a16z 合夥人：加密項目找 PMF 的三條活路

作者： Jason Rosenthal

編譯： 深潮 TechFlow

深潮導讀： a16z Crypto 運營合夥人 Jason Rosenthal 總結了當前加密項目找到 Product-Market Fit 的三條路徑：綁定頂級客戶共建、卡位 AI Agent 指數級增長曲線、以及自己先做第一個用戶。文章結合 LayerZero、AgentCash、ZKsync 等案例展開，對正在 pivot 或尚未找到 PMF 的團隊有直接參考價值。

Product-Market Fit（PMF）是決定一家公司生死的最關鍵變量。找到了，你才有機會。找不到，別的什麼都救不了你。

@jasonrosenthal 發推：

找到並實現 Product-Market Fit 是任何早期創業公司最有力、最重要的事。我職業生涯中花了大量時間在這件事上，橫跨多家公司。以下是在 Web3 中找到 PMF 的 5 個策略。

砸更多錢進去，只是把跑道延長到一個糟糕的結局。跟真實戰略脫節的增長黑客和持續空投，與其說是通往 PMF 的路徑，不如說是在掩蓋一個事實：你還沒找到它。加密行業中一些最強大的武器（代幣和網絡效應）甚至會誤導項目對 PMF 的判斷。

好消息是，頭部團隊現在找到 PMF 的速度更快了。穩定幣這樣的殺手級應用已經跑通，傳統金融和更廣泛的消費者群體也在加速入場。

以下是三個正在跑通的模式。如果你的項目還在 PMF 之前，或者正在 pivot，認真看。

1.綁定頂級客戶，按他們的需求造產品

找到你所在領域裡最老練的潛在客戶，跟他們一起共建產品。他們的需求就是你的產品規格書。

這比做一個通用產品然後公開迭代要慢，但如果你的第一個客戶每天經手萬億美元的交易量，他們的採用比任何媒體報道、TVL 數據或散戶關注都更有價值。PMF 的本質定義是你的產品能引起廣泛客戶的共鳴，而這些旗艦客戶就是最好的風向標。

從加密創業公司和傳統金融公司之間多個高調的合作公告和產品發佈可以看出，現在的產品路線圖正在被機構客戶書寫。區塊鏈正在開始承載全球金融基礎設施。

2.找到一條指數增長曲線，搶在前面站位

PMF 有時來自於把一個現有市場服務得更好，有時來自於在市場自己還沒完全反應過來之前就看到它要往哪走，並且足夠早地卡位。

當前最明顯的那條曲線：AI Agent 正在變成經濟行為體。它們自主調用 API、部署資金、以機器速度執行交易。「人類在迴路中」這個假設崩塌的速度比大多數人預期的都快。

拿 Agent 商業化來說，Samuel Ragsdale 和 Ryan Sproule 在 Merit Systems 很早就看到了這一點，正在基於 x402 協議構建 AgentCash。AgentCash 讓 AI Agent 用加密貨幣支付 API 訪問費用，這是一個 Agent 無需人工管理賬單就能自主完成程序化交易的基礎設施。

支付是讓 Agent 從「助手」變成「參與者」的關鍵環節。誰現在把這些支付軌道建起來，誰就在 Agent 經濟到來時擁有一塊基礎層。

3.做自己的第一個、也是最好的客戶

最持久的基礎設施公司不會幹等著外部開發者來驗證自己的技術。它們先自己在自家軌道上構建應用，用實際運行來證明能力，然後再邀請別人來用。

亞馬遜把這套玩法發揮到了極致。AWS 不是一開始就賣給創業公司的。亞馬遜先為自己的電商業務搭建了所需的基礎設施，在大規模場景下跑通之後，再逐步將其對外開放。

Matter Labs 的 Alex Gluchowski 正在跑同樣的劇本。

他沒有把 Prividium 當作一個抽象的企業產品去推銷，而是把它錨定在一個具體應用上：代幣化存款。成果就是 Cari Network。Huntington Bancshares、First Horizon、M&T Bank、KeyCorp、Old National Bancorp 這些美國區域性銀行，現在可以在區塊鏈軌道上實時跨行轉移客戶存款，而這些資金全程不離開受監管的銀行體系。ZKsync 不只是建了軌道，還找到了軌道上的殺手級應用。

三個模式，一個底層邏輯：通往 PMF 最快的路徑不是在黑暗中反覆試錯，而是選對戰場，在所有人都跳進來之前就帶著信念打下去。

跟那個驗證效應能複利的客戶共建。在共識形成之前就站到曲線前面。做自己的第一個最佳客戶。

選一個適合你產品的模式，然後動手。