Pop Mart, phụ nữ và cờ bạc
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Pop Mart, phụ nữ và cờ bạc
Mua sắm tức là cờ bạc.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: John Wang
Biên dịch: AididiaoJP, Foresight News
Sự trỗi dậy của cờ bạc mềm do phụ nữ dẫn dắt
Một cô gái mua 3 hộp búp bê mù Pop Mart và quay một đoạn video mở hộp đầy tò mò trên TikTok. Cô thì thầm: "Xin hãy để em trúng phiên bản ẩn gấu ngủ... Nhưng thật lòng mà nói, chỉ cần dễ thương là em sẽ vui rồi."
Một người đàn ông xé toạc một hộp Pokémon trị giá 500 đô la trong buổi phát trực tiếp, ánh mắt dán chặt vào camera. "Nếu tôi không trúng được Charizard PSA cấp 10, cả cái hộp này coi như vô giá trị."
Cờ bạc không phải lúc nào cũng là những đồng xu poker hay máy đánh bạc. Đôi khi nó là những chú thỏ hồng, hộp bí mật và livestream bán hàng trên TikTok. Ở đâu đó giữa tiếp thị bán lẻ và roulette cờ bạc, một vòng nghiện mới đã xuất hiện nhắm vào người tiêu dùng nữ. Cùng cơ chế phần thưởng ngẫu nhiên, nhưng với mức cược, bầu không khí và tâm lý hoàn toàn khác biệt. Chào mừng bạn đến thị trường cờ bạc mềm: một hình thức cờ bạc được xây dựng vì sự an ủi tinh thần chứ không phải vì chinh phục danh dự.
Dữ liệu cho thấy
Hãy nhìn cấu trúc người dùng của các thương hiệu "cờ bạc mềm" lớn nhất:
-
Đồ chơi hộp bí mật Pop Mart: 75% là nữ, tỷ lệ mua lại đạt 50%
-
Shein và Temu: 63%-66% là nữ, trong khi Amazon thiên về nam giới
-
Sòng bạc xã hội Slotomania: 72% người chơi hoạt động là nữ, chủ yếu từ 35-55 tuổi
-
So sánh, giải đấu World Series of Poker 2025 chỉ có 4% người tham gia là nữ
Bạn càng xa "tiền thật trên bàn", càng hướng tới việc "trả tiền vì chính sự bất ngờ", đối tượng càng nữ hóa.
Hình thái của cờ bạc "mềm"
Pop Mart. Mỗi bộ gồm mười hai búp bê dễ thương, một đến hai mẫu "ẩn". Mỗi hộp 10 đô la chắc chắn có thưởng, nhưng chưa chắc là phần thưởng bạn mong muốn. Những người sưu tầm quay video mở hộp đầy hồi hộp, trao đổi các mẫu trùng lặp và liên tục mua lại. Theo công ty, gần một nửa số người mua sẽ quay lại mua trong vòng một năm.
Shein và Temu. Đồ chơi trở thành áo sơ mi và son môi; rương chiến lợi phẩm trở thành vòng quay trúng phiếu giảm giá hoặc khuyến mãi chớp nhoáng hai giờ. Mua sắm biến thành vòng lặp giống trò chơi điện tử: nhấn, tiết lộ, dopamine, lặp lại.
Các ứng dụng sòng bạc xã hội (như Slotomania hay Bingo Blitz) nhấn cùng nút bấm kỹ thuật số (vòng quay miễn phí, pháo giấy ăn mừng chiến thắng, bắt giữ rủi ro bằng không), nhưng kiếm hàng tỷ đô la bằng cách bán vật phẩm trang trí trong ứng dụng.
Cả ba đều vận hành cơ chế phần thưởng thay đổi mà các nhà thiết kế sòng bạc rất quen thuộc, nhưng mức cược mang tính cảm xúc hơn là tài chính. Khác với poker hay máy đánh bạc, những hệ thống này hiếm khi công bố xác suất, tạo ra một "sương mù chiến tranh" nhẹ nhàng hơn. Đây là cờ bạc vòng phản hồi mềm, rủi ro thấp, được xây dựng cho nhóm đối tượng tham gia thường xuyên chứ không phải tìm cảm giác mạnh.
Tại sao lại hiệu quả đến vậy
Nhận được thứ gì đó thay vì mất trắng hoàn toàn. Dù là một con thú nhồi bông thỏ hay thỏi son 2 đô la, bạn luôn nhận được điều gì đó — sự an ủi tâm lý này khiến người ta sẵn sàng tham gia.
Nghi lễ quan trọng hơn rủi ro. Mở hộp, nhấn vòng quay, khoe chiến lợi phẩm — những nghi lễ nhỏ điểm xuyết ngày sống. Một fan Pop Mart có thể thì thầm trên TikTok khi mở hộp theo nhạc nền: "Xin hãy là chú thỏ hồng..." So sánh điều này với tính toán kỳ vọng tối ưu GTO trong poker hay những lần theo bài kiểu anh hùng (hero calls). Cái trước là tự thỏa mãn, cái sau là trò chơi tổng bằng không.
Thẩm mỹ quan trọng hơn chinh phục: Phần thưởng không phải giá trị bán lại, mà là món đồ hòa hợp thế nào với cảm xúc cá nhân. Fan Pop Mart không khoe giá cả; họ trang trí bằng Labubu nghịch ngợm bên cạnh thú bông Sanrio. Trong khi các nhà sưu tầm nam thường theo đuổi từng món đồ đơn lẻ, các nhà sưu tầm nữ lại thiên về tìm kiếm các bộ sưu tập phản ánh gu cá nhân ("Cuối cùng em cũng trúng được thỏ hồng, hoàn tất bộ cung hoàng đạo của mình rồi!")
Chia sẻ niềm vui thay vì PvP: Người giao dịch memecoin khoe ảnh chụp lời/lỗ 1000%. Người mở hộp Pokémon khoe thẻ trị giá 400 đô la. Người mở hộp Pop Mart đăng video khoe mẫu trùng trên TikTok và hỏi: "Ai muốn chú thỏ hồng này không?". Một bên là ganh đua, một bên là chia sẻ và đồng cảm tinh thần.
Tiết kiệm hơn là kiếm tiền: Người mua Shein quay vòng may mắn để được giảm 20%, mời bạn bè để mở khóa phiếu giảm giá. Niềm vui nằm ở dopamine khi mở được ưu đãi, chứ không phải đánh bại thị trường.
Một nửa chức năng của ứng dụng Temu và Shein là mua sắm, nửa còn lại là các mini game cờ bạc xã hội để mở khóa chiết khấu sản phẩm — và cực kỳ gây nghiện.
Động cơ cờ bạc
Nghiên cứu học thuật ủng hộ sự khác biệt hành vi này:
Một nghiên cứu năm 2024 trên tạp chí Addictive Behaviors cho thấy nam giới cờ bạc nhiều hơn vì tiền và cạnh tranh, trong khi phụ nữ vì trốn tránh, điều chỉnh cảm xúc và kết nối xã hội.
Một nghiên cứu khác cho thấy phụ nữ phản ứng mạnh mẽ hơn với các vòng phần thưởng rủi ro thấp, trong khi nam giới tham gia tích cực hơn khi mức cược và lợi nhuận tiềm năng cao hơn.
Nam giới cờ bạc vì danh dự; phụ nữ cờ bạc vì hạnh phúc.
Mô hình kinh doanh với tỷ lệ giữ chân cực cao
Giá đơn hàng thấp, khối lượng bán cao là động lực tăng trưởng. Tỷ suất lợi nhuận gộp của Pop Mart khoảng 60%; Shein khiến người dùng mở ứng dụng hơn 100 lần mỗi tháng. Các thương gia không phụ thuộc vào những khách hàng chi lớn, mà cần hàng tỷ giao dịch 10 đô la.
Giá trị vòng đời người dùng (LTV) không bị thúc đẩy bởi giải đặc biệt hay bảng xếp hạng. Nó được xây dựng trên sự gắn bó cảm xúc, nghi lễ nhẹ nhàng và ham muốn hoàn tất bộ sưu tập. Đó là lý do tại sao tỷ lệ giữ chân của Pop Mart vượt trội so với các thương hiệu đồ chơi truyền thống và bán lẻ phổ thông.
Mua sắm chính là cờ bạc
Gọi là bán lẻ hộp mù, thời trang túi may mắn, hay máy đánh bạc tông màu dịu, cơ chế đều mang DNA cờ bạc, chỉ bỏ đi vẻ ngoài cường điệu kiểu nam tính.
Shein, Temu và TikTok Shop áp dụng bộ khung dopamine tương tự và mở rộng thành hệ sinh thái bán lẻ hoàn chỉnh:
Shein: Vòng quay hàng ngày, túi flash sale độc quyền, luồng đề xuất thay vì tìm kiếm, mở ứng dụng hơn 100 lần mỗi tháng
Temu: Khuyến mãi chớp nhoáng, đặt cược vòng quay đổi phiếu giảm giá qua mời bạn bè, cơ chế "quay vòng" ngày đầu (số lần nhấn của nữ cao hơn nam 1,4 lần)
TikTok Shop: Video mở hộp có thể mua được gắn nhãn "túi bí ẩn" có mức độ tương tác cao gấp 2-4 lần chuẩn. "Phí bất ngờ" là có thật.
Mỗi nền tảng biến việc mua sắm thành một vòng lặp game hóa: Xem → Quay → Có thể → Lặp lại. Ngược với trực giác, phần thưởng không phải sản phẩm, mà là cú sốc dopamine khi mở hộp.
Kết luận
Với những người phụ nữ hiếm khi thấy mình ở bàn poker, những lĩnh vực nhẹ nhàng hơn này cung cấp cùng kích thích dopamine.
Khía cạnh nữ tính trong cờ bạc không liên quan đến việc săn giải thưởng lớn. Nó liên quan đến việc săn đuổi một cảm giác: khoảnh khắc "có thể" trước khi hộp bật mở, vòng quay dừng lại hoặc flash sale hiện ra. Điều này chứng minh rằng hạnh phúc thực sự có thể mua được mỗi lần mười đô la.
Và điều này khiến "nền kinh tế hộp bí mật" trở thành sòng bạc dính dáng nhất trên Trái đất.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@j0hnwang
