Dragonfly合夥人：如何創造出一個優秀的Web3創意？

撰寫：Maestro

編譯：深潮 TechFlow

你是否正在為尋找 Web3 產品的好想法而苦惱？在加利福尼亞大學伯克利分校 WEB3 MOOC課程中，Dragonfly 合夥人 Haseeb 最近進行了一個關於如何在 Web 3 領域找到一個好主意的講座。

我們觀看了這段長達兩個小時的視頻，為你做好了總結。

每個創業公司最關鍵的部分是 idea。為了確定一個主意是好是壞，你必須向很多人推銷它，獲得反饋，並對它進行迭代。這個想法定義了你將建立的市場以及你試圖解決的問題的類型。

如何找到一個好主意？

有兩種方法：

• 自上而下的構思
• 自下而上的構思

自上而下的構思

行業中最大的問題是什麼？

自上而下的構思是指從鳥瞰的角度俯瞰 Web 3 行業，並找出最吸引人的地方來建造東西或解決問題的過程。

每個問題的 TAM 是多少？

TAM 指的是你通過解決該問題所能產生的總收入。但如何計算 TAM？

例子

計算 $ETH 質押的 TAM=總金額（將質押的 $ETH）x（APY 率）x（產品的百分比佣金）。TAM 有助於確定你是否在為一個極其小眾的市場開發產品，產生最小的收入。

注意：

TAM 不適用於針對那些旨在大規模改變用戶行為的企業。例如：在創辦 Airbnb 之前計算 TAM 是沒有用的，因為那時願意住在別人家的人非常少，但現在就不一樣了。

該領域的擁擠程度如何？

在自上而下的構思方法中，你也要問自己該領域的擁擠程度。如果有很多創業公司和其他創始人都在針對這個特定的問題，就意味著這個板塊相較於其他板塊要卷的多。

近期是否有創新/突破可以促進技術改進或改變市場結構？

在進入之前，要弄清楚該板塊是否有創新，導致以前不可能的事情現在成為可能。

自下而上的構思

你最熟悉的領域是什麼？

自下而上的構思不是問行業需要什麼，而是問你最瞭解什麼，你最適合做什麼。如果你對任何領域都不瞭解，那就花時間學習吧!

在創業公司工作需要你對某一領域有深刻的瞭解。所以，找到你有很多知識、經驗和人脈的領域！

最大的痛點是什麼？

在自上而下的構思中，你會確定大多數人願意為之付費的最大問題。而在自下而上中，你必須捫心自問，至少對你來說，這個領域最大的痛點是什麼？

然後，你必須確定你可以在這個領域建立一個你自己會使用的產品。然而，你也必須知道你是否有專業知識和網絡來建立這個產品。

因此，自下而上的思考需要承諾、技能、知識和網絡，以專注於有意義的市場和解決重大問題的方式來利用這一切，同時發揮你的實力和優勢。

一個好想法的特點是什麼？

1. 能解決一個大的、明確的、可闡述的問題。

2. 有防禦性——擁有護城河。

3. 易於解釋。

4. 明確的客戶/用戶。

5. 能夠解釋為什麼現在就是正確的時機。

6. 強大的價值捕獲（即高利潤）。

1、解決一個大而清晰的問題

解決許多人會關心的問題。解決小問題就會成為別人產品中的一個功能，或者成為一個不大的創新，很可能得不到客戶。

然而，如果你不能定義問題是什麼，那麼你可能就沒有解決問題。你可以從以下幾個角度來考察你的想法/產品：

• 為什麼用戶會使用這個產品？
• 這是一個 "不錯的選擇 "還是一個 "必須的選擇"？
• 是否直接為個人/公司節省成本？

2、是否具有護城河？

好的想法是站得住腳的。可防禦性意味著你所解決的問題是別人無法解決的，這可以確保競爭對手不能輕易進入市場或吞噬你的市場份額。

建立護城河的最常見的方法是藉助網絡效應（NETWORK EFFECT）。使用你的產品的人越多，你的產品就越好，用戶少的小產品也就更難與你的產品競爭。

3、易於解釋

如果你的想法很棒，但解釋起來並不簡單，那麼：要麼你正在研究一些難以解釋的複雜問題，要麼你對你的問題理解不夠透徹。大多數時候，人們都是後者......

4、明確的客戶/用戶

你的想法必須有一個明確的客戶/用戶群。如果你不能清楚地定義將使用你的產品的人，就很難確定一個攻擊角度，並想出辦法如何將你的產品送到這些用戶手中。

5、"為什麼是現在？"

你必須知道為什麼你的產品現在應該存在。它隱含著這樣的問題："為什麼這個問題的解決方案還沒有存在？"

如果這是一個人們明確定義的問題，那麼可能已經有人建立了它。因此，"為什麼是現在 "的問題實際上是想知道為什麼別人沒有在你之前建立這個問題。

大多數時候，答案可能是確實有人在你之前試圖建造它，但失敗了，因為沒有人想要它。那現在就會有人想要它嗎？你應該清楚地闡明為什麼這個想法要到現在才有，而且有什麼不一樣。例如：為什麼是現在？因為我們的市場結構發生了重大變化，在這個新的領域對這個產品有明確的需求。

6、強大的價值捕獲

一個好的想法有一個強大的商業模式和高利潤。強大的價值捕獲意味著你不僅解決了一個大問題，而且還捕獲了你通過業務創造的大量價值。

然而，在開始的時候，不要對價值捕獲有太多的壓力。在開始時，最重要的是解決一個大問題。如果你解決了一個大問題，你將自動創造大量的價值。

這是所有初創項目的鐵律：你獲取的價值量與你創造的價值量成正比。如果你不創造價值，那麼你就無法獲取價值。

例子：

音樂產業是一個價值獲取非常低的產業。人們喜歡音樂，而在 90 年代，人們必須去買一張 CD-ROM 來聽音樂。在那個時代，音樂產業獲取了大量的價值，並且利潤很高。

自從進入在線文件共享時代（Spotify 和 iTunes），聽音樂幾乎是免費的。雖然音樂仍然創造了大量的價值（人們非常喜歡聽音樂），但它不再捕獲大量的價值了。

最後，常見的幾個構思錯誤

• 為尚不存在的客戶而構建（太早了）。

• 解決昨天的問題，而不是明天的問題。

• 為 X 打造的區塊鏈（X = 石油、香蕉等）。

• 在不友好的監管轄區內構建。

• 為 Crypto 的 KOL 打造產品。

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