編譯：深潮 TechFlow

注：本文收錄於深潮 TechFlow 專題《YC 創業課中文筆記》（每日更新），致力於收集整理 YC 課程的中文版本，第二十三篇為 YC 合夥人兼 Pebble 創始人 Eric Migicovsky 的在線課程《與 Eric Migicovsky 的硬科技對話》。

Pebble 介紹

Pebble是一家曾經活躍於智能手錶領域的公司。它於2012年成立，總部位於美國加利福尼亞州帕洛阿爾託。Pebble最初通過在Kickstarter上進行眾籌獲得了廣泛關注和資金支持。

Pebble公司開發了一系列智能手錶，以其創新的功能和長續航時間而聞名。這些手錶採用電子墨水顯示技術（e-paper），並具有與智能手機的無線連接功能，允許用戶查看通知、控制音樂播放、監測健康數據等。此外，Pebble手錶還支持第三方應用程序，使用戶可以根據個人需求進行定製。

該公司的第一款產品是Pebble智能手錶，於2013年開始交付。它迅速吸引了消費者的注意，並在眾籌平臺上取得了巨大成功。Pebble手錶的受歡迎程度部分歸功於其悅目的設計、出色的電池壽命和對iOS和Android系統的廣泛兼容性。

然而，儘管Pebble一度被視為智能手錶市場的先驅和領導者，但隨著其他競爭對手進入市場，並且蘋果等大型科技公司推出了自己的智能手錶產品，Pebble面臨著日益激烈的競爭壓力。在2016年底，Pebble宣佈將其核心資產出售給Fitbit公司，其中包括軟件、知識產權和一部分員工。

儘管Pebble不再是一個獨立運營的公司，但其對智能手錶行業的貢獻和影響仍然值得稱道。Pebble為後來者鋪平了道路，並促使整個智能手錶領域的發展。雖然Pebble品牌本身已經退出舞臺，但其創新精神和技術遺產仍然在該領域產生影響。

創業之路

我們在2008年申請了YC，並在我還在滑鐵盧上學的時候開始了這家公司。我們一直努力工作，直到2010年。在那之前，我們沒有實際發貨，或者剛剛開始將產品發給第一個客戶。有一天有人告訴我，“嘿，你應該去看看YC。”於是我們決定申請。我們錄製了申請視頻，當時正值我所在地的啤酒節，我們戴著啤酒節的帽子。我們給出了一些瘋狂的理由，但保羅·格雷厄姆和傑西卡還是決定接受我們。

2011年冬天，我們得到了YC的支持，那時我們可能已經開始發貨了。我們的第一批手錶名為"inpulse"，與黑莓智能手機配合使用。我們有一些偉大的客戶，開始賺錢，儘管收入不多。

我們向父母借了15萬美元，並從加拿大政府獲得了一些補助。我們並沒有從投資者那裡籌集到資金，YC是我們的第一個投資者。我們逐漸開始生產手錶，首先從中國購買電路板，手錶的金屬外殼則在一家小金屬店製造。我們還從中國運來了一些塑料錶帶，然後在車庫裡逐個進行最後的裝配。早期逐個製作每件東西的過程對我們來說非常有益，因為我們可以解決前10塊手錶中出現的問題。

在製作過程中，我們面臨了許多問題。我們的應用程序有問題，手錶無法接收信號，就像法拉第籠一樣。於是我們嘗試將金屬背面換成塑料背面，並使用激光切割亞克力來代替。我們開始在手錶裡放置泡沫橡膠，防止背面爆炸。逐步改進使得手錶質量得到提升。

當我們準備發貨時，我們僱了幾個高中生和一個朋友幫忙管理和運輸工作。我們沒有讓這些事情打斷我們的實際銷售過程，而是在我們所有人居住的房子裡完成了它們。回顧過去，我認為這種做法很重要，因為我們需要很長時間才能將初始想法發展為真正適合市場的產品。

最困難的部分

我們在2008年創建了這家公司，在2008-2009年底建立了最初的原型，在2010年開始發貨第一批手錶。我們從第一次生產運行中吸取了很多經驗教訓，並在2012年重新設計和創造了Pebble手錶。

這個過程歷時五年，最困難的問題是怎樣確定自己所做的工作是否正確，沒有確切答案。我堅持不懈，即使現在回想起來，做了五年的事情似乎有些瘋狂。我們很天真，只有一小筆資金，卻沒有意識到製造消費性硬件產品需要數百萬美元的預算。

我認為我們面臨的最困難的部分並不是別人讓我們沮喪，而是保持那種天真。

犯的錯誤

作為一個非常有限的團隊，我們必須找出解決問題的方法。我曾經犯了一個錯誤，那就是在參加 YC之後，我們籌集了一些資金，大約25萬美元，其中包括一張相當大額的支票。我和一個投資者把所有的錢都用在了存貨上。因為我認為我們增長的最大限制是沒有可靠的存貨，我們沒有大量的庫存。

由於我們是手工製作的，每週只能生產10到50個。我錯誤地認為，如果我們能夠實時銷售產品，而不是提前預訂然後在幾周內交付，那麼我們的銷售量會有更大的增長。於是，我們嘗試了這個方法，不再在車庫裡手工製造，而是去了聖何塞的一個小型合同製造廠，一次生產了3000個，把我們所有的錢都花在了這上面。

結果，事情進行得比預期的時間更長，建立一個新的製造商需要時間。所以花了六個月或者甚至八個月，而不是原本估計的三個月。成本也比我們預期的要高，因此我們的成本增加了。當我們實際開始生產時，我們潛在客戶的電子郵件列表已經有點枯竭了。

每個人都從黑莓手機轉向使用iPhone，我們卻陷入了大量庫存的困境。所以這是一個非常困難的部分。

眾籌的兩個機會

經過幾個循環後，我認為眾籌對兩個特定的點非常有用，尤其是對初創企業來說。

首先，當你有一個想法，但處於早期階段時，你可以利用眾籌來籌集資金。舉個例子，你可以通過眾籌來籌集25萬美元，用於製作一個工作原型，可能只需要一個或兩個渲染器。這對那些從事軟件工程並試圖與硬件合作的人們來說非常有用。

其次，眾籌也適用於那些沒有足夠資金的硬件工程師，他們只是想證明人們對他們的產品感興趣。這時候，你可以發送郵件給你的朋友們，詢問他們是否有興趣支持你的想法。這種方法可以看作是測試早期產品市場適應性的最佳方式，看看你的親朋好友是否真的願意為你的產品支付費用。儘管並非完美，因為他們可能會想要先試用一下，或者做出類似的考慮，但如果你能製造出人們真正想要的東西，基本上他們就會向你提供資金支持。

因此，這是一個早期眾籌的機會，我非常鼓勵人們在剛開始時不要著急進行市場推廣活動。原因有兩個。

首先，回顧過去的經驗，大多數眾籌活動即使成功籌集資金，也往往無法生產和交付實際產品。我認為為什麼要陷入這樣一個循環呢？製造出一些東西並將其交付給客戶是非常有教育意義的，通過這種方式你可以瞭解人們對你的產品的偏好以及他們不喜歡的方面。同時，這種方式還能縮短從構思到實際產品之間所需的時間。這樣你就可以確認人們是否真的對你的想法感興趣。

另外，我認為還存在另一種機會，即將眾籌用作營銷和銷售渠道。我認為我們在已經創造的領域中更多地利用了眾籌的優勢。很多人並不知道，但當我們發起Kickstarter活動時，我們已經制作並銷售了大約1500個產品，其中包括中國地區。

因此，我們通過這個過程經歷了所有的困難和建設週期，對於產品應該如何定型有了很好的瞭解，因為我們得到了大約1500個早期用戶的反饋。他們是非常熱心的早期採用者，他們給出了寶貴的意見，我們通過調整和改進產品進行了迭代。

所以我認為在消費者產品的生命週期中存在兩個獨立的眾籌機會。但很多人經常混淆這兩者，或者根本不知道自己走的是哪條路，導致有些事情弄得一團糟。

實際上，還有其他幾個平臺可以提供早期的眾籌資金，比如Kickstarter和Indiegogo，但也有一些趨勢，有些眾籌項目更適合在類似Hackaday論壇這樣的小眾領域進行。

如果你對自己的能力沒有信心，我鼓勵你不要使用那些以航運為中心的眾籌平臺，還有其他選擇可供考慮。

外包各種組件的正確要求是什麼？

對於硬技術公司來說，回答這個問題是相當困難的，因為構建產品所需的技能通常非常多樣化。

在一個團隊中，你可能需要機械工程師、電氣工程師、計算機工程師以及一些生產和操作人員。然而，並不總是需要所有這些人的百分之百時間。也許你只需要他們中的15%或20%的時間，然後又可以暫時不需要電氣工程師。因此，最好的解決方法是擁有一個非常靈活的技術團隊，他們可以整合所有的事情並自行完成，因為這樣的團隊比那些需要依賴外部流程的團隊更加高效。

在我職業生涯的早期，我遇到過一些痛苦的時刻，那時沒有全職的聯合創始人，而不得不與那些只是根據合同工作的承包商或顧問合作，他們可能並沒有像你一樣對公司付出足夠的關注。

我的意思是，首先，由於你可能沒有太多的資金，其次，那些按合同工作的人被設定為僅與那些全天候工作、試圖推動項目前進的人一起工作，並沒有相同的動機和一致性。

你還會面臨時間承諾的問題。就在前幾天，我收到了一位創始人的郵件，他說：“是的，我們的實習生回到學校了。”而這位實習生正負責我們公司大部分的業務開發。因此，在早期階段，我更傾向於信任和可靠性，以及對我想僱傭的人在特定領域具有深入專業知識的智能，而不是僅僅依賴於某個人的合同工作。

總之，對於硬技術公司來說，建立一個靈活的技術團隊，整合各種技能，並堅持信任、可靠性和領域專業知識是解決這個問題的最佳途徑。

商業模式選擇和產品市場適應

我一直在努力研究這個領域，並對Pebble產生了濃厚的興趣。我們經常聽到這樣的反饋：“你們能提供訂閱服務嗎？”或者“可以通過訂閱付款嗎？”大家也都知道產品市場的失敗現象，即在特定市場中，顧客都在追求你的產品。

實際上，我認為適用於這種情況的是一種稱為商業模式的公司。你可以擁有世界上最好的產品，真正適應產品市場。然而，如果你選擇了錯誤的商業模式，你將無法持續投資和發展你的公司。

因此，重要的是找到正確的商業模式。類似硬件公司或技術公司可以採用不同的商業模式來推動業務。從研究和分類公司的角度來看，有一些訂閱型公司像Nest或Drop Cams，他們每月銷售3到10美元的健康戒指訂閱。

然而，其他公司也嘗試過類似的模式，但並沒有取得成功。

就我們自己而言，在這種情況下，我認為訂閱並不是一個困難的問題。我們嘗試過訂閱模式，但並不適用於我們。然而，我們的錯誤在於沒有意識到我們是在一個以熱銷產品為驅動的市場中。

關鍵在於推動點擊，即你提出了一種消費品，並希望它能夠引起點擊，迎合產品市場的需求，使人們蜂擁而至購買。

與遊戲公司類似，我們沒有意識到在開發新產品和嘗試創造另一個成功時，我們必須非常節儉，預算要極低。

我們的第一個產品無疑非常暢銷。我認為我們沒有以同樣的速度投資於後續產品。如果我們能夠建立一個更加節儉的組織，並推出成本更低的產品，然後進行測試並確保其成功，最後再逐步擴大規模，結果可能會有所不同。

對於像硬件公司這樣有不同型號的企業來說，重要的是確保選擇正確的型號。

你必須質疑自己：“我們真的應該採用訂閱模式嗎？這真的是客戶想要的嗎？他們每月願意支付5美元或10美元嗎？”同時，強迫顧客接受某種模式也是行不通的。如果我們過於強調這一點，可能會給客戶構建優秀產品的基礎上增加額外的問題。

軟件世界的快速迭代和技術公司的挑戰

在軟件領域，我對迭代週期變得更短感到興奮。你可以將代碼推送到回購庫中，在幾秒鐘內實現上線，這使得產品的快速迭代和從客戶那裡獲取反饋成為可能。然而，對於技術公司來說，並非如此。

技術公司面臨著不同的挑戰，它們要麼是與硬件相結合，速度不夠快，雖然這可以大大縮短每個迭代週期的時間，要麼是需要開發基礎技術來打開新業務模式或應用場景，比如新的商業模式或用例。

此外，監管限制也可能存在於醫療器械、無人機、運輸和自動駕駛汽車等領域。這些外部因素都會影響迭代週期的時間。然而，現在開始並不需要投入太多資金。

你可以像創業學校一樣做一些事情，他們提供免費的投資，例如，如果你正在學習AR技術，你可以用它來換取學分。

醫療器械領域，我認為MVP是成功同行評審的科學，它支持您的工作。對於技術公司來說，瞭解商業模式、產品營銷和銷售能力至關重要。

大多數客戶在聽到解決方案時會感到興奮，而不是僅僅看到可展示的產品。因此，與客戶交流並創造解決問題的價值是至關重要的。

有一家在YC孵化器參加了演示日的公司，在前兩個月改進原型後進行銷售，他們意識到需要更早地開始銷售和與客戶交談。

另一家公司花了兩年時間開發原型，然後才開始與客戶交流。當他們轉變思維並開始銷售時，他們獲得了成功，得到了合同和銷售額。

在技術公司中，瞭解如何將產品推向市場並建立銷售渠道非常重要，這可能需要改變創始人的角色和思維方式。銷售能力和與客戶的有效溝通是取得商業成功的關鍵。

嘗試走出舒適區

在創業生態系統中，許多人努力創業，但並非所有人都能建立盈利且長期可持續的公司。尤其是在大學城和硅谷等地，政府撥款和資金支持給了創業者一定的保護，但這種環境並不總是迫使他們開發出有市場需求且能贏得客戶支持的產品。

我相信應該鼓勵年輕人嘗試各種經歷和實驗，走出自己的舒適區。這並不意味著要毫無保障地跳入未知領域，但如果你在研究某項技術，並認為它可能對你的業務產生積極影響，那麼嘗試將其應用於實驗室和與客戶交流是很重要的。

參加一些與公司銷售相關的會議，與人們交談，瞭解他們的想法，這是一個良好的開始。希望能找到合適的機會，在正確的時間和地點，聽到客戶說：“這就是我們一直夢寐以求的，我簡直不敢相信它最終從實驗室裡誕生了。”這種反饋應該成為推動你前進的動力，但至少要嘗試一下，不要讓自己侷限於舒適區。

創業公司的成功與市場需求

最好的公司是那些不需要大量資金或進入高價值球員階段的公司。在創業生態系統中，通常適用於90%的公司，特殊情況下適用於5%的公司。

有些優秀的硬技術公司也不一定需要億美元的投資來開發產品。例如，Oculus通過11年的研究和Kickstarter上籌集的200萬美元，在沒有鉅額資金支持的情況下實現了成功。類似地，另一家公司利用3D打印技術製造火箭，他們意識到通過這項技術可以提高效率並降低成本。

在創業過程中，關鍵是理解市場需求並將先進技術應用於滿足客戶的需求。如果你的產品能夠幫助客戶更快、更好或更便宜地完成任務，那麼客戶就會購買它。因此，在選擇技術方向時，要考慮如何為市場提供真正有價值的解決方案。

獲取初次客戶的方法

獲取初次客戶的方法是通過滲透潛在客戶所在的社區，這可以是互聯網上的討論平臺。例如，根據過去的案例，一位創業者在Fire Talk論壇上發佈了他的應用程序，這引起了關注並吸引了第一批用戶。類似地，通過與博客作者建立聯繫並與他們交流，也可以獲得媒體報道和曝光。

在早期，採取一些創新的方法來推銷產品也是有效的，比如參加廉價的會議並與行業內的人互動，甚至可以冒著沒有門票的風險進入會場。通過向人們展示產品的價值和解決方案，可以引起他們的興趣並獲得初步的交通流量。

總之，最好的公司通常是那些敢於走出去，採取行動並嘗試不同方法的公司。這樣做可以吸引潛在客戶的注意，並讓他們意識到你的產品或服務正是他們需要的。

軟硬結合：以更快速的方式開始硬件創業

現在，想要將軟件工程與硬件相結合並啟動硬件項目變得比以往任何時候都更容易。一個簡單而有效的方法是找到一個現成的產品，並進行適當的改進。

你可以直接購買像亞馬遜或阿里巴巴上的產品，這樣可以節省時間、金錢和繁瑣的原型設計過程。通過購買一個具備一半功能的產品，你可以在兩到三天內獲得它，並開始使用它解決你所面臨的問題。隨著實際使用和學習，你可能會發現原本設想的解決方案並不完全符合需求。

然後，你可以對這個已有產品進行改進，加入自己認為更好的技術或軟件堆棧。這種修改可以像調整同一技術的用途或更改設置一樣簡單。例如，摩托車公司就是以類似的方式起步的，他們購買了來自阿里巴巴的滑板車，並將其與手機調制解調器和GPS結合在一起。

現在的消費硬件和企業硬件的原型製作變得更加廉價和便捷。你可以在阿里巴巴等平臺上找到供應商，甚至可以通過微信與工廠直接溝通。避免僱傭工業設計公司進行全新設計，因為這會耗費大量金錢並可能導致錯誤的產品。相反，你可以直接與生產當前產品的工廠合作，並要求他們進行一定類型的改進。

如果你的產品適用於前期市場，並且正在進行迭代，那麼找到減少迭代週期的方法非常重要，這樣你將有更多機會吸引客戶並發現市場適應性。

關鍵是根據情況選擇最佳策略：如果搬到工廠能夠加快迭代速度，那就這樣做；如果客戶數量較少，則更接近客戶，通過軟件上的迭代來提供改進。一些公司已經成功採用了這種方法，在特定的業務流程問題上使用無人機進行解決。他們將工廠搬到需要解決的業務場景中，比如將一個破舊汽車旅館房間改造成無人駕駛飛機工廠，通過在現場進行廣告修改和改進來滿足需求。

因此，軟硬結合的硬件創業現在更容易實現，關鍵是選擇適合自己情況的策略，以快速迭代和適應市場。

知識產權保護：網絡影響與數據鎖定

確保知識產權保護是您關注的重點，包括商標和專利等方面。在建立公司時，有幾種方法可以解決這個問題。

首先，建立一個具有網絡影響力的品牌。通過讓更多人使用您的產品，您可以增加對公司的影響力和認可度，使其他人難以輕易複製您的創意。

其次，實施數據鎖定策略。通過將數據與特定生態系統結合，使競爭對手無法輕鬆獲取到與您的產品使用相關的寶貴數據。

這兩種方法是最有效的。相對於過去，獲得專利變得更加困難。雖然有一些公司可以幫助您進行專利申請，但相比我提到的其他兩種方式，專利並不是一個容易使用的工具，而且您需要額外投入時間和金錢來維持專利。

重要的是，如果您可以構建一個具有內置網絡影響或內置數據鎖定的產品，那麼您可以更好地控制知識產權，而不必依賴律師、政府或法院。

值得注意的是，在初創企業中，少有公司將專利作為樹立成功座右銘的重要手段。這在生物技術行業更為常見。構建一個真正出色的產品才是真正樹立座右銘的唯一途徑。即使擁有專利，其他人仍然可能複製您的想法，因此專利並不是至關重要的因素。此外，實施專利策略需要資金和時間，如果公司倒閉，執行專利變得困難。

因此，在知識產權保護方面，重點應放在構建傑出產品上，並利用網絡影響和數據鎖定來確保競爭優勢。

邊際市場與問題解決

在創業過程中，當你構建一個硬件技術解決方案來解決長期問題時，你可能會面臨一些問題。如果你要解決的問題似乎太小，怎麼辦？實際上，對於投資者來說，一個小市場是理想的，因為小市場意味著你可以確定那些在這個市場上真正需要你產品的人，並且很容易接觸到他們。

在全球範圍內，只有2%的人對某個問題感興趣，而80%的人對此問題感興趣。

因此，對你來說，找到那些既廉價又易於接觸的目標客戶非常重要。

其次，小群體的用戶更容易給出產品反饋。因為他們知道自己面臨的問題，當你告訴他們，“嘿，購買這個產品，它可以解決你的問題。”他們會使用它並給出反饋，“是的，它確實解決了我的問題。”

這種反饋對你來說非常寶貴。

然而，如果你試圖針對一個模糊的大群體，就像沒有明確產品概念的人群一樣，你很難知道一個人在某個時間是否對你的產品感興趣，也許他們沒有足夠的資金。

如果你的目標市場是一個模糊的大市場，那麼失敗的原因可能不止一個。因此，從小處做起是明智之舉，但同時也要有一個構建大型產品的路線圖，這對於投資者來說也是重要的考慮因素。

商業模式選擇和定價策略

在選擇循環業務模型、訂閱業務模型、硬件服務或僅銷售產品等方面，有一些問題需要考慮。這與確保您擁有權益並將公司置於正確商業模式軌道上有關。

有許多不同的軌道可供選擇。它們不僅限於硬件服務或消費者模式，還包括混合動力模式、保險模式和廣告驅動模式。因此，這不是非此即彼的問題。

在企業層面上，您需要計算您的產品能為客戶節省多少成本或帶來多少收益，並以此來定價。您的產品價格應該高於他們的節省或利潤，但仍給予他們一些儲蓄空間，同時從創新中獲取利潤。

有時候，硬件作為服務模式可能是一個選擇。這取決於您的客戶類型和先前研究的結果。

因此，很難在這個問題上給出具體建議，更多的是與客戶交談和試驗。您可以進行壓力測試。大多數公司都很小，所以每次公共關係活動時，新的聽眾第一次聽到，他們也不知道最終價格是多少。因此，在公司早期階段，您可以進行這種試驗。

招聘和與朋友一起工作的建議

在擴大規模時，尤其是在僱傭員工方面，有一些要考慮的問題。招聘是一個分散注意力的模式，但早期階段的任務是適應產品市場。

重要的是要明確，僱傭一個團隊並不能直接帶來更好的成績，而是找到適合市場需求的產品才是關鍵。

招聘沒有一種適合所有規模的解決方案。一般性的建議是，僱傭那些值得信任、可靠性強的人，而不僅僅是為了特定領域的專業知識。

在我個人的經驗中，當我們開始接觸Kickstarter時，公司只有兩個全職員工和兩個實習生。突然間，我們需要僱傭員工，並花了三到六個月時間來組建30%的團隊。這意味著在我們招聘專家之前，可能會推遲最初的產品發佈三到六個月。

我給大學時的一些好朋友打電話，他們對項目感興趣，並說：“你必須辭職，然後飛過來。”於是，在三到四天內，我們僱傭了七個人，這種方法非常有效。因為我們有動力，發現產品市場適合我們，所以他們都說：“很酷，我想加入這個項目。”

我們不需要花三到六個月的時間來招聘，只用了三到六天，因為我認識他們，我信任他們，他們立即成為團隊的一部分，就像我們在之前的項目中一樣。事實上，最好的人才庫可能就是你在大學或以前工作中遇到的人。

一個有趣的黑客技巧是仔細瀏覽你的社交媒體賬戶，例如Facebook或LinkedIn。只需看看每個人的名字，問自己：“這個人是否酷？”通過瀏覽列表，你可能會找到一個潛在的聯合創始人，一個第一位員工，就像那位高中時的失散多年的朋友，他實際上是一位了不起的開發人員。

你可以僱傭她，並讓她加入團隊。然而，人們經常錯過的第二步是實際向那個人提問並給出真正的報價。有時人們會避免提問，因為他們害怕得到否定的答覆。我推薦一本書，叫做《艱難的事》(Hard Thing About Hard Things)，它討論了與朋友共事的困難和好處。

如果你最終僱傭並與一群朋友共事，我建議你閱讀這本書。

如何確定何時涉及硬件

有時候，某些項目問題只能通過軟件解決。但是，當你懷疑是否需要涉及硬件時，不能簡單地排除所有可能的硬件解決方案。

我建議從購買一些現成的設備開始，並嘗試使用它們。你可能需要相機、麥克風、通訊平臺等設備，只需購買一個樹莓派並插入USB設備即可。如今，你不需要從頭開始建造一切。

有些人可能會認為這不是正確的形式，或者它不能做到我們認為客戶需要的正確事情。

只需構建一些東西，並將其組合在一起，看它是否至少能解決問題。因為就像我經常說的，最初的測試要麼證明你確實有一個需要解決的真正問題，要麼證明沒有人真正面臨這個問題，而你不需要花費三個月時間來開發定製的硬件解決方案。

傳達複雜產品的方法

對於我們的複雜產品-一個人工智能心理醫生或治療師，我們如何演示或傳達給用戶呢？這類似於之前的問題，我們可以通過軟件而不是硬件來實現。

在這種項目中，我建議首先將助手製作成一個應用程序，或者類似於三維虛擬形象的模型，以便近似實際效果。另外，您可以考慮使用現有的設備，比如全息透鏡、魔法葉或其他類似的設備，即使它們的成本可能比預期高出很多。

這類似於早期的過度消費。

如果可能的話，為了完成第一輪測試，願意投入更多資金。

如果預算有限，我建議花費400美元購買一個Oculus設備，這樣您就可以在進行硬件開發之前模擬虛擬現實體驗。

硬件公司融資和庫存管理的方法

硬件公司融資一般是為了解決庫存和研發資金的需求。通常情況下，只有在有需求時才能獲得銷售收入，而產品的製造和建設需要投入資金和時間，產品銷售週期長，這導致現金轉換週期變長，難以有效管理庫存。

銀行通常不會提供用於研發的貸款，而家人可能會提供幫助。建議儘量節約開支，進行黑客松活動和原型設計，以明確產品構想。

為了解決這個問題，有兩種方法可供選擇：

• 一種是通過預先訂購來確定需求量，並利用預付款來資助開發，減少對其他資金來源的依賴。
• 另一種是縮短產品交付時間，從而降低投入庫存的成本和時間。

減少庫存投入的好處是可以迅速將現金轉化為實際收入，但有時需要支付更高的建設成本以縮短交付時間。這樣做可能會減少每單位的利潤，但可以降低前期風險。