Phân tích toàn diện cách OpenSea trở thành nền tảng giao dịch NFT phổ biến nhất như thế nào dưới góc độ sản phẩm
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phân tích toàn diện cách OpenSea trở thành nền tảng giao dịch NFT phổ biến nhất như thế nào dưới góc độ sản phẩm
OpenSea ra mắt vào tháng 2 năm 2018, tiếp tục nỗ lực theo đuổi tầm nhìn trở thành "eBay cho cryptogoods". Việc kiên trì này đã được đền đáp khi nền tảng tiếp tục trở thành thị trường NFT phổ biến nhất và gần đây đạt mức định giá 13,3 tỷ USD.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Supreet
Dịch: Alex, TechFlow
Đây là mùa đông năm 2018, thị trường tiền mã hóa đã sụp đổ, thậm chí những đồng tiền hàng đầu như Bitcoin và Ethereum cũng giảm tới 90% so với mức cao nhất mọi thời đại. Những dự án từng ra mắt rầm rộ lần lượt sụp đổ. Sau khi người chú của bạn mỉa mai hỏi: “Vậy… khoản đầu tư Bitcoin của cháu thế nào rồi?”, bữa tiệc Lễ Tạ ơn của bạn trở nên vô cùng ngượng ngập.
Trong khi các dự án khác lần lượt ngừng hoạt động, có một dự án vẫn kiên định tiến bước — đó là OpenSea. OpenSea ra mắt vào tháng 2 năm 2018, kiên trì theo đuổi tầm nhìn trở thành “eBay cho cyptogoods”. Sự kiên trì này đã được đền đáp, khi nó trở thành sàn giao dịch NFT phổ biến nhất, với định giá gần đây đạt 13,3 tỷ USD. Bài viết này sẽ phân tích lý do tại sao OpenSea lại thành công vượt bậc như một sản phẩm, cũng như triển vọng phát triển trong tương lai.
Nhưng trước tiên, NFT là gì?
NFT (Non-Fungible Token - token không thể thay thế) là cách lưu trữ quyền sở hữu tài sản trên blockchain. Đó có thể là tài sản kỹ thuật số như hình ảnh, âm nhạc, hoặc cả tài sản thực tế như quyền sở hữu đất, bằng cấp. Vì blockchain hoàn toàn phi tập trung và chống kiểm duyệt (ít nhất là Ethereum), bạn không cần phải tin tưởng bên thứ ba để duy trì hồ sơ sở hữu này.
OpenSea là một thị trường tương tác với blockchain nền tảng, dùng để tạo và giao dịch các NFT đại diện cho tài sản kỹ thuật số (như hình ảnh, âm nhạc, hay tên miền trên Ethereum). Thị trường là nơi tạo điều kiện mua bán sản phẩm. Hãy nghĩ đến Amazon, Uber hay Airbnb. Một đặc điểm quan trọng của phần lớn thị trường là họ không thực sự sở hữu kho hàng; họ chỉ cho phép người khác bán hàng (một số ngoại lệ như Amazon cũng tự bán sản phẩm của mình).
OpenSea thật sự phổ biến đến vậy sao?
Hãy xem xét con số. Bảng dưới đây so sánh các sàn giao dịch NFT khác nhau dựa trên số lượng người dùng, khối lượng giao dịch và khối lượng ETH giao dịch trong 30 ngày qua. Các số liệu này được lấy từ DappRadar, nơi truy vấn chuỗi khối Ethereum để theo dõi nhiều chỉ số khác nhau của các ứng dụng Ethereum.
Từ biểu đồ trên rõ ràng cho thấy OpenSea đã bỏ xa đối thủ cạnh tranh, hoặc tôi nên nói là bỏ lại phía sau trong những giọt nước (hiểu chưa?). Trong 30 ngày qua, nó đã thúc đẩy khoảng 4,5 tỷ USD giá trị giao dịch (tương đương 1,5 triệu ETH), vượt xa tất cả các đối thủ. Để so sánh, eBay xử lý giao dịch trị giá khoảng 6,6 tỷ USD mỗi tháng trong quý trước. Mặc dù họ xử lý các sản phẩm hoàn toàn khác nhau (OpenSea với tài sản kỹ thuật số trên blockchain, eBay với hàng hóa vật lý), nhưng OpenSea dù hoạt động trong lĩnh vực mã hóa vẫn giữ nhịp độ với các thị trường truyền thống – điều này khiến tôi hết sức ấn tượng.
Họ đã làm đúng điều gì?
Thành công của một dự án không thể quy về vài yếu tố đơn lẻ. Nó đòi hỏi sản phẩm tuyệt vời, đội ngũ xuất sắc, thời điểm phù hợp và rất nhiều may mắn. Dù OpenSea dường như sở hữu tất cả những yếu tố này, ít nhất chúng ta có thể cố gắng đánh giá những việc họ đã làm đúng để đạt được vị trí hiện tại.
Xây dựng nhanh mối quan hệ cung - cầu
Như Lenny Rachitsky (cựu quản lý sản phẩm của Airbnb) đã thảo luận trong bản tin của ông, một trong những rào cản lớn nhất khi ra mắt một thị trường là vấn đề "con gà và quả trứng". Làm thế nào để thuyết phục nhà cung cấp niêm yết sản phẩm nếu chưa có người mua nào trên nền tảng? Và làm sao để thuyết phục người mua tham gia nếu chưa có sản phẩm nào để họ xem xét?
Hầu hết các thị trường truyền thống đều thành công nhờ tập trung xây dựng nguồn cung trước. OpenSea cũng vậy. Như The Generalist đưa tin, họ đã nỗ lực tối đa để tạo nguồn cung ban đầu, và Richard Chen (đối tác chung của công ty đầu tư mã hóa 1confirmation) đã tóm tắt hoàn hảo điều này trong đoạn trích dẫn sau:
“Devin và Alex [đồng sáng lập OpenSea] đã xuất sắc tìm ra các dự án NFT mới trong các nhóm Discord và vượt mặt Rare Bits [đối thủ sát sao lúc bấy giờ] trong việc đưa các dự án này lên OpenSea và thu hút phần lớn khối lượng giao dịch về OpenSea thay vì Rare Bits. Khi chúng tôi đầu tư vào tháng 4 năm 2018, khối lượng giao dịch của OpenSea đã gấp khoảng 4 lần so với Rare Bits.” – Richard Chen
Tất cả những nỗ lực này đã dẫn đến sự hợp tác sớm với nhiều dự án/nghệ sĩ. Bao gồm hỗ trợ Axies (có lẽ là trò chơi phổ biến nhất trên Ethereum), sử dụng token gốc MANA để mua Decentraland (trò chơi ảo trên Ethereum tương tự Minecraft), hợp tác với MLB để bán bộ sưu tập kỹ thuật số MLB, cung cấp bộ sưu tập kỹ thuật số chính thức của Deadpool, hợp tác với câu lạc bộ bóng đá Đức Bayern Munich để niêm yết thẻ cầu thủ dạng NFT, và hỗ trợ giao dịch tất cả các tên .eth ENS đẹp mắt. Danh sách không đầy đủ này cho thấy sự nhiệt huyết của đội ngũ trong việc hợp tác với càng nhiều dự án càng tốt nhằm xây dựng dòng cung ổn định, cũng như tầm nhìn dài hạn trong việc phục vụ NFT ở nhiều lĩnh vực đa dạng như game, nghệ thuật, thể thao, giải trí và tên miền.
Sự sôi động này được bổ sung bởi các tính năng lấy người dùng làm trung tâm, giúp nhà cung cấp dễ dàng tham gia thị trường. Việc niêm yết NFT là không cần cho phép, không cần phê duyệt hay thủ tục truy cập phức tạp. Hơn nữa, OpenSea đã tạo ra phương pháp chuyển chi phí đúc NFT mới trên Ethereum từ người bán sang người mua. Cả hai tính năng này đều giảm đáng kể rào cản gia nhập cho các nghệ sĩ/dự án mới, góp phần lớn vào việc tăng kho NFT trên nền tảng.
Khi nguồn cung ổn định được thiết lập, các thị trường truyền thống bắt đầu tập trung vào xây dựng nhu cầu. Với OpenSea, việc thực hiện điều này đơn giản hơn nhiều. Sau khi bận rộn giành các quan hệ đối tác ban đầu và khẳng định vị thế là nền tảng niêm yết NFT, tất cả các dự án mới hơn đều bắt đầu niêm yết NFT của họ tại đây và mang theo khách hàng của riêng họ. Các dự án cũng có động lực khuyến khích khách hàng sử dụng OpenSea, vì họ sẽ nhận được tiền bản quyền từ mỗi lần bán lại NFT gốc. Ngoài ra, cơn sốt NFT bắt đầu từ mùa hè năm 2021 đã thúc đẩy nhu cầu trên OpenSea. Khi thế giới mã hóa chấp nhận trường hợp sử dụng blockchain ngoài DeFi, dẫn đến lượng giao dịch kỷ lục trên Ethereum, đoán xem ai đã sẵn sàng tại đó để cung cấp tiện ích và cơ hội làm giàu cho tất cả mọi người?
Tối đa hóa hạnh phúc người dùng
Như Sarah Tavel đã thảo luận trong bài blog của cô, thị trường không chỉ nên tập trung vào tăng nguồn cung mà còn phải triển khai các tính năng sản phẩm nhằm tối đa hóa *sự hài lòng* của người dùng. Giống như Uber tạo thanh toán không ma sát bằng cách tự động nạp tiền thẻ tín dụng, Airbnb thông qua chương trình Superhost, trao huy hiệu đặc biệt cho chủ nhà đáp ứng yêu cầu, giúp họ hấp dẫn hơn với các đặt phòng mới. OpenSea cũng làm rất tốt trong khía cạnh này.
Một thành tựu lớn của họ là triển khai chức năng lọc và sắp xếp mạnh mẽ để khám phá NFT dễ dàng. Điều này có vẻ nhỏ bé nhưng không hề đơn giản. Mỗi bộ sưu tập NFT có các đặc điểm và thuộc tính khác nhau. OpenSea cho phép lọc và sắp xếp “tùy chỉnh”, thay đổi tùy theo bộ sưu tập đang được xem, để người dùng có thể tinh chỉnh tìm kiếm của họ theo bộ sưu tập cụ thể đó.
Bộ lọc khác nhau cho các bộ sưu tập khác nhau
Tiếp theo, họ đã thực hiện các biện pháp cụ thể để giải quyết vấn đề lớn nhất làm đau đầu những người đam mê NFT và người dùng Ethereum nói chung — chi phí gas cao đến mức khó chịu. Chi phí gas là phí thu trên mỗi giao dịch trong mạng Ethereum, được trả cho những cá nhân vận hành mạng lưới, còn gọi là thợ đào. Nhưng do nhu cầu sử dụng Ethereum quá cao trong khi dung lượng mạng hiện tại khá thấp, các khoản phí này cho mỗi giao dịch NFT có thể dao động từ vài chục đến vài trăm đô la Mỹ (tùy theo lưu lượng mạng). Mặc dù OpenSea không thể kiểm soát chi phí gas trên mạng Ethereum nền tảng, họ đã triển khai nhiều tính năng nhằm giảm phần nào chi phí này. Họ cho phép đấu giá diễn ra bên ngoài chuỗi (off-chain), để chỉ dùng gas một lần duy nhất trong giao dịch cuối cùng, cho phép giảm giá đấu giá bên ngoài chuỗi để thay đổi giá không cần gas mỗi lần, giới thiệu “đúc chậm” (lazy minting) để nghệ sĩ có thể đúc NFT miễn phí, với chi phí gas do người mua trả khi mua NFT lần đầu, và tích hợp với Polygon — một mạng blockchain khác tương tác với Ethereum nhưng có phí thấp hơn.
Tiếp tục với khía cạnh tài chính của sản phẩm, OpenSea cũng cho phép mua NFT bằng các loại tiền mã hóa khác ngoài ETH, đặc biệt là các stablecoin như Dai và USDC. Điều này đặc biệt hữu ích vì việc mua bằng ETH có thể gây ra nghĩa vụ thuế ở nhiều quốc gia, trong khi dùng stablecoin là cách đơn giản để tránh điều này. Tất nhiên, điều này giả định rằng bạn đang kê khai thuế cho tiền mã hóa của mình. Nếu bạn chưa làm vậy, hãy làm đi!!!
Đưa ra những lựa chọn đúng đắn
Một sản phẩm tốt chỉ là một trong những động lực dẫn đến thành công; quan trọng nhưng không phải duy nhất. Mỗi dự án trong vòng đời của mình đều đối mặt với vô số lựa chọn, và những quyết định họ đưa ra sẽ quyết định liệu họ sẽ vươn lên hay chìm xuống. OpenSea đã đưa ra nhiều lựa chọn đúng đắn trên hành trình vươn tới đỉnh cao.
Đầu tiên là niềm tin vào sứ mệnh của họ. Theo The Generalist, lý do họ kiên định là một thứ gọi là ERC-721. Đây là một tiêu chuẩn do các nhà phát triển cốt lõi của Ethereum xây dựng song song, quy định cách tạo và chuyển NFT trên Ethereum. Việc tạo ra tiêu chuẩn này cho thấy lĩnh vực này đủ quan trọng để thu hút sự chú ý của các nhà phát triển Ethereum, và tất cả các dự án NFT trong tương lai sẽ tuân theo tiêu chuẩn này. Do đó, họ đã xây dựng một thị trường dựa trên tiêu chuẩn ERC-721, từ đó có thể hỗ trợ tất cả các NFT trong tương lai. Bằng cách này, OpenSea cung cấp trải nghiệm thuận tiện hơn cho người mua thông qua việc tập trung nguồn cung NFT. Trước đó, mỗi dự án phải tự xây dựng thị trường riêng, ví dụ như CryptoPunks và Axie (vẫn còn tồn tại đến ngày nay).
Chính niềm tin vào NFT cũng là yếu tố giúp OpenSea sống sót qua mùa đông tiền mã hóa năm 2018. Khi thị trường suy thoái và rất ít dự án có thể tồn tại, OpenSea vận hành với đội ngũ chỉ 7 nhân viên, liên tục thu phí giao dịch để duy trì hoạt động và tiếp tục xây dựng.
Gần đây, họ phải đối mặt với một số lựa chọn khó khăn hơn khi nhiều NFT giá trị cao bị bán với giá thấp do lỗi trong mã nguồn. Họ đã quyết định bồi thường thiệt hại cho người dùng bị ảnh hưởng. Tương tự, trong một số trường hợp, họ cũng đóng băng các NFT bị đánh cắp. Mặc dù bị một số người chỉ trích vì điều này đi ngược tinh thần cơ bản của mã hóa là chống kiểm duyệt, nhưng những bước đi này chắc chắn đã giúp xây dựng lòng tin với người dùng.
OpenSea sẽ đi đâu tiếp theo?
Sau khi chinh phục đại dương thì tiếp theo sẽ làm gì? Bạn sẽ cố gắng nghiền nát mọi đối thủ dám thách thức bạn và tiếp tục thống trị. Hiện tại OpenSea đã là lực lượng thống trị trong phân khúc thị trường NFT của mình. Tuy nhiên, họ đang đối mặt với mối đe dọa rất thực tế từ đối thủ mới nổi LooksRare. Sàn giao dịch NFT mới ra mắt này có nhiều lợi thế — phí thấp hơn OpenSea, sở hữu token nội bộ làm tăng sức hấp dẫn lớn đối với cộng đồng crypto-native, và chia sẻ toàn bộ phí với người nắm giữ token. Như bảng ở trên cho thấy, LooksRare đã vượt qua tất cả các nền tảng khác và đang tiến gần đến khối lượng giao dịch và khối lượng ETH giao dịch của OpenSea.
Vậy lời giải cho OpenSea có phải là ra mắt token riêng? Không đơn giản như vậy. Là một công ty Mỹ, OpenSea muốn duy trì mối quan hệ tốt với các cơ quan quản lý Mỹ, không thể mạo hiểm phát hành token rồi kích hoạt sự phẫn nộ từ giới quản lý, dẫn đến cản trở hoạt động kinh doanh. Do đó, hướng đi của OpenSea là tiếp tục tối đa hóa hạnh phúc người dùng và có thể mở rộng sang các trường hợp sử dụng khác. Dưới đây là một số lựa chọn khả thi:
1) Tăng cường trải nghiệm di động. OpenSea đã có ứng dụng di động, nhưng rất hạn chế, thậm chí không cho phép giao dịch NFT. Ứng dụng cần đơn giản hóa quá trình tạo ví, lưu trữ khóa khôi phục (có thể dành cho người dùng nâng cao), và ước tính gas phức tạp. Về cơ bản, làm cho trải nghiệm đủ liền mạch để chào đón người mới bắt đầu với tiền mã hóa.
2) Khai thác phân mảnh NFT, nơi chủ sở hữu NFT gốc có thể chia quyền sở hữu thành nhiều token nhỏ hơn, sau đó người khác có thể mua. Điều này cho phép sở hữu chung NFT. Cơ hội tiếp cận các NFT hàng đầu như BYAC và CryptoPunk — vốn hiện nay đa số người dùng không thể mua — sẽ giải phóng nhu cầu mới. Chủ sở hữu ban đầu có thể hưởng lợi từ tính thanh khoản tăng và phí “biên tập” tiềm năng từ việc bán các phần phân mảnh. Một tình huống đôi bên cùng có lợi!
3) Xem xét hợp tác với các giao thức DeFi (hoặc tự tạo giao thức!) để cho phép dùng NFT làm tài sản thế chấp vay tiền, ít nhất là với các NFT hàng đầu trước tiên. Sự kết hợp chéo này có thể mở khóa nhóm người dùng hoàn toàn mới và tạo thêm nhu cầu cho OpenSea.
4) Vitalik gần đây đã nói về các NFT không thể chuyển nhượng, có thể dùng để cấp bằng đại học, quyền sở hữu đất,... Mặc dù vẫn còn nhiều vấn đề cần giải quyết (ví dụ, nếu chủ sở hữu muốn chuyển sang ví thứ hai do lo ngại an ninh), OpenSea có thể dẫn dắt cuộc thảo luận trong cộng đồng, thậm chí có thể viết tiêu chuẩn ERC cho nó! Họ thậm chí có thể tìm hiểu khả năng tạo các giải pháp B2B, cung cấp triển khai NFT không thể chuyển nhượng cho các doanh nghiệp có thể muốn sử dụng.
Một số lựa chọn khả thi được đề cập ở trên, chẳng hạn như phân mảnh NFT và sử dụng NFT làm tài sản thế chấp, có thể khiến OpenSea bị cơ quan quản lý để mắt đến. Vì vậy, họ phải hành động thận trọng. Thực tế, quản lý là một trở ngại tiềm tàng lớn mà OpenSea cần theo dõi liên tục, do sự bất định phổ biến trong toàn bộ lĩnh vực mã hóa. Trên thực tế, với tư cách là người dẫn đầu cộng đồng mã hóa, họ thậm chí có thể cân nhắc游说 (vận động hành lang) để thúc đẩy luật pháp thân thiện với mã hóa, giúp hệ sinh thái phát triển. Rốt cuộc, quyền lực càng lớn, trách nhiệm càng nặng!
Liên kết gốc:
https://mirror.xyz/supreet.eth/5dRdAbJqGq3RoHvPG0DjzoANqw0xwXRlzDP8gZUoG7k
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
