへと導入しました。

教育：TinyTapABの初回NFT発行が完売し、総額138.926ETH（約228,000米ドル）を達成しました。

検証済みの市場戦略

成功事例から明らかになるのは、ブランドやプロジェクトがWeb3に参入する際、自社の立ち位置を明確にし、既存のユーザーベースに合わせた具体的な市場戦略を策定する必要があるということです。大きく分けて、トップダウン型とボトムアップ型の2種類があります。下図をご覧ください。

Web3採用のトレンド

1. Web2.5がWeb3の大規模普及と採用を推進している；

2. 暗号資産決済が主流になりつつある；

3. Web3モバイルアプリは大規模採用曲線に沿っており、2019年1月以来、ダウンロード可能なWeb3モバイルアプリの数は5倍以上に増加；

4. 組織がWeb3専門チームを構築している。前述の事例からもわかるように、ますます多くの組織がWeb3に参入し、収益を上げるようになっている；

5. エコシステムのネットワーク効果が形成されつつある。CooCatsを例にすると、Animoca Brandsの豊富なエコシステム資源を活かして、徐々にWeb2へと拡張している。

機会と課題

課題

• ユーザーのWeb3に関する知識レベルの低さ；
• P2E（Play-to-Earn）の飽和状態。ユーザーは楽しみのためにではなく参加している；
• Web3およびメタバース上でのコンテンツ不足；
• 熊市の環境下でも有利な状況が生まれている；
• 生存のための人件費削減による人員削減。

機会

• トップダウン型とボトムアップ型のWeb3戦略を策定する；
• 最も成功しているプロジェクトから学ぶ；
• 内部ユーザーに対するWeb3教育に注力する；
• 強力な技術パートナーとの連携を固める；
• ゼロサムゲームを終わらせ、コミュニティと共に成長する。

結論

Web3の大規模採用は避けられない流れです。ナイキやRedditといった「先駆者」ブランドは適切な戦略によって着実な利益を得ており、彼らの模範により、Web3の採用はより多くの人々にとって自発的な選択となっていくでしょう。

付録1：レポート原文

付録2：レポート動画版（12月1日、Binance Live 録画）