Guide d'excellence WEB3 : comment évoluer plus rapidement dans l'univers de la cryptographie ?
TechFlow SélectionTechFlow Sélection
Guide d'excellence WEB3 : comment évoluer plus rapidement dans l'univers de la cryptographie ?
La cryptomonnaie est chaotique, mais dans ce chaos, les gens devraient suivre certains principes afin de réussir.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Brother Bing, Écosystème @ ConsenSys
Brother Bing a autorisé TechFlow à traduire et publier cet article
La plupart des lecteurs de Brother Bing savent qu'il est un chroniqueur chinois spécialisé dans la cryptomonnaie pour Decrypt, écrivant davantage par passion personnelle que comme travail à plein temps. À l'exception d'une interruption de 18 mois pour obtenir une maîtrise à Harvard, j'ai travaillé à plein temps en développement commercial depuis 2017, apprenant beaucoup sur cet industrie (et sur moi-même), parfois au prix de grandes difficultés. Ce qui suit constitue mes conseils pour réussir, destinés à ceux qui sont déjà dans ce secteur ou souhaitent y entrer.
La crypto est chaotique, mais même dans ce chaos, certaines règles doivent être suivies afin de réussir.
Première leçon : Pensez comme un VC
Dans le monde Web3, la concurrence est particulièrement vive et intense. Une technologie exceptionnelle, de nouveaux mécanismes d’incitation cryptographiques ou des conditions macroéconomiques peuvent facilement renverser les acteurs dominants.
Les opérateurs doivent rester vigilants quant à « qui fait quoi dans l’écosystème » (l’affirmation populaire parmi les fondateurs selon laquelle « notre plus grand concurrent, c’est nous-mêmes » n’est pas suffisante), tout en se concentrant sur le soutien à l’adoption de leur propre produit.
C’est ici que nous pouvons apprendre quelques choses de nos amis investisseurs.
Repérez ceux qui devancent constamment la courbe et offrent des fonctionnalités précieuses
Les investisseurs misent sur les individus, et les opérateurs devraient faire de même. La crypto est un creuset où chacun crée des synergies avec les autres. Les protocoles devraient naviguer de concert avec les exchanges centralisés, les ponts cross-chain devraient s’allier aux fournisseurs de liquidités.
Chaque portefeuille devrait avoir des partenaires en monnaie fiduciaire. Quand on est confronté à tant de choix, avec qui choisir de nouer des relations profondes ?
Tout tourne autour des personnes. Trouvez une équipe innovante et capable de livrer, évitez les distractions et les spectacles inutiles. Plus important encore, alignez-vous avec ceux qui partagent vos convictions. C’est exactement ce que font les investisseurs.
Observez les tendances émergentes et évaluez si elles vont perdurer
Mon propre cas d’école douloureux est apparu sous la forme de la « valeur maximale extractible » (MEV). Beaucoup d’entre nous ont entendu parler de MEV et d’« Explorer » pendant l’été DeFi 2020.
Pour Brother Bing, la MEV semblait trop technique et complexe pour trouver immédiatement une application, encore moins un produit. Mais certains ont creusé, agi rapidement et commencé à proposer des services (par exemple via Mempool Explorer et en collaborant avec des projets leaders tels que Flashbot).
Deux ans plus tard, il est clair que la MEV n’a pas seulement survécu, mais qu’elle exercera un impact durable sur l’ensemble de l’espace cryptographique. Comprendre tôt les nouvelles idées et les appliquer constitue un avantage compétitif majeur. Et c’est peut-être aussi le seul moyen d’éviter le piège de l’innovateur.
Encore une fois, c’est là que nous pouvons apprendre de nos amis investisseurs.
Deuxième leçon : Agissez comme un membre de la communauté
Peut-être seulement dans l’industrie de la crypto, un client n’est-il séparé de l’équipe fondatrice d’une entreprise valorisée à 1 milliard de dollars que par un simple message Discord. Ce style centré sur la communauté se manifeste également lors des conférences cryptographiques. Pendant ETHDenver, j’ai eu de beaux moments avec des fondateurs que j’admirais depuis longtemps à distance.
Pour les opérateurs, cette approche communautaire peut se traduire par plusieurs aspects :
Soyez le meilleur thérapeute de vos clients
Comme le dit bien le podcasteur Cobie : « L’attention, en tant que monnaie dans l’économie des tokens, deviendra plus visible et directe. » Mais surtout, même face à une infinité de « copieurs » affirmant offrir meilleure extensibilité, interopérabilité et liquidité, comment les opérateurs peuvent-ils garantir que l’attention reste focalisée sur leur produit ?
La solution consiste à établir des relations étroites avec cinq à dix clients clés. Ne soyez pas présent uniquement quand ils rencontrent des problèmes techniques, mais accompagnez-les aussi lorsqu’ils font face à des défis de croissance. Après tout, leur croissance est votre croissance. Être proche d’eux dès le départ permet de construire confiance et loyauté, vous assurant ainsi qu’ils grandissent avec vous.
Développez un « maximalisme communautaire » via un système de skins de jeu
Brother Bing croit au maximalisme extrême !
Mais dans le monde de la crypto où l’attention est rare, posséder une communauté composée de « maximalistes » équivaut à créer un canal de prosélytisme. Les apôtres sont la douve éternelle dont tout grand produit a besoin. Mais cela signifie-t-il qu’il faut distribuer des tokens à chaque personne disant « gm » quotidiennement sur votre Discord ? Non. Au contraire, les opérateurs doivent inculquer un certain niveau de responsabilité aux membres de la communauté.
La responsabilité, dans le contexte de la construction communautaire, signifie vulnérabilité, ouverture et engagement ferme. Les opérateurs doivent inviter les ambassadeurs aux démonstrations produits, encourager les retours critiques et récompenser généreusement d’autres activités à valeur ajoutée. L’essentiel du jeu réside dans une communication fréquente et authentique.
Troisième leçon : Construisez un réseau relationnel « full stack »
Le monde de la crypto peut être très restreint. Nous aimons monter sur les plateformes les uns des autres. Nous aimons embaucher les employés des autres. Nous traitons souvent avec les mêmes fonds de capital-risque. C’est parce que les réseaux natifs crypto sont puissants, et constituent des lieux privilégiés pour détecter les tendances précoces.
Mais pour véritablement construire un produit capable d’atteindre le prochain milliard d’utilisateurs, les opérateurs doivent disposer d’un réseau incluant des bâtisseurs natifs crypto, des bâtisseurs Web2, des investisseurs particuliers, des consommateurs finaux, des baleines, des dauphins et même des crevettes.J’appelle cela un « réseau relationnel full stack », car chaque couche offre une perspective unique sur la position et les objectifs de votre produit.
Demandez-vous : qui manque dans votre réseau relationnel ?
Être coincé dans une bulle informationnelle est probablement la pire situation pour un opérateur. Un projet peut trouver initialement son adéquation produit-marché auprès du grand public, mais passer à l’échelle pourrait nécessiter un mouvement vers la couche institutionnelle. Dans ce cas, l’opérateur doit disposer d’un réseau de clients institutionnels exploitables. Le marketing constitue un autre point douloureux pour de nombreux projets technologiques. Pour construire une narration forte et une communauté solide, les opérateurs doivent travailler étroitement avec des influenceurs et des leaders d’opinion, plutôt que de déléguer ce travail à des agences marketing coûteuses.
Recherchez des opinions contraires.
La crypto récompense les dissidents, mais cela ne signifie pas que les opérateurs doivent changer d’avis à chaque nouvelle narration. Établir des liens avec ceux qui pensent différemment est le moyen le plus efficace de remettre en question vos hypothèses — et si nécessaire, d’effectuer un virage.
Par exemple, en 2020, toutes les narrations autour des protocoles tournaient autour d’Ethereum et des réseaux compatibles EVM. Les avis favorables aux réseaux non-EVM étaient considérés comme contraires et largement ignorés. Pourtant, lorsque Ethereum est devenu congestionné fin 2020, Solana a décollé, entraînant avec lui la narration multi-chaînes. Les opérateurs pouvaient choisir d’ignorer la montée de Solana, ou bien aller activement rencontrer ceux qui construisaient dans l’écosystème Solana, comprendre leurs choix. En observant des personnes ayant des convictions différentes, les opérateurs peuvent examiner leurs propres hypothèses.
En fin de compte, le développement commercial dans la crypto n’est qu’une forme de développement commercial : c’est toujours un secteur chaotique et nouveau. Tout développement commercial vise à cultiver et accélérer la croissance d’un produit. Sur cette base, vous pouvez aider de bons projets cryptographiques à atteindre le prochain milliard d’utilisateurs.
Bienvenue dans la communauté officielle TechFlow
Groupe Telegram :https://t.me/TechFlowDaily
Compte Twitter officiel :https://x.com/TechFlowPost
Compte Twitter anglais :https://x.com/BlockFlow_News
