Dragonflyパートナー：優れたWeb3アイデアを生み出すには？

2022.11.01

共有先

TechFlow厳選深潮セレクト

Dragonflyパートナー：優れたWeb3アイデアを生み出すには？

Web3製品の優れたアイデア探しに苦労していますか？

2022.11.01 - 08:50:01

Dragonfly

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

Web3製品の優れたアイデア探しに苦労していますか？

執筆：Maestro

編集：TechFlow

Web3製品の優れたアイデア探しに苦労していますか？カリフォルニア大学バークレー校のWEB3 MOOC講座で、DragonflyパートナーのHaseebが最近、「Web3分野で良いアイデアをどう見つけるか」についての講義を行いました。

私たちはその2時間に及ぶ動画を視聴し、要点をまとめました。

スタートアップ企業にとって最も重要なのはアイデアです。アイデアの良し悪しを判断するには、多くの人にプレゼンテーションを行い、フィードバックを得て、それを繰り返し改善していく必要があります。このアイデアは、あなたが参入する市場と解決しようとする問題の種類を定義します。

良いアイデアを見つける方法

方法は2つあります：

トップダウン思考
ボトムアップ思考

トップダウン思考

業界最大の課題とは何か？

トップダウン思考とは、Web3業界全体を鳥瞰的に見渡し、何を構築すべきか、あるいはどの問題を解決すべきかを特定するプロセスです。

各課題のTAM（タム）はいくらか？

TAMとは、その問題を解決することで得られる総収益のことです。しかし、どのようにTAMを算出すればよいでしょうか？

例

$ETHステーキングのTAM＝ステーキングされる$ETH総額×APY率×製品の手数料率。TAMを計算することで、極めてニッチな市場向けの製品開発になっていないか、また十分な収益が見込めるかを確認できます。

注意：

TAMの計算は、ユーザー行動の大規模な変化を目指す企業には適用できません。例えば、Airbnb設立前にTAMを計算しても意味がありませんでした。当時は他人の家に泊まることに抵抗がある人が多かったためです。しかし今では状況が異なります。

その分野の競合状況はどうか？

トップダウン思考では、その分野にどれだけの競合企業や起業家が存在するかを確認する必要があります。多くのスタートアップが同じ問題に取り組んでいる場合、その分野は他の分野よりも競争が激しいことを意味します。

近々、技術革新やブレイクスルーがあり、技術的進歩や市場構造の変化を促進できるか？

参入前に、その分野で新たなイノベーションが起きているかを把握し、以前不可能だったことが可能になっているかを確認しましょう。

ボトムアップ思考

あなたが最もよく知っている分野は何ですか？

ボトムアップ思考とは、「業界が必要としているものは何か？」ではなく、「自分が何を最も理解しているか」「何に向いているか」を考えることです。もし特定の分野の知識がないなら、まず学びましょう！

スタートアップでは、特定の分野に対する深い理解が求められます。自分の知識・経験・人脈が豊富な分野を見つけましょう！

最大の痛点（ペインポイント）は何か？

トップダウン思考では、多くの人が支払い意愿を持つ最大の問題を特定します。一方、ボトムアップ思考では、「少なくとも自分にとっては、この分野の最大の痛点は何なのか？」と自問する必要があります。

その後、自分で実際に使うような製品をその分野で作れるかを検討しなければなりません。同時に、そのための専門知識やネットワークを持っているかも確認する必要があります。

したがって、ボトムアップ思考には、自身の強みと利点を活かしながら、意味のある市場に焦点を当て、重大な問題を解決するために必要なコミットメント、スキル、知識、ネットワークが求められます。

良いアイデアの特徴

大きな、明確な、説明可能な問題を解決できる。
防御性がある――モートガード（競争優位性）を持つ。
簡単に説明できる。
明確な顧客／ユーザーがいる。
なぜ「今」が正しいタイミングなのか説明できる。
強力な価値捕獲（高利益）が可能。

1．大きな明確な問題を解決する

多くの人が関心を持つ問題を解決すること。小さな問題を解決すると、他の製品の機能にすぎず、またはあまり注目されないイノベーションに終わり、顧客を得るのが難しくなる可能性があります。

しかし、問題を明確に定義できない場合、本当に問題を解決できているとは言えません。以下の観点から、あなたのアイデア／製品を検証できます：

なぜユーザーはこの製品を使うのか？
これは「便利なもの」か、それとも「必須なもの」か？
個人／企業のコスト削減に直接つながるか？

2．モートガード（護城河）はあるか？

良いアイデアは持続可能です。防御性とは、他の人が解決できない問題を解決していることであり、競合他社が容易に市場に参入したり、シェアを奪ったりできないようにします。

モートガードを築く最も一般的な方法はネットワーク効果（NETWORK EFFECT）を利用することです。製品の利用者が増えれば増えるほど、製品の価値が高まり、少数のユーザーしか持たない小規模な競合製品との差が広がります。

3．説明しやすいか

アイデアが素晴らしくても、簡単に説明できないなら、それは複雑すぎて説明が難しい問題に取り組んでいるか、あるいは問題の理解が不十分である可能性があります。ほとんどの場合、後者です……

4．明確な顧客／ユーザー

アイデアには、明確なターゲットとなる顧客／ユーザー層が必要です。誰が製品を使うのかを明確に定義できないと、攻め方の戦略も立てにくく、製品をどうやってユーザーに届けるかの策も考えづらくなります。

5．「なぜ今なのか？」

なぜ今、その製品が必要なのかを説明できなければなりません。これは、「なぜこれまでその問題の解決策がなかったのか？」という問いを内包しています。

もしすでに明確に定義された問題であれば、おそらく既に誰かが製品を開発しているはずです。したがって、「なぜ今」という質問は、実際には「なぜ他の人が先にこれを構築しなかったのか？」を尋ねているのです。

多くの場合、過去にも誰かが同様の製品を作ろうとしたが、需要がなかったために失敗した可能性があります。しかし、今なら需要があるのでしょうか？なぜ今まで存在しなかったのか、そして今と何が違うのかを明確に説明できる必要があります。例えば：「なぜ今なのか？市場構造に大きな変化があり、この新しい領域ではこの製品に対する明確な需要が生まれたからだ。」

6．強力な価値捕獲

良いアイデアは、強固なビジネスモデルを持ち、高利益を生み出します。強力な価値捕獲とは、大きな問題を解決するだけでなく、ビジネスを通じて生み出した価値の大部分を獲得できることを意味します。

ただし、初期段階では価値捕獲にあまりこだわる必要はありません。最初に重要なのは、大きな問題を解決することです。大きな問題を解決すれば、自動的に大量の価値が創造されます。

これはすべてのスタートアップに共通する鉄則です：獲得する価値の量は、創造する価値の量に比例します。価値を創造しなければ、価値を獲得することはできません。

例：

音楽産業は価値捕獲が非常に低い産業です。人々は音楽を好みますが、1990年代にはCD-ROMを購入して音楽を聞く必要がありました。当時、音楽産業は高い利益を上げ、多くの価値を獲得していました。

オンラインファイル共有時代（SpotifyやiTunes）以降、音楽を聞くことはほぼ無料になりました。音楽は依然として多くの価値を生み出しています（人々は音楽を好んで聴いています）が、価値を捕獲することはできなくなりました。