Comment créer une excellente idée Web3 ? - Un partenaire de Dragonfly répond
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Comment créer une excellente idée Web3 ? - Un partenaire de Dragonfly répond
Vous avez du mal à trouver de bonnes idées pour des produits Web3 ?
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Maestro
Traduction : TechFlow
Vous avez du mal à trouver de bonnes idées pour des produits Web3 ? Dans le cadre du cours MOOC WEB3 de l'Université de Californie à Berkeley, Haseeb, associé chez Dragonfly, a récemment donné une conférence sur la manière de trouver une bonne idée dans le domaine du Web3.
Nous avons visionné cette vidéo de deux heures et nous en avons extrait un résumé pour vous.
La partie la plus cruciale de toute startup est l'idée. Pour déterminer si une idée est bonne ou mauvaise, vous devez la présenter à beaucoup de personnes, recueillir leurs retours et l'améliorer progressivement. Cette idée définit le marché que vous allez construire ainsi que la nature du problème que vous essayez de résoudre.
Comment trouver une bonne idée ?
Il existe deux méthodes :
- La réflexion descendante (top-down)
- La réflexion ascendante (bottom-up)
Réflexion descendante (Top-down)
Quel est le problème le plus important dans l'industrie ?
La réflexion descendante consiste à observer l'industrie Web3 depuis une vue d'ensemble, puis à identifier les domaines les plus intéressants pour créer des solutions.
Quelle est la TAM (Taille du Marché Accessible Total) de chaque problème ?
La TAM correspond au revenu total que vous pouvez générer en résolvant ce problème. Mais comment calculer la TAM ?
Exemple
Calcul de la TAM du staking $ETH = Montant total ($ETH mis en staking) × Taux APY × Commission en pourcentage du produit. La TAM permet de déterminer si vous développez un produit pour un marché très de niche, générant peu de revenus.
Attention :
La TAM n'est pas applicable aux entreprises qui cherchent à modifier massivement les comportements des utilisateurs. Par exemple, calculer la TAM avant la création d'Airbnb était inutile, car à l'époque très peu de gens étaient prêts à séjourner chez des inconnus. Ce n'est plus le cas aujourd'hui.
À quel point ce secteur est-il encombré ?
Dans une approche descendante, vous devez aussi évaluer le niveau de concurrence. Si de nombreuses startups et fondateurs ciblent déjà ce problème précis, cela signifie que ce segment est bien plus concurrentiel que d'autres.
Y a-t-il récemment eu des innovations ou percées technologiques permettant d'améliorer la technologie ou de transformer la structure du marché ?
Avant d'entrer sur un marché, vérifiez s'il y a eu des innovations rendant possible ce qui ne l'était pas auparavant.
Réflexion ascendante (Bottom-up)
Quel domaine connaissez-vous le mieux ?
La réflexion ascendante ne consiste pas à se demander ce dont l'industrie a besoin, mais plutôt ce que vous maîtrisez le mieux et où vous êtes le plus compétent. Si vous ne connaissez aucun domaine en profondeur, prenez le temps de vous former !
Travailler dans une startup exige une connaissance approfondie d'un domaine spécifique. Trouvez donc un domaine dans lequel vous possédez beaucoup de connaissances, d'expérience et de contacts !
Quel est le plus grand point douloureux ?
Avec l'approche descendante, vous identifiez le problème le plus important pour la majorité des gens. Avec l'approche ascendante, vous devez vous demander quel est, selon vous, le principal point douloureux dans ce domaine.
Ensuite, vous devez être capable de construire un produit que vous utiliseriez vous-même. Toutefois, vous devez aussi savoir si vous disposez des compétences techniques et du réseau nécessaires pour le créer.
Ainsi, la réflexion ascendante demande un engagement, des compétences, des connaissances et un réseau solides afin d'exploiter efficacement tout cela pour cibler un marché pertinent, résoudre un problème important, et tirer parti de vos forces.
Quelles sont les caractéristiques d'une bonne idée ?
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Elle résout un problème important, clair et explicite.
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Elle est défendable — elle possède un fossé protecteur (moat).
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Elle est facile à expliquer.
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Elle cible des clients/utilisateurs bien définis.
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On peut expliquer pourquoi le moment présent est le bon.
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Elle permet une forte capture de valeur (bénéfices élevés).
1. Résoudre un problème important et clair
Résolvez un problème qui intéresse beaucoup de monde. Si vous ne traitez qu'un petit problème, votre solution risque de devenir simplement une fonctionnalité dans le produit d'autrui, ou une innovation mineure qui peinera à attirer des clients.
Toutefois, si vous ne parvenez pas à définir clairement le problème, il est probable que vous ne soyez pas en train de le résoudre. Vous pouvez examiner votre idée/produit selon plusieurs angles :
- Pourquoi les utilisateurs utiliseraient-ils ce produit ?
- Est-ce un « nice-to-have » ou un « must-have » ?
- Permet-il d’économiser directement de l’argent aux particuliers ou aux entreprises ?
2. Possède-t-elle un fossé protecteur ?
Les bonnes idées sont durables. Être défendable signifie que le problème que vous résolvez ne peut pas être facilement résolu par d'autres, ce qui garantit que les concurrents ne peuvent pas entrer rapidement sur le marché ou absorber votre part.
Le moyen le plus courant de construire un fossé protecteur est l'effet de réseau (network effect). Plus il y a d'utilisateurs de votre produit, meilleur il devient, ce qui rend difficile pour un petit produit avec peu d'utilisateurs de vous concurrencer.
3. Facile à expliquer
Si votre idée est excellente mais difficile à expliquer simplement, alors soit vous travaillez sur un problème complexe difficile à vulgariser, soit vous ne comprenez pas encore suffisamment bien votre propre problème. Dans la plupart des cas, c’est la deuxième hypothèse qui est vraie...
4. Clients/utilisateurs bien identifiés
Votre idée doit cibler un groupe de clients/utilisateurs clairement défini. Si vous ne pouvez pas identifier précisément ceux qui utiliseront votre produit, il sera difficile de définir une stratégie d'entrée sur le marché ni de concevoir un plan de distribution efficace.
5. « Pourquoi maintenant ? »
Vous devez savoir pourquoi votre produit doit exister maintenant. Cela sous-entend la question : « Pourquoi la solution à ce problème n’existe-t-elle pas encore ? »
S’il s’agit d’un problème bien identifié, il est probable que quelqu’un ait déjà tenté de le résoudre. Ainsi, la question « Pourquoi maintenant ? » vise en réalité à comprendre pourquoi personne ne l’a fait avant vous.
Dans la plupart des cas, la réponse est que quelqu’un a effectivement essayé avant vous, mais a échoué parce qu’il n’y avait pas assez de demande. Y aura-t-il désormais de la demande ? Vous devez expliquer clairement pourquoi cette idée n’arrive qu’aujourd’hui, et ce qui a changé. Par exemple : « Pourquoi maintenant ? Parce que la structure du marché a subi un changement majeur, créant une demande claire pour ce produit dans ce nouveau domaine. »
6. Forte capture de valeur
Une bonne idée repose sur un modèle économique solide et des marges élevées. Une forte capture de valeur signifie que non seulement vous résolvez un problème important, mais que vous captez également une grande partie de la valeur créée par votre activité.
Toutefois, au début, ne vous mettez pas trop de pression sur la capture de valeur. L’essentiel, au départ, est de résoudre un problème important. Si vous résolvez un gros problème, vous créerez automatiquement beaucoup de valeur.
C’est une règle fondamentale de toutes les startups : la quantité de valeur que vous captez est proportionnelle à la quantité de valeur que vous créez. Si vous ne créez pas de valeur, vous ne pouvez pas en capturer.
Exemple :
L’industrie musicale est un secteur où la capture de valeur est très faible. Les gens adorent la musique ; dans les années 90, ils devaient acheter un CD-ROM pour écouter leurs morceaux préférés. À cette époque, l’industrie musicale capturait une grande part de la valeur et était très rentable.
Depuis l’avènement du partage de fichiers en ligne (Spotify, iTunes), l’écoute de la musique est presque gratuite. Bien que la musique continue de créer énormément de valeur (les gens aiment toujours autant l’écouter), elle ne capte plus qu’une infime partie de cette valeur.
Enfin, quelques erreurs fréquentes lors de la génération d’idées
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Construire pour des clients qui n’existent pas encore (trop tôt).
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Résoudre les problèmes d’hier, pas ceux de demain.
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Créer une blockchain « pour X » (X = pétrole, banane, etc.).
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Construire dans une juridiction aux régulations hostiles.
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Créer des produits destinés uniquement aux influenceurs crypto (KOL).
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