Web3 khởi động từ con số 0: Làm thế nào để dự án được nhiều người biết đến và tiến ra thị trường?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Web3 khởi động từ con số 0: Làm thế nào để dự án được nhiều người biết đến và tiến ra thị trường?
So với Web2, hiện tại Web3 chưa có phương pháp luận GTM bài bản, vẫn đang ở giai đoạn tăng trưởng tương đối mù quáng.
Chuyên sâu báo cáo Web3
Bối cảnh
Là người phụ trách tăng trưởng cho một dự án Web3, tôi thường xuyên nhận được câu hỏi làm thế nào để khởi động lạnh một dự án — nói thẳng ra là làm sao GTM (Go-to-Market), tức là khiến dự án được nhiều người biết đến và đưa ra thị trường.
So với Web2, hiện tại Web3 chưa có phương pháp luận GTM hệ thống, vẫn đang ở giai đoạn tăng trưởng tương đối mù mờ. Việc quản lý kỳ vọng cộng đồng thông qua Token và NFT cũng khác biệt so với các thủ thuật tăng trưởng Web2, khiến nhiều chiến lược marketing Web2 không thể triển khai hiệu quả, thậm chí bị "không hợp thời".
Tuy nhiên, về logic và quy trình thì hai mô hình này khá giống nhau: đều cần thu hút khách hàng, kích hoạt, giữ chân và lan truyền. Trong đó, việc thu hút người dùng mới ở Web3 có rất nhiều cách phổ biến như AMA, Giveaway, Collab, v.v.
Vì vậy, dựa trên những tình huống chung này, nếu tận dụng tốt các nền tảng tăng trưởng bản địa Web3, ta có thể nâng cao đáng kể hiệu quả thu hút người dùng ban đầu và giảm chi phí. Đồng thời, kết hợp với vận hành cộng đồng tốt còn có thể giữ lại những người dùng hạt giống trung thành một cách chính xác — một chữ: Tuyệt!
Mô hình AARRR
Cùng với sự gia tăng của các dự án Web3 (giữa thị trường gấu dường như số lượng dự án còn đông hơn cả người dùng), lĩnh vực Web3 Growth đã xuất hiện vô số sản phẩm, dần phân hóa thành các mảng chuyên biệt — từ thu hút người dùng, quản lý cộng đồng, gửi thông báo, phân phối phần thưởng đến phân tích dữ liệu — hiện có rất nhiều DApp có thể sử dụng [xem hình bên dưới].
Nguồn: Twitter@Safaryclub
Trong số này, loại hình liên quan nhất đến khởi động dự án là thu hút người dùng. Vừa hay gần đây dự án LoopX của tôi cũng đang trải qua quá trình khởi động lạnh, nên tôi xin tổng kết lại cách tôi dùng các phương pháp tăng trưởng bản địa Web3 để đưa dự án từ 0 lên 10k người theo dõi, đồng thời hy vọng sẽ mang lại chút cảm hứng và hỗ trợ cho các bạn làm marketing trong ngành.
Hành trình tăng trưởng
Trong vòng một tháng rưỡi vừa qua, tôi đã sử dụng sâu 13 nền tảng theo thứ tự như hình dưới đây, tổ chức nhiều hoạt động và ghi nhận dữ liệu tăng trưởng người theo dõi Twitter, nhìn chung xu hướng tăng trưởng ổn định từng giai đoạn. Tháng 9 và 10 hoạt động nhiều nên tăng nhanh; tháng 11 do cá nhân tôi quá "phật tính" nên hầu như không phát nhiệm vụ, chỉ tập trung vào hợp tác và giveaway nên tốc độ tăng chậm lại đôi chút.
Trong quá trình thực tế, nếu bạn chưa chắc chắn nên sắp xếp thứ tự hợp tác giữa các nền tảng ra sao, có thể tham khảo trực tiếp hình dưới đây.
Mặc dù 13 dự án này có định hướng khác nhau, nhưng điểm chức năng khá tương đồng, đặc biệt là các nền tảng all-in-one, sự khác biệt không lớn, rõ ràng có dấu hiệu "học hỏi lẫn nhau", chủ yếu cạnh tranh về tốc độ cập nhật sản phẩm và BD — thật sự cạnh tranh khốc liệt.
Để sử dụng hiệu quả hơn các nền tảng, hiểu rõ ưu nhược điểm và tối ưu chi tiết hoạt động, tôi đã phân tích dữ liệu từ 13 nền tảng này dựa trên thực tiễn (hoạt động của Aki và Clique chưa kết thúc, dữ liệu sẽ cập nhật thêm sau khi hoàn tất). Trong tất cả các yếu tố, tôi tập trung so sánh hai khối lớn: chức năng và lưu lượng, tương ứng với hai điểm đau cốt lõi: giải quyết nhu cầu và đem lại giá trị (dẫn lưu). Dưới đây là phần giới thiệu và so sánh từng nền tảng:
(Tuyên bố: Không phải quảng cáo hay bài viết PR cho bất kỳ nền tảng nào, cũng không có lợi ích liên quan)
Tổng hợp kiểm thử công cụ tăng trưởng Web3
Giới thiệu nền tảng
Hiện có rất nhiều tài liệu và bài viết về các dự án này, ở đây tôi chỉ giới thiệu sơ lược, kèm theo liên kết tổng hợp để mọi người tự tìm hiểu thêm.
Thực tế ngoài các nền tảng trên, Layer3, Dappback cũng rất tốt, nhưng tổ chức hoạt động mất phí nên tôi không đưa vào đợt đánh giá này — vì bản thân tôi toàn dùng miễn phí mà.
Nhìn từ góc độ tăng trưởng nền tảng, hiện tại Web3 chưa thu phí sẽ giúp mở rộng thị trường B tốt hơn. Chi phí di chuyển của người dùng thấp, khả năng thay thế giữa các sản phẩm cao — ai rẻ, mạnh, dễ dùng thì dùng nấy. Vui vẻ chứng kiến cuộc đua này, cũng là dấu hiệu cạnh tranh lành mạnh trong ngành.
Logic kiểm thử
Trước khi hiển thị dữ liệu, hãy cùng làm rõ logic. Phương pháp chủ yếu là kiểm soát biến + kiểm tra nhiều lần, nhằm đảm bảo tính so sánh và độ chính xác tương đối của dữ liệu.
-
Cài đặt nhiệm vụ: Các nền tảng có thiết lập nhiệm vụ tương tự nhau — đều là theo dõi mạng xã hội và điền một biểu mẫu phản hồi sản phẩm trên Google (một số nền tảng không hỗ trợ chuyển hướng điền biểu mẫu nên chỉ có nhiệm vụ mạng xã hội); nội dung biểu mẫu giống nhau nhưng mỗi nền tảng có link riêng;
-
Cách lọc: Dựa trên nội dung trả lời trong bảng điều khiển Google Form để lọc thủ công người dùng thật và phát phần thưởng;
-
Phân tích dữ liệu: Dữ liệu được phân tích trên mintkit.ai dựa trên địa chỉ ví người dùng, chia người dùng thành 5 nhóm: Bot (robot), General (người dùng phổ thông), Diamond Hand (người nắm giữ lâu dài), Blue Chip (người dùng blue chip) và Whale (cá voi) — dựa trên các chỉ số như số lượng NFT sở hữu, loại NFT, số dư ví, mức độ liên kết ví;
-
Kiểm tra nhiều lần: Nếu điều kiện cho phép, cùng một nền tảng sẽ được kiểm tra nhiều chức năng khác nhau, ví dụ Galxe, Link3, Quest3, DeNet đều được kiểm tra ít nhất 2 lần;
-
Phân chia theo kịch bản: Ví dụ AMA, dùng cùng một buổi Space để kiểm tra dữ liệu nhiều nền tảng, GA cũng tương tự.
(Ghi chú 1: Tất cả dữ liệu trong bài đều đến từ dữ liệu tăng trưởng thật của dự án @loopx_web3. Dữ liệu từng lần kiểm thử có sai số nhất định, vui lòng căn cứ vào thực tế khi áp dụng)
(Ghi chú 2: Để thuận tiện, bài viết sử dụng một số từ viết tắt nền tảng và thuật ngữ thông dụng: TW = Twitter, DC = Discord, TG = Telegram, TS = TwitterScan, WL = Whitelist, GA = giveaway, Txn = Transaction)
So sánh lưu lượng
-
Lưu lượng của các nền tảng khác biệt rõ rệt, có thể chia thành ba nhóm. Galxe đứng riêng một nhóm, bởi lưu lượng tự nhiên của Galxe đã ngang bằng cả nhóm thứ hai gồm Port3, Pyme, Quest3, Link3, TaskOn và Trantor. Trong đó, Quest3 Banner có lợi thế lưu lượng rất rõ ràng;
-
Xét theo hai chỉ số mức độ hoạt động và mức độ lan tỏa của TS, các nền tảng Port3, Quest3, Link3, Crew3, TaskOn vận hành TW rất tích cực, do đó phạm vi lan truyền hoạt động cũng rộng hơn (nhìn lại sao nhiều dự án lại đặt tên xx3 vậy👀); Galxe sau khi ra token có phần "nằm nghỉ", dù mức độ hoạt động không cao nhưng ảnh hưởng đến lan tỏa không lớn nhờ nền tảng vững chắc;
-
Nền tảng lưu lượng lớn thì bot cũng nhiều. Gần như tất cả nền tảng đều có khoảng 15–30% bot, trong đó Quest3 chiếm 36%, gần một nửa là bot — cho thấy các dự án DID vẫn còn đường dài phía trước. Trong số này, Port3 và Clique hỗ trợ lọc theo nhiều điều kiện dữ liệu trước khi phát thưởng. Đặc biệt, Clique có giám sát dữ liệu sâu nhất, giúp tránh phần thưởng rơi vào tay quá nhiều bot;
-
Điều khiến tôi bất ngờ là Trantor: số lượng người theo dõi TW không nhiều nhưng số người tham gia hoạt động khá đông, và dữ liệu người dùng cũng tốt. Trong trao đổi sau đó, tôi phát hiện Trantor thường xuyên chủ động tổ chức các sự kiện hợp tác thị trường đa dự án, điều này rất hữu ích trong việc tăng độ gắn kết người dùng B-side;
-
Crew3 bị ảnh hưởng bởi vấn đề tên miền, dữ liệu lần này không có tính tham khảo cao. Dự án Web3 vẫn còn rất mong manh — chỉ cần có vấn đề về tên miền hay tài khoản là ảnh hưởng nghiêm trọng đến phát triển.
So sánh mức độ trùng lặp người dùng
-
Tất cả nền tảng đều có mức độ trùng lặp người dùng cao với Galxe. Một mặt cho thấy người săn phần thưởng không thiên vị nền tảng nào, việc "săn lông cừu" xuyên nền tảng là bình thường; mặt khác cũng cho thấy Galxe có cơ sở người dùng rất lớn, lợi thế tiên phong trên thị trường rõ ràng;
-
Người dùng Port3, Link3, Galxe trùng lặp cao. Có thể vì phiên bản trước của Port3 không hỗ trợ phát thưởng trực tiếp, cần dùng kết hợp với Galxe nên nhóm người dùng này đến từ Galxe. Galxe là nền tảng đầu tiên ra mắt chức năng badge AMA, Link3 tập trung vào thị trường ngách AMA, nên nguồn người dùng giống nhau và mức trùng lặp cao là điều dễ hiểu;
-
Pyme và Trantor cũng có mức trùng lặp người dùng cao. Pyme nổi bật ở thị trường Ấn Độ và Đông Nam Á, Trantor do StarryNift孵化, cũng cho thấy người dùng chuyển đổi từ GamFi chủ yếu tập trung ở các thị trường trên;
-
Trong tất cả nền tảng, dữ liệu của TaskOn rất khác biệt, dù là số lượng bot hay mức độ trùng lặp. TaskOn do OntoWallet孵化, cho thấy người dùng DeFi và người sưu tập NFT Badge có thể không phải là cùng một nhóm.
So sánh chức năng
Việc so sánh ngang giữa các dự án không thể liệt kê hết mọi chức năng, ở đây tôi chọn các chức năng thiết yếu và thường dùng nhất với nhà phát triển, chia thành 5 mục: nhiệm vụ on-chain, nhiệm vụ off-chain, phân phối phần thưởng, phân tích dữ liệu, bao phủ kịch bản. Màu xám là có chức năng, màu xanh là chức năng vượt trội hơn các nền tảng khác.
Việc so sánh chức năng giữa nền tảng chuyên biệt và all-in-one không nằm trong cùng một chiều, nên tôi cũng chia theo loại nền tảng. Khi xem, mọi người nên tách riêng sẽ hợp lý hơn.
-
Các nền tảng chênh lệch điểm chức năng không lớn, nhìn chung đều tập trung vào xác minh off-chain, hỗ trợ on-chain, bao phủ nhiều kịch bản — cũng khẳng định nhận định trước đó rằng các DApp đang cạnh tranh khốc liệt và tính thay thế lẫn nhau cao;
-
Chức năng phân tích dữ liệu rất quan trọng nhưng số nền tảng có chức năng này không nhiều — chỉ Port3, Link3, BetaPlug và Clique. Bởi phân tích dữ liệu cần tích hợp giám sát dữ liệu, với nền tảng thì đây là chức năng hiệu suất thấp, đặc biệt là dữ liệu giữ chân — muốn hiển thị thật sự đòi hỏi kỹ thuật cao. Điều này cũng gián tiếp cho thấy tăng trưởng Web3 hiện chưa đạt đến giai đoạn data-driven;
-
Mức độ hoàn thiện chức năng và lưu lượng không nhất thiết tỷ lệ thuận, điều này liên quan đến chiến lược thị trường của từng dự án — có hay không dùng To B để đạt To C. Ví dụ các nền tảng công cụ thuần túy như CWallet, Genki, và cả Gleam — chỉ tăng trưởng To B mà không To C, nói thẳng là sẽ không trực tiếp dẫn lưu về nền tảng của họ, quyết định loại nền tảng này không mang tính launchpad, do đó không phù hợp cho các dự án sớm dùng để khởi động lạnh;
-
Sự khác biệt cụ thể về hình thức sản phẩm bắt nguồn từ sứ mệnh dài hạn khác nhau của từng nền tảng. Ví dụ Galxe muốn xây hệ thống chứng nhận on-chain nên chỉ làm rất sâu ở lớp phát badge, các bước tiền xử lý vẫn có thể hoàn thành được với Gleam — điều này giúp Galxe có tính mở rộng cao, nhưng ở khâu phát hành nhiệm vụ lại khá tầm thường. Ví dụ Crew3 muốn làm Discord cho Web3 nên mẫu hoạt động trong cộng đồng rất phong phú — như điểm danh hàng ngày, sáng tạo nội dung, nhiệm vụ mời bạn — tập trung hơn các nền tảng khác;
-
Dù nền tảng all-in-one có đầy đủ chức năng, nhưng độ sâu xác minh ở các kịch bản nhỏ chưa đủ, chức năng chưa hoàn thiện — do đó từ các kịch bản thường xuyên như GA, AMA đã sinh ra nhiều sản phẩm chuyên biệt. Nói thẳng là thị trường kiếm tiền online rất lớn, cơ hội nhiều — cứ làm là được.
Đây là ảnh chụp màn hình backend của các dự án, mọi người có thể cảm nhận trực quan sự khác biệt và chi tiết chức năng ⬇️
Kết hợp hai chỉ số cứng chức năng và lưu lượng, phân bổ đại khái của các dự án trên như sau:
(Lặp lại tuyên bố: dữ liệu kiểm thử đơn lẻ có sai số nhất định, vui lòng căn cứ vào thực tế khi áp dụng)
Ta có thể thấy thực tế lĩnh vực này chưa có sản phẩm dẫn đầu rõ ràng, mà là muôn hoa đua nở, liên tục có sản phẩm mới xuất hiện — đây là tín hiệu thị trường rất tốt, mỗi DApp đều có thể tìm được vị trí riêng, có không gian phát triển khổng lồ.
So sánh yếu tố khác
Ngoài hai chỉ số trên, trong quá trình dùng sản phẩm và trao đổi với đội ngũ, các dự án sau đây đều rất tốt ở các khía cạnh thiết kế, phát triển, BD [xếp không theo thứ tự]: trong đó thiết kế của Quest3, cập nhật của Link3, BD của Clique đều đỉnh 🆙
-
BD phản hồi nhanh: Clique, Port3, DeNet, Pyme, TaskOn, CWallet;
-
Thiết kế sản phẩm tốt: Quest3, Link3, Crew3, Aki Network;
-
Cập nhật chức năng nhanh: Link3, Quest3, Beta Plug, Clique.
Thông thường sự khác biệt trong phản hồi BD quyết định tốc độ hợp tác của nhà phát triển. Những chỉ số mềm này thường chính là yếu tố then chốt quyết định hướng đi sau này của một dự án, đặc biệt với sản phẩm dạng DApp — vì nhu cầu sản phẩm mang tính phổ quát, độ rộng và sâu trong tiếp nhận thông tin thị trường cũng như tốc độ phản hồi lại sản phẩm của nhân viên thị trường trực tiếp ảnh hưởng đến phát triển và cập nhật sản phẩm. Vì vậy, khi lựa chọn dùng dài hạn một sản phẩm, mọi người nên xem kỹ mức độ hoạt động trên TW và tốc độ cập nhật của đội ngũ trước khi quyết định.
Gợi ý sử dụng
-
Trong trường hợp không có hợp tác sâu với nền tảng khác, hoạt động đầu tiên nên dùng Galxe — lưu lượng tự nhiên rất mạnh, cơ sở người dùng lớn, có thể thu hút người dùng ban đầu một cách tương đối nhanh chóng;
-
Cố gắng đạt được hợp tác Co-PR và quảng bá cộng đồng với các nền tảng, nếu có thể lấy được banner hoặc vị trí đề xuất thì nhất định phải tranh thủ. Banner của Quest3 khá tốt, còn banner của Galxe nên dùng khi dự án đã đạt đến mức độ tăng trưởng nhất định và có phiên bản lớn ra mắt;
-
Không nên chỉ "vắt kiệt" một nền tảng duy nhất — cần phân bổ sử dụng. Sau khi dùng một nền tảng nhiều lần sẽ không còn người dùng mới, chẳng khác gì chỉ làm hoạt động trong cộng đồng riêng. Về dài hạn, dùng 2–3 nền tảng all-in-one là hợp lý, nền tảng chuyên biệt nên chia theo kịch bản, mỗi kịch bản 1–2 nền tảng là phù hợp;
-
Các nhà phát triển tương đối trưởng thành có thể làm nhiều hoạt động kích hoạt và giữ chân hơn. Hiện tại tôi thấy số nền tảng có các hình thức hoạt động này chưa nhiều — Port3, Trantor, Crew3 và BetaPlug còn tạm ổn, các nền tảng khác tạm thời chưa phát hiện. Nếu có nền tảng thú vị nào, mời mọi người giới thiệu~
Liên hệ hợp tác
Sau khi xác nhận với các dự án, các liên hệ dưới đây mọi người có thể trực tiếp trao đổi hợp tác. Nếu có bất kỳ thắc mắc nào, khuyến khích liên hệ trực tiếp với đội ngũ đối tác.
Về tôi
Một Web3 BUIDLer, rất vui được trao đổi
- Twitter / Telegram: @SunnyZ_Crypto
- Link3: awesomesunny.eth
Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn Grace từ TwitterScan, Messy từ Minkit đã hỗ trợ, và các đội ngũ dự án đã kiên nhẫn trả lời mọi câu hỏi của tôi trong quá trình trao đổi. Chúc tất cả các dự án ngày càng phát triển tốt đẹp, WAGMI! Liên kết gốc
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@SunnyZ_Crypto
