Récit d'un influenceur : comment devient-on un influenceur du monde de la cryptomonnaie ?
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Récit d'un influenceur : comment devient-on un influenceur du monde de la cryptomonnaie ?
« En plus du salaire, j'ai au moins cinq sources de revenus. »
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Ignas
Traduction : Luffy, Foreisght News
Je n'ai jamais voulu devenir un influenceur. Le terme « KOL » sonne un peu vulgaire.
Les gens ont généralement une vision négative des influenceurs et de toute l'économie du marketing d'influence. Je comprends pourquoi : le monde de la cryptomonnaie regorge d'escrocs qui vendent et font la promotion de projets à leurs fans, causant finalement du tort à leur audience.
Mais tous les KOL ne sont pas des escrocs. L'argent n'est pas ma motivation pour publier sur Twitter. Au départ, je postais simplement parce que je m'ennuyais pendant le marché baissier de 2022.
Maintenant, je m'ennuie de nouveau, alors j'ai demandé sur Twitter ce que je devrais écrire ensuite. L'idée la plus populaire ? Partager mes réflexions sur devenir un KOL, comment développer sa communauté, et dévoiler certains secrets du marketing crypto et des influenceurs. Étant donné que j'ai déjà atteint 100 000 abonnés sur Twitter, je vois là une bonne occasion de proposer un contenu différent.
Dans cet article, je vais brièvement raconter mon parcours, donner des conseils pour développer sa communauté, discuter des modèles commerciaux populaires (y compris les tarifs), etc.
D’abord, veux-tu vraiment devenir un KOL ?
À la fin 2021, lors de l'effondrement du marché, je travaillais pour une bourse coréenne (CEX). Soudainement, le marché de la cryptomonnaie est devenu extrêmement calme.
Pendant plusieurs mois, je me rendais au bureau uniquement pour consulter Twitter, sans rien de passionnant à faire. Pire encore, mon patron essayait de vendre la CEX, donc il n’y avait pas de vrai travail au bureau.
C’était ma deuxième expérience d’un marché baissier, donc je savais qu’un nouveau marché haussier arriverait tôt ou tard.
Le marché haussier 2020-2021 a commencé avec DeFi, mais peu comprenaient comment cela fonctionnait. La plupart des gens faisaient du trading sur les CEX sans savoir utiliser MetaMask. Quand l’été DeFi est arrivé, ceux qui avaient compris les bases ont fait des bénéfices considérables. J’ai moi-même commencé tôt à farmer du YFI sur Curve, avec un taux annuel effrayant atteignant jusqu’à 10 000 %. Quels bons moments…
Mon plan était de continuer à étudier pour identifier la prochaine opportunité le plus tôt possible.
Mes premiers écrits sur Twitter servaient à noter mes propres recherches, afin de prouver que je comprenais bien le sujet. C’est pourquoi mon pseudo Twitter est « DeFi Research ».
Astuce : si tu penses vraiment avoir compris un concept, essaie de l’écrire. Tu découvriras que l’expliquer clairement par écrit est beaucoup plus difficile que de l’imaginer dans ta tête.
Mais je m’ennuyais toujours. Alors, j’ai rédigé une vaste analyse sur les feuilles de route de 25 protocoles DeFi pour en extraire les tendances communes. J’ai passé une semaine entière à écrire cet unique article.
J’avais peur que ça échoue. Après avoir investi autant de temps dans un seul article, on espère sincèrement qu’il réussisse.
J’ai eu de la chance : l’article est rapidement devenu viral. Des grandes figures de DeFi comme DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… ont interagi avec le post. Il reste aujourd’hui l’un de mes 5 messages les plus aimés (244k de vues).
Je n’avais alors que 300 abonnés. Mais ensuite, mes followers ont augmenté rapidement pendant plusieurs jours. Grâce à ce seul post, j’ai atteint environ 3 000 abonnés — une multiplication par 10 !
Astuce : la qualité du contenu sur Twitter est cruciale. Bien qu’un post viral puisse être une coïncidence, une croissance continue de la communauté exige un contenu pertinent et original, ce qui demande du temps et des efforts. Certains posts échoueront, mais les succès attirent des followers de qualité.
J’ai continué à apprendre et partager chaque semaine sur la tokenomics, les stablecoins, les SBT, et j’ai vite atteint 10 000 abonnés.
Astuce : la constance est essentielle. Une fois que tu prends ton élan, tu dois continuer à avancer. Sinon, l’algorithme de Twitter va « t’oublier », et tes posts n’apparaîtront plus dans le fil d’actualité des autres.
Le premier jalon est franchi : les 10 000 premiers abonnés sont les plus difficiles à obtenir. Ensuite, tu peux élargir ton champ d’intérêt. Maintenant, voici quelques conseils pour agrandir ta communauté.
Pourquoi tu devrais écrire sur Twitter (même si tu ne veux pas devenir un KOL)
Deux autres raisons m’ont poussé à écrire sur Twitter : ma petite amie et Naval Ravikant. Naval a complètement changé ma perception du mot « succès ». Dans son célèbre thread « Comment devenir riche (sans chance) », il partage ses propres expériences de réussite.
Le thread est excellent, mais le livre est plus détaillé. Tu peux lire son ouvrage ici.
Curieusement, j’ai testé une idée : j’ai publié un post viral expliquant comment je suis devenu riche grâce aux cryptos, ce qui m’a rapporté des milliers de nouveaux abonnés.
En bref, Naval enseigne à poursuivre la richesse plutôt que d’être riche. En acquérant des connaissances spécialisées et en les exploitant via Internet, tu peux devenir riche — ce qui élargit considérablement les possibilités professionnelles.
Ce savoir spécifique est très concret et créatif, acquis par curiosité et passion. Tu peux appliquer ce savoir spécialisé via le codage ou les médias : « Tu peux créer des logiciels et des contenus qui travaillent pour toi même pendant que tu dors. »
Mais ce qui suit fut pour moi une révélation :
« Si tu ne sais pas programmer, écris des livres et des blogs, fais des vidéos et des podcasts. » Cela te permettra d’appliquer ton « savoir spécifique, combiné à un effet de levier », et finalement, tu recevras ce que tu mérites.
À l’ère de l’économie de l’attention, posséder une audience est un avantage.
Notre attention est limitée, tandis que l’information est infinie. Avec tant de contenus qui se disputent ton attention, celle-ci devient plus précieuse et plus difficile à capter.
Pour un projet crypto, attirer ton attention peut faire la différence entre succès et échec, souvent plus que les caractéristiques techniques.
Qu’est-ce d’autre sinon un jeu d’attention ? L’évaluation dépend largement de la visibilité, et 99 % de la crypto reste spéculatif.
Stacy décrypte le rapport de Delphi Digital : l’attention, c’est tout
C’est pourquoi je soutiens la stratégie de Polkadot d’utiliser le marketing d’influence. Je pense que c’est le moyen le plus efficace de toucher les utilisateurs natifs Web3. Le problème de Polkadot ? Une mauvaise exécution.
Étant donné que la crypto est largement pilotée par les récits et les émotions, les entreprises du secteur souhaitent collaborer avec des influenceurs.
Comme l’a dit Edgy, cet effet de levier permet aux individus d’accéder plus facilement à des opportunités professionnelles et financières, réduisant ainsi leur dépendance à une seule source de revenus.
En résumé, le livre de Naval a tout expliqué pour moi :
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J’étais curieux et ennuyé par la crypto, donc j’ai commencé à étudier, ce qui m’a permis de construire un savoir spécialisé.
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Ne sachant pas coder, j’ai choisi l’écriture pour élargir mon audience et gagner en influence.
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Au fur et à mesure que ma communauté grandissait, j’ai développé plusieurs sources de revenus.
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Pour moi, la crypto est comme un jeu. (À l’adolescence, je jouais à Lineage 2. Monter de niveau ressemble à augmenter ses followers sur Twitter. L’argent en crypto est comme l’Adena du jeu, et devenir un KOL revient à devenir un héros dans Lineage, élargissant ton influence.)
Astuce : quelle est ta véritable curiosité ? À long terme, tu as besoin de cette curiosité pour rester motivé.
Les modèles commerciaux
Avant de partager des astuces pour gagner des abonnés, je veux d’abord parler d’une raison importante de devenir KOL : gagner de l’argent.
C’est le principal dilemme de nombreux KOL : monétiser est plus difficile que d’attirer une audience.
Quelques mois après avoir commencé à écrire, j’ai quitté mon emploi à horaires fixes. Ce fut l’un des meilleurs moments de ma vie.
Je suis allé dans un café, ai ouvert une page Notion, et listé tous les modèles populaires utilisés par les KOL pour gagner de l’argent. Mon idée initiale était de chercher des projets prometteurs pour des fonds VC tout en approfondissant mes connaissances du domaine crypto. Pour faire court, j’ai finalement lancé un blog, un programme de recommandation, un poste d’ambassadeur chez Instadapp, et fondé mon agence de marketing d’influence Pink Brains.
Outre mon salaire, j’ai au moins cinq sources de revenus (y compris les airdrops).
Note : cette page Notion est de moi, je ne l’ai pas ouverte depuis un an. Elle est incomplète et contient plein de fautes.
Voici donc les modèles de monétisation les plus populaires parmi les KOL crypto :
Posts payants : simple en apparence, mais risqué pour ta réputation.
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Une mauvaise collaboration avec un projet douteux peut ruiner ta crédibilité. Assure-toi donc que le projet est sérieux. Les comptes avec moins de 10 000 followers attirent rarement des projets majeurs, tandis que les grands comptes sont submergés, ce qui rend l’analyse des projets très chronophage.
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La rémunération varie selon les négociations privées, la réputation du KOL, son influence, et sa connaissance des tarifs du marché. Pour un KOL avec moins de 20 000 followers, les posts commencent généralement à 500 $ ; pour ceux avec des centaines de milliers de followers, cela peut atteindre 3 000-5 000 $. Les projets majeurs, moins risqués en termes de réputation, paient souvent moins.
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Les tarifs fluctuent aussi selon le marché : hausse ou baisse.
Sponsorise un blog :
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Section dédiée dans un article de blog. Le prix varie de quelques centaines à plusieurs milliers de dollars selon le nombre d’abonnés. Un bloc sponsorisé de 150 mots dans un blog coûte généralement plus de 1 000 $.
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Article de blog complet : un KOL connu que je connais facture 15 000 $ pour un article dédié, bien que la plupart des articles soient nettement moins chers.
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Abonnement payant : peu populaire car cela freine la croissance. Tu gagnes plus avec les deux méthodes précédentes. Par exemple, mon revenu annuel brut provenant des abonnements payants est de 13 000 $.
Investissement privé pour KOL :
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Les levées privées deviennent populaires auprès des KOL. Les projets aiment ce modèle car les KOL s’impliquent volontairement dans le développement sans être payés pour publier.
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L’investissement par KOL est généralement compris entre 1 000 $ et 20 000 $.
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Les conditions (période de déblocage, valorisation, etc.) sont souvent meilleures que celles offertes aux fonds VC.
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On t’exige généralement de poster régulièrement sur le projet, quelques tweets par mois.
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Potentiel de gain élevé. Avant, cela semblait presque sans risque grâce à des valorisations basses et des délais courts. Aujourd’hui, la situation change avec des jetons à faible liquidité et FDV élevée constamment vendus.
Poste de conseiller / ambassadeur :
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Les deux postes exigent un nombre minimum de publications mensuelles et sont à long terme. La rémunération est généralement en jetons du projet, contrairement aux posts ponctuels payés en stablecoin. Les montants varient, mais souvent entre 5 000 et 10 000 $ par mois, voire 15 000 $.
Programme de parrainage :
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J’apprécie les programmes où le parrain reçoit des avantages spéciaux. Les airdrops conviennent bien. Un autre cas courant : les CEX reversent une partie des frais perçus sur les nouveaux utilisateurs au parrain. Ces revenus sont instables.
Vendre des jetons à ses followers
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Acheter un jeton puis le recommander à ses followers. Très fréquent, même parmi les KOL « les plus respectés » sur Twitter.
Il existe encore d’autres façons de se monétiser, comme devenir représentant d’un DAO. Ton potentiel de revenus dépend de ta créativité.
Trouver un modèle rentable prend du temps. J’ai mis 9 mois, et plus de 40 000 followers sur Twitter, avant d’obtenir mon premier sponsor de blog. J’ai décidé de ne pas publier de posts payants (sauf un pour Pancakeswap V3) et de plutôt fonder une agence d’influenceurs, Pink Brains.
Ironiquement, j’ai gagné plus d’argent avec des posts payants qu’avec mon agence d’influenceurs, et avec moins d’efforts. Mais plus que l’argent, je veux faire grandir Pink Brains.
Comment développer ta communauté
Ce sujet mériterait un article à part entière. Sur Twitter, tu trouveras de nombreux posts pertinents, comme celui-ci d’Edgy. Pour rester concis, voici mes conseils personnels :
1. Commence par un domaine précis, puis élargis progressivement.
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Démarre avec un sujet porteur, voire un seul protocole, et deviens une référence dans ce domaine. Rédige des guides, partage les actualités, lie des contacts avec la communauté et exprime ton avis.
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Assure-toi d’être passionné, pas seulement en train de « travailler ».
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Au fil de ta progression, élargis ton champ : un protocole populaire → protocoles similaires → DeFi → crypto → autres domaines.
2. Trouve ce que tu fais bien :
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Tu es peut-être doué pour le trading on-chain, créer des memes, ou détecter des airdrops. Combina plusieurs compétences pour devenir irremplaçable.
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Par exemple, CC2 ventures partage des guides d’airdrop tout en cultivant lui-même ces opportunités.
3. Offre d’abord de la valeur, monétise ensuite.
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Commence par offrir quelque chose de précieux à ton audience, sans attendre de retour. Rédige des guides, partage des analyses, connecte-toi avec des personnes partageant tes intérêts.
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La monétisation vient avec le temps. Si tu commence trop tôt avec des posts payants, cela peut nuire à ton développement à long terme.
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Par exemple, ELI5 of TLDR a grandi jusqu’à 13 000 followers en commentant des posts populaires.
4. Évite les hashtags, utilise plutôt les symboles de jetons (tickers). Trop de hashtags donne l’impression de spam.
5. Choisis un avatar accrocheur et garde-le. Un NFT (comme Pudgy Penguins) peut attirer des membres de communautés et augmenter tes followers, mais les NFT coûtent cher.
6. Expérimente de nouveaux formats : ce qui marche aujourd’hui peut échouer demain. En reformulant ton contenu, tu restes pertinent face aux tendances évolutives de la crypto.
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J’ai vu plusieurs influenceurs perdre leur audience en ne se renouvelant pas.
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Sois unique pour te démarquer. Inspire-toi de tes auteurs favoris, mais ne copie pas leur contenu.
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Mélange les petits posts légers (comme celui-ci) avec des threads longs et thématiques. Les contenus légers apportent des vues, les threads attirent des followers.
5. En fin de post, mentionne quelques experts du sujet. Mais évite de taguer toujours les mêmes personnes, cela devient irritant.
6. Ne poste pas de contenus vides. Un « shitpost » intelligent est un art sophistiqué, nécessitant esprit et expertise.
7. Utilise des outils comme Typefully pour t’aider à écrire : corriger la grammaire, brainstormer avec l’IA, suivre les données.
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Analyse les performances pour voir quel type de contenu résonne le mieux avec ton audience, puis ajuste ta stratégie.
8. Réponds aux commentaires, participe aux discussions, remercie tes followers. Construire une communauté est une relation à double sens.
9. Explore d’autres plateformes : commence par Farcaster, Debank ou Lens, où tu peux bâtir une audience sans forte concurrence. Une fois stable, ramène-les sur Twitter.
10. Ne cherche pas de raccourcis — il n’y en a pas.
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Évite les activités Twitter comme liker, retweeter et commenter massivement. Elles faussent tes indicateurs d’engagement. Après, l’algorithme montrera tes posts aux mêmes utilisateurs avides de récompenses. S’ils cessent d’interagir, ton influence diminue. Privilégie les petites communautés ciblées.
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Ne cherche pas juste du trafic, vise la qualité. Oublie les indicateurs de vanité, attire des « followers de valeur » avec un contenu exceptionnel.
En fin de compte, tout repose sur tes idées originales, ta capacité à écrire, et ton travail constant. Il m’a fallu deux ans pour atteindre 100 000 followers.
Malheureusement, cultiver une communauté est aujourd’hui plus difficile que jamais. Peu de nouveaux venus rejoignent Crypto Twitter, donc les mêmes personnes lisent et publient.
La fonction « Recommandés » de Twitter réduit le besoin de suivre directement des comptes.
Je recommande de suivre Alex pour comprendre l’évolution de l’algorithme Twitter et t’adapter afin d’élargir ton audience.
Comment démarcher les autres sur Twitter
Un effet secondaire inattendu du statut de KOL est une meilleure capacité à vendre. Et ce n’est pas seulement dû à la taille de l’audience.
Je reçois des dizaines de DM chaque jour, mais n’en réponds qu’à quelques-uns. Malheureusement, je ne peux pas répondre à tous — c’est trop chronophage, et la plupart des messages n’ont aucun intérêt.
La plupart des KOL font pareil. La principale raison de ne pas répondre ? L’absence de suivi mutuel : si je ne suis personne parmi tes followers, tu es ignoré.
C’est pourquoi, même si tu n’es pas un KOL — développeur, chercheur, employé d’entreprise, business developer, etc. — si tu veux contacter des gens sur Twitter, tu dois toi-même avoir des followers.
Je reçois quotidiennement de nombreux messages de prospection, qui m’ont appris comment bien démarcher. Voici quelques conseils :
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Sois concis : les longs messages sont ignorés.
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Présente-toi, expose ta demande et souligne ta valeur.
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Ne mets pas de lien dans ton premier message, surtout pas Calendly !
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Sois persévérant mais poli.
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Pas de réponse ? Ta proposition ne correspondait probablement pas à mes besoins. Pas de souci.
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Rien n’est pire qu’un lien Calendly dans le premier message !
En résumé, ce n’est que mon chemin. Le tien sera différent.
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