バブルが去った後、NFTは現実のビジネスでどのように価値を生み出せるのか
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バブルが去った後、NFTは現実のビジネスでどのように価値を生み出せるのか
NFTの今後の発展は、メタバースのような壮大なストーリーに依存するとは限らない。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆： Miro Jin 金葛
ポイント速報：
●クリエイター経済はまだユートピア的であり、投機的な経済は持続不可能。NFT分野の開拓者たちは、次に現実のビジネスにおいて価値を創造する必要がある。
●NFTには堅固なユーザー需要の基盤があり、これにはステータスシンボル、コミュニティ引力、収集趣味が含まれる。
●NFTは企業のブランドマーケティング手法を変えるだけでなく、新たなビジネスモデルを生み出すこともできる。Nikeのバーチャルスニーカー、スターバックスの「デジタルサードプレイス」、LVのトレジャーゲームのような戦略的プロジェクトが今後さらに登場するだろう。
●Twitter、Instagram、FacebookからNetflix、YouTube、サムスンのスマートテレビまで、NFTは主流のSNSやコンテンツプラットフォームを通じて人々の日常生活に浸透しつつある。
●NFTはまだ初期段階にあり、将来の形態や価値実現方法は現時点でのものにとどまらない。C層およびB層のニーズに基づき、次の世代のソーシャル・カルチャーキャリアを構築することが求められている。
01 華やかな物語、現実の骨太
最近、世界的にNFT市場の熱気は急速に冷めている。最大手NFT取引所OpenSeaの6月の取引高は、2022年1月のピーク時から80％以上も低下している。
投機で利益を得られなくなったとき、NFTに対する真の需要は残るのか？ 機関やユーザーを引き続き惹きつけるものは何か？ NFT分野の開拓者たちは何をもって商業的価値を創出していくのか？
NFTブームの中には、常に二つの全く異なる精神が共存していた。一方は個人に権限を与えるユートピア的な精神、他方は一攫千金を狙う投機的な精神である。
興味深いことに、前者の重要な思想的リーダーはa16zやVariant Capitalなど、影響力の大きいベンチャーキャピタル（VC）だった。
彼らが推進した「インターネットを所有可能にする（make the internet ownable）」やクリエイター経済といったストーリーは、多くの人々にNFTの無限の可能性を信じ込ませた。
投機精神の温床は、Reddit、Twitter、YouTubeなどの米国のSNSプラットフォームだった。若者たちは自らを「Degen（堕落者）」と称し、「YOLO（You-only-live-once／人生一度きり）」というスローガンで互いに「Ape-in（豪賭）」を煽っていた。
しかし、クリエイター経済に夢を抱く人々の多くは、厳しい現実に直面している。コンテンツ制作者は、NFTが注目不足の問題を解決できないことに気づき、NFTで大金を稼いでいるのは、すでに十分なインフルエンサー力を持つ有名人か、ごく少数のPFP（プロフィール画像）プロジェクトだけだ。
また多くのNFT保有者は、「未来のインターネットにおける所有権の一端」を持っていると信じつつも、突然サービス停止になったNFTプロジェクト、あいまいな著作権、盗難後の救済手段の不在などに対処できずにいる。
投機目的の層はさらに早く離散した。FOMO（Fear-of-Missing-Out／取り残される恐怖）の感情が消えると、彼らは「次世代インターネット」などどうでもよくなり、掲示板では「DAOを脱出してマクドナルドへ戻れ」「work-to-earnこそ次の新モデル」「Web3はWeb0.3に逆戻り」といったブラックジョークばかりが飛び交っている。
これがNFT分野が直面するジレンマであり、投機的需要は不安定さをもたらし、一方でクリエイター経済だけでは現状維持すら難しい。
しかし2021年のNFTの夏以降、人々が投機以外にもNFTを所有したい理由がいくつもあることが明らかになった。また多数の企業も、NFTが自社のビジネスモデルに新たなチャンスをもたらすことに気づいた。
02 なぜ人々はNFTを必要とするのか
NFT市場はジェットコースターのような道程を歩んできたが、わずか2年弱でメジャーな文化・ソーシャル生活の一部となり、一般ユーザーの間で広く認知された。以下のような、確かなユーザー需要が存在していることが確認できる：
ステータスシンボルとしての役割
PFP（Profile Picture／プロフィール画像）が現在のNFT市場の半分近くを占める理由は、オンライン上のソーシャル空間で自己表現を行う象徴物が必要だからだ。人々は自分の地位、趣味、所属、個性などを他者に伝えたい。オフラインでは高級車やファッション、外見デザインなどでそれを表現するが、オンライン上ではプロフィール画像が最も直接的な伝達手段となる。
2021年から、芸能人、スポーツ選手、インフルエンサーたちが次々とTwitterやInstagramのアイコンをNFT作品に変え始めた。NFTを選ぶことは、先端的な文化や技術動向への積極的な参加を意味し、選ぶNFTの種類によって審美眼や文化的スタイルも表現される。
これはすぐに流行となり、ますます多くの人がNFTのアイコンを購入して自身のオンライン上のアイデンティティとして使うようになった。この潮流は非常に強く、TwitterはすでにNFTアイコンの認証機能を主要機能として導入しており、InstagramやFacebookといった他の巨大プラットフォームもNFT統合計画を進めている。
かつてQQ秀やゲーム内装備などでも、若者が仮想世界における自分自身の表現にお金を使う様子を見てきた。
NFTの価値は、特定のSNSやゲームに閉じられないこと、そしてブロックチェーンによって真正性と唯一性が保証され、境界なき仮想社会における独自のアイデンティティとして機能できる点にある。
コミュニティ引力
最高額のNFTプロジェクトの一つ「Bored Ape Yacht Club（BAPE／退屈猿ヤクトクラブ）」が成功した秘密は、コミュニティの力にある。2021年4月に登場したBAPEは、CryptoPunksなどの初期NFTとは異なり歴史的背景を持たないが、最初からコミュニティ運営に力を入れていた。公式サイトにはメンバーによる共同創作の落書き壁があり、Twitter上では「apes follow apes（猿は猿をフォローする）」という文化が生まれ、一度Apeのアイコンを持つだけで瞬時に数千人のフォロワーを得ることも可能になった。
BAPEは派生コンテンツの展開も奨励した。ファンがアニメシリーズを作成したり、BAPEバーを設立したり、さまざまなApesブランドの消費財を開発したりした。コミュニティは他のBAPE保有者の起業活動を支援し、こうした自主制作のコンテンツや商品は立ち上げ当初からファンの支持を受けた。これにより、より多くの人々がBAPEの一員になりたいと願うようになった。
同じようなコミュニティ引力は他のNFTアイコンシリーズでも見られる。NFTの老舗であるCryptoPunksは、異なるコミュニティ文化を持つ。価格が常に非常に高いため、そのコミュニティは暗号資産界の初期参入者か、数十万ドルを投じて小さな画像を買う胆力を持つ富裕層で構成されている。国内外にはCryptoPunksのプライベートコミュニティがあり、そこには多くのエリート起業家がおり、参加にはウォレット上で実際にCryptoPunksを保有していることを確認する必要がある。このハードルによって、経済力と先見性を持つ同士が集まる仕組みになっている。
帰属感を持ち、志を同じくし、互いに支え合うコミュニティを見つけることは普遍的な強いニーズである。良いコミュニティには結束のための「絆」と、質を保つための「ハードル」の両方が必要だ。NFTはまさにその両方の役割を果たすのに適している。
収集趣味
NBA Top Shotsは、NFT収集が一般層に広まるきっかけとなった代表例の一つだ。多くのスポーツファンはもともと選手カードを集める習慣を持っており、NFTは彼らにとって好きな選手のハイライト映像を収集する新しい手段となった。NBA Top Shotsの成功は、NFT収集が長年の伝統である切手やカード収集、あるいは若者の間で人気の限定版フィギュアやスニーカー収集と同等の位置にあることを示している。
人々は自分の情熱に対して記念品を集めたいと思うことが多く、それは「情熱の証明（Proof of Passion）」と見なせる。収集品を通じて、特に同じ趣味を持つ人々に、自分の情熱の深さを示し、話題の種を得ることができる。
NFTの急速な普及の中で、若い世代にとって記念品が物理的ではなく仮想的であることは問題ではない。むしろ、ブロックチェーンによって保証される唯一性と改ざん防止性が、デジタルネイティブ世代の嗜好に合致している。
高級品やコレクターズアイテムには中古市場が存在するが、NFT以前は金融化が行き過ぎていた。実際には価格上昇を期待する以外にも、ユーザーがNFTを所有する理由はたくさんある。
NFTが満たすユーザー需要は多層的であり、高級品のように身分の誇示や階層の区別に使え、精神的シンボルのようにコミュニティを結びつけることができ、また人々の文化的趣味のキャリアとしても機能する。
03 なぜ企業はNFTを必要とするのか
最近、毎日のように大手ブランドがNFTの波に乗ったニュースが聞かれる。注目すべきは、ますます多くの企業がNFTを自社の全体戦略に深く取り入れ始めていることだ。市場における企業のNFT活用パターンは以下の通りである：
ブランドマーケティングの新手段
多くの企業は、NFTがターゲット顧客層を惹きつけ、メディア露出も多いことに気づき、大きなトレンドに取り残されるのを恐れて、有名NFTを購入したり、自社のNFTを発行したりしている。
具体的には、VisaがCryptoPunksを購入、中国のアパレルブランド李寧がBored Apeを購入、香港の新世界発展グループがバーチャルランドを取得するなどがある。
さらに一歩進んで自社NFTを発行する企業もあるが、多くはコア事業との連携が不十分で、試験的・遊び的要素が強い。例えばファストフードブランドのTaco BellやマクドナルドがNFTを発行したほか、中国の「エレマ（饿了么）」も中国料理テーマのNFTシリーズをリリースし、第一弾は「タラの獅子頭」だった。
このような試みはブランド宣伝の観点からは非常に成功しており、消費者に新鮮さを与え、ブランドをクールで先進的に見せることができ、コストパフォーマンスは従来の広告よりも高い。残されたNFT資産は将来的に価値が上がる可能性さえある。
過去の記事でも述べたが、NFTによりブランドマーケティングは単なる支出ではなく、直接的な財務リターンを得られる投資になる可能性がある。
ただし、このタイプのNFT活用は企業のコア事業と直接関係がなく、ブランドの本質を変えず、注目を集める手段にとどまる。NFTは今後さらにブランド宣伝に使われるだろうが、NFTはメディア以上のもの、価値のキャリアであるため、その役割はそれだけにとどまらない。
価値創造の新模式
李寧やAdidasは有名NFTプロジェクトBored Apeと提携したが、ナイキはさらに踏み込んでバーチャルスニーカーNFT企業RTFKTを買収した。その背後にある野心はブランド注目度の向上にとどまらず、ナイキが人々の仮想生活に参入するための準備なのである。
ナイキはもともと靴メーカーではなくテックカンパニーとして自らを位置づけており、Nike Running Clubなどのデジタル製品も提供してきた。ナイキはNFTが新技術として持つ潜在力を認識している。eスポーツやサッカー・バスケットボールマネージャーゲームなど、バーチャルスポーツはすでに数百億ドル規模の産業となっており、NFTはリアルとバーチャルスポーツをつなぐ鍵になるかもしれない。
Nike Running Clubはすでに運動データの計測、コミュニティ支援、バーチャル報酬などの機能を持っているが、これをNFT特典と組み合わせることで、さらに強いポジティブフィードバックが生まれるだろう。
ナイキとRTFKTは今年4月、初のランニングシューズNFTシリーズ「CryptoKicks」を発表し、カスタマイズ可能なスキン「Skin Vials」も提供している。
スニーカー自体は成熟した中古市場を持つコレクターズアイテムであり、得物（Dejiwu）などのプラットフォームで活躍する若者にとって、スニーカーはもはや履くためだけのものではない。得物も最近、デジタルコレクションプラットフォームを立ち上げた。
したがって、バーチャルスニーカーNFTは、スポーツファッションひいてはスポーツ業界全体に巨大な追加市場をもたらす可能性がある。
見逃せないもう一つの勢力はラグジュアリーブランドだ。NFTがステータスシンボルとしての役割を持つことから、高級ブランドとの親和性は高い。そのため、NFTシリーズを発表する際、単にブランド強化を考えるだけでなく、NFTを将来の商品形態の一つと捉えている。
ファッションブランドのルイ・ヴィトン（LV）は、最大手のクリプトネイティブアーティストBeepleと協働してNFTを発表しただけでなく、大胆にもNFTゲーム「Louis: the Game」を制作した。プレイヤーはLVのマスコットキャラクターVivienneとともに宝探しの冒険をする。
実際、ほぼすべてのハイエンドファッション・自動車ブランドがNFTプロジェクトを開始している。Burberry、Gucciからランボルギーニ、ポルシェまで、幅広く展開されている。
ラグジュアリーブランドは、自社が売っているのは服やバッグ、車ではなく、ステータス、地位、文化的シンボルであることをよく理解しており、NFTはそうした無形価値をデジタルで表現する自然な媒体なのだ。
顧客コミュニティの新模式
前述の通り、NFTは優れたコミュニティの絆とハードルとなり得る。また、権利証明としても適しており、ブロックチェーン上でよく見られるエアドロップ（特定アドレスに特典を配布）もその一例だ。
顧客コミュニティ運営が必要な企業にとって、NFTは従来のポイント制度、会員クラブ、ロイヤルティプログラムなどに、より強いポジティブフィードバックと個別化の可能性をもたらす。
5月にはスターバックスがNFT会員証の発行を発表した。スターバックスの価値主張は「サードプレイス（第三の空間）」の創造だが、NFT発表に際しては新たな野心を打ち出した――「デジタルサードプレイス」の構築だ。これは体験、コラボレーション、共有された所有権によって結ばれるバーチャルなグローバルコミュニティであり、当初はコーヒーを中心に始まるが、将来的にはアート、音楽、書籍などへと広がっていく。
スターバックスは、NFTの可能性が単なるデジタルコレクションの所有権やStarbucks Rewardsの代替にとどまらず、新たなエコシステムの創出に貢献すると見ている。これには、バーチャル世界と実店舗を横断する顧客コミュニティ、すべての参加者が継続的に利益を得る雪だるま式ビジネスモデル、多彩なメンバーシップ特典と体験が含まれる。
スターバックスは、50年にわたって蓄積した文化的資産と2700万人の会員を、壮大なNFT戦略に徐々に統合している。
NFTを使ってファンとの関係を再構築するもう一つのモデルケースはNFL（全米プロフットボール連盟）だ。今年2月のスーパーボウル期間中、NFTでチケットをファンに贈呈。これによりチケットは重要大会の記念デジタルアイテムとなった。5月には、Mythical Gamesと共同でNFTベースのゲーム「NFL Rivals」を開発すると発表。プレイヤーはチームを編成し、対戦することでNFTを獲得できる。
スターバックスやNFLのような企業が増える中、NFTが顧客コミュニティを活性化・拡張する役割を認識しており、顧客コミュニティはブランド企業にとって最も重要な資産の一つであり、NFTはその資産を拡大・変換する強力なツールである。
04 NFTは世界を変えていく
過去のブームではNFTの金融的側面が過剰に強調され、現実のビジネスとの接点が薄く、「若者が互いに韭菜（ネギ）を刈り合うカジノ」と揶揄されたこともある。しかしNFTの価値は投機的需要に留まらない。その真の可能性は、次世代のソーシャル・カルチャーキャリアとなることにある。
人々は常に、ステータス、コミュニティ、精神的娯楽のニーズを満たすために希少性のあるソーシャル・文化的製品を求める。これがNFTが存在し続ける土台である。
NFTと現実ビジネスの融合はますます進んでいる。ここに挙げた事例はほんの一部にすぎない。文化・ソーシャルに関わる企業のほとんどが、いずれNFTを利用する必要に迫られるだろう。伝統企業がNFT領域に参入する際には、コンテンツ制作、コミュニティ運営、技術アップグレード、インフラ整備など、さまざまなパートナーが必要となる。
こうした現実的なC層・B層のニーズこそ、次のフェーズにおけるNFT応用開拓者の羅針盤となるべきだ。
Netflixの最新看板ドラマ『Love, Death & Robots（愛・死・ロボ）』では、驚くべきことに視聴中にNFT宝探しゲームへ誘導するQRコードが表示された。サムスンはNifty Gatewayと提携し、スマートテレビ上でNFTプラットフォームを展開。家庭のテレビでNFTマーケットを閲覧したり、自分のNFTコレクションを鑑賞したりできるようになった。YouTubeも、クリエイター向けにNFT関連ツールを提供する計画を発表している。
主流のSNSやコンテンツプラットフォームを通じて、NFTが人々の日常に溶け込む流れは止められない。
NFTはまだまだ非常に初期の段階にあり、現時点での画像、簡単な動画・音声、3Dアニメーションなどが将来の形態を代表するわけではない。将来的にはよりスマートでインタラクティブなものとなり、私たちが現在想像する以上に多くの価値を担えるようになるだろう。
NFTの次の発展は、必ずしも「メタバース」のような大仰な物語に依存する必要はない。没入型の完結した仮想世界がなくても、人々の現実生活に浸透できる。既存のインターネットプラットフォームや伝統的消費ブランドとも、素晴らしい化学反応を起こすことができる。
バブルが去った今、NFTの開拓者たちは着実に各業界に浸透し、持続可能なビジネスモデルを構築しながら、NFTが本来持つ非中央集権的で開放的・多様性に富み、改ざん不能なDNAを通じて、世界を少しずつ変えていくことができる。
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