Phỏng vấn riêng ông Mèo: Tôi ở Nhật, dùng tiền mã hóa để bán nhà
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Phỏng vấn riêng ông Mèo: Tôi ở Nhật, dùng tiền mã hóa để bán nhà
Những "người xây dựng cơ sở hạ tầng" này, không có câu chuyện hoa mỹ, cuối cùng đã định nghĩa giá trị thực sự của nền kinh tế tiền mã hóa.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: BitpushNews Mary Liu
Anh từng là người làm trong lĩnh vực ngân hàng truyền thống và các văn phòng quản lý tài sản,
cũng là người tiên phong biến tiền mã hóa thành công cụ mua nhà.
Anh kiên trì chia sẻ trên Twitter hơn 10 năm,
và tiếp đón những khách hàng bí ẩn nhất toàn cầu trên chuỗi khối.
Bạn có thể dùng USDT để mua một căn nhà nghỉ dưỡng tại Nhật Bản thông qua anh, hoặc vừa vuốt mèo vừa thảo luận về việc chuyển tài sản ra nước ngoài.
«Tôi mua nhà vì mèo của tôi!»
——————Dòng phân cách hoa mỹ——————
Vị «Tổng Mèo» này xuất hiện sôi nổi trên Twitter tiếng Trung với hình ảnh đầu mèo – có lẽ bạn đã từng nghe tên anh. Với chiếc mặt nạ đầu mèo làm biểu tượng, phong cách phát ngôn hài hước, mỉa mai, tuyên bố «nghề nghiệp của tôi là chửi Osaka», tự xưng là «chuyên gia tài chính cấp rong biển», nhưng thân phận thật sự của anh lại là CEO công ty bất động sản khởi nghiệp sáng tạo Keihan Jūgyō Co., Ltd. tại Nhật Bản.
Bài viết này sẽ đưa chúng ta đi sâu vào thế giới của Tổng Mèo, cùng tìm hiểu xem người doanh nhân nghiêm túc này – đội mũ đầu mèo, miệng thì chửi bới người dân Osaka nhưng thực tế lại tận tay giao tiền mã hóa và bàn giao nhà cho khách hàng – đã bán bất động sản Nhật Bản vào thị trường tiền mã hóa như thế nào.
Tổng Mèo – Người đến từ trung tâm tài chính Lujiazui
Ngay từ năm 2016, Tổng Mèo đã bắt đầu đầu tư vào Bitcoin.
Chuyên ngành của anh là tài chính, theo con đường học đại học rồi thạc sĩ bài bản, sau khi tốt nghiệp lần lượt làm việc tại ngân hàng, công ty chứng khoán, các tổ chức quản lý tài sản, nắm rõ mọi quy trình trong hệ thống tài chính truyền thống.
Anh chia sẻ với Bitpush: «Năm 2017 thị trường tiền mã hóa bắt đầu nóng lên, tôi muốn nhảy sang đó, nhưng chẳng ai để ý tới tôi cả.»
Anh đã gửi hồ sơ ứng tuyển tới các sàn giao dịch lớn như Binance, ZB, Gate,... Với nền tảng là một trường kinh doanh Pháp và kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính truyền thống, nhưng không nhận được bất kỳ lời mời nào từ ngành crypto.
Cũng trong năm đó, cơ quan quản lý ra lệnh đóng cửa tất cả các sàn giao dịch trong nước, ngành crypto nhanh chóng nguội lạnh, coi như anh đã «lỡ mất» làn sóng Crypto đầu tiên.
Nhưng đây chỉ là một khúc dạo đầu nhỏ. Cùng thời điểm đó, anh đã bắt đầu xây dựng hình ảnh cá nhân.
Tổng Mèo không phải là một doanh nhân chỉ sử dụng duy nhất một tài khoản. Danh hiệu này được kế thừa. Thế hệ đầu tiên của Tổng Mèo là một lãnh đạo từng làm tại Noah Wealth, sau đó tình cờ chuyển tài khoản này lại cho anh.
Hiện nay, Tổng Mèo sở hữu một nhóm người theo dõi ổn định trên Twitter. Hình đại diện của anh là một chiếc mặt nạ đầu mèo thiết kế riêng, xuất hiện lần đầu trong bữa tiệc Halloween khi anh du học tại Pháp năm 2015, và chính thức trở thành thương hiệu từ năm 2017 khi anh gia nhập hệ thống ngân hàng.
Năm 2018, trong một cơ hội tình cờ, anh biết đến cơ hội đầu tư vào bất động sản Nhật Bản – lúc đó thị trường bất động sản Nhật chưa phổ biến, nhưng anh đã «nhìn thấy hướng đi».
Ngày 3 tháng 1 năm 2020, Tổng Mèo bay từ sân bay Pudong đến Osaka khảo sát kinh doanh. Lúc đó tin tức đang đưa một bản tin về Vũ Hán, anh tưởng đó chỉ là trò đùa, không ngờ rằng chuyến đi đó khiến anh không còn trở về Tổ quốc nữa. Covid đã «niêm phong» anh tại Nhật Bản, nhưng đồng thời cũng mở ra một cánh cửa mới.
Crypto + Bất động sản: Con đường thực tế
Dường như trong vài năm gần đây xuất hiện một xu hướng thú vị: Nhiều người thực ra không phải nhu cầu ở thực, mà vì mục đích phân bổ tài sản, định danh, tối ưu lối sống... mà chọn «rùn» sang Nhật.
Một số người muốn cho con cái học tại Nhật nên mua nhà trước; một số khác vốn sống ở Đông Nam Á hoặc Trung Đông, cảm thấy chi phí sinh hoạt tại Nhật hợp lý, độ an toàn cao.
Theo báo cáo của Tencent News, dữ liệu cho thấy số lượng người Trung Quốc mua nhà tại Nhật năm 2022 tăng 50% so với năm 2021. Trong vòng một tháng ngắn ngủi từ tháng 10 đến tháng 11, con số này thậm chí tăng vọt 120%, người mua nước ngoài tại Tokyo có đến 80% là người Trung Quốc.
Trong số này cũng có không ít người kiếm được tiền từ cộng đồng crypto, khao khát chuyển tài sản thành tài sản thực tế «có thể nhìn thấy, sờ được». Họ không hiểu quy trình bất động sản Nhật Bản, cũng không tìm được môi giới phù hợp.
Và Tổng Mèo, vừa am hiểu ngôn ngữ cộng đồng crypto, lại có nền tảng tài chính, lại đang ở Nhật Bản. Anh đã nắm bắt được nhu cầu này: Bất động sản Nhật tương đối ổn định, lợi nhuận khả quan, cấu trúc pháp lý rõ ràng, trở thành nơi lý tưởng để dòng tiền crypto "hạ cánh". Mua nhà bằng tiền kỹ thuật số từ đó trở thành lựa chọn thực tế.
Đây chính xác là lĩnh vực anh giỏi nhất.
Tổng Mèo nói rằng anh không phải người đầu tiên làm dịch vụ này, nhưng là người đầu tiên hệ thống hóa quy trình: «Năm 2018 đã có người dùng tiền mã hóa mua nhà, nhưng hướng dẫn tiếng Trung đầu tiên là do chúng tôi viết.»
Bài viết blog của anh «Hướng dẫn thực tiễn giao dịch bất động sản Nhật Bản bằng tiền mã hóa» gần như là giáo trình chuẩn, viết rõ ràng từng bước từ đường đi chuyển đổi ngoại tệ, phương thức thanh toán đến những rủi ro có thể gặp phải.
Anh cũng từng chia sẻ các trường hợp thực tế:
«Hồi đó người Hàn dùng UST mua nhà, kết quả LUNA sụp đổ, toàn bộ vi phạm hợp đồng.»
Chính vì đã chứng kiến sự điên cuồng trong giới crypto, anh đặc biệt thận trọng, chỉ làm giao dịch bất động sản thật一对一. Trong ngành crypto nơi niềm tin cực kỳ quý giá, anh đã giành được uy tín bằng việc giao dịch thực tế.
Theo Tổng Mèo, giao dịch bất động sản Nhật Bản bằng tiền mã hóa có một số lợi thế nổi bật:
-
Thanh toán xuyên biên giới thuận tiện: Không cần thông qua ngân hàng truyền thống, tốc độ giao dịch nhanh, thủ tục đơn giản;
-
Độ nhạy thuế thấp: Các quốc gia có cách định nghĩa khác nhau về Tài sản Crypto, trong một số trường hợp mang lại tính linh hoạt hơn;
-
Thị trường tự nhiên phù hợp: Nhà đầu tư trong cộng đồng crypto phần lớn là thế hệ trẻ, có sở thích độc đáo về phân bổ tài sản và lối sống.
Những năm đó, khi giới chuyên môn đang điên cuồng vì các thần thoại giàu nhanh DeFi, NFT, thì Tổng Mèo đã âm thầm biến việc «đổi USDT lấy bất động sản Tokyo» thành một công việc kinh doanh.
Làm sao để có khách? Một người kiên trì viết Twitter hơn 10 năm, đã trở thành quảng cáo tốt nhất cho chính mình
«90% khách hàng của tôi đến từ Twitter.» – Tổng Mèo, năm 2022
Trước đây, Tổng Mèo cũng từng thử các cách tiếp thị «truyền thống»: viết公众号, chia sẻ kiến thức chuyên sâu, ca ngợi Tokyo, nói về chính sách...
«Nhưng cạnh tranh quá gay gắt, mọi người đều viết giống nhau hết.»
Cho đến một ngày, anh chụp một bức ảnh máy ATM tại Namba, Osaka đầy rác và đăng lên Twitter với chú thích «Đây là Osaka», kết quả bài viết bùng nổ.
«Tăng hơn một vạn người theo dõi, lúc đó tôi biết mình đã tìm ra bí quyết thu hút lượng truy cập.»
Sự kiện vô tình này giúp anh nhận ra: Thị trường không thiếu những người ca ngợi Nhật Bản, mà thiếu một người dám nói điều «ngược lại», «thật» – kể từ đó, Tổng Mèo bắt đầu chiến lược tiếp thị «chuyên chê người dân Osaka», và trở thành môi giới bất động sản dị biệt nhất trong cộng đồng crypto.
Trong thời đại thông tin tràn lan, bạn không thể dùng tư cách một người bình thường để nói về tài chính, cũng không thể dùng giọng điệu một môi giới thông thường để nói về bất động sản Nhật Bản. Trong thời đại đồng nhất hóa nặng nề này, nếu không làm điều gì thú vị, sẽ chẳng ai nhớ đến bạn.
Còn những khẩu hiệu như «Tôi mua nhà vì mèo của tôi», «Nghèo đến mức chỉ còn nợ 320 nghìn» lại đến từ cuộc sống thật của anh –
Năm 2018, tài sản gia đình Tổng Mèo từng vượt quá 30 triệu, nhưng gánh khoản vay khổng lồ. Để giảm áp lực cho cha mẹ, anh gánh 95% khoản vay, hiện nay chỉ còn lại 320 nghìn cần trả.
Tổng Mèo cũng thừa nhận con đường khởi nghiệp này không dễ dàng. Ban đầu phí xử lý lên tới 12%, kênh thanh toán gần như bị người Hàn độc quyền. Năm 2022 sự kiện LUNA xảy ra, UST mà nhiều khách hàng sử dụng sụp về 0, kênh thanh toán一度 gián đoạn nửa năm.
«Khó khăn nhất không phải là quy trình, mà là niềm tin.» Người trong cộng đồng crypto vốn dĩ cảnh giác với môi giới, còn chủ nhà Nhật Bản truyền thống cũng nghi ngờ nhà đầu tư tiền mã hóa, dẫn đến rất nhiều nguồn nhà không thể khớp nối.
Anh và đội ngũ cuối cùng đã từng bước xây dựng một quy trình riêng. Không chạy theo tốc độ, chỉ mong làm doanh nghiệp tồn tại lâu dài nhất.
Khách hàng của Tổng Mèo hầu hết là nhà đầu tư tiền mã hóa thuộc thế hệ 8X, 9X. Tương đối trẻ tuổi, năng lực tài chính mạnh, nhưng không tìm được công ty bất động sản nào chịu nhận đơn của họ, bởi nhân viên bất động sản Nhật đa phần lớn tuổi, không hiểu cách vận hành tiền mã hóa. Còn Tổng Mèo là một trong số ít người vừa hiểu về tiền mã hóa, vừa hiểu về bất động sản.
Công ty anh cũng đang đàm phán với một số nhà phát triển bất động sản địa phương tại Nhật, hy vọng trong tương lai sẽ có thêm nhiều nguồn nhà «chấp nhận thanh toán bằng tiền mã hóa».
Không vội đuổi theo xu hướng, chỉ mong chân踏实地
Khi nói về赛道 RWA (Real World Assets) đang nóng, Tổng Mèo rất tỉnh táo: «Lĩnh vực này còn quá sơ khai, giống như ngành quỹ cách đây 100 năm. Thiếu tài sản cơ bản bảo đảm, thiếu cơ sở pháp lý, phần lớn vẫn đang炒作 khái niệm.»
Anh không vội phát token, không vội «đưa bất động sản lên chuỗi», chỉ mong muốn trước tiên làm trơn tru quy trình «giao tiền mã hóa, nhận nhà thực tế».
«Bất động sản Nhật Bản vẫn đang dùng fax để làm thủ tục. Nói gì đến giao dịch tự động bằng hợp đồng thông minh? Đó là một tương lai rất xa.»
Nhưng anh vẫn tin rằng hướng đi là đúng. Giao dịch bất động sản trong tương lai chắc chắn sẽ ngày càng nền tảng hóa, số hóa, dù không nhất thiết phải trên blockchain, cũng sẽ bị những người nắm giữ tài sản số thúc đẩy tiến lên phía trước.
Mục tiêu cuối cùng của Tổng Mèo là biến «mua nhà trong cộng đồng tiền mã hóa» thành một dịch vụ chuẩn hóa. Anh không vội mở rộng quy mô, mà muốn phục vụ rõ ràng từng khách hàng một, kiểm chứng rõ ràng mô hình này, rồi mới xem xét có nên nhân rộng hay không. «Còn tương lai có thể làm RWA hay không, cần xem xét tình hình lập pháp RWA trên toàn cầu. Chúng tôi không loại trừ khả năng thử nghiệm quy mô nhỏ, nhưng theo luật pháp Nhật Bản hiện tại thì việc thông qua RWA còn rất xa.»
Kết luận
Đây không phải câu chuyện giàu nhanh, mà là câu chuyện về một người tìm ra con đường thực tế giữa khe hẹp của tài chính truyền thống và tài chính mới. Tổng Mèo, với trực giác thị trường và thấu hiểu con người, đã tìm được một vị trí – rồi ngồi vững vào đó. Khi thủy triều rút, có lẽ chính những «người xây nền móng» không có câu chuyện hoa mỹ này sẽ là người định nghĩa giá trị thực sự của nền kinh tế mã hóa.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
比推 BitpushNews
