Mass Adoption toàn là nói suông, Mass Admission mới là chân lý
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Mass Adoption toàn là nói suông, Mass Admission mới là chân lý
Thị trường hiện tại chưa bao giờ là vấn đề, người dùng tần suất cao mới là vấn đề.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Vi Đà Mã Hóa
Những "lão lào" nào cũng biết, mỗi khi thị trường ảm đạm, mọi người đều đổ lỗi cho việc thị trường không thu hút được người dùng Web2, do đó không có dòng tiền mới đổ vào. Đây chính là câu chuyện về “Mass Adoption” (Chấp nhận đại chúng), tức là các sản phẩm Crypto “Web3” phải chiều theo nhóm người dùng phi lợi nhuận của Web2.
Lập luận này giống như nói “Trẻ em châu Phi sẽ chết đói nếu bạn ở Trung Quốc lãng phí thức ăn”, hợp cảm xúc nhưng hoàn toàn vô lý 👇
🤷♂️ Mass Adoption – Hãy hiểu rõ “Mass” thực chất là ai đã?
Ai mới là “đại chúng”? Đừng笼统 mà nói chung chung rằng đó là người dùng Web2 truyền thống — Bullshit. “Đại chúng” là một nhóm cá thể khác biệt nhưng có thể phân loại.
Người mù không lái xe điện nội địa không phải vì họ không ủng hộ hàng nội, mà là vì họ không có bằng lái (không có nhu cầu). Bất kỳ thứ gì muốn giữ chân người dùng lâu dài, chỉ đơn giản vì người dùng có nhu cầu không thể thay thế, và sản phẩm đó cung cấp giải pháp không thể thay thế. Xe hơi vậy, Crypto cũng vậy.
Dù bạn có đồng ý hay không, Crypto đều có ranh giới nhất định. Tất cả đặc tính của nó (riêng tư, phi tập trung v.v.) đều bắt nguồn từ giá trị cốt lõi: tính chất không cần xin phép (permissionless) — điều mà đa số người trên Trái đất không cần dùng tới. Tính chất permissionless chủ yếu nhằm đối phó với sự kiểm soát tự do từ ngân hàng, chính phủ và các tập đoàn lớn: ngân hàng không cho bạn tự do mở tài khoản, tự do thanh toán, thì bạn cứ làm; chính phủ không cho đầu tư, không cho đánh bạc, thì bạn cứ đánh; những phát ngôn bị chính quyền hay công ty lớn kiểm duyệt, thì bạn cứ phát biểu.
Những người có nhu cầu như vậy chắc chắn không phải là đa số — phần đông là gia súc bị hệ thống huấn luyện. Mà là những người hiểu cách kiếm lời, phản kháng hệ thống — tôi gọi kiểu người này là “thương nhân” (tất nhiên, đặc điểm nhân cách không phải đen trắng rõ ràng, mà giống một quang phổ, chỉ khác nhau về mức độ).
Họ chưa chắc kinh doanh thật sự, thậm chí có thể không giàu, nhưng chắc chắn là thiểu số, bởi nếu không thì chế độ thống trị sẽ không tồn tại được.
Những người này luôn “nói chuyện theo hướng thương mại”. Nếu người bình thường nghĩ thi đậu công chức, tìm một công việc tốt là bán nguyên bản con người mình cho “đơn vị” – một trung gian, thì đối tượng mục tiêu của Crypto lại là kiểu người muốn định giá tối đa tất cả thời gian, công sức, mối quan hệ… của bản thân, để “bán chính mình” được giá cao. Loại người này chắc chắn đặt mục tiêu kiếm tiền lên hàng đầu.
😂 Có lẽ chúng ta đã đạt được “Mass Adoption” rồi chăng?
Vậy trong quang phổ “thương nhân” mà tôi vừa nói, còn bao nhiêu người chưa từng tiếp xúc với Crypto?
Theo dữ liệu Liên Hợp Quốc, thu nhập trung bình hàng năm của người trưởng thành toàn cầu là 23.000U, giả sử họ bỏ ra 10% vào Crypto dù làm gì đi nữa, với 8 tỷ dân toàn cầu thì tổng cộng là 18,4 nghìn tỷ. Theo khối lượng giao dịch giao ngay của Binance trong tháng 3/2024 là 1,12 nghìn tỷ, suy ra cả năm riêng giao dịch giao ngay đã hơn 13 nghìn tỷ. Như vậy vẫn còn dư hơn 30% không gian, nhưng tính thêm các sàn giao dịch khác thì con số này có lẽ đã bị vượt qua từ lâu.
Tất nhiên đây là trung bình, nếu xét kỹ hơn thì nên nhìn vào 10% người có thu nhập cao nhất toàn cầu, chiếm 52% tổng thu nhập toàn cầu, khoảng 800 triệu người. Trang http://Crypto.com cho biết đến năm 2023, số người dùng tiền mã hóa toàn cầu là 520 triệu, như vậy vẫn còn khoảng 30% dư địa. Khi khoảng trống 30% này được lấp đầy, chúng ta sẽ chứng kiến mức tăng trưởng tương tự ngành cờ bạc (khoảng 4,7%/năm), gần bằng lãi suất của Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (Fed).
Bạn cảm thấy hiện tại không có người dùng mới, vì thị trường đang tiến gần đến ngưỡng TAM (Total Addressable Market) thực tế của chính nó. Đến năm 2024 mà một người từng học đại học trung trở lên mà chưa từng nghe Bitcoin thì mới là chuyện lạ.
Bạn còn muốn “đem kịch về nông thôn” để “Mass Adopt” người dùng Web2? 😂 Những ai có khả năng bị bạn “adopt”, rất có thể đã từng tiếp xúc với tiền mã hóa rồi.
♠️ Thị trường存量从来都不是问题，高频用户才是
Tôi từng có kinh nghiệm trong ngành cờ bạc, tính cả trực tuyến và ngoại tuyến, đây là một trong những ngành lớn nhất toàn cầu. Nhìn ở góc độ toàn ngành, dùng logic “Mass Adoption” thì cờ bạc không có khái niệm thị trường tăng trưởng hay thị trường存量 — về lý thuyết, tất cả người giàu trên thế giới đều là khách hàng tiềm năng của tôi, vì người giàu nào chẳng thích đánh bạc. Tốc độ tăng trưởng của ngành cờ bạc đi cùng với tốc độ lạm phát toàn cầu.
Cờ bạc truyền thống còn bị giới hạn vùng miền, trong khi crypto mang tính toàn cầu, hiệu suất kinh doanh không chịu ảnh hưởng bởi du lịch địa phương. Do đó, về mặt logic toàn ngành, Crypto và cờ bạc là tương đồng. Nếu một năm nào đó hiệu quả kém, không phải vì thiếu người dùng mới, giống như sòng bạc không cạnh tranh về lượng khách. Mà là vì người dùng hiện tại đánh ít hơn, tần suất đặt cược thấp hơn.
Khách hàng chính của sòng bạc gồm hai loại: một là những người cực kỳ am hiểu và nghiện một hoặc vài trò chơi cụ thể như máy slot, bài Baccarat, thường là các cụ già (đi mỗi ngày, tần suất cao). Loại thứ hai đóng góp nhiều nhất là phòng VIP, chiếm khoảng 80% doanh thu (có thể hiểu là大户).
🤜 Cùng một logic: Bản chất tăng trưởng của Crypto chính là quá trình nuôi dưỡng người dùng tần suất cao và các大户.
🧘♂️ Mass Admission chứ không phải Mass Adoption
Hãy thử hỏi có bao nhiêu người hiểu cách tính điểm máy slot? Bao nhiêu người biết chơi Baccarat? Bao nhiêu người biết Texas Hold’em? Việc học những thứ này còn tốn kém hơn học chơi tiền mã hóa nhiều: quy tắc phức tạp, can đảm đối mặt rủi ro, rào cản gia nhập (làm hội viên, đổi tiền cược...).
Tại sao sòng bạc không gặp vấn đề “adoption”? Vì sòng bạc cung cấp giải pháp không thể thay thế cho nhu cầu không thể thay thế (đánh bạc). Sòng bạc nói rõ với khách hàng: bạn đến đây là để thắng tiền. Muốn thắng tiền, bạn phải học luật lệ của sòng bạc. Là sòng bạc chấp nhận (Admission) bạn vào chơi, chứ không phải chiều theo các “nhu cầu đời thường” khác của bạn (Adoption).
Bạn khó có thể tưởng tượng một sòng bạc tuyên bố: “Chúng tôi sẽ xây dựng mạng xã hội cho dân cờ bạc, khiến họ chủ động tiêu tiền nhiều hơn ở quầy whisky của chúng tôi thay vì chỉ đến đây với mục đích thắng tiền” — sự phát triển của ngành cờ bạc nhiều nhất là chuyển từ offline sang online, chấp nhận nhiều hình thức thanh toán, thiết kế máy slot bắt mắt hơn, cải thiện trải nghiệm người dùng (UX) mà thôi.
Tương tự, Crypto/Web3 cần phải làm rõ: “Hãy đến đây để kiếm tiền!”, cho phép (Admit) những “thương nhân” toàn cầu đến thử vận may, điều kiện là học theo luật lệ của Crypto. Cách họ kiếm tiền chính là tham gia các cuộc đánh cược liên quan đến dòng tiền (giao dịch, staking, cho vay...), mọi thứ xoay quanh logic này.
Những ai không tuân thủ luật (ví dụ làm dự án mà không xem tam bàn lý thuyết, chỉ nghe KOL炒作 mua coin), hoặc chơi tệ đến mức phá sản, đều bị loại bỏ. Những người còn lại chính là người chơi tần suất cao, đã hình thành phản xạ tự nhiên, trong đó những người xuất sắc sẽ được mời vào phòng VIP. Còn “xây dựng” ở đây nghĩa là tạo điều kiện để nhiều người hơn tham gia thử thách, tham gia nhanh hơn, thử thách đa dạng và hấp dẫn hơn, tổng mức cược lớn hơn, các cuộc đánh cược diễn ra liên tục hơn, đồng thời cung cấp những thứ để người chơi khoe danh phận (sòng bạc bán đồng hồ, hàng xa xỉ, còn trong Crypto có phải là NFT?). Điều này không chỉ áp dụng cho việc chọn đề tài làm dự án, mà còn cho cả chiến lược tăng trưởng.
Tổng kết
Mass Admission là logic cốt lõi đầu tiên tôi dùng để đánh giá và xây dựng dự án — thậm chí là bước suy nghĩ đầu tiên. Dùng logic này để suy ngẫm: Tại sao meme lại nổi, tại sao inscriptions lại hot, tại sao Solana lại lên, chứ không phải cả hệ sinh thái ETH (trừ Base), coin VC hay RWA? Tại sao tôi nói điều thiếu nhất hiện nay là dev chứ không phải “người dùng”?
Tôi tin bạn sẽ có câu trả lời khác biệt.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@thecryptoskanda
