Li Jin phiên bản: Ôm lấy những ứng dụng có thời hạn sử dụng ngắn
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Li Jin phiên bản: Ôm lấy những ứng dụng có thời hạn sử dụng ngắn
Một con đường khác để thành công trong lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng: tạo ra một loạt các ứng dụng nhỏ, thịnh hành nhất thời.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Li Jin
Biên dịch: TechFlow
Dẫn nhập
Trong lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng ngày nay, việc theo đuổi các ứng dụng nhỏ hơn, mang tính thời thượng và tồn tại ngắn hạn có thể là một chiến lược chiến thắng. Bài viết này thảo luận về hiệu quả của chiến lược này, đồng thời phân tích cách sử dụng tiền mã hóa và token để tăng cường sức ảnh hưởng của mô hình này.
Nội dung chính
Sự trỗi dậy của các nền tảng mạng xã hội quy mô lớn như Facebook, Instagram và TikTok khiến các đối thủ mới ngày càng khó cạnh tranh trực tiếp.
Theo lý thuyết hiệu ứng mạng, bất kỳ đổi mới nào mà một công ty khởi nghiệp có thể tạo ra đều có thể bị mạng lưới hiện tại nhanh chóng sao chép và lan truyền tới lượng người dùng khổng lồ của họ. Điều này được chứng minh rõ ràng qua thực tế rằng mặc dù những đổi mới sản phẩm từ các ứng dụng mạng xã hội tiêu dùng mới đã được áp dụng bởi các gã khổng lồ hiện tại (như phòng thoại trực tiếp và câu chuyện ngắn), nhưng đã nhiều năm rồi không có ứng dụng mới nào đạt được quy mô lớn. Do đó, các startup đã chuyển trọng tâm sang các hình thức thân mật hơn, nơi mà lượng người dùng nhỏ hơn lại trở thành lợi thế so với các công ty lớn hiện hữu.
Đồng thời, thành công của các ứng dụng tiêu dùng ngày càng trở nên ngắn ngủi hơn, điều này bị thúc đẩy bởi chu kỳ tin tức ngày càng nhanh và các thuật toán đề xuất liên tục thay đổi để thu hút sự chú ý của người dùng. Một ứng dụng tiêu dùng mới có thể nổi bật trong vài tuần hoặc vài tháng, nhưng nhanh chóng bị thay thế bởi một ứng dụng mạng xã hội nóng hổi hơn. Theo một nghĩa nào đó, sản phẩm tiêu dùng giờ đây giống sản phẩm giải trí hơn – người dùng thường muốn thử cái mới nhất, rồi nhanh chóng chuyển sự chú ý. Kể từ năm 2016, tôi đã đầu tư vào các startup tiêu dùng, và trong khoảng thời gian đó, tôi đã tải đầy màn hình iPhone với hàng loạt ứng dụng mạng xã hội – như BeReal, Poparazzi, Fam và Dispo. Tất cả những ứng dụng này từng rất phổ biến trên thị trường, nhưng hiện nay phần lớn đã bị lãng quên.
Khi các ứng dụng tập trung vào chức năng nhỏ hẹp thu hút được sự chú ý và bắt đầu mở rộng quy mô, chúng thực tế có thể làm suy yếu giá trị cốt lõi về sự thân mật, từ đó tạo cơ hội cho những đối thủ mới hơn gia nhập. Hơn nữa, cảm giác mới mẻ từ trải nghiệm xã hội nhỏ hẹp sẽ nhanh chóng phai nhạt, khiến nó khó cạnh tranh với các ứng dụng hiện tại vốn cung cấp nhiều lựa chọn tương tác xã hội hơn.
Trước bối cảnh này, tôi cho rằng một con đường khác để thành công trong lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng không phải là xây dựng một "gã khổng lồ đa năng", mà là tạo ra một loạt ứng dụng nhỏ, tồn tại ngắn hạn và mang tính thời thượng. Thay vì xây dựng một ứng dụng có thể một ngày nào đó mở rộng lên hàng tỷ người dùng, hãy tung ra một loạt ứng dụng có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý.
Khái niệm này tương tự mô hình studio khởi nghiệp: xây dựng và phát hành liên tiếp nhiều sản phẩm chia sẻ nguồn lực vận hành (như thu hút người dùng và nhân sự). Trong mô hình studio game giải trí đại diện bởi các công ty như Zynga, Supercell, các nhà phát triển tung ra hàng loạt trò chơi chia sẻ các yếu tố cốt lõi, nhưng đưa vào những đổi mới từng bước để tạo trải nghiệm khác biệt. Trong lĩnh vực game, việc nhanh chóng phát hành ứng dụng cùng loại và quảng bá chéo giữa chúng là yếu tố then chốt để giữ chân người dùng và tối đa hóa doanh thu.
Tiền mã hóa có thể đẩy nhanh mô hình này
Tiền mã hóa có lẽ không phải là phương pháp đầu tiên bạn nghĩ đến để thúc đẩy mô hình studio khởi nghiệp, nhưng việc tận dụng tiền mã hóa có thể giúp kết nối các trải nghiệm khác nhau và chuyển hướng sự chú ý của người dùng giữa các thí nghiệm ứng dụng.
Lấy ví dụ các dự án NFT, chúng định hướng người dùng đến sản phẩm mới và tạo doanh thu thông qua các lần phát hành hoặc trải nghiệm liên tiếp. Ví dụ, Bored Ape Yacht Club sau khi ra mắt bộ sưu tập 10.000 NFT ban đầu, đã tiếp tục giới thiệu metaverse Otherside và Dookey Dash (một trò chơi chạy đua kỹ năng và trải nghiệm鑄 tạo NFT dựa trên kỹ năng). Chuỗi phát hành này, cùng với sự chú ý mà dự án thu hút và duy trì từ các holder token, cho thấy tiềm năng của việc sử dụng token để khởi động dự án. Đằng sau việc chuyển dịch sự chú ý là sự quan tâm thật sự của người dùng muốn thấy hệ sinh thái mở rộng, cũng như sự quan tâm đầu cơ đối với các dự án mới – thứ được thúc đẩy bởi tiền mã hóa.
Khác với mô hình studio game truyền thống, nơi các nhà phát triển phải tự xây dựng cộng đồng người dùng, thì token có thể tạo khả năng tương tác giữa các nhà phát triển khác nhau, cho phép các founder xây dựng ứng dụng xung quanh một token hiện có và thu hút người dùng từ các ứng dụng khác. "Tấn công ma cà rồng" (vampire attack) là một ví dụ điển hình, khi các nhà phát triển sử dụng các khoản thưởng token nhằm vào người dùng của đối thủ (thông qua dữ liệu trên chuỗi) để lôi kéo họ chuyển sang. Rộng hơn, dữ liệu mở của blockchain có thể cung cấp nền tảng để các dự án sáng tạo sử dụng token nhằm thu hút sự chú ý – từ việc Frame airdrop token cho tất cả người dùng đã trả phí bản quyền NFT để gây quan tâm đến L2 mới tập trung vào NFT, đến Jenkins Valet xây dựng và mở rộng hệ sinh thái IP hiện có.
Các ứng dụng mã hóa có thể áp dụng một mô hình có hệ thống hơn, giống như một studio mạo hiểm, phù hợp với nhiều danh mục mới nổi:
Ngày càng nhiều nhà phát triển ứng dụng mã hóa đang triển khai ứng dụng của họ dưới dạng PWA (ứng dụng web tiến bộ), là các ứng dụng đơn giản chạy trên trình duyệt di động, cho phép họ vượt qua các hạn chế về mã hóa của cửa hàng ứng dụng di động. Mặc dù PWA dễ xây dựng và triển khai hơn, nhưng người dùng lại gặp khó khăn trong việc cài đặt và khám phá chúng. Token có thể giúp người dùng di chuyển giữa các PWA khác nhau, cho phép các nhà phát triển tận dụng xu hướng phát triển nhanh của tiền mã hóa. Thay vì phải xây dựng người dùng từ đầu cho mỗi PWA, các nhà phát triển có thể tung ra một loạt PWA được liên kết bằng một token chung.
Phương pháp này cũng giúp tận dụng sự quan tâm của người dùng đối với các tài sản tài chính mang tính thời thượng. Ví dụ, khi meme BONK bắt đầu thu hút sự chú ý vào tháng 12/2023, đội ngũ cốt lõi đã nhanh chóng ra mắt BonkBot – một bot giao dịch trên Telegram – nhanh chóng chiếm tới 70% khối lượng giao dịch của token này. Khi các memecoin (bản thân đã là một hình thức giải trí tài chính) ngày càng lan rộng, các đội ngũ có thể tiếp tục thu hút và kéo dài sự chú ý này bằng cách phát triển các ứng dụng mới xoay quanh tài sản đó – như bot Telegram, trải nghiệm game, ứng dụng xã hội, v.v.
Lợi ích của việc xây dựng nhiều ứng dụng
Đối với các founder, lợi ích của việc áp dụng chiến lược studio mạo hiểm là cung cấp nhiều lựa chọn hơn so với việc đặt cược toàn bộ vào một ý tưởng ngay từ đầu. Việc tạo ra một loạt ứng dụng vẫn giữ nguyên tùy chọn xây dựng một ứng dụng tiêu dùng lớn: nếu một trong các dự án thành công, founder hoàn toàn có thể tập trung phát triển nó. Ngoài ra, đây cũng là một cấu trúc mang lại nhiều tự chủ và sáng tạo hơn. Vì mục tiêu không còn là xây dựng một gã khổng lồ hấp dẫn đại chúng, mỗi ý tưởng có thể trở nên kỳ lạ hơn, thú vị hơn và ngách hơn.
Để thực hiện thành công chiến lược này, các founder cần lưu ý một số điểm. Trước hết, hãy tuân theo nguyên tắc đầu tư mạo hiểm: thừa nhận rằng thành công có thể đến từ một hoặc vài ứng dụng trở nên cực kỳ phổ biến, chứ không nhất thiết phải là IPO của một gã khổng lồ mạng xã hội khổng lồ. Ngay cả với lượng người dùng nhỏ, việc tạo dòng tiền và trở thành một doanh nghiệp tự chủ vẫn là khả thi trong mô hình này – đặc biệt trong lĩnh vực mã hóa, nơi ngay cả cộng đồng nhỏ cũng có thể đạt mức thương mại hóa đáng kể (ví dụ: Friend.tech đã tạo ra 53 triệu USD tổng phí chỉ từ 839.000 người giao dịch kể từ khi ra mắt hồi tháng Tám năm ngoái). Cũng quan trọng không kém là việc thu hút và giữ chân người dùng không chỉ bằng token mà còn bằng nội dung và cộng đồng, nhằm tối đa hóa tỷ lệ giữ chân từng người dùng. Cuối cùng, việc thực thi nhanh chóng và lặp lại liên tục là yếu tố then chốt trong mô hình này, phản ánh đúng chu kỳ sự chú ý ngắn ngủi bằng các ứng dụng mới thu hút người dùng hiện tại, nhưng đủ đa dạng để họ luôn cảm thấy được giải trí lâu dài. Tất nhiên, còn những cân nhắc phức tạp hơn, như nên dành bao nhiêu thời gian cho mỗi ý tưởng hay duy trì mỗi ứng dụng trong bao lâu – nhưng những câu trả lời này phụ thuộc nhiều hơn vào từng tình huống cụ thể, chịu ảnh hưởng bởi động lực ứng dụng, yếu tố kinh doanh và chiến lược dài hạn.
Trong bối cảnh thị trường hiện nay bị chi phối bởi các doanh nghiệp lớn có quy mô, một con đường thay thế khả thi cho các nhà sáng lập trong lĩnh vực tiêu dùng là chấp nhận động lực chú ý thoáng qua, xây dựng các ứng dụng nhỏ, tồn tại ngắn hạn và chuyên sâu, đồng thời tận dụng công nghệ mã hóa và triển khai token để thúc đẩy tăng trưởng và quảng bá.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Variant
