Obtenant 12 millions de dollars de financement dirigé par a16z, le fondateur du projet révèle comment séduire les investisseurs en capital-risque
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Obtenant 12 millions de dollars de financement dirigé par a16z, le fondateur du projet révèle comment séduire les investisseurs en capital-risque
9 éléments essentiels à connaître lors de la levée de fonds auprès de capital-risqueurs.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Houck
Traduction : TechFlow intern
La plupart des gens ne savent pas ce que les VC recherchent, moi non plus. C’est pourquoi j’ai fondé une startup afin de trouver la réponse, réussissant à lever 12 millions de dollars auprès d’acteurs comme a16z. Voici les 9 éléments essentiels à connaître pour lever des fonds auprès des VC :
1/ Une vision ambitieuse
Les VC savent que 90 % des startups échouent. Chaque investissement est un pari risqué, mais quelques-uns rapporteront jusqu’à 1000 fois la mise initiale. Les fondateurs doivent se concentrer sur l'ampleur de l'opportunité, pas sur son niveau de certitude.
2/ Un marché en forte croissance
Certains marchés croissent plus vite que d'autres. Le travail des VC consiste à identifier et investir dans ceux qui progressent le plus rapidement. C’est pourquoi le Web3 attire tant de capitaux-risqueurs. Les fondateurs doivent clairement indiquer que leur marché continuera de croître rapidement.
3/ Le bon timing
Les VC utilisent divers indicateurs de tendance pour évaluer si les utilisateurs sont prêts à adopter votre produit. Le timing est crucial. Vine était trop en avance, tandis que TikTok est devenu une entreprise valorisée à 100 milliards de dollars. Les fondateurs doivent viser des tendances qui intéressent activement les VC.
4/ Un insight unique
Les VC cherchent des paris asymétriques. Ils veulent voir une innovation authentique, quelque chose de différent. Les fondateurs doivent transmettre une idée que les VC comprennent intellectuellement, mais qu’ils n’ont encore jamais vu concrétisée.
5/ Un attrait précoce
Les VC veulent constater que la startup résout un problème réel. @rahulvohra affirme que si votre produit disparaissait, plus de 40 % des utilisateurs devraient se sentir « très déçus ». Les fondateurs doivent construire quelque chose que les gens désirent vraiment.
6/ Des avantages concurrentiels durables (« moat »)
Qu’est-ce qui rend votre entreprise différente et protégeable ? Si les clients peuvent obtenir le même produit ou service ailleurs, c’est un mauvais signe. En général, les VC privilégient les projets disposant d’un avantage compétitif solide.
7/ Une bonne réputation
Les sociétés de capital-risque peuvent effectuer une vérification d’antécédents avant d’investir. Avoir une solide réputation est un atout majeur, car cela suggère que le fondateur saura attirer de grands talents. Les fondateurs doivent entretenir de bonnes relations avec leurs anciens collègues.
8/ Une expérience pertinente
La compatibilité fondateur-marché peut être plus importante que la compatibilité produit-marché. L’expérience = rapidité, or la vitesse est le premier avantage d’une startup. Les fondateurs doivent s’attaquer à des problèmes qu’ils maîtrisent profondément.
9/ Une passion innée
Les VC savent que créer une entreprise est difficile. Ils voient les fondateurs s’épuiser, subir le burn-out. Les fondateurs doivent manifester une passion sincère pour le problème qu’ils cherchent à résoudre.
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