Réfléchir au modèle entrepreneurial des agents d'IA : l'attention n'est pas tout, les besoins réels sont essentiels
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Réfléchir au modèle entrepreneurial des agents d'IA : l'attention n'est pas tout, les besoins réels sont essentiels
Créer des produits ayant une valeur durable, pas pour les 6 prochains mois, mais pour les 6 prochaines années.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : 0xJeff
Traduction : Luffy, Foresight News
Le marché de la cryptomonnaie a connu appel après appel des corrections, avec une liquidité de plus en plus faible. Récemment, les nouveaux projets d'agents IA lancés avec succès atteignent une valeur boursière maximale (MC) d'environ 10 millions de dollars. Ici, « succès » signifie que le projet a atteint un ajustement produit-marché (PMF), apporte de la valeur à de vrais utilisateurs et génère déjà (ou est sur le point de générer) des revenus.
Cette situation contraste fortement avec celle d’il y a 3 à 4 mois, où les projets d’agents IA ayant atteint un ajustement produit-marché pouvaient atteindre une capitalisation boursière dépassant 100 millions de dollars, en particulier ceux se positionnant comme « agent + cadre / jeton de plateforme de lancement ». Par exemple, $AVA, en tant qu’agent 3D, tire de la valeur via sa couche audiovisuelle, provenant à la fois de sa propre plateforme de lancement et des projets qu’il soutient.
Ancien modèle : l’agent comme cadre
L’ancienne approche consistait à lancer un projet d’agent pour démontrer ses fonctionnalités, susciter la demande de développeurs souhaitant créer leurs propres agents, et exiger que ces développeurs détiennent / brûlent / utilisent son propre jeton afin d’accéder au cadre. Quel était le problème ? La communauté crypto Twitter a accordé une prime excessive aux jetons de cadre, alors que ces « agents-cadres » étaient largement similaires, sans différenciation réelle. Dans la plupart des cas, ils n’avaient même pas de produit fonctionnel, se contentant de faire du battage sur Twitter pour faire monter le prix du jeton.
Les premiers produits d’agents IA étaient principalement des agents conversationnels. Cela est typique du domaine crypto, car nous valorisons davantage la construction de communautés, similaire au marketing dirigé par les fondateurs (les fondateurs attirant l’attention par leur présence). Faire promouvoir le projet par un agent sur Twitter semblait initialement une bonne idée. En novembre 2024, ce modèle a effectivement bien fonctionné. Aujourd’hui, 420 690 agents font du bruit partout, produisant pour la plupart du contenu simple, répétitif, et franchement, agaçant.
Nouveau modèle : l’agent comme entreprise
L’ancien modèle a été impitoyablement éliminé par le marché. Si vous envisagez aujourd’hui de construire un projet d’agent IA, voici la manière de penser à adopter :
Lancer un projet d’agent revient à diriger une startup, tout en gérant jusqu’à trois produits : le produit principal, le jeton et l’agent.
1. Produit principal (activité réelle)
Votre produit principal doit résoudre un problème concret. Il ne devrait pas se limiter à un agent conversationnel, mais constituer un véritable produit offrant de la valeur aux utilisateurs.
Exemples :
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Un modèle prédictif capable d’améliorer les gains dans les paris sportifs, aidant les utilisateurs à remporter plus de victoires (par exemple, @AskBillyBets).
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Un modèle prédictif d’actifs cryptos optimisant les transactions, minimisant les pertes impermanentes et maximisant le rendement des fournisseurs de liquidité (LP) (par exemple, @Cod3xOrg, @gizatechxyz, @Almanak__).
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Un moteur de recherche d’intelligence artificielle spécialisé dans la recherche, capable d’agréger des analyses provenant de sources de qualité supérieure telles que Cookie, Kaito, Nansen, Messari, Aixbt, CoinGecko (CG), Dexscreener et Bubblemaps, afin d’aider à la prise de décision d’investissement (aucune équipe n’y est parvenue à ce jour ; nous avons besoin d’un produit similaire à Perplexity adapté aux agents IA).
Avant de lancer un jeton, chaque équipe devrait prioriser la construction de son produit principal. Vous devez vous assurer qu’il existe une demande réelle pour ce produit, et que les utilisateurs sont prêts à payer pour celui-ci. Sinon, vous risquez de tomber dans une spirale de mort crypto, qui peut s’avérer pire que celle rencontrée par les startups traditionnelles :
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Coûts opérationnels élevés.
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Coût élevé lié à l’utilisation de jetons pour acquérir des clients.
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Baisse du prix du jeton → détérioration de la réputation → personne ne s’intéresse à votre projet.
Si le prix de votre jeton chute fortement, cela devient une malédiction. Dans ce secteur, peu importe vos progrès ou la solidité de votre produit principal, la majorité des gens cessera de s’intéresser à votre projet.
Ne comptez pas sur les incitations par jetons. Concentrez-vous plutôt sur l’acquisition de clients via le produit lui-même, et concevez un modèle économique rentable qui équilibre croissance et génération de revenus.
Le modèle de @KaitoAI constitue une excellente étude de cas :
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Ils ont développé un produit d’entreprise : un moteur de recherche crypto axé sur le social / les émotions / les récits, facturé aux utilisateurs, projets et écosystèmes, apportant une valeur réelle.
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Ils ont lancé le tableau de bord Mindshare Dashboard, devenu l’outil standard pour suivre les récits et tendances.
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Ils ont ensuite introduit le classement Yapper, poussant naturellement les influenceurs (KOL) à partager leur classement comme symbole de statut.
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Ils ont également utilisé des listes blanches de jetons non fongibles (NFT) et des distributions gratuites de jetons $KAITO pour récompenser les interactions Twitter.
Bien que le modèle de Kaito soit difficile à reproduire, il enseigne une leçon clé : trouvez d’abord l’ajustement produit-marché, générez des revenus, et faites en sorte que les gens soient enthousiastes avant même le lancement du jeton. Une fois que vous avez acquis visibilité (notoriété) et revenus, lancez votre jeton pour porter le projet à un nouveau niveau.
La communication est également cruciale. De nombreux projets possèdent d’excellents produits, mais échouent dans leur communication. Si personne ne sait ce que vous faites, personne ne s’intéressera à votre projet.
2. Le jeton (outil de coordination)
Nous sommes passés du modèle de « jeton VC » au modèle de « lancement équitable », favorisant des jetons à haute liquidité et faible valorisation diluée totale (FDV). Toutefois, le lancement équitable n’est pas vraiment équitable : chaque stratégie d’émission de jeton comporte des avantages et des inconvénients.
Si vous lancez le jeton d’un projet d’agent selon une structure à haute liquidité et faible FDV, vous ne pourrez pas lever de fonds auprès d’investisseurs institutionnels (VC) ou d’anges investisseurs (car la valorisation est basse). En revanche, vous pouvez utiliser le jeton comme outil marketing pour accroître la notoriété du projet.
Nombreuses équipes lancent deux types de jetons :
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Jeton d’agent : utilisé pour augmenter la visibilité du projet.
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Jeton d’écosystème : levé à une valorisation plus élevée auprès d’investisseurs institutionnels et d’anges investisseurs.
Mais cela crée un désalignement d’attentes. La communauté attend des distributions gratuites, et lorsque le jeton d’écosystème est lancé, les capitaux migrent du jeton d’agent vers le jeton d’écosystème, provoquant une chute brutale du prix du premier.
Gérer simultanément le produit principal, le jeton d’agent et le jeton d’écosystème, tout en veillant à ce que chaque composante accumule de la valeur, est extrêmement complexe et difficile.
Dans un cas idéal, un seul jeton devrait intégrer toute la valeur générée par le produit principal. Historiquement, seuls les projets capables de générer des revenus et de réinjecter ces revenus dans le jeton (via rachats ou distribution de收益) ont survécu à long terme.
Le jeton devrait compléter le produit principal, pas être une nécessité.
3. L’agent (produit complémentaire)
Ici, « agent » désigne un agent conversationnel construit à l’aide de cadres tels qu’ElizaOS, G.A.M.E, ARC ou Pippin.
Bien que ces agents intègrent des fonctionnalités on-chain et off-chain, ils doivent rester des compléments du produit principal.
L’agent doit renforcer le produit principal en modifiant le tunnel utilisateur :
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Au lieu que l’utilisateur cherche et utilise votre produit, faites en sorte que l’agent amène le produit à l’utilisateur.
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Cela peut signifier : présenter directement le produit via l’agent sur Twitter, sous forme de texte ou de vidéo.
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Utiliser l’agent comme assistant IA pour transformer la manière dont l’utilisateur interagit (mode d’abstraction similaire à ChatGPT).
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L’agent lui-même sert d’interface, exécutant des tâches en arrière-plan.
Mais il existe des exceptions. Aixbt en est un exemple : il fournit des analyses sociales et émotionnelles en temps réel issues de Twitter, permettant aux utilisateurs d’obtenir plus tôt que les autres des signaux de qualité. Grâce à un flux constant d’informations de haute qualité, Aixbt est devenu le principal influenceur (KOL) sur Twitter crypto, démontrant ainsi la puissance de son terminal. Dans ce cas, l’agent est lui-même le produit.
Toutefois, ceci est extrêmement difficile à reproduire. La plupart des équipes devraient d’abord se concentrer sur le renforcement de leur produit principal.
Cookie DAO constitue une excellente étude de cas centrée sur le produit :
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Démarrage avec un tableau de bord gratuit d’agents IA pour acquérir des utilisateurs.
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Passe à un modèle freemium : verrouiller les fonctionnalités avancées derrière la détention du jeton COOKIE.
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Génération de revenus via des API fournies aux projets et agents.
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Lancement d’Agent Cookie, diffusant directement les analyses sur Twitter.
Résumé
Entre 2020 et 2021, il fallait maîtriser Solidity pour lancer un jeton. Aujourd’hui, des plateformes comme Pump.fun rendent la tokenisation de n’importe quoi extrêmement facile.
Cela a changé la mentalité : les gens ne se concentrent plus sur la construction de véritables produits, mais lancent directement des jetons. C’est comme « garbage in, garbage out » : l’argent circule d’un projet médiocre à un autre.
Nous devons changer cela.
Pour construire des projets durables, nous devons gérer les projets d’agents comme des startups. Ne vous contentez pas d’attirer l’attention de la communauté crypto Twitter ou de lever des fonds auprès d’investisseurs institutionnels ou d’anges investisseurs. Construisez plutôt des produits à valeur durable, non pas pour les 6 prochains mois, mais pour les 6 prochaines années.
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