Solana Saga ngừng hoạt động chỉ sau hai năm ra mắt, liệu Seeker chuyển hướng toàn diện có thể tránh lặp lại thất bại?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Solana Saga ngừng hoạt động chỉ sau hai năm ra mắt, liệu Seeker chuyển hướng toàn diện có thể tránh lặp lại thất bại?
Điện thoại Web3 vẫn cần chứng minh năng lực sản phẩm (ví dụ như thiết kế an toàn, hệ sinh thái dApp) có thể vượt qua thuộc tính "công cụ chênh lệch tài chính" hay không.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Frank, PANews
Chiếc điện thoại Web3 Solana Saga – từng được kỳ vọng rất lớn trong ngành – đã chấm dứt hỗ trợ kỹ thuật chỉ sau hai năm ra mắt. Từ chỗ bị lãng quên, đến cơn sốt mua sắm vì airdrop, rồi kết thúc vội vàng, khiến khoảng 20.000 thiết bị của người dùng giai đoạn đầu gần như trở thành "gạch điện tử".
Sự đảo chiều đầy kịch tính của Saga đã làm dấy lên trong toàn ngành một làn sóng tiếc nuối và những câu hỏi sâu sắc: Liệu hướng đi điện thoại mã hóa có phải là một mệnh đề giả? Vòng đời ngắn ngủi nhưng rực rỡ của Saga rốt cuộc là một thí nghiệm thất bại tốn kém hay ngọn đuốc soi đường cho những người đi sau một con đường phi truyền thống dẫn đến thành công? Khi Solana Mobile chuyển hoàn toàn sang sản phẩm thế hệ thứ hai Seeker, những câu hỏi này càng trở nên cấp bách hơn.
Chỉ sau 2 năm tuyên bố ngừng hỗ trợ, những cân nhắc đa chiều đằng sau Solana Mobile
Kết cục vội vàng của Saga khiến nhiều người bất ngờ.
Theo thông lệ của các hãng điện thoại truyền thống, việc hỗ trợ kỹ thuật cho một mẫu điện thoại thường kéo dài từ 5 đến 7 năm. Tuy nhiên, Saga chỉ được hỗ trợ trong 2 năm đã tuyên bố chấm dứt. Nguyên nhân chính đằng sau điều này có lẽ phần nào tiết lộ sự khác biệt lớn giữa sản phẩm phần cứng thông minh và các dự án Web3 thông thường về mặt vận hành.
Xét về mặt thương mại, dự án Saga gần như chắc chắn thua lỗ tài chính. Tổng doanh số của điện thoại Saga đạt khoảng 20.000 chiếc, xa mới chạm tới mục tiêu bán 50.000 chiếc, hoàn toàn không đủ để trang trải chi phí nghiên cứu phát triển, sản xuất và marketing phần cứng cao cấp. Ngay cả với các dòng máy hạng niche của các hãng điện thoại truyền thống, sản lượng thường cũng phải đạt hàng chục vạn chiếc mới đảm bảo vận hành cơ bản. Việc duy trì hỗ trợ lâu dài cho một dòng sản phẩm cũ chỉ phục vụ 20.000 người dùng là gánh nặng tài chính nặng nề.
Tình hình tồi tệ hơn khi đối tác phần cứng OSOM của Saga phá sản vào tháng 9 năm 2024, khiến việc cập nhật firmware và driver dài hạn gần như bất khả thi. Do đó, quyết định bỏ Saga của Solana Mobile là một lựa chọn thương mại hợp lý, thậm chí là tất yếu. Họ chọn cắt giảm khoản lỗ, tập trung nguồn lực hạn chế vào những dự án có khả năng thành công cao hơn.
Xét về phần cứng, bản thân Saga là một chiếc điện thoại Android cao cấp cấu hình tốt. So với điện thoại thông thường, thiết kế an toàn tích hợp và ứng dụng dApp thực sự giải quyết vấn đề về bảo mật giao dịch và truy cập dApp cho người dùng mã hóa chuyên sâu. Tuy nhiên, thất bại của Saga chứng minh rằng những nâng cấp "sức mạnh sản phẩm" này không đủ thuyết phục người dùng trả mức giá cao 1000 USD, bởi hầu hết nhiệm vụ Web3 đều có thể thực hiện trên điện thoại bình thường, chỉ khác biệt đôi chút về trải nghiệm.
Mối đe dọa trực tiếp nhất là rủi ro an ninh tăng mạnh. Khi các lỗ hổng an toàn mới liên tục được phát hiện, điện thoại Saga sẽ ngày càng dễ bị tin tặc tấn công. Đối với một thiết bị mà triết lý thiết kế cốt lõi là xử lý tài sản mã hóa an toàn, đây rõ ràng là điểm chết. Thứ hai là vấn đề "hiệu dụng suy giảm". Khi hệ điều hành Android và các dApp liên tục cập nhật, Saga có thể không chạy được ứng dụng phiên bản mới, cuối cùng dẫn đến "lỗi ứng dụng tiềm tàng" và mất chức năng.
Hơn nữa, kỳ tích doanh số trước đây của Saga không phải vì sức mạnh sản phẩm như một chiếc điện thoại được thị trường tái khám phá, mà là giá trị của nó như một công cụ套利 tài chính được khai thác. Tuy nhiên, mô hình này không bền vững và đầy rủi ro. Nó thu hút những kẻ đầu cơ theo đuổi lợi nhuận ngắn hạn, chứ không phải người dùng thật sự trung thành với sản phẩm và hệ sinh thái. Một khi kỳ vọng airdrop giảm hoặc thị trường nguội đi, nhu cầu này sẽ nhanh chóng biến mất.
Thêm vào đó, điện thoại là thiết bị phần cứng quan trọng nhất của con người trong xã hội hiện đại, các tình huống sử dụng thực tế vượt xa việc nhận airdrop và hoạt động mã hóa. Đây cũng là lý do chính tại sao Saga bán được nhưng dường như chẳng ai dùng.
Tuy nhiên, hậu quả trực tiếp của quyết định thương mại này do chính 20.000 người dùng Saga gánh chịu. Solana Mobile tuyên bố ngừng mọi bản cập nhật phần mềm và vá lỗi an toàn, đồng nghĩa các thiết bị này sẽ mãi đóng băng ở phiên bản an toàn cuối cùng vào tháng 11 năm 2024.
Điều đáng ngạc nhiên là trước thông tin ngừng hỗ trợ kỹ thuật này, gần như không thấy phản ứng rõ rệt từ người dùng trên mạng xã hội. Sau các bài báo đưa tin, Solana Mobile cũng chọn im lặng, chỉ tăng tần suất chia sẻ các hoạt động liên quan đến Seeker. Hiện tượng này ám chỉ rằng số lượng người dùng tích cực thực sự của Saga có thể thấp hơn rất nhiều so với tỷ lệ người nhận airdrop.
Từ vô danh đến khan hiếm, airdrop hoành tráng tạo nên bước ngoặt doanh số
Nhìn lại vòng đời của Solana Saga, giống như một đường cong tàu lượn siêu tốc.
Tháng 5 năm 2023, điện thoại Saga chính thức phát hành với giá cao tới 1000 USD, nhắm trực tiếp vào các mẫu flagship của Apple và Samsung. Mục tiêu ban đầu của Solana Mobile là tạo ra một thiết bị Web3 gốc dành cho người dùng và nhà phát triển mã hóa, thông qua bảo mật cấp phần cứng (kho lưu trữ khóa riêng) và cửa hàng dApp không kiểm duyệt, phá vỡ sự độc quyền song phương của Apple và Google. Tuy nhiên, câu chuyện lớn lao này đã không lay chuyển được người tiêu dùng.
Sau khi ra mắt, phản ứng thị trường với Saga cực kỳ ảm đạm. Tính đến đầu tháng 12 năm 2023, sau hơn nửa năm phát hành, doanh số Saga chỉ dao động trong khoảng 2.200 đến 2.500 chiếc, còn cách xa điểm tới hạn "sinh thái nhà phát triển" từ 25.000 đến 50.000 chiếc mà đồng sáng lập Solana Anatoly Yakovenko đặt ra. Để cứu vãn tình thế, Solana Mobile đã giảm mạnh giá 40% xuống còn 599 USD vào tháng 8 cùng năm, nhưng biện pháp này vẫn không hiệu quả trong việc kích thích nhu cầu. Giới công nghệ chủ lưu thậm chí còn thẳng thừng hơn, nhà đánh giá nổi tiếng Marques Brownlee (MKBHD) gọi nó là "điện thoại thông minh thất bại nhất năm 2023", cái tên này chính xác tóm tắt tình cảnh khó xử của Saga lúc bấy giờ.
Ngay khi Saga sắp bị thị trường lãng quên, một chất xúc tác bất ngờ đã hoàn toàn đảo ngược tình thế – đồng tiền meme BONK. Mỗi điện thoại Saga đi kèm airdrop 30 triệu token BONK, giá trị món quà này lúc ban đầu là không đáng kể. Tuy nhiên, khi hệ sinh thái Solana phục hồi toàn diện vào cuối năm 2023, giá BONK tăng theo cấp số nhân.
Đến giữa tháng 12 năm 2023, giá trị airdrop này đã vượt quá 1000 USD, cao hơn nhiều so với giá bán điện thoại lúc đó là 599 USD. Một cơ hội套利 rõ ràng đã xuất hiện: mua điện thoại, nhận airdrop, có lợi nhuận tức thì. Thông tin này lan truyền như virus trên mạng xã hội, câu chuyện về Saga lập tức chuyển từ một sản phẩm công nghệ thất bại thành một công cụ tài chính nóng hổi.
Doanh số lập tức bùng nổ. Trong vòng vỏn vẹn 48 giờ, doanh số Saga tăng hơn mười lần và nhanh chóng cháy hàng tại thị trường Mỹ và châu Âu. Một thị trường thứ cấp cuồng nhiệt nhanh chóng hình thành, giá bán điện thoại Saga mới chưa mở hộp trên các nền tảng như eBay từng đạt mức cao tới 5000 USD, gấp hơn tám lần giá bán lẻ. Saga không còn là một chiếc điện thoại, mà là một "vé" thông hành đến tiềm năng giàu có từ các airdrop tương lai.
Việc bán sạch bất ngờ của Saga đã mang lại cho Solana Mobile một ý tưởng mới: thông qua kỳ vọng airdrop tiềm năng, có thể thúc đẩy mạnh mẽ nhu cầu thị trường. Họ nhanh chóng nắm bắt thời cơ, chỉ một tháng sau khi Saga bán hết, vào tháng 1 năm 2024, họ công bố ra mắt điện thoại thế hệ thứ hai "Chapter 2" (sau đổi tên thành Seeker). Như đã đề cập, Seeker học hỏi bài học từ Saga: giảm mạnh giá xuống 450-500 USD, cấu hình phần cứng phù hợp phân khúc tầm trung, hướng đến thị trường đại chúng rộng lớn hơn.
Phản ứng của thị trường là bùng nổ. Dưới tác động mạnh mẽ của kỳ vọng airdrop tương lai, Seeker đã nhận được hơn 60.000 đơn đặt hàng trong ba tuần đầu mở đặt trước, tổng số lượng đặt vượt quá 150.000 đơn, dự kiến mang về doanh thu hơn 67,5 triệu USD. Thậm chí trước khi điện thoại giao hàng, giá trị airdrop các token như $MEW và $MANEKI mà người đặt hàng nhận được đã vượt quá chi phí mua điện thoại. Theo góc nhìn này, Saga giống như một viên đá dò đường, giúp sản phẩm thế hệ hai Seeker xây dựng được nền tảng cơ bản về hệ sinh thái với hàng chục nghìn người dùng và thiết lập lộ trình vận hành lấy airdrop thúc đẩy doanh số.
Tuy nhiên, với hơn 150.000 người đặt hàng Seeker, liệu thiết bị trong tay họ có cũng phải đối mặt với số phận giống Saga sau hai năm nữa?
Chuyển hoàn toàn sang thiết bị thế hệ hai Seeker, có thể phá vỡ bế tắc điện thoại Web3?
Kinh nghiệm của Saga buộc chúng ta phải xem xét lại mệnh đề cốt lõi của điện thoại Web3. Liệu nó thực sự là một đổi mới có sức mạnh sản phẩm thật, hay chỉ là một "nhu cầu giả" phụ thuộc vào động lực bên ngoài mới tồn tại được?
Là mẫu máy thế hệ hai, Seeker đang cố gắng tránh lặp lại sai lầm. Sau khi ngừng hỗ trợ Saga, Solana Mobile hiện đã chuyển hoàn toàn sang sản phẩm thế hệ hai Seeker – một chiếc điện thoại giá rẻ hơn, cũng tập trung vào chức năng mã hóa, giá khởi điểm 500 USD, chỉ bằng một nửa giá bán Saga, người đặt sớm còn được giảm 50 USD. Ngoài giá cả hợp lý hơn, Seeker kế thừa một số đặc điểm của đời trước, đồng thời nâng cấp phần cứng và bổ sung nhiều tính năng mới thân thiện người dùng như SeekerID và cửa hàng ứng dụng phi tập trung được cải tiến.
Đáng chú ý, Seeker còn lên kế hoạch phát hành token hệ sinh thái gốc SKR, dùng để thưởng cho nhà phát triển và người dùng, thúc đẩy xây dựng hệ sinh thái và tạo sự đồng bộ tốt hơn. Mặc dù chi tiết cụ thể về token chưa được công bố, nhưng phía official cho biết sẽ phát trực tiếp cho nhà phát triển và người dùng. Không chỉ vậy, Seeker còn tăng cường các chương trình khuyến khích liên kết với các ứng dụng và hoạt động khác trong hệ sinh thái điện thoại.
Ví dụ, Seeker hợp tác với ví Backpack ra mắt chương trình miễn phí giao dịch đầu tiên trị giá 1000 USD trên điện thoại Seeker. Ngày 23 tháng 10, Moonbirds cũng thực hiện airdrop SBT Seeker X Moonbirds dành riêng cho Seeker. Theo dữ liệu chính thức, hệ sinh thái Seeker hiện đã xây dựng hơn 160 ứng dụng.
Nhưng việc xây dựng hệ sinh thái như vậy có thực sự thay đổi được thực trạng người dùng mua mà không dùng? Kết quả hiện tại vẫn chưa rõ. Nhưng Saga với tư cách là sản phẩm thế hệ đầu tiên trong câu chuyện điện thoại Solana, tuy thành công thiết lập chuẩn mực tiếp thị, nhưng cũng bộc lộ một vấn đề cốt lõi: năng lực cạnh tranh cốt lõi của điện thoại Web3 là thuộc tính hàng hóa hay thuộc tính tài chính? Nếu chỉ là một tấm vé airdrop, vậy thì chi phí vận hành nặng nề mà một sản phẩm điện thoại phải gánh có thực sự cần thiết? Nếu muốn thoát khỏi kỳ vọng airdrop mà vẫn có sức cạnh tranh, trong một thị trường điện thoại đã trưởng thành như vậy, điểm bán hàng cốt lõi của điện thoại Web3 nên là gì?
Hiện tại, tình hình thị trường của máy thế hệ hai Seeker tốt hơn rất nhiều so với Saga, nhưng trước khi những câu hỏi then chốt này được giải đáp, số phận của Saga dường như vẫn có thể lặp lại.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
PANews
