Mechanism Capital: Play and Earn sẽ khiến các trò chơi tiền mã hóa đi chệch hướng
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Mechanism Capital: Play and Earn sẽ khiến các trò chơi tiền mã hóa đi chệch hướng
Đã đến lúc phá vỡ trạng thái mơ hồ của “Chơi và Kiếm tiền” và “trả tiền cho người chơi mãi mãi”.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Eva Wu
Quá nhiều nhà sáng lập đang trong trạng thái mơ hồ, họ cho rằng:
“Trong nhiều năm, người chơi game đã đổ tiền mồ hôi vào các trò chơi nhưng chẳng thu được gì. Nhờ có crypto, người chơi giờ có thể nhận được NFT và token có giá trị thực tế. Bất kỳ ai cũng có thể và sẽ được quyền kiếm tiền khi chơi vui vẻ, vì họ đang giúp trò chơi thành công!”
Thật không may, crypto không phải là giải pháp kỳ diệu để mọi người đều kiếm được tiền. Đã đến lúc cần xem xét lại triết lý “kiếm tiền” làm nền tảng cho những nền kinh tế trò chơi thoáng qua quá nhiều này. Trước đây, tôi đã phân loại game mã hóa thành hai dạng: “earn-first” (ưu tiên kiếm tiền) và “play-first” (ưu tiên trải nghiệm chơi), và trong bài viết này, tôi sẽ đi sâu hơn vào hai thuật ngữ này, thảo luận thêm về lý do tại sao mô hình Play and Earn (Chơi để Kiếm tiền) khiến chúng ta lạc lối, sau đó đề xuất các mô hình kinh doanh tốt hơn cho game “earn-first”, đồng thời định hướng tương lai cho các trò chơi “play-first”.
Play and Earn (Chơi để Kiếm Tiền) Đang Khiến Chúng Ta Lạc Lối
Play and Earn là một nhãn hiệu gây mê, mô tả những trò chơi mà người chơi trước tiên thích chơi, sau đó có thể kiếm phần thưởng. Trên thực tế, giống như người tiền nhiệm của nó (Play to Earn), những trò chơi này vẫn rất coi trọng yếu tố “kiếm tiền”, sử dụng các động lực kinh tế ngắn hạn để che giấu việc thiếu người chơi thực sự. Vấn đề đầu tiên bắt đầu ngay từ cái tên: việc dùng nhãn “earn” là chiến lược thương hiệu tồi tệ, tương tự như việc gọi bài poker là “trò chơi bài Chơi-để-Kiếm tiền”, thay vì để trò chơi tự tỏa sáng. Tuy nhiên, đa số các trò chơi lại tạo ấn tượng ban đầu bằng một khẩu hiệu kiểu “X-and-Earn”. Quan trọng hơn cả, sự hiện diện tràn lan của từ “earn” liên tục khuyến khích các trò chơi xây dựng nên những nền kinh tế注定 sụp đổ, đồng thời thu hút những người tìm kiếm lợi nhuận thay vì những game thủ thực thụ.
Khi người chơi được thông báo rằng họ chỉ cần “chơi” rồi “kiếm tiền”, điều này tạo ra kỳ vọng phi thực tế, dẫn đến việc token gốc của trò chơi luôn chịu áp lực bán tháo liên tục. Các nhà kinh tế học game sẽ tốt hơn nếu dành thời gian suy nghĩ liệu “Play and Earn” có ý nghĩa hay không, thay vì tập trung chủ yếu vào việc tăng thuế hoặc đối phó với áp lực bán tháo. Ít nhất, các trò chơi nên cân nhắc loại bỏ cụm từ “Play and Earn” khỏi từ điển của mình, thay vào đó dùng những từ ngữ thực sự mô tả nội dung trò chơi. Nếu không, họ có thể rơi vào tình thế bị chi phối bởi những người chơi có kỳ vọng tài chính phi thực tế, nền kinh tế bất ổn và hình ảnh thương hiệu kém.
Trả tiền vĩnh viễn cho người chơi là không bền vững
Tư tưởng rằng “phần lớn người chơi nên kiếm được tiền” là không lành mạnh, và chúng ta cần giải quyết vấn đề này, bởi việc trả tiền mãi mãi cho người chơi bình thường là không khả thi.
Dù bạn thêm bao nhiêu cơ chế tiêu hủy (sinks), hay một bộ sưu tập Token/NFT huy động được bao nhiêu tiền, nếu giả định và điểm bán hàng cốt lõi là trả tiền cho đa số người chơi, thì nền kinh tế sẽ nhanh chóng mất cân bằng. Dù là game mã hóa hay game truyền thống, đều cần chú trọng đến dòng chảy kinh tế của mình. Sự thật phũ phàng là, bất kỳ trò chơi nào phát hành Token hoặc NFT để trả cho người chơi, đều đang dùng tiền của người này để trả cho người khác. Những nhà sáng tạo bị cuốn hút bởi các cụm từ như “người chơi sở hữu”, đã trả phí cao cho người dùng giai đoạn đầu nhằm xây dựng cộng đồng trung thành. Những người chơi đầu này phần lớn là các nhà đầu cơ và thợ săn airdrop, dòng tiền họ mang vào đại diện cho thành công thoáng qua mà chúng ta thấy ở nhiều trò chơi. Tuy nhiên, vốn được chi cho NFT và Token mang tính vụ lợi rất cao – nếu không thể kiếm lời ròng, họ sẽ rời bỏ hệ sinh thái.
Do đó, trò chơi không chỉ trả giá quá cao cho những người chơi lính đánh thuê, mà còn làm mất lòng những game thủ thực thụ (những người chơi và chi tiêu chủ yếu vì trò chơi và niềm vui vốn có của nó). Hơn nữa, nếu người chơi mong đợi kiếm được nhiều hơn số tiền họ bỏ ra, vậy thì những thứ đó thực sự là tài sản hay khoản nợ? Những kẻ thua cuộc ròng sẽ luôn là những nhà sáng tạo trò chơi và nhà đầu tư Token/NFT đến muộn.
Trò chơi nên là play-first (ưu tiên chơi) hay earn-first (ưu tiên kiếm tiền)?
Các nhà sáng lập cần cảnh giác về khoảng cách giữa trò chơi họ muốn tạo ra và trò chơi họ thực sự đang xây dựng. Nhiều nhà phát triển game tin rằng họ đang tạo ra một trò chơi “play-first”, nhưng lại áp dụng mọi chiến lược tiếp thị hướng ngoại đặc trưng của một trò chơi “earn-first”. Một phép thử hữu ích là tỷ lệ giữa số lượng bài đăng trên Twitter liên quan đến game và số lượng bài đăng liên quan đến crypto do dự án phát hành. Những nhà phát triển hy vọng xây dựng trong lĩnh vực này cần nhận thức rõ một cái bẫy phổ biến nhất: một trò chơi có thể bắt đầu với người chơi “earn-first”, rồi sau đó chuyển đổi sang trở thành một trò chơi “play-first”. Mặc dù hấp dẫn vì có thể nâng cao các chỉ số định giá sớm hơn, ý tưởng này lại có điểm sai nghiêm trọng: đà của phần thưởng tiền tệ sẽ làm răn đe những game thủ thực sự, đồng thời việc ngừng hoặc giảm phần thưởng cũng sẽ làm răn đe những người chơi “earn-first”. Điều này tương tự như việc xây dựng một blockchain mới rồi cố gắng “phi tập trung hóa” nó – điều này thường không xảy ra.
Nếu một trò chơi muốn đạt thành công trong thời gian ngắn, thì việc xây dựng một trò chơi mã hóa theo kiểu “earn-first” là hợp lý. Tuy nhiên, nếu nhà phát triển muốn tạo ra một trò chơi “play-first”, họ cần cố gắng thay đổi sự căm ghét của cộng đồng game đối với game mã hóa, hoặc chuẩn bị sẵn sàng cho trò chơi. Về lâu dài, việc quá chú trọng vào phần thưởng tài chính để tăng chỉ số DAU sẽ càng dễ làm tổn hại đến các trò chơi kiểu “play-first”.
Tương lai của các trò chơi earn-first (ưu tiên kiếm tiền)
Để các trò chơi “earn-first” thành công, việc kiếm lợi nhuận phải nằm ở trung tâm – việc theo đuổi thu nhập chính là hình thức giải trí. Xuyên suốt lịch sử, con người luôn tìm thấy niềm vui từ tiềm năng kiếm tiền. Thu nhập trực tiếp khiến hệ thống dopamine của chúng ta phấn khích. Nói chung, những người chơi này có thể coi bất kỳ khoản thua lỗ nhỏ nào như một hoạt động giải trí buổi tối.
Ngắn hạn, chúng ta có thể chứng kiến ngày càng nhiều dự án X-to-Earn cố gắng bắt chước thành công tài chính ngắn hạn của StepN. Dù những trò chơi này chắc chắn không bền vững, nhưng miễn là còn người sẵn sàng tham gia, các trò chơi Ponzi sẽ tồn tại mãi. Vì sao? Bởi chúng khởi động nhanh, không nghiêm túc, và thú vị – cho đến khi bạn thua tiền. Nói cách khác, việc theo đuổi thu nhập chính là giải trí. Ngoài ra, mỗi trò chơi đều có thời hạn sử dụng, và một số trò chơi có hạn sử dụng ngắn hơn nhiều so với các trò khác.
Với những trò chơi có thời hạn dài hơn, chúng có thể tuân theo các mô hình kinh doanh đã được kiểm chứng như thể thao điện tử hoặc game sòng bạc. Nói chung, nếu có đủ khả năng thanh toán để chi trả phần thưởng, trò chơi kiếm tiền có thể duy trì, nguồn này có thể đến từ:
1. Người chơi sẵn sàng đóng góp để giành phần thưởng;
2. Nhà tài trợ muốn tổ chức giải đấu;
3. Khán giả muốn đặt cược hoặc bo bên lề;
4. Bất kỳ người dùng nào khác có thể bị đánh thuế để chi trả phần thưởng.
Poker và thể thao là ví dụ hữu ích cho các trò chơi earn-first: Con người có thể chơi các trò chơi “earn-first” một cách xã hội và cạnh tranh, các công ty tài trợ cho giải thưởng và tổ chức giải đấu, người chơi kiếm tiền bằng cách thắng giải, huấn luyện viên được trả tiền để dạy, nhân tài được trả để sản xuất thiết bị, nhà đầu cơ xem, bo và đặt cược. Nền kinh tế này hiệu quả hơn vì giữa các cầu thủ, nhà tài trợ hay khán giả đều có sự trao đổi giá trị trực tiếp và dễ hiểu. Mô hình này hỗ trợ con người vừa kiếm tiền vừa tiêu tiền. Trong các trò chơi này, kiếm tiền là mục tiêu, họ sử dụng kích thích tiền bạc làm vòng lặp cốt lõi, và xây dựng một nền kinh tế độc lập xung quanh nó.
Tương lai của các trò chơi play-first (ưu tiên chơi) sẽ ra sao?
Trong năm qua, chúng ta đã cố gắng biến “kiếm tiền” thành vũ khí tối thượng cho các trò chơi “play-first”, nhưng điều đó vô ích. Chúng ta chưa chứng minh được crypto cải thiện game truyền thống như thế nào, ngược lại, nó đã tài chính hóa quá mức ở mọi khía cạnh. Trong chương này, tôi sẽ chia sẻ một số khung tư duy cấp cao, có thể giúp chúng ta thiết kế nền kinh tế game thông minh hơn.
Trò chơi vs Trò chơi tài chính
Đầu tiên, việc đưa token vào bất cứ lúc nào cũng kéo theo trò chơi tài chính không thể tránh khỏi. Truyền thống, trò chơi mô phỏng trò chơi cuộc sống của chúng ta, nhưng với hệ thống rào cản và nền kinh tế khép kín. Việc đưa token hoặc NFT vào sẽ gỡ bỏ một rào cản chính, mở cửa để thừa hưởng toàn bộ cảnh quan tài chính thế giới thực.
Trong năm qua, chúng ta quan sát thấy kết quả rất tệ khi kết hợp chặt chẽ hai loại trò chơi này. Ví dụ, Axie bề ngoài là một trò chơi chiến lược theo lượt dễ thương, nhưng khi tích hợp NFT và token, người chơi đổ xô sang trò chơi tài chính. Họ thực sự đang chơi một trò chơi kiếm tiền tương tự cơ chế kim tự tháp. Mỗi người chơi mới tham gia đều gánh chi phí NFT, hy vọng trở thành người bán trước tất cả những người khác để kiếm lời. Khi kiếm tiền mặt đan xen với trò chơi, nó trở thành bảng điểm và động lực tự nhiên, chứ không phải trò chơi bản thân.
Với điều này trong tâm trí, có lẽ tương lai sẽ tìm ra cách tách biệt trò chơi và trò chơi tài chính. Bằng cách nào đi nữa, thế hệ nhà phát triển game tiếp theo cần tìm ra cách mới để kết nối crypto và trò chơi tài chính tích hợp của nó, mà không đè bẹp chính trò chơi.
Một ví dụ hữu ích là trò chơi bài Pokémon, tồn tại song song như một trò chơi bài sưu tầm và một trò chơi sưu tầm tài chính hóa. Tương tự, trong thể thao, tiền bạc và kinh tế luân chuyển trong trận đấu, nhưng không ảnh hưởng đến bản thân môn thể thao. Nếu vận động viên chọn vị trí di chuyển và cách đánh bóng dựa trên số tiền họ kiếm được cho mỗi động tác, điều đó sẽ gây phản cảm với hầu hết các môn thể thao. Tâm trí người chơi nên tập trung vào trò chơi, chứ không phải các lực lượng bên ngoài như tiền bạc. Đây chính là điều làm nên sự khác biệt giữa game “play-first” và “earn-first”.
Kinh tế làm nền tảng cho trò chơi
Chơi game khác với tham gia vào nền kinh tế game. Ngày càng rõ ràng rằng, đổi mới trong game mã hóa có lẽ không phải là thưởng cho người chơi, mà là thưởng cho những người mang lại giá trị cho trò chơi và người chơi của nó. Trong nhiều khía cạnh, nhà sáng tạo game đóng vai trò như ngân hàng trung ương và kho bạc, việc thiết kế chương trình thưởng tương tự như thu thuế và lựa chọn cách chi tiêu hoặc phân bổ thuế. Phép ẩn dụ này thuận tiện mô tả cách người chơi trở thành kẻ thua cuộc khi trò chơi bơm phồng quá mức token nội bộ của mình. Với điều này trong tâm trí, các nhà phát triển game nên chỉ thưởng cho những hành động trực tiếp hoặc gián tiếp tạo ra lợi nhuận tài chính lớn hơn và tăng GDP hệ sinh thái. Hiện tại, phần lớn nền kinh tế game dành 30%-60% tổng cung token để thưởng cho mọi người chơi trong hệ sinh thái (xem hình trái). Tuy nhiên, một nền kinh tế sôi động nên cho phép mọi người trao đổi hàng hóa và dịch vụ lẫn nhau (xem hình phải).
Trò chơi nên nỗ lực tạo ra hệ sinh thái nơi các nhóm người chơi có thể tạo ra và trao đổi giá trị trực tiếp, thay vì dùng tiền kho bạc để thúc đẩy nền kinh tế game. Điều này sẽ hỗ trợ token trở thành phương tiện trao đổi thực sự. Ví dụ, nếu game muốn nhà thiết kế tạo ra thế giới, hệ thống nên thưởng cho lợi ích chung của người sáng tạo bằng cách cho họ trực tiếp hưởng phần lợi nhuận trong tương lai. Tương tự, game nên hỗ trợ mô hình mà KOL thành công có người hâm mộ sẵn sàng trả tiền cho họ, thay vì mô hình “influence-to-earn” nơi game trả tiền cho KOL.
Bằng cách này, con người có thể được thưởng nhiều lần thông qua việc tạo ra hàng hóa và dịch vụ ảo, thay vì farming vì phần thưởng trước mắt không bền vững. Ngoài ra, việc trao đổi trực tiếp này tạo ra cơ hội kiếm tiền thực sự cho những người sẵn sàng trả tiền, đồng thời thúc đẩy nền kinh tế hiệu quả hơn. Dù sao đi nữa, nền kinh tế game là một nền kinh tế phức tạp. Giống như kinh tế thực, chúng sẽ phát triển khi có việc làm mạnh mẽ và GDP tăng trưởng.
Suy nghĩ cuối cùng
Năm ngoái, lượng lớn nhà đầu tư cá nhân và tổ chức đã đua nhau tìm kiếm game mã hóa tiếp theo. Khi thủy triều rút, chúng ta cần đảm bảo mình không trần truồng – chúng ta phải đối mặt với những giả định đã đưa ra trong trạng thái bối rối (khi đó các con số chỉ liên tục tăng vọt). Đã đến lúc phá vỡ trạng thái mơ hồ về “Play and Earn” và “trả tiền vĩnh viễn cho người chơi”, chúng ta cần tỉnh táo nhận ra trò chơi tài chính không thể tránh khỏi mà crypto mang lại, và thiết kế nền kinh tế game thông minh hơn.
Tôi hy vọng bài viết này giúp các nhà phát triển game lùi lại một bước khỏi tiếng ồn, để suy ngẫm lại cách họ xây dựng game mã hóa của mình. Khi tôi kết thúc bài viết, tôi thấy mình vừa mang tính chất phê bình vừa mang tính lạc quan về những điều có thể xảy ra. Nếu bạn đang xây dựng điều gì đó và nhận ra mình cũng đang trong trạng thái đó, tôi rất sẵn lòng trò chuyện và trao đổi ý tưởng.
Cảm ơn Zaheer, Nicholas, Shual và Nix đã góp ý và phản biện, cảm ơn Brooks đã giúp định hình và xác thực những suy nghĩ của tôi.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
