KOL tự thuật: Làm thế nào để trở thành một KOL tiền mã hóa?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
KOL tự thuật: Làm thế nào để trở thành một KOL tiền mã hóa?
「Ngoài lương ra, tôi có ít nhất năm nguồn thu nhập.」
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Ignas
Dịch: Luffy, Foreisght News
Tôi chưa bao giờ nghĩ mình sẽ trở thành một KOL, từ “KOL” nghe có vẻ hơi sến.
Người ta thường mang thái độ tiêu cực về các mạng lưới người nổi tiếng và toàn bộ nền kinh tế người nổi tiếng. Tôi hiểu lý do tại sao – thế giới tiền mã hóa đầy rẫy những kẻ lừa đảo, họ bán hàng và ép buộc người theo dõi mua vào, cuối cùng gây hại cho cộng đồng.
Nhưng không phải KOL nào cũng là kẻ lừa đảo. Tiền bạc không phải động lực để tôi đăng bài trên Twitter; ban đầu tôi chỉ viết vì cảm thấy buồn chán trong mùa thị trường gấu năm 2022.
Bây giờ, tôi lại cảm thấy buồn chán, nên đã hỏi trên Twitter xem nên viết gì tiếp theo. Ý tưởng được yêu thích nhất là chia sẻ góc nhìn về việc trở thành KOL, cách mở rộng đối tượng khán giả và tiết lộ một số bí mật đằng sau marketing và KOL tiền mã hóa. Vì tôi đã có 100.000 người theo dõi trên Twitter, tôi nghĩ đây là cơ hội tốt để chia sẻ một nội dung khác biệt.
Trong bài viết này, tôi sẽ tóm tắt câu chuyện của bản thân, đưa ra lời khuyên về việc mở rộng lượng người theo dõi, thảo luận các mô hình thương mại phổ biến (bao gồm định giá), v.v.
Đầu tiên, bạn có thực sự muốn trở thành KOL không?
Vào cuối năm 2021 khi thị trường sụp đổ, tôi đang làm việc tại một sàn CEX Hàn Quốc. Đột nhiên, thị trường tiền mã hóa trở nên cực kỳ yên tĩnh.
Suốt vài tháng trời, tôi đến văn phòng chỉ để lướt Twitter, chẳng có gì thú vị xảy ra. Tệ hơn nữa, ông chủ tôi đang cố bán lại sàn CEX, nên văn phòng gần như không có việc gì thực sự để làm.
Đây là mùa gấu thứ hai tôi trải qua, nên tôi biết một mùa bò mới sắp tới.
Thị trường bò 2020-2021 bắt đầu từ DeFi, nhưng rất ít người hiểu nó hoạt động thế nào. Hầu hết mọi người giao dịch trên CEX và không biết cách dùng MetaMask. Khi "mùa hè DeFi" đến, những ai nắm vững kiến thức cơ bản về DeFi đều thu được lợi nhuận khổng lồ. Tôi cũng sớm tham gia farm YFI trên Curve, với mức APY từng lên tới con số đáng sợ là 10.000%. Thật là một thời đại tuyệt vời...
Kế hoạch của tôi là tiếp tục nghiên cứu để tìm ra cơ hội tiếp theo càng sớm càng tốt.
Ban đầu, tôi viết trên Twitter để ghi chú lại suy nghĩ cá nhân, chứng minh rằng tôi thực sự hiểu chủ đề đó. Đó là lý do tên tài khoản Twitter của tôi là «DeFi Research».
Gợi ý: Nếu bạn nghĩ mình thật sự hiểu một khái niệm, hãy thử viết nó ra. Bạn sẽ nhận ra rằng việc giải thích rõ ràng suy nghĩ của mình trên giấy khó hơn nhiều so với tưởng tượng trong đầu.
Nhưng tôi vẫn cảm thấy buồn chán. Vì vậy, tôi đã viết một nghiên cứu lớn về lộ trình của 25 giao thức DeFi để tìm ra xu hướng chung giữa chúng. Tôi mất cả tuần để hoàn thiện bài viết duy nhất này.
Tôi lo lắng nó có thể thất bại. Sau khi bỏ quá nhiều thời gian cho một bài viết, bạn thực sự mong nó thành công.
May mắn thay, bài viết nhanh chóng viral. Các chuyên gia DeFi lớn như DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… đều tương tác, đến nay vẫn là một trong 5 bài đăng được thích nhiều nhất của tôi (lượt xem đạt 244k).
Lúc đó tôi chỉ có 300 người theo dõi. Nhưng sau đó, lượng người theo dõi tăng nhanh chóng trong vài ngày liên tiếp. Nhờ bài viết này, tôi đạt khoảng 3.000 người theo dõi – tăng gấp 10 lần!
Gợi ý: Chất lượng nội dung trên Twitter rất quan trọng. Dù một bài viết viral có thể là may mắn, nhưng sự tăng trưởng bền vững về lượng người theo dõi đòi hỏi nội dung sâu sắc và độc đáo – điều này cần tốn thời gian và công sức. Một số bài sẽ thất bại, nhưng những bài thành công sẽ thu hút người theo dõi chất lượng.
Tôi tiếp tục học hỏi và chia sẻ mỗi tuần về tokenomics, stablecoin, SBT… và nhanh chóng đạt mốc 10.000 người theo dõi.
Gợi ý: Kiên trì là chìa khóa. Một khi đã tạo được đà, bạn cần tiếp tục cố gắng. Nếu không, thuật toán Twitter sẽ «quên» bạn, và bài đăng của bạn sẽ không còn xuất hiện trên bảng tin của người khác.
Cột mốc đầu tiên đã đạt được – 10.000 người theo dõi đầu tiên là khó nhất. Sau đó, bạn có thể mở rộng sang các chủ đề rộng hơn. Tiếp theo, tôi sẽ chia sẻ thêm một số lời khuyên về cách mở rộng đối tượng khán giả.
Tại sao bạn nên viết trên Twitter (ngay cả khi không muốn trở thành KOL)
Hai lý do khác thúc đẩy tôi bắt đầu viết trên Twitter là: bạn gái tôi và Naval Ravikant. Naval hoàn toàn thay đổi nhận thức của tôi về «thành công». Trong bài viết nổi tiếng «Làm thế nào để giàu lên (không dựa vào may mắn)», ông chia sẻ kinh nghiệm thành công của chính mình.
Bài viết rất hay, nhưng cuốn sách chi tiết hơn. Bạn có thể đọc sách của ông tại đây.
Thú vị thay, như một thí nghiệm, tôi đã viết một bài đăng (viral) về cách tôi kiếm tiền từ tiền mã hóa, và điều đó giúp tôi thu hút hàng ngàn người theo dõi.
Tóm lại, Naval dạy rằng hãy theo đuổi sự giàu có chứ không phải đơn thuần là trở nên giàu có. Bằng cách trang bị kiến thức chuyên môn và tận dụng Internet, bạn có thể giàu lên – điều này mở rộng đáng kể không gian nghề nghiệp.
Kiến thức cụ thể này rất đặc thù và sáng tạo, có thể đạt được bằng sự tò mò và đam mê. Bạn có thể áp dụng kiến thức cụ thể thông qua lập trình và phương tiện truyền thông – «Bạn có thể tạo ra phần mềm và phương tiện truyền thông làm việc cho bạn ngay cả khi bạn đang ngủ.»
Nhưng phần dưới đây mới thực sự là điều bất ngờ đối với tôi:
«Nếu bạn không biết lập trình, hãy viết sách và blog, quay video hoặc podcast.» Cuối cùng, bạn sẽ kết hợp «kiến thức chuyên môn, cùng đòn bẩy, và rồi bạn sẽ nhận được phần thưởng xứng đáng.»
Trong thời đại kinh tế chú ý, sở hữu một lượng khán giả chính là lợi thế.
Sự chú ý của chúng ta có hạn, trong khi thông tin thì vô hạn. Có quá nhiều thông tin đang cạnh tranh sự chú ý của bạn, nên sự chú ý càng trở nên quý giá và khó chiếm lĩnh hơn.
Với các dự án tiền mã hóa, khả năng thu hút sự chú ý của bạn có thể quyết định sự sống còn của giao thức, trong khi tính năng kỹ thuật lại xếp sau.
Nếu không phải là một trò chơi thu hút sự chú ý thì còn là gì nữa? Đánh giá định giá phần lớn bị thúc đẩy bởi mức độ quan tâm, và tiền mã hóa vẫn còn 99% là đầu cơ.
Stacy phân tích báo cáo của Delphi Digital: Sự chú ý là tất cả
Đó là lý do tôi ủng hộ Polkadot sử dụng chiến lược marketing qua người nổi tiếng. Tôi tin đây là cách hiệu quả nhất để truyền tải thông điệp đến người dùng Web3 gốc. Vấn đề của Polkadot là thi hành quá kém.
Vì tiền mã hóa phần lớn bị thúc đẩy bởi câu chuyện và cảm xúc, các công ty tiền mã hóa muốn hợp tác với những người có ảnh hưởng.
Như Edgy nói, loại đòn bẩy này khiến cá nhân dễ dàng tiếp cận việc làm và giao dịch hơn, từ đó giảm sự phụ thuộc vào một nguồn thu nhập duy nhất.
Tóm lại, cuốn sách của Naval đã lý giải tất cả với tôi:
-
Tôi cảm thấy buồn chán nhưng tò mò về tiền mã hóa, vì vậy tôi bắt đầu nghiên cứu, điều này giúp tôi xây dựng hệ thống kiến thức chuyên biệt.
-
Vì tôi không biết lập trình, tôi chọn viết lách để mở rộng lượng người theo dõi và tạo ảnh hưởng.
-
Khi lượng khán giả mở rộng, tôi có nhiều cách kiếm tiền hơn.
-
Với tôi, tiền mã hóa giống như một trò chơi. (Lúc còn trẻ, tôi từng chơi Lineage 2. Việc lên cấp trong game giống như tăng lượt theo dõi trên Twitter. Tiền trong crypto giống như Adena trong game, trở thành KOL giống như trở thành anh hùng trong Lineage, mở rộng tầm ảnh hưởng.)
Gợi ý: Điều gì thực sự khiến bạn tò mò? Về lâu dài, bạn cần duy trì động lực thông qua sự tò mò.
Các mô hình thương mại hóa
Trước khi chia sẻ các mẹo tăng người theo dõi, tôi muốn nói trước một lý do quan trọng để trở thành KOL: kiếm tiền.
Đây là nỗi đau lớn nhất của nhiều KOL – thương mại hóa còn khó hơn cả việc thu hút khán giả.
Vài tháng sau khi bắt đầu viết, tôi nghỉ việc công sở. Đây là khoảnh khắc tuyệt vời nhất mà tôi từng trải qua.
Tôi đến một quán cà phê, mở một bảng Notion và liệt kê tất cả các mô hình phổ biến mà KOL dùng để kiếm tiền. Ban đầu tôi nghĩ đến việc vừa nghiên cứu các giao thức tiềm năng trong lĩnh vực crypto, vừa tìm kiếm cơ hội đầu tư cho các quỹ VC. Tóm lại, tôi đã có một blog, vai trò giới thiệu, đại sứ tại Instadapp, và thành lập agency marketing KOL của riêng mình – Pink Brains.
Ngoài lương, tôi có ít nhất năm nguồn thu (bao gồm cả airdrop).
Lưu ý: Bảng Notion này do tôi tự tạo, đã một năm nay tôi không đụng đến. Nên nó chưa hoàn thiện và còn nhiều lỗi chính tả.
Do đó, dưới đây là các mô hình thương mại hóa phổ biến nhất dành cho KOL tiền mã hóa:
Bài đăng có phí: Nghe đơn giản, nhưng có thể làm tổn hại danh tiếng của bạn.
-
Một lần hợp tác xấu với dự án tiền mã hóa đáng ngờ có thể hủy hoại danh tiếng bạn, vì vậy hãy đảm bảo dự án uy tín. Tài khoản có dưới 10.000 người theo dõi hiếm khi thu hút được các dự án lớn, trong khi tài khoản lớn lại bị quá tải, dẫn đến việc nghiên cứu dự án tốn rất nhiều thời gian.
-
Chi phí phụ thuộc vào đàm phán riêng, danh tiếng và ảnh hưởng của KOL, cũng như mức giá mà KOL biết. Với KOL dưới 20.000 người theo dõi, giá khởi điểm thường là 500 USD, nhưng với KOL có hàng chục nghìn người theo dõi, giá khởi điểm có thể lên tới 3.000–5.000 USD. Các dự án lớn có rủi ro danh tiếng thấp hơn nên thường trả ít hơn.
-
Giá cả cũng thay đổi khi thị trường chuyển từ tăng sang giảm hoặc ngược lại.
Tài trợ blog:
-
Phần riêng biệt trong bài blog. Giá dao động từ vài trăm đến vài nghìn USD tùy theo số lượng người đăng ký. Dự kiến, nội dung tài trợ 150 chữ trong bài blog có giá trên 1.000 USD.
-
Bài blog đặc biệt: Một KOL nổi tiếng tôi biết thu 15.000 USD cho một bài blog chuyên biệt, mặc dù thông thường giá một bài blog thấp hơn nhiều.
-
Đăng ký trả phí: Không phổ biến, vì nó giới hạn sự phát triển của KOL, bạn có thể kiếm nhiều hơn từ hai cách trên. Ví dụ, tôi kiếm được 13.000 USD/năm trước thuế từ đăng ký trả phí.
Đầu tư riêng tư dành cho KOL:
-
Đầu tư riêng tư ngày càng phổ biến trong cộng đồng KOL. Các dự án cũng thích mô hình này vì KOL sẵn sàng tham gia xây dựng dự án mà không cần trả phí viết bài.
-
Số tiền đầu tư cho mỗi KOL thường dao động từ 1.000 đến 20.000 USD.
-
Các điều khoản như thời gian mở khóa, định giá... thường tốt hơn đa số các quỹ VC.
-
Yêu cầu bạn đăng thông tin về dự án, thường là vài bài mỗi tháng.
-
Tiềm năng lợi nhuận cao. Trước đây, tình hình được coi là gần như không rủi ro do thời gian mở khóa ngắn và định giá thấp. Hiện nay đã khác, do các token có lưu lượng thấp và FDV cao liên tục bị bán tháo.
Chức vụ cố vấn / đại sứ:
-
Cả hai đều yêu cầu tối thiểu số lượng bài đăng hàng tháng và là mối quan hệ dài hạn. Thu nhập thường được trả bằng token của dự án, trong khi bài đăng có phí trên Twitter thường dùng stablecoin. Mức thu nhập khác nhau, nhưng thường dao động từ 5.000–10.000 USD mỗi tháng, thậm chí có thể lên tới 15.000 USD.
Người giới thiệu (referral):
-
Tôi thích các mô hình giới thiệu mang lại lợi ích đặc biệt cho người giới thiệu. Airdrop rất phù hợp. Một dạng phổ biến khác là sàn CEX thưởng cho người giới thiệu một phần phí thu được từ người dùng mới. Loại thu nhập này không ổn định.
Bán token cho người theo dõi
-
Mua token rồi giới thiệu cho người theo dõi. Điều này rất phổ biến, thậm chí cả những KOL «được kính trọng nhất» trên Twitter cũng làm vậy.
KOL còn nhiều cách kiếm tiền khác, ví dụ như trở thành đại diện DAO, và giới hạn kiếm tiền của bạn phụ thuộc vào sự sáng tạo.
Việc tìm ra mô hình sinh lời cần thời gian. Tôi mất 9 tháng, khi đã có hơn 40.000 người theo dõi trên Twitter, mới tìm được nhà tài trợ blog đầu tiên. Tôi quyết định không đăng bài có phí (chỉ từng đăng một bài cho Pancakeswap V3) mà thay vào đó thành lập agency KOL Pink Brains.
Thực tế, tôi kiếm được nhiều tiền hơn từ việc đăng bài có phí so với việc vận hành agency KOL của chúng tôi, và công việc cũng nhẹ nhàng hơn. Nhưng tôi ưu tiên phát triển Pink Brains hơn là chỉ kiếm tiền.
Làm thế nào để mở rộng lượng khán giả
Chủ đề này có thể viết riêng thành một bài blog, bạn có thể tìm thấy nhiều bài đăng liên quan trên Twitter, ví dụ như bài viết này của Edgy tại đây. Để đơn giản, tôi sẽ chia sẻ một số lời khuyên cá nhân:
1. Bắt đầu từ một lĩnh vực chuyên sâu, sau đó dần mở rộng phạm vi ảnh hưởng.
-
Bắt đầu bằng việc tập trung vào một lĩnh vực hot hoặc thậm chí chỉ một giao thức, rồi trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó. Viết hướng dẫn, chia sẻ cập nhật, kết nối với cộng đồng cốt lõi và chia sẻ góc nhìn của bạn.
-
Hãy chắc chắn rằng bạn thực sự đam mê nó, chứ không phải cảm giác như đang làm việc.
-
Theo thời gian, mở rộng phạm vi: một giao thức hot → các giao thức tương tự → DeFi → tiền mã hóa → các lĩnh vực khác.
2. Tìm ra điểm mạnh của bạn:
-
Bạn có thể giỏi giao dịch trên chuỗi, tạo meme, săn airdrop. Tốt nhất là kết hợp nhiều kỹ năng để trở nên không thể thay thế.
-
Ví dụ, CC2 ventures chia sẻ hướng dẫn airdrop và tự mình tham gia farming.
3. Trước tiên hãy mang lại giá trị, sau đó mới nghĩ đến kiếm tiền.
-
Trước tiên, bạn cần cung cấp thứ gì đó có giá trị cho khán giả mà không mong đợi hồi đáp. Viết hướng dẫn, chia sẻ góc nhìn và kết nối với những người có cùng chí hướng.
-
Hãy kiên nhẫn kiếm tiền. Nếu bạn bắt đầu kiếm tiền quá sớm bằng bài đăng có phí, điều này có thể cản trở sự phát triển lâu dài.
-
Ví dụ, ELI5 of TLDR tăng lên 13.000 người theo dõi bằng cách bình luận trên các bài đăng hot.
4. Tránh dùng hashtag, hãy dùng ký hiệu token (ticker). Quá nhiều hashtag khiến bài đăng của bạn trông giống spam.
5. Chọn một ảnh đại diện ấn tượng và giữ nguyên nó. Ảnh đại diện dạng NFT (ví dụ Pudgy Penguins) có thể thu hút thành viên cộng đồng và tăng lượng người theo dõi, nhưng NFT khá đắt.
6. Thử nghiệm nội dung mới: Thành công hôm qua có thể là thất bại ngày mai. Theo xu hướng crypto thay đổi, hãy tái tạo bản thân liên tục để luôn dẫn đầu.
-
Tôi đã thấy nhiều người có ảnh hưởng mất đi tầm ảnh hưởng vì không thể tái tạo bản thân.
-
Hãy độc đáo để nổi bật. Lấy cảm hứng từ tác giả bạn yêu thích, nhưng đừng sao chép nội dung của họ.
-
Kết hợp các bài đăng nội dung nhẹ (như bài này) với các bài chủ đề và bài dài. Nội dung nhẹ tăng lượt xem, bài dài thu hút người theo dõi.
5. Gắn thẻ một vài chuyên gia về chủ đề đó ở cuối bài. Nhưng đừng gắn thẻ cùng một người quá nhiều lần, điều đó gây khó chịu.
6. Đừng đăng các bài spam vô nghĩa. Bài spam có nội dung sâu sắc là một nghệ thuật cấp cao, đòi hỏi trí tuệ và chuyên môn.
7. Sử dụng các công cụ như Typefully để hỗ trợ viết bài: sửa ngữ pháp, dùng AI để brainstorm ý tưởng và theo dõi dữ liệu.
-
Xem phân tích để biết loại nội dung nào thu hút khán giả nhất, sau đó điều chỉnh chiến lược.
8. Trả lời bình luận, tham gia thảo luận và cảm ơn người theo dõi. Xây dựng cộng đồng là hoạt động hai chiều.
9. Thử các nền tảng khác: Có thể bắt đầu từ Farcaster, Debank hoặc Lens, xây dựng lượng khán giả trong môi trường ít cạnh tranh. Khi đã có cộng đồng ổn định, hãy đưa họ sang Twitter.
10. Đừng tìm đường tắt – thực ra根本 không có đường tắt.
-
Tránh các hoạt động Twitter như like, retweet và comment theo nhóm. Chúng làm sai lệch chỉ số tương tác của bạn. Sau khi hoạt động kết thúc, thuật toán sẽ hiển thị bài đăng tương lai cho cùng những người dùng tìm phần thưởng. Nếu họ ngừng tương tác, tầm ảnh hưởng của bạn sẽ thu hẹp. Hãy ưu tiên các cộng đồng nhỏ, tập trung.
-
Đừng chỉ chạy theo lượt xem, hãy theo đuổi chất lượng. Quên các chỉ số hão huyền, dùng nội dung đẳng cấp để thu hút «người theo dõi có giá trị».
Cuối cùng, tất cả phụ thuộc vào việc bạn có góc nhìn độc đáo, biết cách viết và không ngừng nỗ lực. Tôi đã mất hai năm để đạt được 100.000 người theo dõi.
Thật không may, việc xây dựng lượng người theo dõi hiện nay khó hơn bao giờ hết. Người mới trong cộng đồng crypto trên Twitter rất ít, nên nhóm người đăng bài và đọc bài gần như là một.
Tính năng «Đề xuất» của Twitter làm giảm nhu cầu theo dõi trực tiếp tài khoản.
Tôi khuyên bạn nên theo dõi Alex để hiểu sự thay đổi của thuật toán Twitter và cách thích nghi nhằm mở rộng lượng khán giả.
Làm thế nào để chào bán bản thân trên Twitter
Một hệ quả bất ngờ khi trở thành KOL là khả năng bán hàng được cải thiện. Không chỉ đơn thuần vì lượng khán giả tăng lên.
Tôi nhận hàng chục tin nhắn riêng mỗi ngày, nhưng chỉ trả lời được vài cái. Thật không may, tôi không thể trả lời tất cả vì điều đó rất tốn thời gian, và phần lớn tin nhắn đều vô nghĩa.
Hầu hết các KOL đều làm vậy. Lý do hàng đầu để không trả lời là thiếu tương tác hai chiều: nếu tôi không theo dõi bất kỳ ai theo dõi bạn, bạn sẽ bị loại.
Đó là lý do tại sao, ngay cả khi bạn không phải KOL, mà là nhà phát triển, nhà nghiên cứu, nhân viên công ty, nhân viên phát triển kinh doanh..., nếu bạn định liên hệ với người khác trên Twitter, bạn cũng nên có người theo dõi.
Tôi nhận rất nhiều tin chào bán mỗi ngày, và chúng dạy tôi cách chào bán. Dưới đây là một số mẹo:
-
Ngắn gọn, tin dài sẽ bị bỏ qua.
-
Giới thiệu bản thân, nêu nhu cầu và nhấn mạnh giá trị bạn mang lại.
-
Không đặt link trong tin đầu tiên, đặc biệt là Calendly!
-
Kiên trì nhưng lịch sự.
-
Không phản hồi? Có lẽ đề xuất của bạn không phù hợp, đừng bận tâm.
-
Không gì tệ hơn một link Calendly trong tin nhắn đầu tiên!
Tóm lại, đây chỉ là con đường của tôi, còn con đường của bạn sẽ khác.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Ignas | DeFi Research
