Phỏng vấn riêng nhà sáng lập Sign Protocol Yan Xin: Bí quyết khởi nghiệp là lựa chọn những赛道 lớn có khả năng vượt qua các chu kỳ
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phỏng vấn riêng nhà sáng lập Sign Protocol Yan Xin: Bí quyết khởi nghiệp là lựa chọn những赛道 lớn có khả năng vượt qua các chu kỳ
"Chỉ cần bạn trình bày rõ ràng về Vision, khiến mọi người cảm thấy liên quan và tin rằng bạn đang giải quyết vấn đề của họ, thì họ sẽ quan tâm đến bạn."
Chuyên sâu báo cáo Web3Phỏng vấn: XinGPT
Khách mời: Yan Xin, Sign
XinGPT:
Gần đây mạng xã hội Sign rất hot, ai cũng đang chia sẻ ảnh đại diện Sign và các nội dung liên quan. Tôi tò mò muốn hỏi, các bạn thiết kế cái này như thế nào? Vì sao lại có thể khiến mọi người tham gia vào trào lưu này trên mạng xã hội? Cảm giác kiểu chơi này thực sự khá hiếm thấy.
Yan Xin@Sign
Thành thật mà nói, bản thân chúng tôi cũng đã từng thảo luận về chuyện này. Tôi bắt đầu nhận ra từ năm ngoái rằng tiền ảo VC thực sự rất khó làm tiếp. Dù bạn có một sản phẩm thành công, sản phẩm đó kiếm được tiền, bạn là một doanh nghiệp tốt, nhưng tại sao bạn phải phát hành token? Tôi nghĩ rằng một đồng coin thực sự mạnh thường thu hút lượng lớn người dùng thông qua airdrop, nhưng sau khi airdrop xong thì cũng hết luôn.
Năm ngoái thực sự ảnh hưởng đến tôi rất nhiều. Thị trường lúc đó cực kỳ ảm đạm, tất cả đều vật lộn, chúng tôi liên tục gọi vốn. Ví dụ từ khi khởi nghiệp, tôi vừa làm sản phẩm vừa tìm cách được VC công nhận, nhưng khách quan mà nói, nếu muốn phát hành một đồng coin thành công, điều cần nhất không phải là sự công nhận của VC. Sự công nhận của VC hiện giờ không còn được retail mua账 nữa, đúng không? Trước kia VC dẫn dắt retail, giờ retail đã không còn tin VC nữa. Bạn cứ chạy theo VC mãi cũng chẳng kịp, nên sẽ rất khó. Vì vậy sau này tôi nhận ra rằng xây dựng cộng đồng mới là quan trọng nhất, nên từ năm ngoái tôi luôn nghiên cứu cách xây dựng cộng đồng.
Thực tế, tất cả những gì chúng tôi đang làm hiện nay đều không đơn thuần chỉ để tạo tiếng vang cho TGE. Từ cuối năm ngoái chúng tôi đã bắt đầu xây dựng cộng đồng, lúc đó thậm chí chưa có chuyện TGE, nhưng chúng tôi đã dùng cách riêng để xây dựng một cộng đồng hướng tới người dùng (to C). Làm cộng đồng khác xa với việc làm coin cho VC. Bạn không thể cứ mãi nói về sản phẩm, đúng không?
Bạn không thể nói quá nhiều về tính năng, thực tế bạn không nên chỉ cung cấp một danh sách tính năng. Người ta quan tâm đến bạn không phải vì bạn có bao nhiêu tính năng đỉnh cao hay sản phẩm tuyệt vời thế nào, mà là vì họ thích tầm nhìn (vision), phong cách (vibe) và văn hóa (culture) của bạn. Chúng tôi đã dành rất nhiều tâm sức vào điểm này.
Thực ra từ sự kiện Singapore 2049 năm ngoái đã bắt đầu rồi. Lần đó chúng tôi tổ chức một buổi tiệc, và kính râm của chúng tôi lúc đó đã có sản phẩm thực tế. Thực ra từ Hàn Quốc năm ngoái chúng tôi đã bắt đầu, đến nay vẫn duy trì nhất quán trong việc xây dựng cộng đồng.
XinGPT:
Tôi cảm thấy một vấn đề nữa là, thực ra các bạn ban đầu là một sản phẩm to B. Ngay cả các sản phẩm to C hiện nay cũng chưa chắc đã có người dùng thực sự, ví dụ như meme hay gamefi, dù mang dáng dấp to C. Các bạn ban đầu là to B, bao gồm cả token table hiện tại cũng là to B. Vậy làm thế nào để người dùng C hiểu rõ sản phẩm là gì, hoặc yêu thích dự án dù chưa có kịch bản sử dụng cụ thể, có lẽ là một vấn đề khá nan giải.
Yan Xin@Sign
Đúng vậy, tôi nghĩ trước tiên, làm to B và xây dựng cộng đồng tốt là hai việc riêng biệt. Tôi lấy một ví dụ ngược lại: SpaceX, công ty này thực tế chẳng liên quan gì đến retail, họ làm tên lửa vận tải, nhưng không ngăn cản họ xây dựng cộng đồng trong giới retail – dân thường ngày ngày vẫn xem video phóng tên lửa của họ. Chỉ cần bạn truyền đạt rõ tầm nhìn, khiến mọi người cảm thấy liên quan, cảm thấy bạn đang giải quyết vấn đề của họ, hoặc cảm thấy việc bạn làm rất ngầu, rất đỉnh, thì họ sẽ quan tâm.
Việc bạn làm to G, to B hay to C thực ra không quan trọng. Nếu chiến lược marketing của bạn là nói "chúng tôi làm một mô-đun, một lớp này nọ, để giải quyết thuật toán kia", thì coi như xong, retail chắc chắn sẽ thấy chẳng liên quan gì đến mình.
Còn nếu điều chúng tôi làm, mục tiêu thực sự là mong muốn mọi thông tin đều giống giao dịch blockchain, có thể được xác minh toàn cầu. Ví dụ một người Trung Quốc đi xin visa Mỹ, không cần phải nộp hàng đống giấy tờ, mọi thông tin đều có thể xác minh trực tiếp. Người Trung Quốc chuyển đến Mỹ, điểm tín dụng (credit scores) cũng không phải bắt đầu từ con số 0. Mọi người cảm thấy những vấn đề này thực sự đáng giải quyết, họ sẽ quan tâm.
Tất nhiên, bạn nói đúng, pure to B thì rất khó, nên năm nay chúng tôi cũng sẽ làm vài thứ hướng tới người dùng (to C). Trong vài tháng tới, chúng tôi sẽ thay đổi định vị đối thủ cạnh tranh của mình thành Worldcoin và Pi, ra mắt ứng dụng Sign App riêng. Chúng tôi sẽ không làm public chain, mà sẽ làm super app riêng, dùng 30% token để thưởng. Ứng dụng này chính là kênh phân phối của chúng tôi, ai cũng có thể sở hữu, bên trong có thể tích hợp tài sản, chúng tôi sẽ đưa cổ phiếu Mỹ, dịch vụ, và các ứng dụng riêng của Sign vào. Chủ đề năm nay của chúng tôi là to G và to C: hợp tác với 20 quốc gia, làm ID, phát trợ cấp cơ bản (UBI), đàm phán hợp tác với chính phủ, xây dựng blockchain chủ quyền cho họ.
Các hoạt động cộng đồng như hát karaoke online, giải đấu poker online, đều là các hoạt động trực tiếp hướng tới người dùng, chúng tôi sẽ tích hợp tất cả vào.
XinGPT:
Sau đó tôi nghĩ có thể quay lại nói thêm một chút, vì chúng ta quen biết nhau đã lâu rồi. Ban đầu bạn làm dự án này định vị là DocuSign, sau đó làm attestation, rồi đến token table, giờ lại làm UBI. Khi tìm PMF (Product-Market Fit), bạn suy nghĩ theo hướng nào? Tôi thấy điểm đáng quý ở bạn là không chạy theo trào lưu. Ví dụ khi Dubai đang hot, các bạn lại làm DocuSign – thứ chữ ký này thực sự rất hẻo. Sau đó attestation cũng không phải xu hướng, lúc đó xu hướng là ZK và public chain, hiện tại thì đang là meme. Cảm giác các bạn chưa từng chạy theo xu hướng, là cố tình né tránh hay là không theo kịp nên bỏ luôn? Quá trình tìm PMF của bạn diễn ra theo logic tư duy nào? Là tìm kiếm bên ngoài hay tự phát triển nội tại?
Yan Xin@Sign
Tôi nghĩ có hai điểm. Thứ nhất là phải đảm bảo tính liên kết nội bộ. Ví dụ lúc đầu chúng tôi làm ethsign, đội ngũ lúc đó rất non, và DeFi startup đã ở mức độ rất cao, phức tạp, trong đó chứa rất nhiều tiền; loại sản phẩm này dài hạn chưa chắc đã hiệu quả, startup mới gọi vốn xong đổ tiền vào, một khi bị hack là xong đời luôn; NFT cũng không phù hợp với chúng tôi. Vì vậy lúc đó chúng tôi chọn một lĩnh vực ít người làm. Việc chọn lĩnh vực ít người làm là cố ý, vì lúc đó không đủ năng lực để cạnh tranh với người khác.
Sau này tôi rất chú trọng hai việc: thứ nhất là sự thống nhất nội bộ của đội ngũ. Ví dụ từ ethsign đến token table là liên tục, vì phần lớn người ký thỏa thuận đều làm về đầu tư tài chính, từ ký thỏa thuận đến dùng hợp đồng thông minh để thực thi thỏa thuận là liền mạch. Thứ hai, từ ethSign đến Sign Protocol cũng là liên tục — từ việc ký và xác thực thỏa thuận lên chuỗi, đến mọi thông tin số đều có thể ký và xác thực lên chuỗi. Hiện tại ethsign vẫn dựa trên Sign Protocol, và có rất nhiều người dùng. Vì vậy chúng tôi đặc biệt coi trọng tính liên tục nội bộ; nếu nội bộ bị đứt gãy nghiêm trọng, sẽ mất đi toàn bộ tích lũy trước đó, và tinh thần đội ngũ cũng bất ổn.
Tôi cũng rất quan tâm thị trường cần gì. Ví dụ token table, giữa năm ngoái chúng tôi nhận thấy chu kỳ mở khóa rất dài, mọi người muốn mở khóa để bán coin – đây là nhu cầu thực tế chúng tôi quan sát được, sau đó chúng tôi thấy có thể làm được nên bắt tay vào làm, biến thành việc quan sát thị trường kinh doanh.
Trong crypto, chạy theo xu hướng rất khó, vì xu hướng thường chỉ kéo dài ba tháng. Khi bạn nhận ra nó là xu hướng rồi mới chạy theo, thường thì đã quá muộn. Thông thường bạn phải làm trước, đợi đến khi xu hướng đến thì mới có cơ hội. Ví dụ như Virtuals, vì người ta đã ở sẵn đó rồi, khi xu hướng đến thì bay luôn. Nếu Myshell bây giờ mới chạy theo, vài tháng sau lên Binance thì xu hướng đã qua rồi. Vì vậy startup trong crypto rất khó chạy theo xu hướng, vì thời gian quá ngắn.
XinGPT:
Chờ đến khi mở khóa xong, dự án đã không còn nằm trong xu hướng.
Yan Xin@Sign
Đúng vậy, hiện tại việc có thể làm là càng ngày càng trở nên truyền thống hơn. Chúng tôi làm thành công ty có doanh thu, mỗi tháng đều kiếm được tiền, rồi tập trung mạnh vào những hướng mà chúng tôi cho là đỉnh. Trong tình hình hiện tại, đa số mọi người đã không còn tin vào bất kỳ câu chuyện nào nữa – bạn nói về cộng đồng public chain cũng chẳng ai tin, nói về ZK cũng không ai tin, meme thì chơi đến cháy túi rồi.
Chúng tôi chỉ có thể tiếp tục làm điều mình tin tưởng: xây dựng và mở rộng cộng đồng, khiến những người chưa từng dùng crypto bắt đầu dùng. Vì vậy chúng tôi bắt đầu hợp tác với các quốc gia, mở rộng địa bàn của mình, chứ không chạy vòng trong inner circle để theo đuổi những trào lưu lớn hơn.
Quay lại vấn đề build community lúc nãy. Tiêu chuẩn marketing hiện nay là thuê KOL, để KOL nói giúp bạn, thực chất là giành lấy một chút độ nóng trong nhóm cố định. Nhưng bạn cũng biết điều này không bền, KOL mỗi tuần đều quảng cáo coin mới, họ sẽ không mãi giữ coin của bạn, mỗi tuần họ lại có coin mới để bán. Lý do crypto hiện tại phát triển kém là vì inner circle chỉ lớn đến thế, người toàn thời gian, thanh khoản có hạn, tiền cũng có hạn. Thế nên không ổn. Pi đã truyền cảm hứng rất lớn cho tôi, vì người dùng Pi chỉ chơi mỗi Pi, không đụng đến coin khác. Vì vậy tôi nghĩ nhất định phải tìm được địa bàn riêng, có nhóm người dùng thực sự của riêng mình, cài đặt ứng dụng Sign của mình trong cộng đồng người dùng đó, không để họ đụng đến coin khác.
XinGPT:
Đúng vậy, tôi thấy rất thú vị. Những dự án chính thống nhìn Pi có thể có thành kiến, người IQ100 có thể nghĩ người dùng Pi đều “trình độ thấp”, nhưng như bạn nói, Pi thực sự có khả năng chiếm lĩnh tâm trí rất mạnh, chỉ là các vấn đề CX khác chúng ta có thể ngại đụng đến, nhưng chiếm lĩnh tâm trí thì đúng là rất mạnh.
Yan Xin@Sign
Đúng vậy, để tôi cho bạn xem thứ đỉnh cao này, chúng tôi đã nghiên cứu rất nhiều – đây là các cửa hàng ở Hàn Quốc chấp nhận thanh toán bằng Pi.
XinGPT:
Thanh toán thật sự được à, hay chỉ hiển thị là được?
Yan Xin@Sign
Ở Hàn Quốc, thương gia muốn hỗ trợ thanh toán bằng Pi thì phải trả 220.000 won/năm cho Pi, phải trả tiền mới dùng được. Đây đều là cửa hàng offline, có cả tiệm giả tóc, tiệm cắt tóc, siêu thị nhỏ.
Thực ra trong lòng tôi, Pi là thứ gần với tiền điện tử thực sự nhất. Bạn nói phát hành coin, trước đây tôi cũng từng suy ngẫm, kể từ khi vào ngành, narrative của crypto luôn bị VC kiểm soát, VC có lý thuyết riêng, nói coin của bạn là utility token, governance token, nhưng trải qua nhiều năm, liệu utility thực sự có giá trị đến mức đó không? Bạn từng thấy mấy đồng utility nào, gas phí có thể trị giá hàng chục tỷ đô không? Governance token còn ngu ngốc hơn. Đồng coin thực sự mạnh là combination của community + cryptocurrency, cộng đồng càng lớn, tự sinh ra nhiều utility, tự tạo ra governance, chứ không phải do dự án định đoạt. Đồng coin mạnh là khi bạn có một cộng đồng khổng lồ, Vitalik chỉ viết client, tất cả mọi người chạy client đó, Etherscan cũng không phải do Vitalik làm. Điều đỉnh nhất là bạn xây dựng một cộng đồng, tạo cơ hội cho mọi người tham gia, không chỉ để họ mua coin, mà phải tạo cơ hội để họ đóng góp, kiếm token, để họ tự chơi. Vì vậy phải xây dựng khung sườn tốt, chứ không phải đơn giản là tạo một cái bát. Đó mới là bản chất của tiền ảo, chứ không phải lý thuyết VC kia.
XinGPT:
Đúng vậy, không thể chỉ dựa vào kiếm tiền hay theo dõi giá để mua.
Yan Xin@Sign
Đúng vậy, mô hình này không bền vững, và cũng chưa chắc làm nổi. Nếu ban đầu không có gì, trừ khi có Paradigm, Elon Musk hô hào hộ, hoặc Trump tạo bát lớn cho bạn, nếu không thì hiện tại không thể nổi lên. Hiện tại bát quá nhiều, dù có nổi lên, mô hình thực tế vẫn là người trước cắt người sau, chỉ cần người sau không vào là bát sập.
XinGPT:
Đúng vậy, hiện tại coin mới trên Binance cũng không tăng nổi, vốn hóa lưu thông rất thấp. Bạn nhìn nhận thế nào về giá coin, có gây áp lực cho bạn không?
Yan Xin@Sign
Chắc chắn là có áp lực, dù sao chúng tôi cũng đã gọi vốn, phải giúp nhà đầu tư kiếm lời. Gần đây chúng tôi còn mua lại cổ phần của các nhà đầu tư pre-seed, giá coin đương nhiên là quan trọng.
Nhưng tôi nghĩ cách duy trì giá coin, cách đẩy giá lên, như tôi nói, phải có thứ riêng của mình. Hiện tại chúng tôi có năng lực sản phẩm, có năng lực kinh doanh, trước tiên công ty phải sống được, không dựa vào bán coin để kiếm tiền. Thứ hai, kinh doanh có phát triển, trên cơ sở này biến từ mô hình team work-to-earn thành mô hình cộng đồng contribute-to-earn. Tôi cho rằng mô hình máy đào (mining rig) là đáng tin cậy nhất.
XinGPT:
Vẫn phải là PoW đúng không?
Dù là Ethereum hay Bitcoin trước đây, PoW mới là chân lý. Giờ UBI có thể là mọi người đóng góp thứ khác.
Yan Xin@Sign
Đúng vậy, để mọi người đóng góp, ví dụ như lưu lượng truy cập, dù là Perp DEX hay cổ phiếu Mỹ. Bạn hy vọng tiền biến hiện lưu lượng và coin đào ra có thể cân bằng hoặc chiết khấu, nếu cân bằng được thì có cơ hội. Hiện tại Pi cơ bản đã cân bằng được.
Đây là hướng mở rộng mà tôi nhìn thấy. Lợi ích của PoW là mỗi người đều đang đóng góp, không đóng góp thì không có coin, không giống PoS, người sau mãi mãi trả tiền cho người trước.
XinGPT:
OK. Ví dụ hiện tại bạn đã nghĩ cụ thể chưa, tương lai hình thức đóng góp của cộng đồng Sign sẽ như thế nào? Vì mỗi hình thức đóng góp có đường đi khác nhau, ví dụ Worldcoin dựa vào quét mống mắt bán danh tính, Pi dựa vào làm nhiệm vụ, mạng xã hội.
Sign bạn nghĩ sẽ là dạng nào, hay vẫn đang suy nghĩ?
Yan Xin@Sign
Chúng tôi đã nghĩ khá rõ ràng rồi. Nhân tiện tôi nói luôn, vấn đề của Worldcoin là không phải đóng góp liên tục, mà chỉ là đóng góp một lần – quét mống mắt, không thể duy trì. Bạn tích lũy nhiều thông tin nhưng không thể kiếm tiền, cũng không thu hồi được tiền, không thấy lý do bền vững.
Nhưng ví dụ Pi dựa vào lưu lượng cộng đồng, bán quảng cáo có thể cân bằng. Chúng tôi sẽ học theo nó, tương đương kết hợp Worldcoin + Pi, Worldcoin có nhiều utility. Bên trong có thể có mini app, ví dụ ví, xác thực danh tính, v.v. Nhưng Worldcoin không có user engagement, là ứng dụng do người Mỹ làm, mỗi tháng nhận một lần tiền, bạn không có lý do gì để mở mỗi ngày, nên lưu lượng không lên nổi. Pi phải mở mỗi ngày, lưu lượng lớn, nên bán được quảng cáo. Như Alipay, vừa có dịch vụ bình thường, vừa có nông trại Ant để bạn mở mỗi ngày tương tác. Chúng tôi sẽ làm kiểu ghép nối tương tự. Việc tôi đang làm năm nay là hợp tác với các quốc gia, ví dụ cung cấp Tax Deck, xây một chuỗi, đến hệ thống ID, hệ thống trợ cấp cơ bản, hệ thống phát UBI, thực chất là giúp họ phát tiền quốc gia, hợp tác với stablecoin của họ. Tương lai ví dụ UAEPS, thứ của UAE, có được chứng minh thư tức là có tài khoản stablecoin đã KYC.
Yan Xin@Sign
Đúng vậy, làm bình thường những việc này. Mục tiêu là để cài đặt ứng dụng Sign đạt 10 triệu, 20 triệu lượt. Như vậy có thể đặt quảng cáo, đặt ứng dụng, ví dụ hyperliquid, nền tảng giao dịch cổ phiếu Mỹ, các dịch vụ khác, thu 10% phí giao dịch cổ phiếu Mỹ là bình thường. Cho người Thổ Nhĩ Kỳ mua cổ phiếu Mỹ, chi phí ban đầu đã cao rồi. Có thể đặt các dịch vụ và tài sản tốt đáng quảng bá toàn cầu, thậm chí lương hưu, bảo hiểm cũng có thể làm. Ví dụ ở Wall Street lập một quỹ, quản lý lương hưu định giá bằng USDT. Đó là mục tiêu của chúng tôi.
XinGPT:
Đúng vậy, trước tiên cứ làm cho có người dùng đã.
Yan Xin@Sign
Đúng vậy. Đóng góp của người dùng thực chất là, hiện tại cộng đồng chúng tôi có 4 loại SBT, tương lai cũng sẽ có trong ứng dụng Sign. Vào ứng dụng như chơi World of Warcraft chọn nghề nghiệp, ví dụ Serious builder, cùng nhau làm việc; support warrior, tức reply guy, mỗi ngày like, tương tác, cung cấp giá trị cảm xúc; orange blood là huyết mạch cam, mời người khác tham gia; còn có thứ liên quan đến staking.
XinGPT:
Hiểu rồi, vẫn có một số chức năng xã hội. Bạn lấy ví dụ Alipay rất hay, Alipay thực chất cũng là một dạng SBT, đăng ký bằng chứng minh thư, liên kết thẻ ngân hàng, tương ứng địa chỉ blockchain, thêm một số hoạt động xã hội, khái niệm Alipay trên chuỗi khá thú vị.
Yan Xin@Sign
Đúng vậy, Alipay toàn thế giới.
XinGPT:
Cái này rất thú vị. Tôi nghĩ kết hợp với stablecoin cũng rất có ý nghĩa, hiện tại trong crypto narrative đáng tin cũng không nhiều, Bitcoin chắc chắn là một, stablecoin cũng là một. Nếu có thể kết hợp với stablecoin, cũng là một hướng đi. Bạn nhìn nhận thế nào về tình hình ngành hoặc xu hướng phát triển? Hiện tại cảm giác mọi người đều khá mơ hồ, thị trường ảm đạm, quá nhiều coin VC, coin meme, không biết tương lai sẽ đi về đâu.
Thứ hai là cả VC và founder đều không biết nên làm gì, người đã phát hành coin cũng muốn pivot, thực sự rất khó. Vào ngành sau tôi chưa từng gặp tình huống như thế này. Năm 18, 19 dù thị trường gấu, nhưng mọi người biết mình đang làm public chain, Solana v.v. Lúc đó rất khó gọi vốn, nhưng phương hướng rõ ràng. Giờ mọi người đều làm AI hay thứ mới, nhưng thực ra không có niềm tin, không biết narrative tiếp theo của crypto sẽ là gì. Bạn nghĩ sao?
Yan Xin@Sign
Tôi cũng cảm thấy vậy. Đầu tháng 3 tôi về New York, nói chuyện với vài founder dự án ở đó, ai cũng khá mơ hồ. Tôi nghĩ vẫn phải tìm big narrative, không thể chỉ chăm chăm vào small narrative, small narrative nhanh chóng qua đi. Hiện tại động不动 là vài chục triệu đô đầu tư vào thứ ba tháng đã lỗi thời, rất nguy hiểm.
Vì vậy hiện tại tôi đang đánh cược vào những thứ lớn nhất có thể, ví dụ hệ thống ID chúng tôi đang làm, là thứ có thể dùng toàn cầu. Hiện tại bạn dùng một ID để KYC, chụp ảnh ở sàn giao dịch, thực tế không thể xác minh hộ chiếu của bạn, không thể xác minh như giao dịch. Chúng tôi muốn làm được như vậy.
Tôi cho rằng cơ sở hạ tầng số trong tương lai sẽ mang tính toàn cầu. Tiền tệ toàn cầu là thứ đầu tiên mang tính toàn cầu, Starlink là mạng viễn thông toàn cầu, tương lai ngày càng nhiều cơ sở hạ tầng mang tính toàn cầu, chứng minh thư, ngân hàng, bằng cấp đều có thể xác minh toàn cầu. Đây là hướng đi chúng tôi đang thúc đẩy mù quáng.
Đây là hướng duy nhất tôi thấy đáng tin, tích lũy trên nền tảng này không sợ mất trắng, vì đây chính là xu hướng phát triển của thế giới.
Bên cạnh đó cũng phải tìm được痛点 cụ thể. Ví dụ vì sao các nước nhỏ muốn hợp tác với chúng tôi? Họ không phát stablecoin riêng, dùng hệ thống thanh toán hiện tại mỗi năm phải trả 8% phí xử lý, toàn bộ 8% dòng tiền điện tử của cả nước đều đổ vào Visa, thực tế còn đen hơn cả crypto. Vì vậy có cơ hội, họ muốn phát tiền quốc gia riêng, xây hệ thống thanh toán riêng, chúng tôi giúp họ làm. Tôi tin dù hiện tại không hot, trong 5 năm, 10 năm, đây là xu hướng. Miễn là công ty sống sót, tôi dám tiếp tục làm.
XinGPT:
Hiểu rồi. Ngoài hướng bạn đang làm, với tư cách nhà đầu tư hoặc người quan sát, bạn đánh giá cao những hướng mới nào chưa nổi hoặc chưa ai làm?
Yan Xin@Sign
Thứ tôi đánh giá cao thực ra bản thân tôi đang làm. Ví dụ tôi nghĩ có thể làm mini religion (tôn giáo mini/cộng đồng mini). Ý là gì? Lúc Murad đang ủng hộ memecoin đã từng nói. Cụm từ này ảnh hưởng rất lớn đến tôi. Hiện tại AI phát triển nhanh thế nào, chắc chắn trong 5 năm tới sẽ có 1 tỷ người thất nghiệp, những người này không thể làm R&D, lắp ráp ốc vít cũng thua robot. Những người này cần một nền tảng nhỏ để có việc làm. Tôi nghĩ làm một mini religion, mạng lưới của bạn không nên là công cụ giúp hoàn thành công việc nhanh hơn, mà nên là một nền tảng để mọi người cung cấp giá trị cảm xúc cho nhau, tôi thấy rất đỉnh. Hiện tại chúng ta đo lường con người qua tiền và công việc, thực tế tương lai máy móc có thể làm hết, con người chỉ cần cung cấp giá trị cảm xúc cho nhau là được.
Hiện tại tán gái cũng xem có thể cung cấp giá trị cảm xúc hay không, ai他妈cũng no rồi, chẳng ai thèm miếng cơm của bạn.
Nếu có thể xây dựng một hệ thống, cung cấp giá trị cảm xúc cho 10 triệu người, việc này rất đỉnh.
Ví dụ chúng tôi làm cộng đồng, không phải để mọi người chỉ nghe tôi nói, mà để mọi người reply, like, tương tác lẫn nhau, là một mạng lưới, chứ không phải tôi giao tiếp điểm-điểm với tất cả mọi người. Tôi nghĩ đây là cơ hội khởi nghiệp rất lớn, vượt ra khỏi crypto.
Công ty chúng tôi hiện tại thực ra có ba mảng kinh doanh: một là làm cộng đồng; hai là làm sign, hợp tác to G và ứng dụng Sign; ba là token table – làm券商 crypto, đưa các tài sản lên chuỗi. Hiện tại mọi người đã có USDT, đã quốc tế hóa, liệu có thể dùng USDT mua các tài sản khác không? Ví dụ gần đây vàng tăng, người Trung Quốc khó giao dịch vàng, chúng tôi giúp mọi người dùng USDT mua bất kỳ tài sản nào, đưa tài sản lên chuỗi để giao dịch. Tôi muốn đưa cổ phiếu Mỹ vào ứng dụng Sign.
XinGPT:
Nhưng việc này trước đây FTX, bao gồm cả BMan làm biss, đều đã thử, nhưng dường như đều bị tạm dừng vì vấn đề tuân thủ. Cổ phiếu Mỹ có phải vẫn cần tuân thủ không?
Yan Xin@Sign
Có thể vậy, nhưng hiện tại quy định cũng đang thay đổi, Trump lên nắm quyền thì hầu như cái gì cũng có thể làm, lúc đó mới có cơ hội tuân thủ. Thị trường trưởng thành thì chúng tôi không có cơ hội.
XinGPT:
Đúng vậy. Bạn nhìn nhận thế nào về làn sóng AI này? Gần đây (ngoài crypto) AI và lĩnh vực robot rất hot, nhiều dự án crypto cũng chuyển sang làm AI, thuần AI. Bạn nghĩ có gây ảnh hưởng đến crypto không? Liệu có hút mất sự chú ý và vốn không?
Yan Xin@Sign
Đây là thực tế khách quan, và khá lành mạnh. Mọi ngành đều phải liên tục sàng lọc, một nhóm người bị loại, một nhóm người mới vào, sau sàng lọc những người ở lại mới là crypto của ngày mai.
Một số người như tôi không làm được AI cũng không làm, thì bỏ qua luôn. Một số người vốn song trùng, ở thung lũng Silicon tiến có thể vào crypto, lùi có thể làm AI.
XinGPT:
Hiểu rồi, bạn nghĩ đợt tăng trưởng lớn tiếp theo của crypto sẽ đến khi nào?
Hiện tại sau ETF, chu kỳ khác với dự đoán trước đây, mô hình dự đoán giá BTC theo chu kỳ bốn năm đã bị bác bỏ. Bây giờ phải nghĩ chu kỳ mới, có nhiều giả thuyết chu kỳ khác nhau. Làm dự án thực tế chu kỳ rất quan trọng,牛市 nên làm gì,熊市 nên làm gì, đây cũng là điểm suy nghĩ quan trọng, bạn nghĩ sao?
Yan Xin@Sign
Tôi mù quáng tin vào chu kỳ bốn năm, và tôi nghĩ năm ngoái Bitcoin lên 100k thực sự rất chính xác. Dùng log vẽ biểu đồ chỉ số theo năm của Bitcoin, trước đây luôn là đường thẳng, năm ngoái lên 100k cũng rất chính xác, chỉ là năm nay vẫn chưa lên 150k, 200k. Giả sử lên được thì lại đúng nữa, tổng thể vẫn có cơ hội.
Hiện tại sau ETF liên kết với cổ phiếu Mỹ nhiều hơn, chịu ảnh hưởng vĩ mô, nhưng tổng thể crypto vẫn rất nhỏ, chỉ vài chục nghìn tỷ đô tiền. Chỉ cần đợi gió tới là lại có thể kéo lên. Tại sao tôi mù quáng tin vào chu kỳ bốn năm? Vì tôi không thấy bất kỳ lý do nào thay đổi chu kỳ, tôi nghĩ yếu tố quyết định chu kỳ là trí nhớ của retail, một thời gian sau, mọi người quên mất lần trước đã thua lỗ thế nào, lại vào thị trường. FTX gây tổn thương rất lớn, nhưng hai năm sau chẳng ai quan tâm nữa, vì năm ngoái hyperliquid chẳng lại nổi một đợt sao? Mọi người chẳng quan tâm decentralization hay centralization, chỉ cần có người hô hào là lại lên, không thành vấn đề.
Về mặt mô hình toán học, chu kỳ sẽ từ từ kéo dài ra, nhưng không nhanh, bản chất là kết quả của hành vi tập thể con người, là pattern rất cố định. Vì trước đây lần nào cũng bốn năm, tôi không thấy lý do gì thay đổi.
XinGPT:
Tôi cảm thấy bạn luôn giữ nhịp rất chuẩn. Năm 21, 22 thị trường tăng gọi vốn, thị trường gấu tìm dòng tiền hoặc nghiệp vụ có dòng tiền. Bạn giữ nhịp chu kỳ này như thế nào?牛市 nên làm gì,熊市 nên vượt qua thế nào (với tư cách founder)?
Yan Xin@Sign
Tất nhiên liên quan đến giai đoạn công ty. Thứ nhất, để tôi khoe một chút, tôi thực ra chưa từng dự đoán sai thị trường gấu, năm 18 vừa vào ngành đã thành công mua đáy, năm 21, 22 cũng thành công mua đáy. Tôi luôn mù quáng tin vào MVRV, tin rằng định giá cốt lõi của crypto là khi mọi người thua lỗ đến mức nhất định sẽ không giảm nữa. Tổng thể vẫn trong phạm vi kế hoạch. Hiện tại chúng tôi đã đến vòng A, công ty có thể làm sản phẩm, có thể kiếm tiền, thị trường tăng tiếp tục mở rộng, kể chuyện lớn hơn, thu hút sự chú ý và người dùng lớn hơn. Chỉ có thị trường tăng mới có cơ hội đàm phán với chính phủ, thị trường gấu mọi người lại nghĩ crypto là lừa đảo, thị trường gấu thì âm thầm phát triển, lặp lại như vậy.
XinGPT:
Bạn nghĩ năm nay, năm sau còn có đợt phục hồi không? Hiện tại VC đều chuyển hướng, có làm market agency, có làm secondary, có nằm im, tôi không nghĩ đây là tình trạng tồn tại lâu dài. Bạn nghĩ còn phục hồi hay phải chờ rất lâu?
Yan Xin@Sign
Thị trường chắc chắn sẽ phục hồi, nhưng格局ngành chưa chắc trở lại như xưa. Hiện tại quá nhiều VC thực ra là sản phẩm của làn sóng trước, trước đó cũng không nhiều vậy. Đa số VC thực ra không có năng lực đánh giá, chỉ biết theo leader mà góp chút tiền. VC thực sự là người có thể tổ chức cuộc chơi, có thể bảo lãnh, trong ngành ai cũng biết người có năng lực rất ít, những VC như vậy sẽ sống mãi. Những người không có năng lực, chết là chuyện bình thường, cũng sẽ đi làm việc khác.
Sau khi ngành trưởng thành sẽ có ngày càng nhiều người. Năm 17 là chơi khái niệm, chỉ cần là blockchain là đỉnh. Năm 22 mọi người dần hiểu về Bitcoin, hiện tại đang đi theo hướng phát triển thực tế, ai khiến người ngoài圈dùng được, người đó mới mở rộng được. Giai đoạn này cần profile nhân tài khác trước, như Alipay ban đầu làm托管, sau đó mở rộng toàn dân dùng, là hai nhóm người khác nhau. Tương lai cần nhiều người truyền thống hơn, có thể thực thi và phát triển thực tế. Không còn là VC hô hào nữa.
XinGPT:
Giống thời O2O hơn, đi鋪货, giao đồ ăn, không còn như internet thế hệ đầu toàn làm站长online.
Yan Xin@Sign
Đúng vậy, hiện tại đã qua thời đại đó rồi.
XinGPT:
Sự chú ý càng xuống sâu, càng khó lấy được.
Yan Xin@Sign
Thực tế trên toàn thế giới, người thật sự hiểu Bitcoin, hiểu decentralization, nhóm người năm 13, 15, 17 vào ngành rồi, đều đã vào đi vào lại nhiều lần. Bây giờ mở rộng chỉ có thể tìm người IQ 70-50, nhóm này căn bản không quan tâm bạn có decentralization hay không, chỉ quan tâm có được lợi ích hay không. Ngôn ngữ, cách chơi với họ hoàn toàn khác, đã không còn là nhóm người "tương lai phi tập trung" nữa.
XinGPT:
Bạn nói rất đúng, hiện tại narrative kỹ thuật thuần túy, phái chính thống khó nổi, tự xoay vòng trong圈nội bộ, không thể thoát圈.
Tôi nghĩ vấn đề lớn nhất hiện tại là không có externalities tích cực, tự tạo narrative nội bộ không tạo ra externalities tích cực. Đợt người này đã vào hết rồi, chỉ có phát triển thực tế hoặc UBI mới có thể thu hút người dùng mới.
Tôi đang suy nghĩ, liệu có thể dùng cách ngoài crypto, ví dụ làm ứng dụng AI, ứng dụng tiêu dùng, trước tiên thu hút người dùng, sau đó mới token hóa, ban đầu không phát hành token, đợi người dùng lên rồi mới mở rộng sang crypto. Bạn nghĩ con đường này có khả thi không?
Yan Xin@Sign
Tôi nghĩ không cần "mở rộng sang crypto", mà nên nói là chỉ có thể "thu nhỏ vào crypto". Người dùng AI, thanh toán, ứng dụng lớn hơn rất nhiều so với người dùng crypto. Bạn có thể phát hành token, nhưng không cần chơi với VC và người dùng crypto, bạn chỉ cần phát hành một token trên nền tảng người dùng AI để mọi người chơi, không cần quay lại crypto quen thuộc hiện tại, không cần để degens và VC trong crypto mua token của bạn, họ mua xong một tuần cũng bán sạch. Những người này thực ra xét về một góc độ, chẳng có ý nghĩa gì với bạn. Họ sẽ không hold token của bạn. Họ mua chỉ để tăng khối lượng giao dịch cho Binance, chẳng giúp ích gì cho bạn cả.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@xingpt
