Après avoir travaillé sur une dizaine de projets Marketing, pourquoi cette vague de projets Web3 semble-t-elle si fragmentée ?
TechFlow SélectionTechFlow Sélection
Après avoir travaillé sur une dizaine de projets Marketing, pourquoi cette vague de projets Web3 semble-t-elle si fragmentée ?
S'il devait exister un produit phénomène fusionnant réellement Web3 et IA, ce serait alors véritablement possible de réaliser l'intégration entre le Web2 et le Web3.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesAuteur : SunnyZ
En 2024, à partir du mois de mars, j'ai progressivement conçu des stratégies marketing (MKT) pré-TGE pour de nombreux projets, chacun ayant réalisé une croissance allant de plus de 200k à 500k utilisateurs.
Projets suivants :
On constate que chaque projet possède un récit différent et qu'ils se sont bien positionnés. (Certains projets sous NDA ne peuvent pas être mentionnés pour l’instant.) De mon point de vue, les stratégies MKT de ces projets se divisent en deux écoles : une approche « top-down » et une autre « bottom-up ».
Chaîne industrielle et barrières
D’un point de vue de la chaîne industrielle Web3, on distingue cinq types d’acteurs : VC → équipes projet → MM (teneurs de marché) → bourses → communautés acheteuses. Chaque acteur présente presque toujours des barrières, tendance qui s’accentue. Les VC ignorent souvent comment faire croître un projet, les équipes projets ne comprennent pas forcément le fonctionnement des MM, et les investisseurs ne savent pas quels tokens choisir, se basant principalement sur les bourses où le projet est coté. Bien que je n'apprécie pas particulièrement les « VC coins », il faut reconnaître que les VC ont apporté une certaine prospérité au secteur. Les projets financés par des VC chinois ont notamment permis de soutenir de nombreuses dApps utilitaires et jeux. Je reste convaincu que l’adoption massive passera par de bons jeux.
De nombreuses dApps, surtout celles portées par des équipes chinoises, disposent d’une large base d’utilisateurs, d’un grand nombre de followers Twitter et de communautés solides, mais peinent à accéder aux grandes bourses. Certains tokens lancés affichent des performances médiocres sur le marché. J’observe que beaucoup de projets subissent actuellement une période difficile, certains ignorant même quels market makers choisir ou comment trouver des acheteurs. Cela contraste fortement avec les projets infra, dont les équipes sont très actives, participent régulièrement à des événements en personne, cherchent à se montrer et à tisser des liens sociaux. Pourtant, ce type d’activité peine à générer des partenariats utiles. Je ne vois pas clairement l’intérêt de cette démarche.
Cette fracture existe aussi entre les VC chinois et les VC internationaux. J’avais espéré que les VC locaux puissent rivaliser avec leurs homologues étrangers, mais en réalité, les échanges restent limités. Chacun reste dans son propre cercle. Les VC ayant misé sur les dApps lors du dernier cycle n’ont pas obtenu les rendements escomptés. Si cette bulle spéculative voit son pic retardé, de nombreux projets risquent de disparaître juste avant l’aube.
Stratégies MKT selon les projets
Cette année, j’ai accompagné deux projets L1. Leur stratégie MKT consistait à développer d’abord le produit, à sécuriser les market makers et les acheteurs potentiels, puis à définir un récit stable. Ensuite, ils ont massivement discuté d’innovation technologique et de vision sur Twitter. Une fois que suffisamment de contenu a été accumulé, ils ont progressivement ouvert leur communauté, partageant progressivement le livre blanc et les documents du projet dans leur groupe Telegram. Quand ils ont atteint environ 10 000 utilisateurs, ils ont commencé à organiser des événements et distribué des airdrops aux véritables supporters. Enfin, ils ont saisi le bon moment pour lister leur token. Certains projets L1 vont jusqu’à faire des présentations dans les universités et recrutent dès le campus, formant ainsi les utilisateurs dès le départ. Prenons l’exemple de Grass — bien qu’il ne soit pas un L1, c’est un projet d’infrastructure dont la stratégie MKT suit parfaitement ce chemin. En 2023, le ton de Grass sur Twitter était simple, naturel, progressif, créant activement des mèmes pour influencer l’esprit des utilisateurs. À cette époque, l’expression « Touch Grass » revenait fréquemment. Plus tard, en collaborant avec de grands écosystèmes comme Solana, leur communication est devenue nettement plus professionnelle. Un tournant clé s’est produit le 2 décembre 2023, lorsque Blockworks a publié un article sur Grass. Après cela, le trafic Twitter a explosé exponentiellement, renforcé par la promotion de KOLs et l’annonce de leur levée de fonds, ce qui a fait décoller naturellement leur stratégie d’exploitation.
Bien sûr, de nombreux projets ont levé deux tours de financement sans tenir jusqu’au lancement du token, épuisant leurs fonds. Actuellement, presque tous les projets font un rebranding en se rattachant d’une manière ou d’une autre à l’IA. J’ai remarqué que la plupart des projets que je connais ont modifié leur bio Twitter pour y ajouter des mentions comme « AI Powered », etc. Il faut dire que les Chinois sont extrêmement adaptables — ils surfent sur toutes les tendances [sans jugement]. Cela rend la pression sur le marketing encore plus forte. Ainsi, les campagnes conjointes sont devenues une pratique courante : économiques et efficaces. Mais plus on multiplie les événements, plus on dilue les jetons précocement. Or, sans airdrops substantiels, les utilisateurs ne participent plus. On tombe alors dans un paradoxe. Et les projets dont les jetons sont trop dispersés manquent de pouvoir de négociation face aux bourses. S’ils ne se contentent que d’une cotation sur DEX, la demande naturelle reste très faible.
Fusion du marketing Web2 et Web3
Les tactiques actuelles de marketing Web3 se limitent essentiellement à la croissance sur réseaux sociaux, aux publications par influenceurs (KOL), aux partenariats entre projets, au référencement humain vers la communauté, et à quelques présences BD lors de conférences. Ces méthodes offrent une croissance limitée et peu inspirante. Je pense au contraire que le Web3 devrait commencer à adopter les pratiques publicitaires du Web2 : bien gérer ses comptes Reddit, Medium, TikTok, Xiaohongshu (Little Red Book), WeChat Official Accounts, voire les comptes vidéos. Car les gens ont une dimension sociale ; les algorithmes recommandent du contenu aux utilisateurs intéressés par le Web3, Crypto, IA, etc. Par exemple, les groupes sur Xiaohongshu qui s'intéressent au Web3 sont souvent composés de personnes souhaitant entrer dans le domaine mais ne sachant pas par où commencer — ce sont précisément les acheteurs cibles. Car il faut d’abord apprendre à perdre pour savoir gagner. Le marché s’occupe lui-même de l’éducation des utilisateurs. C’est pourquoi, cette fois-ci, beaucoup ont commencé à utiliser Xiaohongshu ou à diffuser des annonces sur TikTok, marquant une évolution progressive vers une fusion avec les méthodes Web2. Ce n’est que lorsqu’un produit phénoménal combinant véritablement Web3 et IA émergera que cette fusion sera pleinement réalisée.
Pour finir, concernant les cas de projets Infra mentionnés ci-dessus, voici l’analyse détaillée que j’ai menée sur Grass, à titre de référence [chaque liste déroulante peut être développée]
https://www.notion.so/Research-for-Nebra-153e6b097b588089b93cd96f2283030b?pvs=4
Remerciements
Merci aux équipes projets sérieuses pour les informations fournies, merci à TechFlow et MetaEra pour leur soutien à cet article. Je suis ouvert aux échanges avec toute personne intéressée par le marketing ou la croissance dans l’écosystème Web3. Mon Telegram : @SunnyZ_Crypto [messages nombreux, réponse parfois lente, merci de votre compréhension]
Bienvenue dans la communauté officielle TechFlow
Groupe Telegram :https://t.me/TechFlowDaily
Compte Twitter officiel :https://x.com/TechFlowPost
Compte Twitter anglais :https://x.com/BlockFlow_News
@SunnyZ_Crypto
