La vague Web3 : comment repérer la prochaine STEPN ?
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La vague Web3 : comment repérer la prochaine STEPN ?
« Ce qui dépassera STEP en 2023, ce ne seront pas des clones, mais la compréhension essentielle de ce qui a permis sa percée en 2022. »
Dédié à des analyses Web3 approfondiesAuteur : 0xpine, explorateur Web3
Le marché haussier est la charge des courageux,
le marché baissier est l’épitaphe des faibles.
Pour un investisseur avisé, peu importe le marché, et il ose encore plus s’implanter pendant un « marché baissier ». La Web3 est arrivée, elle commence à toucher une minorité. En tant qu’explorateur précoce, j’espère rassembler les Dragon Balls de la vague Web3. Peu importe que mes choix soient justes ou erronés en cours de route, ils constituent tous des aliments cognitifs pondérés a posteriori. Je souhaite partager en détail mes réflexions et itérations, afin de témoigner avec vous de l’avènement du nouveau trône sous cette nouvelle vague.
Cet article comporte principalement trois parties :
1. Retour d’expérience : analyser les réussites et échecs passés
2. Échange : partager les dernières réflexions cognitives
3. Analyse : évaluer conjointement de nouveaux projets concrets
J’ai découvert STEPN pour la première fois en janvier 2022, via un partage de MapleLeaf sur WeChat Moments : courir 9 kilomètres permettait de gagner environ 1 000 RMB. J’ai ensuite appris qu’il était un investisseur ange de STEPN. Mon intuition initiale fut que STEPN ressemblait trait pour trait à Qubu en 2018 — toujours ce même jeu pyramidal, changé en apparence seulement.
Après une étude approfondie, j’ai constaté que son modèle de jeton s’inspirait fortement d’Axie Infinity, ne se limitant plus à recruter des membres comme Qubu, mais offrant une grande jouabilité et extensibilité, tout en établissant un lien entre le monde crypto et la réalité. Plus tard, cela s’est effectivement avéré être le projet blockchain ayant le plus percé hors de sa bulle. J’ose prédire que ce succès marque le début de la vague Web3.
Pourquoi STEPN a-t-il réussi ?
Depuis l’été DeFi 2020, la plupart des projets crypto n’ont pas percé hors de leur cercle restreint, se contentant de déplacer des fonds internes d’un projet à l’autre, jusqu’à ce que les NFTs commencent à sortir du lot. Actuellement, la liquidité du marché diminue, les utilisateurs existants manquent d’activité, les nouveaux manquent de fidélité. Les principaux acteurs cherchent un nouvel moteur de croissance. Dans ce contexte, faire sortir la Web3 de sa bulle devient inévitable — et représente ainsi la plus grande opportunité de 2022.
De nombreux amis extérieurs au secteur me demandent souvent : quelle est l’utilité concrète de la blockchain ? Comment participer à la Web3 ? Ces trois derniers mois, je recommande systématiquement STEPN, allant même jusqu’à le partager activement avec des passionnés de course à pied. Le succès viral de STEPN reflète le besoin profond des professionnels crypto d’être reconnus par le grand public, ainsi que la curiosité et l’aspiration des utilisateurs extérieurs coincés dans la compétition féroce des marchés traditionnels.
Certains affirment que le succès de STEPN vient surtout de Binance, son « père adoptif ». Mais rien n’est purement fortuit : même sans Binance, d’autres acteurs majeurs auraient poussé un tel projet. Binance a mis toute son énergie derrière STEPN car celui-ci attire massivement de nouveaux utilisateurs et relance les anciens. Même un bon père a besoin d’un fils méritant.
On peut identifier quatre facteurs clés du succès de STEPN :
1. Le timing est crucial :Selon une étude d’un chercheur en entrepreneuriat de la Silicon Valley, le moment d’entrée sur le marché est le facteur le plus important pour la réussite d’un projet. Depuis longtemps, la crypto attendait un produit phare capable de sortir de la bulle. STEPN a parfaitement relayé après le boom des NFT et du GameFi.
2. Adéquation produit-marché :STEPN propose de gagner en courant, satisfaisant à la fois le désir de gain et promouvant un mode de vie sain, répondant ainsi à des besoins humains élevés comme l’accomplissement personnel.
3. Stratégie GTM ingénieuse :Les influenceurs des réseaux sociaux ont diffusé spontanément le concept. Partager ses performances sportives stimule facilement le « besoin d’exhibition », favorisant une croissance rapide.
4. Appui d’un acteur majeur :Binance a saisi l’opportunité pour promouvoir fortement STEPN. Avec un marché morose, les fonds existants avaient besoin d’une fête collective.
La stratégie GTM est essentielle
GTM signifie « Go to Market », c’est-à-dire la stratégie d’entrée sur le marché. Les développeurs DeFi y accordent peu d’importance, mais dans la vague Web3, si un produit veut atteindre une adoption massive, il doit non seulement construire une culture communautaire, mais aussi élaborer une stratégie GTM efficace pour acquérir continuellement de nouveaux utilisateurs.
Pourquoi la taille de l’utilisateur est-elle cruciale pour les produits applicatifs ? Parce qu’elle crée des effets de réseau qui déterminent la largeur du fossé protecteur. Dans le Web2, l’effet de tête est très marqué : les entreprises se battent donc pour conquérir des utilisateurs dès le départ. En Web3, c’est identique — les leaders auront un avantage concurrentiel, rendant la stratégie GTM indispensable.
Grâce aux incitations par jetons, un produit Web3 peut exploser initialement, mais sans stratégie GTM rigoureuse, les utilisateurs disparaissent rapidement lorsque la récompense marginale diminue, empêchant une croissance durable. Une bonne stratégie GTM doit donc être pensée selon deux axes :
1. Composabilité
Une différence majeure entre Web3 et Web2 réside dans l’ouverture. Le Web3 doit abandonner la logique centralisée « tout-en-un » pour privilégier une approche modulaire, où chaque produit devient un plugin intégrable à d’autres applications Web3. À travers une concurrence libre, les meilleurs produits émergent. Bien que tous soient ouverts, leurs avantages comparatifs consolident la position dominante des leaders.
Un produit composé facilite son intégration dans l’écosystème Web3. La vraie question est de savoir comment interagir positivement avec ses super-utilisateurs : autres projets, développeurs indépendants, KOL communautaires, etc. Si un produit peut être combiné, il obtient rapidement des utilisateurs, renforce sa réputation, et devient difficile à remplacer par la suite. Dans le monde Web3, l’ouverture est la meilleure stratégie GTM — et constitue le fossé le plus large.
2. Net Promoter Score (NPS)
En 2003, Fred Reichheld a introduit le concept de « Net Promoter Score » (NPS) dans le Harvard Business Review. En bref, le NPS mesure la probabilité qu’un utilisateur recommande un produit, servant ainsi d’indicateur de réputation et de fidélité.
Formule : NPS = % de promoteurs – % de détracteurs.
Le Web3 met davantage l’accent sur l’individu, dont la conscience de soi est plus forte. Ainsi, la réputation vaut plus que le trafic pur. Cela se reflète aussi dans l’évaluation : beaucoup de produits Web3 sont valorisés à plus de 100 millions malgré quelques milliers d’utilisateurs actifs quotidiens. Comment juger du potentiel de dépassement d’un produit Web3 ? Observez s’il répond à l’image idéale de l’utilisateur, s’il suscite un fort désir d’exhibition, et s’il est activement partagé.
D’après la hiérarchie des besoins de Maslow, les produits satisfaisant les besoins supérieurs (esthétique, reconnaissance, accomplissement personnel) obtiennent généralement un NPS élevé. Si un produit est recommandé activement, il capte une attention hautement fiable — un atout considérable à une époque où le trafic est rare et coûteux. C’est déjà une moitié du chemin vers le succès.
Analyse de cas concrets
STEPN, présenté comme le « Keep de la chaîne », est désormais reconnu par le marché. D’autres combinaisons de modèles Web2 + blockchain vont suivre : Twitter sur chaîne, blog sur chaîne, etc. J’écrirai ultérieurement pour évaluer ces projets un par un.
Dans cet article, analysons DeepGo, un produit Web3 similaire à Snowball, combinant les valeurs de Nansen et Discord.
Ayant obtenu un code d’invitation, j’ai participé en tant qu’utilisateur fondateur au test privé de DeepGo. Selon mes critères d’évaluation, voici l’analyse selon quatre axes :
1. Produit addictif ?Après exploration, DeepGo présente une forte jouabilité. Mais suffisamment pour attirer les super-utilisateurs du secteur, à un point qu’ils en auraient besoin ?
2. Stratégie GTM efficace ?Les produits sociaux ont naturellement une forte interactivité, permettant des stratégies marketing variées et une propagation virale aisée. DeepGo peut-il devenir un leader de SocialFi ?
3. Stratégie extensible ?Si DeepGo devient le lieu de rassemblement des investisseurs Web3, cumulant trafic et liquidité, quelles extensions possibles ? Aura-t-il un pouvoir de négociation suffisant ?
4. Le jeton capture-t-il de la valeur ?Le jeton est une pièce maîtresse de l’écosystème. En renforçant le fossé défensif, dispose-t-il d’une logique incontournable de valorisation ?
Valeur produit (8/10)
DeepGo exerce un charme multiple : « Imaginez un outil d’analyse on-chain gratuit comme Nansen, combiné au modèle social d’investissement de Snowball, et à des communautés décentralisées à la Discord — vous obtenez un produit comme DeepGo. »
J’ai fait plusieurs choses intéressantes gratuitement sur DeepGo : rencontrer d’autres détenteurs des mêmes cryptos, discuter et analyser avec des experts ; connaître en temps réel les mouvements des baleines, étudier les stratégies réelles des institutions ; souscrire en un seul endroit aux meilleurs articles Mirror, plus besoin de fouiller partout…
Un site qui rassemble des investisseurs intelligents.
Un endroit où la richesse réelle est affichée publiquement.
Un monde où l’humanité collabore et prospère ensemble sur la blockchain.
Pour l’utilisateur ordinaire, DeepGo ressemble à un Snowball on-chain, une communauté Web3 de recherche et d’investissement Social to Earn. Pour les KOL, DeepGo établit une réputation on-chain, attirant plus de fans fidèles, et constitue un outil d’infrastructure simple pour créer un DAO. Pour les projets crypto, DeepGo crée des communautés autour de leurs jetons, regroupant leurs détenteurs, bien plus efficacement que les serveurs Discord.
Bien sûr, le produit a encore des défauts, notamment une interaction utilisateur pas toujours fluide, laissant de la place à l’optimisation.
Stratégie GTM (8/10)
Je suis immergé dans la communauté DeepGo et ai échangé avec son équipe opérationnelle. Leur stratégie GTM repose sur la croissance pilotée par le produit (PLG), très populaire en Silicon Valley : croître grâce à la valeur intrinsèque du produit.
D’après ma compréhension, pour percer hors de la bulle et devenir un produit star, DeepGo doit agir sur trois fronts :
1. Modularité de l’identité par données
DeepGo analyse la réputation de chaque adresse on-chain : capacité à générer des rendements ? Maîtrise du risque ? Activité dans quels cercles Web3 ? Cette réputation peut servir dans de nombreux scénarios Web3 : protocoles de prêt, produits sociaux, etc.
À l’instar de CyberConnect, DeepGo pourrait construire un protocole de graphe social, accessible aux développeurs Web3. CyberConnect, grâce à son standard ouvert, a attiré 100 000 utilisateurs en quelques mois.
2. Valeur outil
Pour les projets Web3, les cercles DeepGo regroupent les détenteurs de jetons. En consolidant les données on-chain, en visualisant les flux de capitaux, et en générant des graphiques d’analyse des détenteurs, DeepGo offre une méthode innovante d’évaluation. Cela met en lumière la qualité de la liquidité et la chaleur sociale, aidant au branding et à l’acquisition de trafic.
En outre, les projets peuvent sélectionner des KOL via leur réputation on-chain, rendant les collaborations transparentes et boostant l’efficacité des campagnes d’airdrop. Après avoir accumulé un certain trafic, DeepGo pourrait coopérer avec d’autres produits, leur rediriger du trafic, tout en offrant à ses utilisateurs des services supplémentaires.
Un outil de gestion communautaire qui améliore la fidélité.
Un outil de collaboration KOL plus transparent et efficace.
Un outil exploitant pleinement la transparence et l’authenticité de la Web3.
3. Collaboration pour sortir de la bulle
Dans le milieu de l’investissement, les utilisateurs aiment se regrouper, ce qui a donné naissance à des plateformes comme Snowball ou eToro. Pour devenir le lieu de rassemblement des investisseurs Web3, DeepGo doit viser les cercles traditionnels, par exemple collaborer avec des grands influenceurs de Snowball, en construisant leur réputation on-chain.
Dans un contexte de marché boursier morose, de nombreux investisseurs traditionnels s’intéressent progressivement à la Web3, mais n’ont pas encore pu y entrer. Attirer les grands influenceurs de Snowball ne devrait donc pas être difficile. Les produits sociaux offrent de nombreuses possibilités marketing. En combinant NFT, Social to Earn et autres fonctionnalités avancées, DeepGo pourrait facilement attirer une vague importante d’utilisateurs extérieurs.
Extension stratégique (8/10)
De plus en plus de nouveaux venus extérieurs rejoignent la Web3, souvent en créant ou rejoignant un DAO (DAO social, DAO développeur, DAO d’investissement, etc.). Au sein de ces organisations autonomes décentralisées, les nouveaux comprennent mieux l’univers Web3. On peut raisonnablement prévoir que 2022 sera l’année zéro des DAO.
Les cercles de DeepGo sont une ébauche de DAO, mais insuffisante. Sur sa feuille de route, DeepGo prévoit de devenir au troisième trimestre 2022 une infrastructure DAO, un lanceur de DAO — prometteur. Il existe déjà de nombreux outils DAO, mais la plupart sont peu utiles et manquent de fidélité. J’en ai testé beaucoup, aucun ne vaut Notion ou Discord.
Fondé sur la réputation issue du comportement on-chain, DeepGo maintient une forte fidélité via les interactions sociales. En apportant trafic et liquidité, s’il s’intègre à davantage d’infrastructures Web3, DeepGo pourrait facilement devenir un véritable système d’exploitation DAO (DAO_OS).
Chaque DAO attirera de nombreux nouveaux utilisateurs, formant finalement une économie DAO — un peu comme une blockchain, sur laquelle se développent de nombreuses applications. La valeur de DeepGo serait alors multipliée par dix.
Valeur du jeton (9/10)
DeepGo a levé un tour de financement auprès de NGC Ventures, n’est pas encore coté, et se trouve actuellement en phase de test interne. Selon le livre blanc, la valeur et les cas d’usage du jeton DeepGo sont étroitement liés, et la majorité des utilisateurs devront détenir le jeton.
La valorisation du jeton DeepGo provient principalement de :
a. DAO War :Plus on détient de jetons DeepGo, plus on a de poids décisionnel dans l’économie DAO de DeepGo.
b. Pouvoir sur la liquidité :Plus on détient de jetons DeepGo, plus on peut diriger ou allouer de liquidité. En tant qu’agrégateur Web3, DeepGo fournira des services de liquidité aux principaux protocoles.
c. Rachat bénéficiaire :Le trésor de DeepGo rachètera trimestriellement des jetons pour les brûler. Les bénéfices proviennent de la demande pour les fonctionnalités clés : rejoindre des groupes, créer un DAO, etc.
Via les connexions sociales, DeepGo capte les effets de réseau de la Web3, construisant un fossé solide, renforcé par l’économie token, augmentant ainsi sa défensivité.
Évaluation globale du projet
DeepGo pourrait devenir une infrastructure du métavers, une porte d’entrée Web3 pour le grand public. Se concentrer sur l’investissement est un point d’entrée intelligent : qu’ils soient insiders ou novices, tous sont facilement attirés par la visibilité immédiate de la richesse réelle (FOMO). Son potentiel d’extension est illimité.
La plupart des investisseurs aiment partager activement. Si un produit répond à leur image idéale, met l’accent sur « l’exhibition partagée » et « l’originalité », et intègre des fonctionnalités avancées, cela favorisera une diffusion secondaire, accélérant ainsi la croissance de DeepGo.
Construire une réputation on-chain, capter les effets de réseau Web3, devenir un agrégateur Web3 — DeepGo tente quelque chose de rare. Face à une immense opportunité, il rencontrera aussi de nombreux défis. DeepGo parviendra-t-il à sortir de la bulle ? Restons attentifs.
En 2022, deux mots : sortir de la bulle !
Après le succès de STEPN, de nombreux clones X-to-Earn ont vu le jour, mais sans grand sens.« Celui qui dépassera STEPN ne sera pas un clone, mais saisira l’essence de la sortie de bulle en 2022 ». Ne pas voir cela, c’est se faire tondre à nouveau. En revanche, celui qui perçoit instantanément l’essentiel pourra continuer à capturer des licornes.
Les grands produits Web3 ne doivent pas se limiter à un créneau. Leur objectif doit être de remodeler le commerce traditionnel, d’agir à grande échelle, pour vraiment sortir de la bulle. Malheureusement, la plupart des projets crypto actuels négligent la stratégie GTM et ignorent la valeur de la sortie de bulle. Résultat : ce sont des produits Web2 comme Discord ou Notion — centralisés, sans jeton — qui sont les plus appréciés du marché, car ils sont plus ouverts et composable que bien des produits Web3.
« Certains partent la nuit pour l’examen, d’autres quittent leurs fonctions pour rentrer chez eux ». Depuis le boom des NFT en 2021, les anciens de la crypto s’effacent, tandis que la nouvelle génération monte sur scène. L’ère change. Comment capturer le prochain STEPN ? Nous devons réexaminer les règles du jeu, pour avancer avec la vague Web3.
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