Một bài viết phân tích con đường thành công của BAYC
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Một bài viết phân tích con đường thành công của BAYC
APE là làm sao phát triển lên?
Chuyên sâu báo cáo Web3Lời mở đầu
Sự bùng nổ của $APE khiến tôi khao khát tìm hiểu sâu về cách dự án này phát triển. Tôi hy vọng sau khi nghiên cứu sẽ rút ra được những bài học cho chính dự án của mình, đồng thời chia sẻ cùng mọi người. Để hiểu APE, trước tiên cần hiểu BoredApeYC; để hiểu BoredApeYC, ta lại phải truy ngược về công ty mẹ của nó. Truy nguyên nguồn cội, vén bức màn sự thật ẩn sau thông tin.
Dự án nổi bật nhất thị trường NFT đã ra đời như thế nào? Thực tế đội sáng lập đã tự đưa ra câu trả lời. Câu trả lời nằm ngay trên trang chủ — đúng vậy, bạn không đọc nhầm đâu. Truy cập website https://www.yugalabs.io bạn sẽ tìm thấy manh mối tiềm tàng. Nhấn vào khu vực màu đỏ để chuyển đến hồi ký của người sáng lập “Let's make a NFT”.
Lý do thành công ban đầu của #BAYC
1. Đội ngũ sáng lập
2. Bối cảnh câu chuyện
3. Vận hành website
4. Chiến lược định giá
5. Lan tỏa từ người dùng
6. Sức sáng tạo cộng đồng
Đội ngũ sáng lập
Một dự án blockchain tốt, gen của đội sáng lập rất quan trọng. Nếu là người không am hiểu ngành blockchain, chỉ dựa vào kinh nghiệm internet mà lao vào lĩnh vực này, rất dễ thất bại. Gargamel và Gordon trong đội ngũ đã tham gia thị trường tiền mã hóa từ năm 2017, đến năm 2021 đã trải qua 4 năm thử thách.
Việc sở hữu 4 năm kinh nghiệm blockchain chỉ là mức sàn giúp đội ngũ thành công. Chúng ta còn cần chú ý đến thời điểm khởi động dự án. Ý tưởng làm NFT của đội BAYC xuất hiện lần đầu vào ngày 1-2-2021.
Thời điểm đó, ngoài Cryptopunks và Crypto Kitties, các dự án nổi bật khác không nhiều, toàn bộ thị trường NFT vẫn đang ở giai đoạn sơ khai. Việc dự án bắt đầu hình thành và phát triển vào thời điểm này cho phép tận dụng đà tăng trưởng chung của thị trường, hưởng lợi từ xu hướng.
Ngoài nhân sự nền tảng và thời điểm gia nhập, một dự án nổi bật chắc chắn cần những điểm sáng đáng khai thác khác. Từ bài viết trên website, tôi còn nhận ra yếu tố thực thi. Chỉ trong vòng chưa đầy một tuần kể từ khi có ý tưởng vào 1-2-2021, họ đã nhận ra tính độc đáo của hashmasks trên thị trường, rồi liên hệ với hai nhà phát triển sớm khác.
Ngoài người khởi xướng và nhà phát triển, đối với một dự án NFT, việc vẽ hình ảnh nhỏ cũng là phần cốt lõi. Hãy xem đội ngũ ban đầu đã tìm được những ai để thực hiện công việc này.
@Allseeingseneca sau khi hiểu ý tưởng của người sáng lập, đã hoàn thành bản phác thảo nhân vật chính trong 4 ngày
@_migwashere, @thomasdagley cùng hai nghệ sĩ ẩn danh khác mất một tháng để vẽ biểu cảm, trang phục, phụ kiện và toàn bộ câu lạc bộ
@thomasdagley, @lovans tiếp tục vẽ thêm các phiên bản đột biến (mutant ape)
@1800seandotcom vẽ tác phẩm nghệ thuật huyết thanh (serum art)
Có thể thành tựu lớn nhất hiện tại của các họa sĩ này là tham gia vào việc tạo nên BAYC, nhưng chúng ta không được quên rằng họ vốn dĩ đã là những người chơi trong hệ sinh thái blockchain. Những người chơi blockchain hiểu rõ thị trường cần sản phẩm gì và có thể giao tiếp hiệu quả với người sáng lập.
Bối cảnh câu chuyện
Chúng ta thường chỉ nghĩ đến làm sao để kiếm tiền, làm sao kết hợp mô hình kinh tế tốt hơn với NFT, mà quên mất rằng một dự án hướng tới tương lai cần trình bày trí tưởng tượng của nó như thế nào, và cần có một bối cảnh câu chuyện hấp dẫn ra sao.
Hãy lấy ví dụ từ các sản phẩm thời Web2. Mọi trò chơi từng gây tiếng vang toàn cầu đều có một khung truyện xuất sắc, ví dụ như Overwatch, Warcraft, League of Legends.
Giờ hãy nhìn lại bối cảnh câu chuyện của BAYC. Họ so sánh các trader trong thế giới tiền mã hóa với "những con khỉ". Đây là sự kế thừa từ APEs nổi tiếng trong Cryptopunks. Khi tiền mã hóa thay đổi dòng chảy thời gian, những ai tham gia vào cuối cùng sẽ trở nên giàu có. Sau khi đạt được tự do tài chính, một nhóm người có tài sản tương đương tụ họp lại, vẽ graffiti lên tường phòng tắm. Điểm mấu chốt là: một nhóm người sở hữu BAYC cùng nhau vẽ graffiti.
Tôi sẽ giải thích vì sao thiết lập này thật tuyệt vời.
-
Khẳng định tiền mã hóa có tương lai tươi sáng
-
Luôn có một nhóm người trở nên giàu có nhờ tiền mã hóa
-
Những người giàu nhất đều sở hữu BAYC
-
Những người sở hữu BAYC cùng nhau làm một việc gì đó
Hai điều đầu tiên chắc chắn sẽ xảy ra, hai điều sau là khả năng xảy ra. Đây chính là sự kết hợp giữa thực và ảo. Một NFT có thể tập hợp những người giàu nhất để cùng làm một việc là gì? Đó là tấm vé thông hành đến tự do tài chính, trong khi giá bán chỉ 0.08 ETH. Với một thiết lập câu chuyện tuyệt vời như vậy, lại có thể kết nối với thực tế và tương lai, thì chẳng khó hiểu khi nó bán chạy. Cần hiểu rõ rằng không phải KOL phát hiện ra dự án này rồi khiến nó bùng nổ. KOL chỉ đẩy nhanh quá trình này, nhưng không quyết định kết quả cuối cùng của dự án.
Vận hành website
Đây là biểu đồ thống kê lịch sử phát triển và cập nhật của https://boredapeyachtclub.com
Bạn còn nhớ tôi từng nói rằng các nghệ sĩ BAYC mất hơn một tháng để vẽ nhân vật cơ bản, biểu cảm, trang phục, phụ kiện và câu lạc bộ chứ?
Từ ý tưởng đầu tháng 2 năm 2021, đến khi hoàn tất toàn bộ hình ảnh, rồi phát triển website và ra mắt công chúng — toàn bộ dự án vận hành trơn tru bất ngờ, chứng tỏ đội ngũ có năng lực thực thi cực mạnh.
Chỉ một tuần sau khi ra mắt giai đoạn đặt chỗ, dự án đã chính thức phát hành một tuần sau đó. Ngày phát hành chính thức, hợp đồng của dự án đã leo lên vị trí số 1 trên mạng lưới Ethereum. Máy chủ Discord chính thức cũng từ chỗ vắng tanh trở nên nóng bỏng tay.
Từ việc nâng cấp website, ta có thể thấy gần như mỗi tháng đều có bản cập nhật lớn. Các nhà phát triển liên tục cải tiến chức năng mới. Xin hỏi 99,9% các bên phát triển dự án trên thị trường, tần suất cập nhật chức năng website của các bạn có vượt qua BAYC được không?
Chiến lược định giá
Mỗi NFT có giá 0.08 ETH, và trên trang bán hàng ghi rõ (BONDING CURVES ARE A PONZI).
Nhiều dự án áp dụng bonding curve vì điều này giúp người mua sớm thu lợi nhanh và truyền bá dự án mạnh mẽ hơn.
Tuy nhiên, điều này cũng thúc đẩy người mua sớm bán tháo, gây bất công nghiêm trọng cho người mua sau.
Công bằng, công bằng, và TMD là công bằng!
Điều này tạo nên sự khác biệt lớn về cảm giác thuộc về cộng đồng. Không có kênh đặc biệt, giá cả hoàn toàn minh bạch, mọi người đều như nhau.
Đây mới chính là tinh thần của web3, nơi mọi người chơi blockchain đều có thể mua được với mức giá thấp.
Lan tỏa từ người dùng
Thông qua chức năng tìm kiếm nâng cao trên Twitter, ta chọn khoảng thời gian từ 22-4-2021 đến 5-5-2021. Hãy xem trong giai đoạn từ khi dự án công bố đặt chỗ đến khi phát hành chính thức, Twitter chính thức đã thực hiện những thao tác gì.
Giai đoạn đặt chỗ là 26-4-2021, xét theo bình luận và tương tác thì lúc này dự án mới vẫn chưa nổi bật.
Vậy làm sao hoạt động vận hành đã phá vỡ vòng vây? Chính là tweet dưới đây. Nhìn thì thấy套路 đơn giản.
-
Retweet
-
Like
-
Tag một người
Tuy nhiên, cách thức tạo hiệu ứng lan truyền (viral) dựa trên chiêu thức này mới là điều đáng khai thác sâu.
Từ nội dung tweet chính thức có thể thấy đội vận hành rất nỗ lực tương tác với các người dùng Twitter chất lượng cao, bao gồm KOL, lãnh đạo tổ chức, chuyên viên nghiên cứu tổ chức, người chơi Bitcoin kỳ cựu, người chơi NFT. Thông qua tương tác với họ, dự án sớm được lan tỏa đến đông đảo người dùng blockchain hơn.
Danh sách Twitter tương tác ban đầu:
@screentimes 、@0xtuba、@hasufl、@cyrptonaut、@girldadNFT、@CL207、@AnonymouslyObv3、@ABigThingBadly、@dis0ri3nted、@marenaltman、@waifusion、@CryptoPapi10、@steven_schill、@loomdart、@youngalgy、@evankeast、@gmoneyNFT、
@shroom_daddy、@DeezeFi、@HsakaTrades、@beaniemaxi、@evantan、@c0inalchemist、@0xMaki、@ledgerstatus、@ratwell0x、@inversebrah
Trong nhóm người này, nếu ảnh hưởng của bạn đủ lớn, thìBoredApeYC cũng sẵn sàng thiết kế riêng một skin cho bạn. Hoặc trong giai đoạn đặt chỗ, chỉ cần bạn muốn skin cá nhân hóa,BoredApeYCkhông ngại vẽ riêng một con APE phù hợp với avatar gốc của bạn. Điều này khiến người mua có động lực thay đổi avatar cũ.
Trong số những người dùng Twitter tương tác, tôi phát hiện một ID đặc biệt: @evantan
Không chỉ là người dùng cuối cùng trong giai đoạn đặt chỗ, mà còn là người khởi xướng hàng loạt tín hiệu mua NFT trong giai đoạn phát hành chính thức.
@j1mmy.eth 、@pranksy đều mua số lượng lớn.
Chính việc các người chơi NFT hàng đầu mua số lượng lớn đã đẩy nhanh tốc độ bán hàng của BoredApeYC , dẫn đến việc hợp đồng vươn lên vị trí số 1 trên mạng lưới Ethereum trong ngày hôm đó.
Sức sáng tạo cộng đồng
Sản phẩm phái sinh (fan art) là chỉ số phản ánh rõ ràng độ nóng của một tác phẩm. Đây là logic đã được kiểm chứng trong các tác phẩm truyền thông truyền thống. VàboredApeYC từ đầu đã trao quyền bản quyền tác phẩm cho các thành viên cộng đồng. Trước đó, chưa có dự án thành công nào làm như vậy. Người tiên phong thực hiện điều này mang tính đột phá, và việc sáng tạo trên nền tảng đó càng đáng trân trọng. Lo ngại nhất là một số bên phát triển chỉ nhìn bề ngoài, sao chép đơn giản mà không hiểu bản chất — đây cũng là một trong những lý do khiến các dự án nhái không thể sống sót trên thị trường NFT.
Khi người dùng thay avatar thành APE, ở giai đoạn đầu về mặt thông tin, mọi người gần như ngang nhau. Việc dùng avatar để tập hợp nhóm người này lại, tạo nên sự đồng điệu về giá trị. Từ đó, tìm kiếm đối tác tiềm năng hay người chơi hợp gu trở nên cực kỳ dễ dàng và tiết kiệm chi phí.
Kết luận
Định giá của BAYC phần lớn phản ánh tập hợp ảnh hưởng của những người mua BAYC trong cả thế giới thực và thế giới mã hóa.
Đây cũng là một trong những cách NFT thể hiện giá trị của mình thông qua hình ảnh.
Do hạn chế về thời gian và độ dài bài viết, tôi chỉ tổng hợp lại giai đoạn hình thành và phát triển ban đầu của #BAYC. Tôi chưa phân tích thông tin các giai đoạn khác, cũng như chưa đồng thời khảo sát dữ liệu on-chain.
Gần đây Yuga Labs Pitch Deck đã được công bố, tôi vẫn chưa kịp phân tích. Mọi người có thể tự xem trước.
Nếu bài viết này nhận được phản hồi tốt, tôi sẽ tiếp tục cập nhật giai đoạn giữa của dự án #BYAC, cũng như phân tích về token $APE.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
