Partage d'expérience d'un entrepreneur Web3 : ne pas poursuivre aveuglément les tendances, mais élaborer un plan prospectif
TechFlow SélectionTechFlow Sélection
Partage d'expérience d'un entrepreneur Web3 : ne pas poursuivre aveuglément les tendances, mais élaborer un plan prospectif
Si votre objectif est de gagner rapidement de l'argent, n'entreprenez pas.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : sleepy, fondateur de WeirdoGhostGang
Ces derniers temps, je réfléchis beaucoup et j'ajuste continuellement ma vision. L’environnement actuel pour entreprendre dans la Web3 a énormément changé par rapport au moment où nous avons commencé. Après plusieurs cycles d’itérations, notre compréhension du secteur est aujourd’hui totalement différente de ce qu’elle était initialement.
À partir de mon expérience entrepreneuriale, je partage ici 10 conseils qui, je l’espère, seront utiles à ceux qui sont déjà en train de créer une entreprise ou envisagent de se lancer dans la Web3.
Si vous voulez gagner vite de l’argent, devenez hacker ou tradez des cryptos — n’entreprenez pas
Si votre objectif est de faire rapidement fortune, mieux vaut ne pas vous tourner vers l’entrepreneuriat. De mon point de vue personnel, ce secteur souffre déjà de trop de mauvaises réputations ; de votre côté, il existe bien d’autres façons de gagner de l’argent plus rapidement que l’entrepreneuriat.
Devenir hacker ou trader de cryptomonnaies sont les moyens les plus rapides pour générer des revenus. La difficulté ? Il faut apprendre. Concernant le piratage informatique, inutile d’y insister : cela demande des compétences techniques solides. Quant au trading, c’est un domaine dont le seuil d’entrée est bas, mais dont le seuil de rentabilité est très élevé. Si vous faites quelques opérations au hasard et que vous gagnez de l’argent, c’est simplement de la chance. Mais si vous souhaitez sérieusement en faire un outil d’investissement financier, vous devrez étudier les bases de la finance, apprendre les mécanismes des marchés secondaires, analyser en profondeur certains projets, et fonder vos décisions — que ce soit sur une logique de valeur ou d’émotion — sur des analyses rigoureuses.
L’entrepreneuriat est une affaire bien plus complexe : conformité réglementaire, constitution d’équipe, planification stratégique, investissements financiers… En outre, vous devez savoir que les chances de réussir une startup sont inférieures à 1 %. C’est un événement extrêmement improbable par nature.
Bien sûr, si votre but n’est pas de réussir un projet durable, mais simplement de faire un « rug-pull » rapide, alors cet article ne vous convaincra probablement pas. Je peux juste vous dire que désormais, tout le monde est à sec dans la communauté — il n’y a plus personne à exploiter.
L’ère des projets construits « bottom-up » est révolue
Au début, on entendait souvent dire dans l’industrie que les projets Web3 devaient pousser « du bas vers le haut » : commencer par une communauté, puis décider collectivement de l’orientation future.
Je tiens à préciser clairement aux lecteurs : aujourd’hui, si quelqu’un avance encore cette idée, c’est très probablement parce que l’équipe elle-même n’a pas clarifié sa propre stratégie de développement.
En réalité, cette idée populaire venait d’une confusion entre startups Web3 et DAOs. Depuis longtemps, l’industrie débat sur le choix entre une structure classique d’entreprise ou un modèle DAO pour opérer dans la Web3. Ne pas s’organiser comme une entreprise nuit gravement à l’efficacité, tandis que ne pas adopter un modèle DAO risque de priver le projet du soutien communautaire. Personnellement, je pense que beaucoup de sujets très discutés dans notre écosystème ont déjà été tranchés — et validés — dans la Web2. Prenons par exemple le cas de Xiaomi au début de son existence.
Ne cherchez pas à surfer sur les tendances — soyez prospectif
Ici, je parle du choix de la direction du projet, pas de la stratégie marketing.
Le rythme d’évolution des tendances dans la Web3 dépasse largement celui des autres secteurs. En période de marché haussier, une nouvelle histoire peut surgir chaque jour. En période baissière, c’est plutôt la désolation : plus aucune histoire à raconter. Un secteur purement virtuel est parfait pour raconter des histoires, mais sauf si vous disposez d’une équipe technique extrêmement efficace capable de repérer chaque nouvelle vague dès ses débuts, vous ne pourrez jamais suivre le rythme. Et même si vous y parveniez, gardez à l’esprit que la tendance pourrait passer très vite, rendant votre retour sur investissement médiocre.
Vous devez donc développer votre propre vision du secteur et du contexte macroéconomique. Ne soyez pas un entrepreneur de tendance. Restez ferme sur la voie que vous avez choisie, et laissez les tendances venir à vous.
La nature même du secteur rend impossible la création d’un « business de consommation » dans la sphère Web3
C’est une mise en garde que je formule à tous. Si vous souhaitez vous lancer dans un secteur de consommation, ne vous définissez surtout pas comme un projet Web3, et n’investissez pas trop d’énergie dans cette communauté.
Cette conclusion découle directement de ce que nous faisons actuellement. Ce sont précisément nos activités qui m’ont conduit à réfléchir dans cette direction.
Il y a peu, j’ai remarqué qu’un projet dans le secteur de la consommation avait cessé ses activités. J’ai donc demandé à mon équipe d’aller enquêter, et leur retour a été sans appel : « faible volonté de payer ». Cela infirme également un autre mythe souvent colporté dans notre cercle.
Pourquoi est-il si difficile de réussir dans le commerce de consommation au sein de la Web3 ? Pendant mon stage universitaire, j’ai travaillé quelque temps chez une marque de nouveaux produits de consommation. Permettez-moi un bref partage, quitte à simplifier un peu — l’essentiel est que vous compreniez mon propos.
Le processus typique d’achat d’un produit suit ces étapes : l’utilisateur voit le produit → s’y intéresse → clique sur la fiche produit → passe commande. À chaque étape, la majorité des utilisateurs abandonne. Un taux de conversion de 0,05 % (un acheteur pour 20 000 vues) est déjà excellent, signe qu’un produit est vraiment bien conçu, bien positionné et bien prix.
Les adeptes de la Web3 sont aussi des humains, et ils obéissent à cette loi objective. Mais là où les grands entonnoirs de la Web2 peuvent compter des centaines de millions d’utilisateurs, la base d’utilisateurs actifs réels de la Web3 est minuscule. Plutôt que de dire que les gens « n’ont pas envie de payer », je préfère penser que « le nombre d’utilisateurs actifs est trop faible ».
Vous vous demandez peut-être : « Mais la Web3 ne permet-elle pas justement de transformer facilement les utilisateurs en fans fidèles ? » Voyons d’où vient cette idée.
À l’origine, l’idée était que grâce à la vente de NFTs, on pouvait rassembler rapidement une communauté. Dans un scénario idéal, les membres pousseraient eux-mêmes le prix du NFT à la hausse en développant activement la communauté, en faisant de la promotion, en assurant un bon service client. Certains ont alors cru que c’étaient là des « fans fidèles ». En réalité, c’est une mauvaise application d’un terme issu de la Web2 dans le contexte Web3.
Dans le commerce de consommation, l’objectif est de vendre des produits que les fans aiment ou dont ils ont besoin. Le moteur fondamental est donc « l’affection » ou « l’utilité ». Mais dès lors que la Web3 ajoute une dimension financière, les entrepreneurs risquent de se tromper. Vous croyez qu’ils aiment vraiment votre produit, alors qu’en vérité, ils cherchent seulement quelqu’un pour reprendre leurs actifs. Si vous ne parvenez pas à comprendre l’attitude réelle de vos utilisateurs, cela deviendra un problème fatal.
Par conséquent, dans la Web3, autant tirer parti de sa nature financière. Une fois que vous êtes rentable, reversez des bénéfices à votre communauté, que ce soit par des « dividendes » légaux ou par des rachats de jetons.
J’espère que vous êtes maintenant convaincu : après avoir capitalisé via la Web3, il faut aller gagner de l’argent dans la Web2. Dès lors, la stratégie est claire : l’argent vient d’un certain lieu, donc il faut conquérir ce marché-là, adapter son approche localement. Comme on ne peut pas utiliser une stratégie japonaise pour conquérir l’Europe ou l’Amérique. Si vous voulez gagner de l’argent dans la Web2, participer tous les jours à des Twitter Spaces crypto ou à des conférences Web3 en présentiel n’a guère de sens.
Ne faites pas aveuglément confiance aux influenceurs, aux porteurs de projets ou aux capitaux
Personnellement, je suis porteur de projet, petit influenceur, et j’ai aussi travaillé dans le capital-investissement. Ce conseil sincère découle directement de mon expérience.
Il y a trop de personnes qui crient « achetez ! » uniquement pour liquider leurs positions. Inutile d’en dire plus ici.
Même les opinions « positives » d’influenceurs, de porteurs de projets ou d’investisseurs ne doivent pas être prises comme parole d’évangile. En tant qu’entrepreneur, vous devez développer votre propre jugement clair sur la situation du marché et ses perspectives. Vous pouvez utiliser leurs points de vue comme compléments, mais vous devez impérativement les intérioriser, les transformer en votre propre vision, et constamment améliorer votre niveau de compréhension. Vous entreprenez pour vous-même, pas pour travailler au service d’un influenceur, d’un projet ou d’un fonds.
Ne considérez pas la « nativité Web3 » comme une condition nécessaire et suffisante — souvent, ce n’est même pas une condition nécessaire
J’ai déjà écrit dans un article : « Est-ce que nous, les acteurs Web3, ne surestimons pas un peu la Web3 ? »
Aujourd’hui, la « nativité Web3 » est-elle encore pertinente ? Du point de vue entrepreneurial ou professionnel, je pense qu’elle n’a absolument aucune importance.
Autrefois, insister sur la « nativité Web3 » (ou « crypto-nativité ») ressemblait surtout à un étiquetage narcissique, destiné à marquer sa différence ou à souligner qu’on était arrivé tôt dans le secteur. C’était davantage une manière de se distinguer.
Ce seuil artificiel que nous avons créé bloque souvent les nouveaux venus, et finit par couper les initiés du reste du monde.
J’ai vu de nombreuses équipes affirmer que leur principal avantage était leur « nativité Web3 », sans pouvoir expliquer concrètement ce que cela leur apporte. J’ai vu des communautés vanter fièrement leurs « plusieurs centaines d’utilisateurs actifs », alors que le restaurant de ramen sous mon immeuble accueille facilement plus de dix clients simultanément. Récemment, pendant un recrutement, après avoir interviewé des dizaines de candidats, j’ai nettement perçu que les candidats issus de la Web2 avaient en moyenne un meilleur niveau.
Avant, les gens du milieu méprisaient ceux venus des « grandes entreprises ». Pourtant, ceux qui ont résisté à l’exigence de la Web2 possèdent généralement une méthodologie de travail éprouvée. Entre une méthode mature et une simple familiarité avec la Web3, quelle est la priorité ? J’aimerais les deux, mais si je dois choisir, je prendrais sans hésiter la première. Franchement, je ne crois pas qu’il existe aujourd’hui dans la Web3 des compétences que seuls les natifs peuvent acquérir.
Le marketing est plus important que jamais
J’ai déjà entendu comparer ce secteur à l’industrie du divertissement — et je trouve la comparaison très juste.
Dans tous les secteurs, le marketing est crucial. Mais en raison des particularités de notre industrie, le marketing y est encore plus difficile : marché ouvert 24h/24, actualité en perpétuelle mutation, mèmes transculturels… Les équipes doivent redoubler d’efforts en marketing pour capter continuellement l’attention. Et surtout, ne confondez surtout pas la fabrication de données avec le marketing.
Choisissez selon votre modèle économique : sortir de la « bulle auto-satisfaite Web3 » ou au contraire, suivre l’humeur Web3
La Web3 aime souvent se complaire dans sa propre bulle — inutile d’en faire la preuve.
Alors, comment choisir ? Tout dépend d’où vous voulez gagner de l’argent. Ce choix ne signifie pas que vous méprisez l’autre option — après tout, faire des affaires n’est pas faire de la charité. Vous devez simplement choisir la voie la plus adaptée pour démarrer. La magie particulière de la Web3, c’est qu’elle produit souvent des émotions contraires au contexte macroéconomique général. C’est exactement ce qu’on appelle « s’auto-satisfaire ». En tant qu’entrepreneur, vous devez décider, selon votre activité, s’il vaut mieux sortir de cette bulle ou au contraire, profiter de l’humeur du marché pour en tirer profit.
Les deux chemins comportent d’énormes défis. Le premier vous plonge dans un environnement encore plus concurrentiel : vous devrez puiser dans l’arsenal Web3 des outils adaptés pour vous différencier. Le second exige que vous identifiiez et anticipiez sans cesse les mouvements d’humeur du marché, que vous les guidiez plutôt que de vous laisser entraîner par eux.
Réduisez les interactions sociales inutiles
C’est ce que je fais depuis quelque temps. En tant qu’entrepreneur, les problèmes à résoudre quotidiennement sont nombreux et minutieux. Contrairement aux salariés, vous ne pouvez pas vous concentrer sur un seul détail ; contrairement aux travailleurs indépendants (influenceurs, traders à plein temps, etc.), vous ne disposez pas de longues périodes libres.
Vous devez veiller au bon déroulement du travail, au fonctionnement normal de l’entreprise, et continuellement renforcer votre compréhension du secteur pour rester à la pointe. Avec toutes ces responsabilités, il vous reste très peu de temps pour les relations sociales. Avant que votre entreprise ne grossisse, souvenez-vous : chacun de vos gestes doit avoir un objectif précis. Bien que je prône un équilibre vie-travail pour une croissance durable, si vous entreprenez, soyez prêt à devenir un travailleur acharné.
Prenez du recul régulièrement — sortez de la bulle informationnelle
Avant, j’avais l’habitude d’être constamment immergé dans l’univers Web3 : tweeter sans arrêt, écouter des Spaces… J’avais peur de manquer la moindre information.
Mais au bout d’un certain temps, je n’ai constaté aucun gain supplémentaire. Au contraire, je me sentais piégé dans une bulle informationnelle Web3. J’apprenais les nouvelles de la Web2 avec des semaines de retard, bien après mes amis. J’ai réalisé que c’était un signal dangereux. En tant qu’entrepreneur, vous ne pouvez pas ignorer les mèmes, l’actualité, la conjoncture économique, les tendances culturelles ou les modèles commerciaux. Se complaire dans sa bulle, pourquoi pas. Mais s’y complaire en étant déconnecté ? C’est terrifiant. J’ai déjà vécu cela : lors de discussions d’équipe, nous proposions parfois des idées que nous trouvions brillantes, mais après vérification, nous découvrions qu’elles avaient déjà été expérimentées par une entreprise Web2, ou que des choses que nous trouvions fascinantes n’intéressaient en réalité personne selon les données.
Bienvenue dans la communauté officielle TechFlow
Groupe Telegram :https://t.me/TechFlowDaily
Compte Twitter officiel :https://x.com/TechFlowPost
Compte Twitter anglais :https://x.com/BlockFlow_News
@sleepy0x13
