Web3 "Pinduoduo" nhóm đội chơi: Làm thế nào để vừa ghép đoàn vừa kiếm tiền thông qua SBT?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Web3 "Pinduoduo" nhóm đội chơi: Làm thế nào để vừa ghép đoàn vừa kiếm tiền thông qua SBT?
Chỉ khi đón được làn sóng tăng trưởng bùng nổ về người dùng, thị trường mới không chỉ phục hồi chậm rãi, mà chiến lược marketing kiểu virus cho Web3 lại càng trở nên then chốt.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Zijie, DeepGo Web3 builder
Nếu thị trường tiền mã hóa đón nhận một đợt tăng trưởng mạnh vào năm 2023, chắc chắn cần sự tham gia của lượng người dùng mới để tạo ra thanh khoản khổng lồ. Tuy nhiên hiện tại lĩnh vực Web3 vẫn thiếu các ứng dụng vượt ra ngoài cộng đồng, và tỷ lệ giữ chân người dùng trong DeFi, NFT, GameFi trước đây khá thấp. Chỉ khi có sự bùng nổ về số lượng người dùng thì thị trường mới không chỉ phục hồi chậm chạp, và chiến lược tiếp thị lan truyền (viral marketing) cho Web3 trở nên cực kỳ quan trọng.
Bài viết này mong muốn kết hợp kinh nghiệm tích lũy từ Internet và nghiên cứu thị trường mã hóa để đưa ra một góc nhìn mới, khám phá con đường hiệu quả hơn giúp ứng dụng Web3 vươn ra ngoài cộng đồng.
Khi người dùng tập hợp lại
Trong các công ty Web2, chúng ta thấy Pinduoduo mang tư duy phi tập trung rất giống với Web3. Người sáng lập Pinduoduo là Huang Zheng từng có một bài viết rất thú vị trên公众号 vào năm 2017,“Lật ngược chủ nghĩa tư bản”, quan điểm chính như sau:
Mô hình “chủ nghĩa tư bản truyền thống” là nhà máy sản xuất, qua nhiều cấp đại lý rồi mới đến tay người tiêu dùng, quy trình là: Nhà máy (M) — Chuỗi cung ứng (S) — Thương gia lớn (B) — Thương gia nhỏ (b) — Khách hàng (C). Khi đảo ngược lại sẽ thành C2M, “người mua và người bán gặp trực tiếp nhau, không có trung gian hưởng lợi”.
Đây là hình thức phi tập trung trong Web2, mang lại cảm hứng lớn. Nhưng ý tưởng không phải là kết hợp Web3 với thương mại điện tử, mà là áp dụng tư duy “mua chung” vào mạng xã hội Web3. Trong quá trình “mua chung”, tập trung lưu lượng dữ liệu người dùng, biến người dùng thành người bán chứ không phải người mua, bán dữ liệu để sinh lời. Khi tập hợp lại, người dùng sẽ có quyền định giá dữ liệu, còn các nhà quảng cáo tự nhiên trở thành bên có nhu cầu dữ liệu, vì hiệu suất cao hơn so với ngân sách quảng cáo Web2.
Vậy làm thế nào để liên tục tạo ra dữ liệu hữu ích? Câu trả lời của chúng tôi là chia sẻ nội dung! Đây là tình huống sử dụng hiệu quả nhất khi kết hợp với SBT. Chia sẻ nội dung là hành vi xã hội rất phổ biến trong Web2, là nhu cầu thiết yếu, tần suất cao,门槛 thấp, chủ đề nội dung tự thân đã mang tính “tiền tệ xã hội”, thỏa mãn hình ảnh tự thân của người dùng, từ đó tự nhiên hình thành mối quan hệ xã hội.
Mô hình sinh lời từ dữ liệu
Làm sao để lọc, tổ chức và phân phối hiệu quả lượng lớn thông tin đến đúng đối tượng người dùng mục tiêu? Đây là nghiên cứu về thị trường tuyển chọn (curation market). Trong Web2, vai trò này do thuật toán nền tảng đảm nhiệm, còn trong giao thức mạng DeepGo, vai trò thuộc về những người tuyển chọn nội dung – những người chia sẻ và lựa chọn nội dung. Hãy xem các vai trò chính trong cơ chế này:
-
Bên có nhu cầu dữ liệu: Các nhà tiếp thị muốn tiếp cận khách hàng, trả phí để truy cập bộ dữ liệu.
-
Người tuyển chọn (Curator): Lọc và chia sẻ nội dung, người tổ chức sự kiện鑄造 SBT huy hiệu kỹ thuật số, nhận 30% lợi nhuận từ dữ liệu.
-
Người tham gia triển lãm: Những độc giả tham gia sự kiện鑄造 huy hiệu SBT, chia đều 50% lợi nhuận từ dữ liệu. Các độc giả khác có thể đọc miễn phí nội dung mà không tham gia鑄造, nhưng cũng không nhận được lợi nhuận dữ liệu.
-
Kho bạc: Một phần của giao thức, thuộc về toàn bộ hệ thống mạng xã hội, nhận 20% lợi nhuận từ dữ liệu.
Trong cơ chế này, bên có nhu cầu dữ liệu chi trả tiền, người tuyển chọn tổ chức sự kiện, người tham gia cùng鑄造 huy hiệu SBT kỹ thuật số, xây dựng uy tín trên chuỗi. Lợi nhuận và chi phí được minh họa như sơ đồ dưới đây:
Toàn bộ lợi nhuận của cơ chế đến từ bên có nhu cầu dữ liệu. Có một câu hỏi then chốt: Tại sao các nhà tiếp thị sẵn sàng trả tiền để truy cập dữ liệu? Nếu muốn mở rộng thị trường, các nhà tiếp thị không chỉ giới hạn ở các sàn giao dịch hay dự án tiền mã hóa, mà chủ yếu là các nhà quảng cáo đến từ ngành truyền thống.
Theo báo cáo công khai Internet, chi phí trung bình để thu hút một khách hàng mới (CAC) qua kênh Web2 hiện nay khoảng 20U. Nếu ngân sách được投放 vào mạng DeepGo, thì cần hiệu quả khớp nối và hiệu suất投放 cao hơn, tức là chi ít tiền hơn để có được khách hàng chính xác hơn.
Chúng ta lấy luận văn “Xã hội phi tập trung: Tìm kiếm linh hồn của Web3” làm ví dụ. Người tuyển chọn tổ chức鑄造 huy hiệu SBT dựa trên việc đọc luận văn này, ghi lại quá trình học tập. Giả sử người tuyển chọn định giá 1U cho mỗi lần truy cập dữ liệu, nếu nhà quảng cáo cho rằng độc giả của luận văn này phù hợp cao với sản phẩm của họ, họ sẽ sẵn sàng trả phí truy cập bộ dữ liệu. Miễn là tỷ lệ chuyển đổi thực tế >5%, thì hiệu quả tiếp thị trên DeepGo sẽ vượt trội hơn mô hình truyền thống.
Phân tích tình huống nhóm
Giả sử người tuyển chọn phát động một hoạt động,鑄造 huy hiệu SBT trên Polygon, và chi trả phí鑄造 cho 400 người tham gia đầu tiên. Nếu phí鑄造 trung bình mỗi người khoảng 0,05U, tổng chi phí tổ chức sự kiện khoảng 20U. Chúng ta sẽ phân tích lợi nhuận theo các kịch bản khác nhau.
Dự báo lạc quan
Có 1000 người tham gia thực tế, trong đó 400 người đầu tiên được người tổ chức hoàn trả phí鑄造, 600 người còn lại tự chi trả phí鑄造 huy hiệu SBT, bên có nhu cầu dữ liệu sẵn sàng trả 1U cho mỗi dữ liệu sử dụng.
-
Chi phí bên có nhu cầu dữ liệu: 1000U.
-
Lợi nhuận người tuyển chọn: 1000U*30% - 20U = 280U, tỷ suất lợi nhuận = 280/20 = 14 lần.
-
Mỗi người tham gia: 1U*50% = 0,5U, có thể nhận thêm airdrop token. Trong đó 400 người đầu tiên không mất phí鑄造 SBT, 600 người còn lại phải tự trả khoảng 0,05U phí鑄造.
Dự báo trung tính
Có 400 người tham gia thực tế, người tổ chức hoàn trả toàn bộ phí鑄造 cho người tham gia, bên có nhu cầu dữ liệu sẵn sàng trả 1U cho mỗi dữ liệu sử dụng.
-
Chi phí bên có nhu cầu dữ liệu: 400U.
-
Lợi nhuận người tuyển chọn: 400U*30% - 20U = 100U, tỷ suất lợi nhuận = 100/20 = 5 lần.
-
Mỗi người tham gia: 1U*50% = 0,5U, có thể nhận thêm airdrop token.
Dự báo bi quan
Chỉ có 100 người tham gia thực tế, người tổ chức hoàn trả toàn bộ phí鑄造 cho tất cả người tham gia, không có bên có nhu cầu dữ liệu trả phí truy cập bộ dữ liệu, người tổ chức và người tham gia trong ngắn hạn chỉ鑄造 được huy hiệu SBT kỹ thuật số.
-
Chi phí bên có nhu cầu dữ liệu: 0U.
-
Lợi nhuận người tuyển chọn: -0,05*100 = -5U, tương đương lỗ 5U.
-
Mỗi người tham gia: 0U, có thể nhận thêm airdrop token.
Trong các dự báo trên, xét riêng về mặt lợi nhuận dữ liệu, đối với những người tuyển chọn có khả năng lọc thông tin và ảnh hưởng nhất định, tình huống tốt nhất đạt lợi nhuận 14 lần, trung bình đạt 5 lần, trường hợp xấu nhất chỉ mất 0,05U phí鑄造 cho mỗi người tham gia.
Ngay cả trong trường hợp xấu nhất, người tổ chức và người tham gia vẫn có thể nhận ra giá trị nội dung, nhận được huy hiệu SBT kỹ thuật số riêng biệt, xây dựng uy tín dài hạn, có cơ hội nhận các airdrop khác. Vai trò người tuyển chọn không cần được cấp phép, bất kỳ người tham gia nào cũng có thể trở thành người tuyển chọn, chỉ cần cân nhắc giữa chi phí tổ chức và lợi ích tiềm năng.
Gợi ý sản phẩm
-
Pinduoduo
Pinduoduo lên sàn chỉ sau 3 năm thành lập, là công ty đạt vốn hóa nghìn tỷ USD nhanh nhất, số người dùng hoạt động hàng tháng liên tục tăng, điều này khiến người ta phải suy ngẫm. Ngoài ấn tượng về hàng hóa rẻ và giả mạo, đâu mới là điểm độc đáo thực sự của công ty này? Quá trình “đoạn tuyệt” (“cắt một nhát”) trong mua chung tuy có vẻ “rẻ tiền”, nhưng đối với những người thực sự muốn tiết kiệm, thì lại cực kỳ hấp dẫn, giúp Pinduoduo tăng trưởng nhanh chóng về lượng người dùng.
Nhận thức của người sáng lập là lợi thế cạnh tranh số một của công ty, tái cấu trúc quan hệ sản xuất bằng cách thức mới, thực chất là một bước tiến lớn trong kinh tế Internet. Khi các đối thủ thương mại điện tử khác vẫn đang dậm chân ở giai đoạn “người tìm hàng”, Pinduoduo đã đưa tính phi tập trung, trải nghiệm game hóa, tâm lý xã hội và lợi ích thương mại lên mức tối ưu.
-
Phaver
Người dùng có thể dùng token thật để ủng hộ nội dung và người sáng tạo yêu thích, mọi người xây dựng cộng đồng đều được thưởng. Thông qua cơ chế bỏ phiếu bằng cách đặt cược nội dung, khuyến khích người sáng tạo tiếp tục sản xuất nội dung chất lượng cao, giúp cộng đồng lọc ra luồng thông tin tốt nhất.
Theo dữ liệu trên chuỗi và trải nghiệm cộng đồng, bối cảnh nội dung là điểm khởi đầu phù hợp hơn cho ứng dụng Web3, có thể nhanh chóng đạt được tăng trưởng bùng nổ và độ gắn kết cao, bởi vì kể từ thời đại Internet thông tin, việc tiếp cận nhanh thông tin chất lượng luôn là nhu cầu thiết yếu và tần suất cao.
-
Galxe
Galxe cung cấp hạ tầng dịch vụ tiếp thị NFT, các dự án có thể phát hành chứng nhận số NFT trên Galxe để ghi lại lịch sử hoạt động của người dùng. Hiện tại Galxe đã có 800.000 người dùng và nhận được đầu tư từ loạt tổ chức nổi tiếng.
Dữ liệu người dùng hoạt động hàng tháng trên đây chỉ là dữ liệu trên chuỗi Polygon của Galxe, chưa bao gồm BSC, Ethereum và các chuỗi khác, nhưng có một xu hướng chung là mức độ hoạt động của người dùng Galxe đang giảm dần. Hoạt động tuyển chọn của Galxe phụ thuộc nhiều vào nguồn cung từ các dự án, nếu các dự án không liên tục tổ chức sự kiện鑄造 NFT, người dùng cũ khó được kích hoạt lại, do đó tỷ lệ giữ chân người dùng thấp.
Tổng kết
GameFi năm 2021 là một bữa tiệc tăng trưởng, nhưng nhiều sản phẩm trò chơi thiếu khả năng giữ chân, cơ chế kinh tế cuối cùng trở thành trò chơi Ponzi. Trong mạng xã hội Web3 của DeepGo, cuối cùng hình thành một thị trường tuyển chọn nội dung lành mạnh. Thị trường tuyển chọn (Curation Market) bắt nguồn từ nền kinh tế nền tảng Internet, chúng tôi hy vọng thay thế nền tảng tập trung bằng giao thức minh bạch, trả quyền dữ liệu về tay người dùng.
Chính xác hơn, mạng xã hội DeepGo là hình thức hợp tác nhóm门槛 thấp mang tính tự lợi. Khi chia sẻ nội dung, người dùng cũng đang dán nhãn cho bản thân, việc mua chung là hành vi xã hội门槛 thấp nhất, bất kỳ ai cũng có thể tham gia. Việc cùng鑄造 SBT tạo thành bộ dữ liệu, sau khi được người dùng ủy quyền, nhà quảng cáo có thể trả phí theo nhãn để truy cập, từ đó hoàn thành việc đảo ngược mối quan hệ tiếp thị.
Không phụ thuộc vào một nhà cung cấp cụ thể như các dự án, người phát động hoạt động tuyển chọn nội dung là không cần giấy phép, bất kỳ ai cũng có thể trở thành "nh经纪人" nội dung chất lượng. Thông qua các hoạt động tuyển chọn nội dung liên tục, dựa trên cơ chế mô hình ổn định dài hạn, lọc và phân phối nội dung chất lượng cao, cuối cùng đạt được tỷ lệ giữ chân người dùng cao. Nếu việc mua chung nhóm mang lại lợi nhuận khổng lồ, gần như chắc chắn sẽ xảy ra hiện tượng lan truyền nhanh như virus, và DeepGo sẽ trở thành giải pháp tiếp thị nội dung Web3 được ưu tiên hàng đầu.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
