Làm xong phần Marketing cho hơn mười dự án, tại sao lại cảm thấy đợt dự án Web3 lần này chia rẽ đến vậy?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Làm xong phần Marketing cho hơn mười dự án, tại sao lại cảm thấy đợt dự án Web3 lần này chia rẽ đến vậy?
Nếu có thể xuất hiện một sản phẩm hiện tượng thực sự kết hợp Web3+AI, thì lúc đó mới thực sự đạt được sự hòa hợp giữa Web2 và Web3.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: SunnyZ
Từ tháng 3 năm 2024, trong suốt cả năm tôi đã lần lượt thiết kế chiến lược MKT trước TGE cho nhiều dự án khác nhau, gần như tất cả các dự án đều đạt được mức tăng trưởng từ hơn 200k đến 500k người dùng.
Các dự án bao gồm:
Chúng ta có thể thấy mỗi dự án có một câu chuyện riêng biệt, đều lên sàn khá tốt (một số dự án còn bị giới hạn bởi NDA nên chưa thể chia sẻ), nhưng theo góc nhìn của tôi, chiến lược MKT của các dự án này có thể chia thành hai trường phái: một là đi từ trên xuống, hai là đi từ dưới lên.
Chuỗi ngành và rào cản
Xét về chuỗi ngành, Web3 có 5 nhóm tham gia chính: VC → Bên phát triển dự án → MM (Market Maker) → Sàn giao dịch → Cộng đồng mua vào. Mỗi bên trong số này hầu như đều có rào cản riêng, và xu hướng này ngày càng rõ rệt. VC thường không hiểu rõ cách làm tăng trưởng cho dự án; các dự án lại không nắm rõ cách vận hành MM; cộng đồng mua vào cũng không biết token nào tốt, chỉ có thể đánh giá qua việc dự án lên sàn nào. Dù tôi không thích "tiền VC", vì nhiều dự án do VC đầu tư thường runway không đủ rồi nhanh chóng rug, nhưng không thể phủ nhận rằng VC đã góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành. Đặc biệt, các VC người Hoa đầu tư vào nhiều dự án công cụ Dapp và game, nuôi sống một lượng lớn dự án dạng này. Đến nay tôi vẫn tin rằng để đạt được sự chấp nhận hàng loạt (Massive Adoption), then chốt vẫn là những tựa game hấp dẫn.
Nhiều dự án Dapp, đặc biệt là các dự án do người Hoa phát triển, có lượng người dùng rất lớn, Twitter có nhiều follower, cộng đồng cũng sôi động, nhưng lại rất khó lên được các sàn lớn. Một số dự án dù đã phát hành token nhưng hiệu suất thị trường lại không tốt. Tôi quan sát thấy rằng vòng này, nhiều bên đang phải “cố gắng cầm cự”, thậm chí có dự án không biết chọn MM nào tốt, cũng không tìm được nguồn mua vào — hoàn toàn trái ngược với các dự án hạ tầng (Infra). Những người trong các dự án này thường rất năng nổ, hay tham gia các sự kiện offline, xuất hiện nhiều để xây dựng mối quan hệ xã hội (social), nhưng thực tế kiểu hoạt động này rất khó giúp họ kết nối được với các nguồn lực hữu ích. Tôi cũng không rõ mục đích thực sự là gì.
Sự chia cắt này không chỉ tồn tại ở các đội dự án, mà còn rõ rệt giữa VC trong nước và VC nước ngoài. Ban đầu tôi nghĩ rằng VC Trung Quốc có cơ hội cạnh tranh với VC phương Tây, nhưng sau đó nhận ra rằng thực tế hai bên ít giao lưu thật sự, chủ yếu là tự nhóm lại với nhau. Các VC đặt cược vào Dapp ở chu kỳ trước đó hiện tại lợi nhuận thu về cũng không cao như kỳ vọng. Nếu mùa altcoin trong chu kỳ này đến muộn hơn dự kiến, rất nhiều dự án sẽ sụp đổ ngay trước thời điểm bình minh.
Chiến lược MKT khác biệt giữa các loại dự án
Năm nay tôi đã thực hiện hai dự án L1. Chiến lược MKT của họ là trước tiên tập trung phát triển sản phẩm, xác định sẵn MM (Market Maker) và nguồn mua vào, cố định luôn câu chuyện (narrative) không thay đổi. Sau đó, họ tích cực thảo luận trên Twitter về các cải tiến công nghệ và tầm nhìn của đội ngũ phát triển. Khi nội dung tích lũy đến một mức độ nhất định, họ mới bắt đầu mở cộng đồng, từ từ chia sẻ sách trắng và tài liệu dự án trong nhóm Telegram. Khi lượng người dùng đạt đến ngưỡng nhất định — ví dụ 10.000 người — họ mới tổ chức các hoạt động, phân phối Airdrop cho những người thực sự quan tâm. Cuối cùng, họ chọn đúng thời điểm thị trường để lên sàn. Một số dự án L1 thậm chí còn đến các trường đại học để thuyết trình và tuyển dụng sinh viên, giáo dục người dùng từ rất sớm. Ví dụ điển hình là Grass — dù không phải L1 nhưng thuộc nhóm hạ tầng (Infra), chiến lược MKT của họ rất phù hợp với mô hình trên. Từ năm 2023, phong cách Twitter của Grass ban đầu rất tự nhiên, nhẹ nhàng, từng bước tạo trend và định hình nhận thức người dùng. Thời điểm đó cụm “Touch Grass” trở nên phổ biến. Về sau, họ hợp tác với hệ sinh thái lớn (Solana), chuyên nghiệp hóa dần. Kể từ khi Blockworks đưa tin về Grass, lượng truy cập Twitter của họ bùng nổ. Mốc thời gian then chốt là ngày 2 tháng 12 năm 2023, sau khi tài khoản chính Blockworks đăng bài, lưu lượng truy cập tăng theo cấp số nhân, đồng thời các KOL tiếp tục quảng bá, kết hợp thông tin gọi vốn của Grass, khiến hoạt động vận hành trở nên thuận lợi và suôn sẻ.
Tất nhiên, cũng có nhiều dự án huy động được hai vòng vốn nhưng không trụ được đến lúc phát hành token, tiền đã hết sạch. Hiện tại, gần như mọi dự án đều đang Rebranding để liên kết với AI. Tôi nhận thấy phần lớn bio Twitter của các dự án quen biết đều đổi thành các cụm như “AI Powered” hoặc tương tự. Không thể không nói rằng người Trung Quốc rất linh hoạt — cái gì hot thì họ tận dụng ngay [không mang nghĩa tiêu cực]. Điều này đặt ra yêu cầu rất cao đối với MKT, do đó Joint Campaign (chiến dịch hợp tác) trở thành lựa chọn phổ biến của nhiều dự án: chi phí thấp, hiệu quả cao. Tuy nhiên, tổ chức quá nhiều hoạt động sẽ làm rò rỉ lượng lớn chip từ trước, trong khi người dùng lại không tham gia nếu không có Airdrop thực chất. Đây là một nghịch lý. Với các dự án không tập trung đủ lượng chip, họ thiếu quyền định giá khi đàm phán với sàn giao dịch. Nếu chỉ lên DEX, lượng mua tự nhiên sẽ rất yếu.
MKT: Sự kết hợp giữa Web2 và Web3
Hiện tại, các chiến thuật MKT trong Web3 chủ yếu xoay quanh tăng trưởng mạng xã hội, quảng bá qua KOL, hợp tác giữa các dự án, dẫn lưu cộng đồng thật, tham gia hội nghị để kết nối. Tuy nhiên, lượng người dùng đạt được theo cách này là có hạn và thiếu đột phá. Ngược lại, tôi cho rằng Web3 nên bắt đầu áp dụng các hình thức quảng cáo kiểu Web2: vận hành nghiêm túc các tài khoản Reddit, Medium, TikTok, Tiểu Hồng Thư (Xiaohongshu), công chúng hiệu, thậm chí video号. Bởi con người mang tính xã hội, các thuật toán sẽ đề xuất nội dung cho những người theo dõi chủ đề Web3, Crypto, AI. Ví dụ như nhóm người dùng Tiểu Hồng Thư quan tâm đến Web3 — đây thường là những người muốn tham gia ngành nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu. Chính họ mới là đối tượng mua tiềm năng, vì “phải học cách thua tiền trước, mới biết cách kiếm tiền”. Thị trường sẽ tự hoàn thành việc giáo dục người dùng. Vì vậy, trong chu kỳ này, ngày càng nhiều người làm Tiểu Hồng Thư, chạy quảng cáo trên TikTok — xu hướng tăng trưởng đang dần hòa nhập với Web2. Chỉ khi xuất hiện một sản phẩm hiện tượng thực sự kết hợp Web3 + AI, thì sự kết hợp giữa Web2 và Web3 mới thực sự xảy ra.
Cuối cùng, về phần ví dụ MKT cho các dự án dạng Infra như đã đề cập, tôi đính kèm lộ trình vận hành Grass mà tôi đã nghiên cứu để tham khảo [mỗi danh sách có thể mở rộng]
https://www.notion.so/Research-for-Nebra-153e6b097b588089b93cd96f2283030b?pvs=4
Lời cảm ơn
Cảm ơn các đội dự án đã cung cấp thông tin, cảm ơn TechFlow và MetaEra đã hỗ trợ bài viết này. Rất mong được trao đổi cùng các bạn quan tâm đến Web3 MKT hoặc tăng trưởng. TG của tôi: @SunnyZ_Crypto [tin nhắn nhiều, trả lời chậm – mong thông cảm]
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@SunnyZ_Crypto
