Thùng phẳng và giày thể thao NFT: Một số启示 mà STEPN mang lại cho tôi

2022.02.21

Chia sẻ đến

Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow

Thùng phẳng và giày thể thao NFT: Một số启示 mà STEPN mang lại cho tôi

Khả năng của STEPN, ngoài con đường phát triển sản phẩm internet về thể thao, sức khỏe và xã hội, còn có thể được khai thác từ góc độ thương hiệu.

2022.02.21 - 10:04:54

平顶箱NFTSTEPN

Chuyên sâu báo cáo Web3

Khả năng của STEPN, ngoài con đường phát triển sản phẩm internet về thể thao, sức khỏe và xã hội, còn có thể được khai thác từ góc độ thương hiệu.

Tác giả: hongyu

STEPN là một trò chơi blockchain thực tế hỗn hợp kiểu NFT theo mô hình "move to earn", tựa game này từng giành giải tư tại hạng mục trò chơi trong cuộc thi IGNITION Hackathon lần thứ tư do SolanaVenture tổ chức.

Trong trò chơi, người chơi có thể mua giày chạy bộ dạng NFT, sau đó đồng bộ vào ứng dụng để tham gia hoạt động đào coin hàng ngày khi đi bộ hoặc chạy. Những chiếc giày NFT này có thể được mua trên Magic Eden và chợ NFT tích hợp trong ứng dụng; nhu cầu cao khiến giá sàn đạt mức 7,88 SOL (ngày 18 tháng 2), giá cả khá ổn định, đồng thời giá GST cũng tăng dần.

Gần đây, dự án đã hoàn tất vòng gọi vốn 5 triệu USD do Quỹ Redpoint Ấn Độ và Folius Ventures dẫn dắt. Các nhà đầu tư khác bao gồm các tổ chức đầu tư có liên quan đến Solana như Solana Venture, Quỹ sinh thái Solana (Solana Eco Fund) và nhà tạo lập thị trường Alameda. Ngoài ra còn có các quỹ như Spark Digital, và Firebird Capital cũng tham gia với tư cách cố vấn trong đợt kêu gọi từ các KOL.

Theo cá nhân tôi, tính hấp dẫn của trò chơi xã hội STEPN đến từ hai khía cạnh: thứ nhất là thiết kế cơ chế trò chơi, bao gồm kinh tế nội bộ, cơ chế tiến cấp và cơ chế sinh sản; thứ hai, so với các trò chơi blockchain thông thường, NFT của STEPN gắn liền mạnh mẽ hơn với đời sống thực tế, cho phép tiếp cận sâu sắc hơn vào logic dành cho người dùng cuối (C-end).

Do đó, tiềm năng của STEPN không chỉ giới hạn ở con đường phát triển như một sản phẩm internet về sức khỏe, vận động và mạng xã hội, mà còn có thể được khám phá dưới góc nhìn xây dựng thương hiệu.

Chiếc rương phẳng có khóa

Việc điểm lại lịch sử phát triển của Louis Vuitton có thể giúp ta hiểu rõ hơn về tương lai của STEPN.

LV khởi nghiệp vào khoảng những năm 1840–1890, ba yếu tố đóng vai trò then chốt:

Sự ra đời của ngành du lịch
Sự phổ biến của động cơ hơi nước
Đổi mới về thiết kế

Năm 1837, người sáng lập rời quê hương bằng chân đến xưởng làm vali của Monsieur Maréchal ở Paris để học việc, chủ yếu phụ trách việc sắp xếp hành lý cho khách hàng.

Vào thời điểm này, đã khoảng 115 năm trôi qua kể từ khi Thomas Savery chế tạo thành công chiếc máy hơi nước thương mại đầu tiên. Công nghệ hơi nước lúc này đã có nhiều ứng dụng rộng rãi. Máy hơi nước của Savery giải quyết vấn đề thoát nước hầm mỏ, sau đó được Newcomen cải tiến và áp dụng rộng rãi trong ngành khai thác. Sau hơn 100 năm đổi mới, động cơ hơi nước đã lan rộng từ ngành khai khoáng sang mọi lĩnh vực sản xuất, bao gồm cả giao thông vận tải. Chiếc rương phẳng và đôi giày NFT: Một số gợi mở từ STEPN

Lúc bấy giờ, tàu hỏa và tàu thủy đã xuất hiện trong đời sống người châu Âu, xe ngựa (Stagecoach) cũng đáp ứng phần lớn nhu cầu di chuyển đường dài. Tuy nhiên, cơ sở hạ tầng phục vụ vẫn lạc hậu; rõ ràng, thiết kế vali mái vòm không phù hợp với việc xếp chồng và sắp xếp hành lý, chỉ có thể đặt riêng lẻ, nếu cố gắng xếp chồng thì dễ bị trượt và hư hỏng đồ, hiệu suất sử dụng không gian rất thấp.

Năm 1841, Thomas Cook thuê một chuyến tàu hỏa đưa tổng cộng 570 người từ Leicester ở miền Trung nước Anh đến Loughborough tham dự đại hội cấm rượu. Hành trình khứ hồi gần 18km, thu phí mỗi người 1 shilling, miễn phí bữa trưa kèm thịt giăm bông và đồ ăn nhẹ, cùng ban nhạc hát thánh ca theo đoàn. Sự kiện này được công nhận là chuyến du lịch thương mại đầu tiên trên thế giới.

Hành động của Thomas Cook được coi là khởi nguyên của du lịch hiện đại — truyền thống “Grand Tour” trước đây chỉ dành riêng cho quý tộc và tầng lớp giàu có ở châu Âu, nay bắt đầu lan rộng xuống tầng lớp bình dân. Du lịch trở nên rẻ tiền, an toàn, thoải mái và mở cửa cho mọi người, việc di chuyển xa dần trở thành thói quen thường xuyên. Cảnh quan du lịch thương mại ẩn chứa nhiều nhu cầu chưa được khai thác:

Bảo đảm an toàn tài sản
Dễ mang theo, dễ xếp chồng
Thuận tiện cho việc đóng gói hành lý

………

Những nhu cầu này tồn tại phổ biến ở mọi tầng lớp du khách. Sự xuất hiện của du lịch thương mại khiến chúng trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết. Có thể có nhiều biện pháp tạm thời để giải quyết, nhưng con người cần một giải pháp đáng tin cậy và đơn giản hơn.

Song song với sự phát triển của du lịch thương mại, Louis Vuitton cũng vừa kết thúc 17 năm học nghề, ông được tuyển làm chuyên viên đóng gói hành lý cho hoàng gia Pháp, phục vụ Nữ hoàng Eugénie de Montijo. Không lâu sau, Louis Vuitton tự lập nghiệp, phát minh ra chiếc vali nóc phẳng đầu tiên trên thế giới (Flat Trunk). Chiếc vali này dùng vải bạt chống nước làm vỏ ngoài, khung gỗ dương liễu định hình, nhẹ hơn và dễ xếp chồng hơn vali mái vòm truyền thống, được du khách ưa chuộng: Chiếc rương phẳng và đôi giày NFT: Một số gợi mở từ STEPN

Phát minh này xác lập chuẩn mực cho Steamer Trunk (vali tàu thủy). Chiếc rương phẳng và đôi giày NFT: Một số gợi mở từ STEPN

Louis Vuitton Steamer Trunk WardrobeTrunk Chest France, khoảng năm 1920, có thể mua trên chairish.

Có sản phẩm ăn khách làm nền tảng, năm 1859 LV chính thức khai trương tại Asnières. Năm 1886, người kế nhiệm Georges áp dụng hệ thống khóa đơn kèm hai chốt lò xo, đánh dấu sự trưởng thành của dòng sản phẩm túi xách LV.

An toàn, tiện lợi, và thấu hiểu ngành dựa trên tính tiện dụng. LV tồn tại hơn 170 năm, cho tới tận ngày nay.

Đây là hình mẫu điển hình của một nhà sáng lập xuất sắc, vừa có cái nhìn từ dưới lên (bottom-up), vừa có tầm nhìn chiến lược từ trên xuống (top-down). Dù là nhu cầu đóng gói hành lý của người bình dân hay giới thượng lưu, quý tộc thậm chí hoàng室, ông đều có sự thấu hiểu sâu sắc. LV nắm bắt hai nhu cầu cốt lõi “an toàn” và “tiện lợi”, từng bước phát triển vững chắc.

Từ hành trình phát triển của LV, ta có thể cảm nhận trực tiếp rằng: việc khởi động một thương hiệu không phải lúc nào cũng bắt đầu từ “gu thẩm mỹ”, mà chủ yếu dựa trên cảnh quan mới, khởi nghiệp bằng giá trị sử dụng mạnh mẽ và giải pháp mới, “tiền nào của nấy”, rồi từ từ nâng cấp lên các tầng nhu cầu cao hơn. Đổi mới玩法/kỹ thuật là nhiên liệu, kinh nghiệm và tầm nhìn là vô-lăng, marketing là động cơ.

Đôi giày có thể sinh sản và nâng cấp

Rõ ràng, các thương hiệu hàng đầu đều sở hữu những điều kiện tiên quyết khác biệt so với cảnh quan cũ:

LV: Động cơ hơi nước, tàu thủy và tàu hỏa
Stussy: Transistor, TV màu, phong trào hippie, reggae, văn hóa đường phố

Tổng kết lại, tầng thứ nhất là tiến bộ công nghệ, tầng thứ hai là ứng dụng của công nghệ đó, tầng thứ ba mới là cảnh quan, hay nói cách khác là cách chơi mới với ứng dụng đó. Ví dụ, động cơ hơi nước là tầng một, tầng hai là ứng dụng của nó – tàu hỏa và tàu thủy, tầng ba là bạn làm gì trên tàu hỏa và tàu thủy – đó là cách chơi mới.

Mỗi khi công nghệ làm một nhu cầu nào đó trở nên rẻ hơn, các nhu cầu phi sản xuất giá trị sẽ nhanh chóng trở thành mâu thuẫn chính. Tàu thủy và tàu hỏa thúc đẩy nhu cầu di chuyển mang tính giải trí, TV và âm nhạc da màu biến xu hướng đường phố thành một hiện tượng văn hóa. Tất cả những yếu tố này đặt nền móng cho sự ra đời của các lối sống mới.

STEPN cũng đang nhảy điệu nhảy ấy, bạn có thể xem nó như một cách chơi có khả năng kết hợp:

Điện thoại thông minh
Tiền mã hóa: NFT và FT
Trò chơi
Quan niệm về vận động và sức khỏe

………

Điểm khác biệt cốt lõi ở đây là nếu tách khỏi tiền mã hóa, STEPN sẽ mất linh hồn, biến thành một ứng dụng chạy bộ thông thường. Trên thị trường có rất nhiều ứng dụng sức khỏe, vận động đồng nhất như vậy. Theo quy luật "kẻ thắng chiếm hết" của Web2, những ứng dụng yếu kém đã tan rã, còn lại là những cái tên có chỗ đứng riêng, xây dựng được hào moat dữ liệu - lưu lượng - vốn.

Ernest Adams từng nói:

Ngành công nghiệp trò chơi phân loại game theo tính chơi được (playability): một số trò chơi hấp dẫn nhờ kinh tế nội bộ, một số nhờ cơ chế vật lý, một số nhờ độ khó tăng dần theo cấp độ hoặc tương tác xã hội.

Điều thú vị ở STEPN nằm ở cơ chế tiến cấp và kinh tế nội bộ. Thứ nhất phản ánh tính dễ tiếp cận, người dùng biết đây là chạy bộ và vận động nên dễ nhập môn, không cần hiểu quá nhiều quy tắc phức tạp; thứ hai là Tokenomics Driven, quyết định liệu người dùng có thể tiếp tục chạy hay không.

Tổng kết thiết kế gameplay của STEPN từ góc nhìn người chơi: cảnh quan cốt lõi là chạy bộ, vé vào là mua giày NFT, phần thưởng là $GST và NFT, động lực chạy bộ đến từ nhu cầu sức khỏe và kiếm lời – định vị này rất khác biệt:

So với game blockchain:门槛 thấp hơn, không chỉ dựa vào phần thưởng mà còn vì sức khỏe
So với DeFi: không chỉ chạy theo APY mà còn có tính giải trí
So với chạy bộ hoặc đi bộ thông thường: có thể move 2 earn, thoát khỏi sự nhàm chán

………

Đồng sáng lập Yawn từng chia sẻ trong podcast của MableJiang rằng họ nhận thấy mình gia nhập muộn, nên mới chọn赛道 Move 2 Earn.

Bản thân trò chơi không phải là hướng đi tốt, nhưng tính giải trí thì rất tốt. Chúng tôi muốn tạo ra một sản phẩm có tính giải trí cao, nhưng không nhất thiết phải là một trò chơi.

Cách chơi của STEPN đại khái như sau: người chơi cần mua giày chạy làm vé vào, sau đó chỉ cần nhấn nút “Start” trên giao diện là có thể bắt đầu, lối vào rất giống với đa số ứng dụng nhỏ gọn, đẹp mắt của Web2.

Chiếc rương phẳng và đôi giày NFT: Một số gợi mở từ STEPN

Giày gồm 4 loại: Walker, Sneaker, Jogger và Trainer, cấp độ khởi điểm là 0, giới hạn năng lượng tối đa của một đôi giày là 2, giày xanh (sưu tầm) là 3, giày tím là 4; các loại giày khác nhau có tốc độ chạy/đi bộ tối đa khác nhau; giới hạn ban đầu của $GST kiếm được mỗi ngày là 5, giới hạn năng lượng có thể tăng bằng cách mua thêm giày, giới hạn kiếm tiền có thể nâng bằng cách lên cấp. Bảng dưới đây là bảng so sánh loại giày và lợi nhuận cơ bản trong whitepaper:

Chiếc rương phẳng và đôi giày NFT: Một số gợi mở từ STEPN

Theo quy tắc nâng cấp, một chiếc Walker muốn từ cấp 0 lên cấp 28, số GST cần tiêu tốn là tổng từ 1 đến 28, trừ đi các mức 5 cấp (10 GST), 10 cấp (30 GST), 20 cấp (80 GST), do đó chi phí lên đến cấp 28 khoảng 491 GST, từ cấp 28 đến 30 bắt đầu tiêu tốn GMT; mỗi lần nâng cấp nhận được 4–12 điểm để tăng thuộc tính, gồm 4 hạng mục:

Hiệu suất (Efficiency): quyết định số GST/GMT kiếm được trên mỗi đơn vị năng lượng
May mắn (Luck): quyết định xác suất rơi rương báu vật
Thoải mái (Comfort): quyết định xác suất nhận Buff
Đàn hồi (Resilience): quyết định chi phí sửa chữa

Tất cả đây đều là cảnh tiêu thụ $GST. Khi tác giả nâng cấp chiếc Walker lên cấp 7, chi phí sửa chữa dao động khoảng 0,4 GST/1 Durability, trong khi mỗi ngày 4 đơn vị năng lượng có thể kiếm được khoảng 14 GST. Về lý thuyết, người chơi có thể lựa chọn nhiều chiến lược khác nhau để tối đa hóa lợi nhuận:

Tập trung tăng điểm Hiệu suất và Đàn hồi: giúp hiệu suất kiếm tiền của giày tăng gấp khoảng 2 lần mỗi cấp, gặp tuần lễ hoạt động năng lượng x2 thậm chí có thể lên 4 lần. Nhưng xác suất rơi rương và Buff sẽ rất thấp
Tập trung tăng điểm May mắn hoặc Thoải mái: phù hợp với kiểu cược may rủi, không phải kiểu卷, nhưng may mắn sẽ tốt hơn
Bỏ May mắn, tập trung tăng Hiệu suất, Đàn hồi và Thoải mái: cân bằng giữa卷 và may mắn

……

Đây mới chỉ là chiến lược cơ bản khi nâng cấp trong STEPN. Nhiều người chơi thông minh hơn, ví dụ: mua liền 10 đôi giày, ném tiền nâng cấp nhanh lên cấp 5, sau đó ghép cặp mint giày mới, mỗi ngày sản xuất 1 đôi trong 5 ngày, cuối cùng bạn sẽ sở hữu 15 đôi giày.

Chiếc rương phẳng và đôi giày NFT: Một số gợi mở từ STEPN

Nếu tiếp tục chạy, giả sử trong 10 đôi đó có 6 đôi Walker, 3 đôi Jogger, 1 đôi Runner, tổng năng lượng tiêu hao mỗi ngày là 20, chi phí nâng cấp khoảng 200 GST, nếu dùng Runner làm giày chính, trong điều kiện lý tưởng mỗi ngày có thể kiếm khoảng 120 GST, dĩ nhiên số tiền kiếm được không cố định, mà nằm trong một phạm vi thay đổi theo chu kỳ.

Chiếc rương phẳng và đôi giày NFT: Một số gợi mở từ STEPN

Rõ ràng đến đây, STEPN rất khác biệt so với Yuepao hay Qubu. Yuepao là ứng dụng xã hội di động tiêu chuẩn, không liên quan đến token, bị ảnh hưởng bởi tuân thủ pháp lý và kiến trúc công nghệ nên không thể dễ dàng tích hợp hệ thống kinh tế token, do đó không thể tạo ra vòng kinh tế nội sinh dựa trên token, người chơi cũng không được hưởng lợi từ việc token tăng giá; Qubu lại là ứng dụng CX kiểu leo tháp điên cuồng.

Tương lai của STEPN không phải là tỷ lệ thâm nhập của người dùng thể thao-sức khỏe vào cộng đồng crypto, cũng không phải sao chép tỷ lệ thâm nhập của các ứng dụng sức khỏe. Mà là một đôi giày thể thao NFT có thể kiếm tiền. Cốt lõi là bạn có công nhận đây có phải một cảnh quan mới hay không:

Người dùng crypto thường ngồi lâu trước máy tính, cần vận động nhiều hơn để giữ sức khỏe
Với người không yêu thích thể dục, vận động rất nhàm chán, cần động lực bên ngoài
Phần thưởng mà Crypto Native công nhận phải bao gồm FT và NFT
Người không yêu thể dục chủ yếu là người ngoài cộng đồng, họ quen dùng app

………

Còn nhiều nhu cầu ẩn khác, ví dụ:

Người mới rất khó tiếp cận thế giới crypto, cần thay đổi thói quen người dùng một cách toàn diện
Đa số người dùng ở các nước đang phát triển dùng điện thoại chứ không dùng máy tính, cần tối ưu cho thiết bị di động

Dù là giày hay vận động, cốt lõi của STEPN là ràng buộc chặt chẽ với cảnh quan thực tế. Hơn nữa còn có chênh lệch giá $GST.

Chiếc rương phẳng và đôi giày NFT: Một số gợi mở từ STEPN

NFT có cảnh sử dụng đơn giản, dễ hiểu, chiến lược kiếm tiền nâng cao có khả năng mở rộng mạnh, định hướng giá trị về sức khỏe và thân thiện môi trường phù hợp với tư tưởng chủ lưu và nhu cầu tự cải thiện. Người chơi khó có thể dễ dàng kiếm lời bằng cách挖提卖, lợi nhuận tài sản bị hạn chế ngầm và đa dạng hóa.

Việc này mang lại người dùng và giá trị không đơn thuần chỉ vì mục đích kiếm tiền; thực tế đây là giải pháp phần nào cho vấn đề tồn tại trước đây ở game blockchain, giúp tránh nguy cơ trò chơi sụp đổ theo vòng xoáy tử thần trong thị trường gấu – điều mà hầu hết các game blockchain đều đối mặt.

Là một nhà đầu tư, năm ngoái tôi đã xem qua rất nhiều dự án game blockchain, nhưng với đa số dự án tôi đều giữ thái độ nghi ngờ:

Khác biệt gì so với DeFi kiểu game hóa? Cảnh quan rất đồng nhất, nghĩa là đều nhắm vào người dùng crypto nguyên bản, nhưng đua APY thì lại không bằng các mỏ chó điên (doge mine)
Tính giải trí ở đâu? Nói thật, đa số đều ở giai đoạn Pre-Demo, thiết kế lộn xộn, thiếu câu chuyện, hoàn toàn không thấy chỗ nào hay, chỉ biết nhìn vào hình ảnh và mô hình 3D. Mong người ngoài cộng đồng chấp nhận là điều không tưởng

Tính giải trí yếu, thiết kế DAO và cấu trúc lợi nhuận cũng sơ sài, trường hợp sử dụng token đơn điệu và trùng lặp, chỉ có thể dùng cách thô sơ để ngăn挖提卖, thiếu suy xét sâu về ổn định hệ sinh thái; đa số các trò chơi này đều bị lãng quên, chết dần. Thiếu gạo thì dù đầu bếp giỏi đến mấy cũng không nấu được cơm, marketing tốt đến đâu cũng không cứu được sản phẩm dở tệ.

STEPN có thể tiếp tục mở rộng địa bàn hay không, vẫn cần quan sát trong thời gian dài hơn, điều này phụ thuộc vào chiến lược xây dựng thương hiệu và cộng đồng, liệu dự án có thể trở thành một nguồn cung độc đáo hay không; cũng phụ thuộc vào việc cảnh quan được tích hợp có thể lan tỏa hay không, tiến hóa thành một phương thức vận động mới được công nhận, từ đó hình thành nhận diện thương hiệu mới:

Crypto OG chạy bộ không dùng Keep hay Yuepao, mà dùng STEPN.

Cuối cùng, tôi cho rằng STEPN là một cuộc thăm dò về tương lai của ứng dụng trên chuỗi, nó đặt ra hai câu hỏi đáng suy ngẫm:

Dù là GameFi hay mạng xã hội, các ứng dụng trên chuỗi có cần tìm kiếm thêm nhiều cảnh quan ứng dụng chưa được khai phá?
Để thu hút nhiều người hơn vào thế giới mã hóa, liệu có cần đưa ra giải pháp cho các vấn đề trong thế giới thực?

Thực tế luôn hiện hữu, những kẻ mập ú không chịu vận động, những game thủ bị định kiến bủa vây, họ cần thứ gì đó mới để chứng minh bản thân. Nếu bạn không chiếm lĩnh, sẽ có người khác làm điều đó. Như Chris Dixon từng nói:

“Your take rate is my opportunity”

Tài liệu tham khảo:

A Legendary History https://us.louisvuitton.com/eng-us/magazine/articles/a-legendary-history#the-begining
Whitepaper STEPN: https://whitepaper.stepn.com/
Báo cáo nghiên cứu Folius Ventures: Chuyên đề trò chơi – Kiến quốc đại nghiệp – Từ chế độ nô lệ đến độc lập
HELPFUL HINTS FOR STEAMBOAT PASSENGERS: https://iowahist.uni.edu/Frontier_Life/Steamboat_Hints/Steamboat_Hints2.htm