인터뷰 에밀리: 현재 산업이 직면한 가장 큰 문제는 프로세스의 단절이다. AI 시대에는 자원을 통합하고, 전반적으로 조율하며, 확고한 신념을 지닌 인재가 필요하다.
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인터뷰 에밀리: 현재 산업이 직면한 가장 큰 문제는 프로세스의 단절이다. AI 시대에는 자원을 통합하고, 전반적으로 조율하며, 확고한 신념을 지닌 인재가 필요하다.
Mantle의 보조금 없이 성장하는 핵심 논리, 세 가지 생태계 간 협업의 실전 성과 및 핵심 데이터에 초점을 맞추고, 에밀리(Emily)가 타 분야와의 연계 운영 및 생태계 공동 구축 과정에서 수행한 핵심 조치와 의사결정 사고를 분석한다.
Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰작가: TechFlow
현재 Web3 공용 블록체인과 DeFi 생태계는 보조금 경쟁과 유동성 약탈이라는 업계의 구조적 위기에 직면해 있습니다. 대부분의 프로젝트는 막대한 인센티브와 ‘흡혈귀 공격(vampire attack)’을 통해 자금을 유치하려 하며, 가치 중심의 생태계 성장은 점점 더 희귀해지고 있습니다.
그러나 Mantle은 AAVE와의 중대한 협업을 통해 단 1개월 반 만에 TVL이 14억 달러 급증했고, 국고 유동성 보조금은 한 푼도 지출하지 않았다는 업계 기적을 창출했습니다.
이번 인터뷰에는 바이비트(Bybit) 현물 거래 및 Mantle 담당자인 에밀리(Emily)를 특별히 초청했습니다. CEX, 공용 블록체인 인프라, 혁신 스타트업 육성이라는 세 가지 핵심 분야를 아우르는 베테랑 건설자로서, 에밀리는 이번 현상급 협업을 주도적으로 이끌었을 뿐 아니라 바이비트 현물 상장 담당자이자 Byreal의 창립자이기도 합니다. 그녀는 CEX 트래픽, 공용 블록체인 인프라, 혁신 육성이라는 세 축을 유기적으로 연결해 시너지를 창출하는 생태계 ‘비행 휠(flywheel)’을 구축했습니다.
본 인터뷰에서는 Mantle의 보조금 없는 성장 핵심 논리, 세 생태계 간 협력의 실전 성과 및 핵심 데이터, 그리고 에밀리가 크로스보더 운영과 생태계 공동 구축 과정에서 내린 핵심 조치와 의사결정 사고를 심층 분석합니다.
Part 1｜14억 달러 TVL에서 시작하기: Mantle은 왜 ‘보조금 없이’ 자금을 유치할 수 있었을까?
Q1: 이번 인터뷰에 에밀리를 초청하게 되어 매우 기쁩니다. 환영합니다, 에밀리님. 먼저 간단한 자기소개 부탁드립니다.
에밀리: 물론입니다. 초청해 주셔서 감사합니다. 안녕하세요, 저는 에밀리입니다. 아마 여러분은 바이비트 라이브 방송을 통해 저를 본 적이 있을 텐데요, 현재 저는 세 가지 일을 동시에 맡고 있습니다. 첫째는 바이비트 현물 거래 사업을 총괄하는 것, 둘째는 Mantle 네트워크 생태계를 지속적으로 구축하는 것, 셋째는 솔라나(Solana) 기반의 원생 탈중앙화 거래소인 Byreal의 창립자입니다.
겉보기엔 세 가지 서로 다른 일을 하고 있지만, 제게는 모두 하나의 사명—즉, 우수한 자산을 선별하고, 그 자산에 맞춤화된 인프라를 구축하며, 규모 확장을 지원할 수 있는 유동성 경로를 설계하는 일—에 속합니다. 저는 중앙화 거래소(CEX)와 탈중앙화 거래소(DEX)를 넘나들며, EVM 생태계와 솔라나 생태계 양쪽 모두에 깊이 관여하고 있습니다. 이것이 바로 저입니다.
Q2: 최근 Mantle과 AAVE의 협업은 교과서적인 사례라 할 수 있습니다. 단 1개월 반 만에 국고 유동성 보조금을 전혀 지출하지 않으면서 14억 달러의 TVL을 유치했습니다. Mantle의 이러한 성과를 진심으로 축하드립니다. 특히 눈여겨볼 점은 이 성장이 Mantle 측의 어떤 인센티브 조치에도 의존하지 않았다는 사실입니다. 지금 대부분의 공용 블록체인은 막대한 인센티브, 심지어 ‘흡혈귀 공격’까지 동원해 유동성을 확보하려 하고 있습니다. 그렇다면 Mantle이 성장을 달성한 핵심 비결은 무엇이라고 보시나요?
에밀리: 네, 감사합니다. 이 성과에 대해 저는 매우 자부심을 느낍니다만, 먼저 ‘시기(timing)’에 대해 말씀드리고 싶습니다. 왜냐하면 시장 상황을 고려할 때 이 성과의 의미가 훨씬 더 무겁기 때문입니다. 만약 이 성과가 전반적인 리스크 기피 성향이 높아지는 시장, DeFi 서머(DeFi Summer)처럼 유동성이 넘쳐나고 새로운 스토리텔링이 각광받던 시기에 나왔다면, 이 숫자는 분명 화려하겠지만 설득력은 크게 떨어질 것입니다. 그러나 Mantle Markets는 올해 2월에 출시되었는데, 당시 시장은 리스크 제거, 레버리지 해제, 버블 제거를 통한 심층 조정기를 겪고 있었습니다.
당시 기관 파트너들은 암호화폐 시장에 대해 관망 태도를 취하며 자금 투입을 꺼렸고, 전체 시장이 진정으로 갈망했던 것은 공허한 이야기가 아닌, 실질적인 보안성과 실질적인 수익이었습니다. 초기에는 프로젝트 성과에 대해 별다른 낙관론을 품지 않았습니다. 그러나 아르테미스(Artemis) 데이터를 확인해 보니, Mantle의 총 예치액이 단 18일 만에 10억 달러를 돌파해 폴리곤(Polygon)이 기록한 24일 기록을 깨뜨렸다는 사실을 알게 되었고, 저와 팀원 모두 큰 충격을 받았습니다.
돌이켜 보면, 이 성과는 제가 오랫동안 믿어온 신념을 입증합니다. DeFi의 핵심 수요는 결코 사라지지 않았으며, 여전히 진정한 DeFi 마이너, 기관 자금, 수익 추구자들을 끌어모을 수 있습니다. 시장이 더 이상 ‘지불하지 않는다’는 것이 아니라, ‘거짓된 성장’에는 더 이상 지불하지 않는다는 것입니다. 모든 투자자와 DeFi 참여자들이 훨씬 더 엄격해졌습니다. 이 기록을 달성한 이유는 우리가 다음 세 가지 핵심 전략을 정확히 실행했기 때문입니다:
첫째, 전략적 전환입니다. 작년 8월부터 우리는 Mantle을 단순한 레이어2(Layer 2) 네트워크로도, 애매모호한 DeFi 계층 또는 유동성 계층으로도 더 이상 정의하지 않았습니다. 대신 현실 세계 자산(RWA) 공용 블록체인으로 명확히 재정의했습니다. 이후 우리의 모든 구축 및 전략은 RWA를 중심으로 전개되었습니다: 관련 인프라 구축, 우수한 프로토콜 및 파트너를 Mantle에 유치하는 것 등입니다.
둘째, 영향력 있는 협업 사례와의 연계입니다. AAVE는 일반적인 파트너가 아닙니다. 이는 업계 최정상급 프로토콜입니다. AAVE가 Mantle에 입주한다는 것은 단순한 시장 신뢰 재평가를 넘어, 시장에 대한 신뢰를 구축하는 핵심 전환점이었습니다. 업계 선두 프로토콜이 특정 공용 블록체인에 입주한다는 것은 단순히 트래픽과 자산 유입을 넘어서, ‘이 공용 블록체인과 생태계는 장기적 자금 배분에 가치가 있다’는 강력한 메시지를 시장에 전달합니다. 이것이 우리가 옳게 실행한 두 번째 전략입니다.
셋째, 자원의 통합적 활용입니다. 진정한 성장은 단일 팀의 고립된 노력이 아니라, 핵심 전략 사례를 중심으로 기반 자산, 생태계 파트너, 시장 심리, 내부 실행 방향을 유기적으로 연계해 이뤄내는 것입니다. 우리는 또한 Mantle 네트워크와 바이비트 생태계 간 시너지를 활성화해 성장을 공동으로 추진했습니다.
Q3: 웹3을 몇 차례의 호황과 불황을 거친 사람이라면 누구나 알고 있듯, 유동성만으로 쌓아올린 TVL은 극도로 취약합니다. Mantle이 0에서 14억 달러로 성장하는 과정을 직접 주도한 핵심 인물로서, TVL이라는 지표를 제거한 후, 공용 블록체인의 진정한 ‘무적의 성벽(moat)’과 생태계 건강성을 평가하는 궁극의 지표는 무엇이라고 생각하시나요? 만약 지금의 인식을 가지고 1년 전, 즉 Mantle이 차가운 출발(cold start)을 시작하던 그 결정의 순간으로 돌아간다면, 생태계 전략이나 자원 배분 측면에서 어떤 다른 선택을 하실 건가요?
에밀리: 말씀하신 대로, 단순히 유동성만으로 쌓아올린 TVL은 극도로 취약합니다. 이 14억 달러라는 ‘여과막(filter)’을 걷어낸다면, 제가 내부에서 집중해서 모니터링하는 지표는 단 두 가지뿐입니다. 이 두 지표는 거의 언급되지 않지만, 매우 치명적입니다:
- 자산 순환율(asset turnover rate): 1억 달러가 단일 풀에 고정되어 이자를 받는다면, 그것은 ‘죽은 물’입니다. 하지만 이 1억 달러가 담보로 제공되어 스테이블코인을 차입하고, 그 스테이블코인이 영구선물계약(perpetual contract)의 증거금으로 사용되며, 계약에서 발생한 수익이 다시 전체 체인 게임에 투입된다면, 그것은 ‘살아 있는 물’입니다. TVL은 단지 저수지의 용량일 뿐이고, 순환율은 수차(water turbine)가 발전하는 능력입니다. Mantle의 무적의 성벽을 평가하는 기준은 프로토콜 간 깊이 있는 ‘조합 가능성(composability)’입니다.
- 원생 수익 자산 비중(natively yield-generating asset ratio): 이 블록체인 상에서 얼마나 많은 자금이 ‘폰지식 보조금’을 벗어나, RWA나 LST에 실질적으로 담보되어 진짜 수익을 창출하고 있는가? 이 비율이 높을수록 해당 블록체인의 거观적 리스크 저항력은 더욱 강해집니다.
다른 선택에 대해 말씀드리면, 시간을 거슬러 올라간다면 저는 ‘앱 우선(app-first)’에 대한 집착을 완전히 버리고, ‘자산이 생태계를 정의한다(asset-defines-ecosystem)’는 전략으로 완전히 전환하겠습니다.
이것은 제가 지난 1년간 가장 크게 성찰한 부분입니다. 지금의 인식을 가지고 Mantle의 출발점으로 돌아간다면, 제가 더욱 단호하게 실행할 행동이 하나 있습니다: ‘DApp 개발 및 개발자 수 확보’에 매몰되어 생태계를 키우려는 모든 자원을 과감히 삭감하고, 첫날(Day 1)부터 ‘자산 측(asset side)’에 전면 집중하겠습니다.
지난 수년간 공용 블록체인의 표준 운영 절차(SOP)는 다음과 같았습니다: 먼저 메인넷을 구축하고, 막대한 예산을 들여 해커톤을 개최하며, 개발자들에게 DEX, 대출, 체인 기반 게임 등을 만들도록 설득해 앱이 사용자 유입을 이끌어낼 것으로 기대했습니다. 하지만 현실은 잔혹합니다. 웹3에서 앱은 결코 자산을 창출하지 않으며, 오히려 자산이 앱을 정의합니다.
만약 처음부터 다시 시작한다면, 저는 모든 노력을 ‘하드 통화(hard currency)’ 구축에 쏟고, RWA의 규제 준수 법정통화 입출금 채널을 심층적으로 개척할 것입니다. 먼저 Mantle을 우수한 수익 창출 자산의 절대적 ‘청산 센터(clearing center)’로 만들어야 합니다. 백억 달러 규모의 우수하고 수익 창출 가능한 기초 자산을 손에 쥐게 되면, 더 이상 개발자를 설득할 필요가 없습니다. 전 세계 최고 수준의 DeFi 레고들이 자발적으로 당신의 땅 위에 자라날 것입니다.
Q4: Mantle의 핵심 고문으로서, 이번 협업의 주요 추진자이신데요, 협업의 접촉, 협상, 실현 전 과정에서 가장 큰 장애물과 도전은 무엇이었나요? 외부에 알려지지 않았지만 결과에 직접적 영향을 미친, 매우 중요한 의사결정이나 디테일을 한두 가지 공유해 주실 수 있으신가요?
에밀리:
가장 큰 도전은 기술적 연동이 아니라, ‘오만함을 깨는 것’과 ‘신뢰를 재건하는 것’이었습니다.
업계 선두 프로토콜은 매일 수없이 많은 협업 제안을 받습니다. 대부분의 협상은 결국 인센티브, 예산, 유동성 지원으로 귀결됩니다—“당신이 얼마를 내고, 우리가 얼마를 내고, 상장 데이터를 잘 보이게 한 후, 이후 유지를 어떻게 할지 보자.” 이것이 업계의 일반적인 관행이며, 많은 경우 실제로 효과적이기도 합니다. 하지만 문제는 이런 방식에 과도하게 의존하면 성장 자체가 왜곡된다는 점입니다. 첫날부터 핵심 대화가 “데이터를 보기 좋게 만들기 위해 얼마를 써야 하나?”로 시작한다면, 장기적 성공의 근본 논리가 아직 확립되지 않았다는 뜻입니다. 이것이 가장 핵심적인 난제였습니다.
우리가 찾은 해결책은 ‘보조금을 논하지 않고, 자산을 논한다’는 것이었습니다. 우리는 관심을 Mantle 생태계 내 이미 축적된 고품질 자산(예: mETH의 방대한 유동성)을 어떻게 메커니즘 설계를 통해 AAVE로 매끄럽게 유입시킬 수 있을지에 맞췄습니다. AAVE 팀이 우리가 허상의 약속을 하는 것이 아니라, 명확한 자산 유동 경로와 실제 사용자 수요를 갖춘 실천 가능한 계획을 제시하고 있다는 것을 확인했을 때, 그들의 태도는 근본적으로 바뀌었습니다. 보조금을 고집스럽게 거부한 덕분에, 오히려 우리 스스로의 근본 논리를 극한까지 다듬을 수밖에 없었습니다.
두 번째 도전은 내부 성공 기준의 통일이었습니다. 누군가는 TVL을 중시하고, 누군가는 상장 데이터를 중요하게 여기며, 또 누군가는 장기적 유지를 우선시합니다. 기준이 통일되지 않으면 팀은 각자 분산된 방향으로 움직이게 됩니다. 저는 항상 강조합니다: 먼저 핵심 질문과 목표를 통일한 후, 그에 따른 해답을 찾고 구축을 추진해야 한다고 말입니다. 이 두 가지가 이번 협업에서 가장 어려웠던 관문이었습니다.
Part 2｜Bybit, Mantle, Byreal: 정말로 하나의 생태계 비행 휠이 형성되고 있는가?
Q5: 이제 방금 언급하신 다중 역할에 대해 이야기해 보겠습니다. 여러분도 아시다시피, 에밀리님은 바이비트 현물 상장 담당자, Mantle 핵심 고문, Byreal 창립자라는 세 가지 역할을 동시에 수행하고 계십니다. 바이비트 상장 기준 재정립, 바이비트 웹3 전략 업그레이드, Mantle의 RWA 공용 블록체인 전환까지, 세 가지 핵심 분야의 전환점을 정확히 포착하셨습니다. 이처럼 중요한 역할을 맡은 핵심 인물로서, 어떻게 이러한 돌파구 기회를 발견하셨으며, 어떤 전략을 통해 이 세 차례의 전환을 성공적으로 이끌어내셨나요?
에밀리: 이 질문은 제가 자주 받는 질문이기도 합니다. 많은 분들이 제가 CEX와 DEX를 넘나들며, EVM과 솔라나 생태계 모두에 깊이 관여하고 있고, 여러 직책을 겸임한다고 느끼실 겁니다. 저는 내부에서 ‘드래곤 마더(Dragon Mother)’라는 별명도 갖고 있는데요, 마치 세 아이를 키우는 것 같습니다: 하나는 이미 성숙한 아이, 하나는 아직 걸음마를 떼는 초기 단계의 아이, 그리고 하나는 ‘입양한’ 청소년—바로 Mantle입니다. 하지만 제가 앞서 말씀드린 것처럼, 저는 오히려 ‘교량(bridge)’ 같은 존재입니다. 업계 대부분의 사람들은 시장을 단일 시각에서만 바라봅니다. 혹은 CEX 시각에서만 보거나, 혹은 DEX 건설자 시각에서만 보죠. 그런데 저는 운 좋게 CEX와 DEX를 연결하고, EVM과 솔라나라는 두 생태계에 동시에 뿌리를 내리고 있습니다.
덕분에 저는 더 완전한 시각으로 시장을 관찰할 수 있습니다. 제가 관심을 두는 것은 단일 제품이 잘되는지, 토큰 발행이 성공적인지, 공용 블록체인이 인기가 있는지가 아닙니다. 대신 아이디어에서 제품으로, 인프라에서 유동성으로 이어지는 전 과정에서 어디가 끊어져 있는지를 살핍니다. 이 세 가지 역할은 저에게 다음과 같은 확신을 줍니다: 업계가 직면한 가장 큰 문제는 창의성, 혁신, 건설자의 부족이 아니라, 아이디어 → 제품 → 인프라 → 유동성이라는 연결 고리가 끊어져 있다는 점입니다.
직설적으로 말하자면, 1차 시장과 2차 시장의 구조가 분리되어 있고, 체인 내외 유동성이 불일치하고 있습니다. 많은 프로젝트가 실패하는 이유는 제품이 나쁘기 때문이 아니라, 성장 경로 설계가 부적절하기 때문입니다—제품 출시, TGE, 커뮤니티 성장 등 모든 단계가 통합적으로 계획되지 않기 때문입니다. 세 가지 역할을 바탕으로 실제 사례를 들어 설명드리겠습니다:
첫째, Byreal 창립자(건설자)로서의 시각: 많은 우수한 건설자들이 소규모 팀으로도 논리적이고, 기술적으로 탄탄하며, 디자인이 정교한 제품을 만들어냅니다. 그러나 그들은 종종 초기에 ‘타깃 사용자는 누구인가? 유동성은 어디서 오는가? 누가 함께 협업해 플랫폼을 키울 수 있는가?’라는 질문을 미리 고민하지 않습니다. 초기에 이 문제들을 명확히 하지 않으면, 제품이 아무리 우수하더라도 PMF(Product-Market Fit)를 달성하기 어렵고, 결국 일시적인 인기로 끝나게 됩니다. 이것이 제가 건설자 측에서 발견한 불일치 문제입니다.
둘째, Mantle 생태계 시각: 공용 블록체인/레이어2 네트워크는 단순히 프로젝트의 자발적 입주를 기다리기만 해서는 진정한 생태계를 구축할 수 없습니다. 반드시 생태계에 필요한 원생 혁신과 핵심 건설자, 파트너가 누구인지 명확히 정의하고, 누가 생태계와 시너지를 낼 수 있는지를 파악해야 합니다. 공용 블록체인 인프라, 자금 배분 주체 등 다양한 이해관계자가 협력해야만, 시장과 건설자들이 당신의 생태계를 어떻게 바라볼지가 결정됩니다. 건강한 공용 블록체인 생태계는 단순히 프로젝트 수로 쌓아올리는 것이 아니라, 우수한 프로젝트와 자산의 조합, 타당한 유동성 경로 설계에 기반합니다. 이것이 제가 생태계 건설 시각에서 본 업계의 핵심 문제입니다.
셋째, Bybit CEX 시각: 저는 현물 상장을 담당하고 있어 매일 프로젝트를 심사합니다. 솔직히 말하자면, 최근에는 우수한 프로젝트가 거의 없습니다. 지난 몇 년간, 많은 프로젝트는 데이터가 화려하고, TVL이 높으며, 소셜 및 커뮤니티 열기가 뜨겁고, 유명 기관의 백서도 있었습니다. 그러나 깊이 들여다보면, 토큰 이코노믹스가 약하고, 사용자 유지도 좋지 않으며, 성장은 전적으로 단기 인센티브와 토큰 공급에 의존한다는 것을 알 수 있습니다. 이는 업계가 오랫동안 고질적으로 겪어온 문제입니다. 이런 프로젝트는 일시적으로 인기를 끌 수는 있지만, 대규모 유동성 시스템에 진입할 자격도 없고, 장기적 가치도 없습니다. 저는 특정 프로젝트를 겨냥하는 것이 아니라, 이는 업계 전반에 걸친 보편적인 문제입니다.
이 세 가지 시각을 종합해 보면, 핵심 모순은 명백합니다: 1차 시장은 이야기를 잘하지만, 건설자들은 스토리텔링에 따라 제품을 만들고, 체인 생태계는 상장 인프라만 제공합니다. 반면 2차 시장은 유동성 확대, PR, 상장 홍보에 능숙하지만, 이제는 자산 품질에 대해 극도로 엄격해져야 합니다. 이 모든 문제의 근본에는 정보 격차(information gap), 시간 격차(time gap), 연결 고리 격차(chain gap)를 해소할 기회가 숨어 있습니다. 그래서 제가 늘 말하는 것도 간단합니다: 신규 자산과 신규 인프라를 연결하고, 생태계를 구축하며, 유동성 경로를 설계하는 것입니다.
저는 CEX의 유동성 논리를 잘 알고 있으며, 제품이 성공적인 토큰 발행(TGE)을 이뤄내는 방법도 잘 알고 있습니다. TGE는 프로젝트 전체 사이클에서 가장 중요한 PR 이벤트입니다. 현재 시장은 극도로 압축되어 있어, 프로젝트가 ‘먼저 제품을 만들고, 그다음 성장을 추구하고, 마지막으로 CEX 상장을 신청한다’는 전통적 순서를 따를 시간이 없습니다. 2024년 이후, 시장 논리는 완전히 바뀌었습니다.
시장 압축은 핵심 문제를 사전에 해결해야 한다는 뜻입니다. 제품을 기획할 때부터 다음과 같은 질문을 명확히 해야 합니다: 제품 논리는 진실한가? 수요는 진실한가? 실제 사용자의 문제를 해결하는가? 타깃 사용자는 누구인가? 핵심 파트너는 누구인가? 제품과 토큰의 가치 포착(Value Capture)이 일치하는가? 이 질문들을 철저히 고민한 후, 비로소 구축을 시작해야 합니다.
Q6: 에밀리님의 다각적 시각 공유에 감사드립니다. 정말 독특하고 귀중한 시각이며, 건설 로직을 완전히 설명해주셨습니다. 세 가지 직책을 동시에 맡고 계신데, 혹시 과도한 압박을 느끼시진 않나요? 어떻게 다양한 책임을 균형 있게 수행하시는지 궁금합니다.
에밀리:
솔직히 말씀드리면, 오히려 조금 부끄럽습니다—저는 성공한 건설자라고 생각하지 않습니다. 과거에는 늘 심사자로서 프로젝트를 평가했지, 장기간 제품 건설에 몰두한 경험은 없었습니다. 그래서 저는 직접 건설자가 되기로 결심했습니다. 직접 제품을 만들어야만, CEX 상장 심사자의 시각과 결합해 업계 로직을 완전히 설명할 수 있기 때문입니다.
하지만 걱정해 주셔서 감사합니다. 이는 분명 세 개의 풀타임 업무이며, 세 개의 완전히 독립적이고 목표가 다른 팀을 이끌어야 합니다. 동일한 팀 내의 다른 부서가 아니라, 완전히 다른 팀입니다. 저는 각기 다른 목표를 가진 세 팀을 이끌고, 각 팀이 자신들의 목표를 달성하도록 해야 합니다. 세 역할의 방향과 목표가 모두 다르기 때문에, 이것이 가장 어려운 부분입니다.
균형을 맞추는 제 방법은 이 세 역할의 ‘최대공약수(greatest common divisor)’를 찾는 것입니다. 바이비트, 맨틀, 바이리얼은 비즈니스 영역은 다르지만, 근본 논리는 동일합니다: 모두 우수한 웹3 자산을 찾아내고, 이를 확장시키는 것입니다. 저는 세 역할 사이에서 머리를 왔다 갔다 하지 않으며, 단 하나의 통합된 투자 및 건설 시각을 유지하고, 각 플랫폼에서 필요한 자원을 다르게 활용해 문제를 해결합니다.
제 마케팅 담당자가 저를 위해 요약한 PPP 성공 공식이 있습니다: 제품(Product), 인재(People), 파트너(Partners). 저는 이 세 가지 자원을 통합해 업계 전환기에 방향을 미리 예측하고, 핵심 사례와 연계하며, PPP 공식을 활용해 자원을 연결하고 성과를 실현합니다.
이것은 제 진심 어린 소감이며, 여러분께 도움이 되길 바랍니다. 저는 언제나 ‘제품이 우선(product first)’이라는 믿음을 굳게 지니고 있습니다.
제품 자체가 모든 것을 말해줍니다. 그리고 인재는 핵심입니다. 모든 성과는 사람에 의해 만들어집니다. 새롭고 혁신적인 일을 하려면, 반드시 올바른 사람을 찾아야 합니다. 팀의 규모는 중요하지 않으며, 핵심은 모두가 동일한 목표를 향해 최선을 다해 나아가는 것입니다. 이것이 가장 중요합니다.
올바른 파트너를 선택하면, 건설의 길이 훨씬 수월해집니다. 이 PPP 공식은 매우 실용적입니다. 제 마케팅 담당자에게 감사드립니다.
Q7: PPP 공식 요약이 훌륭합니다. 여러 직책을 겸임하시는 에밀리님이 이번 AAVE와 Mantle 협업 과정에서, 가장 인상 깊고 성취감을 느꼈던 순간은 어떤 순간이신가요?
에밀리: 헤드라인과 데이터만 보면, 모두가 가장 기억에 남는 순간은 TVL이 10억 달러를 돌파하고, 18일 만에 기록을 세운 순간이라고 생각할 것입니다. 그러나 저에게는 훨씬 이른 순간이 더 큰 감동을 줬습니다—10억 달러 돌파 전, 상장 1주일 만에 TVL이 4억 달러를 돌파한 순간입니다.
10억 달러는 거대한 이정표이지만, 2월 19일 4억 달러를 확인했을 때, 저는 그것이 신호(signal)라는 것을 분명히 인지했습니다—우리가 구축하려는 생태계가 실제로 작동하고 있다는 것을, 시장이 단기 이벤트나 인센티브가 아니라 스스로의 신뢰를 바탕으로 우리를 선택했다는 것을 알려주는 신호였습니다. 시스템이 ‘자율적으로 작동하기 시작한’ 그 순간이 저에게 가장 만족스럽고, 가장 잊을 수 없는 순간이었습니다.
Part 3｜미래와 전망: 다음 단계에서 누구에게 더 큰 베팅을 하시겠습니까?
Q8: 마지막 파트로 넘어가겠습니다. 미래와 전망에 대해 이야기해 보겠습니다. 모두가 아시다시피, TVL 성장과 이번 협업은 단지 출발점일 뿐입니다. 거시적 관점에서 보았을 때, Mantle의 다음 돌파구는 어디가 될 것이라고 보시나요? 유동성 스테이킹 파생상품(LSD)일까요, 아니면 앞서 언급하신 RWA 공용 블록체인일까요, 혹은 다른 방향일까요? 방향이 정해지면, 핵심은 사람입니다. Byreal 창립자로서, 이러한 분야의 기회를 잡기 위해 어떤 특징을 갖춘 창업가에게 가장 큰 투자를 하실 것인지 궁금합니다.
에밀리:
좋습니다. 먼저 Mantle의 다음 돌파구와 로드맵에 대해 말씀드리겠습니다. 반드시 하나의 핵심 방향을 고르라고 한다면, 저는 여전히 RWA(현실 세계 자산)라고 답하겠습니다.
작년 우리는 RWA 방향을 확정했고, 올해는 전면적인 실행에 나섭니다. 이유는 간단합니다: DeFi는 계속해서 내부 자금을 순환시키기만 해서는 안 되며, 업계가 확장하려면 현실 세계 자산과 현실 세계 수익을 반드시 유입해야 합니다. 이것이 바로 RWA의 핵심 가치입니다. 저는 작년에 이미 RWA 분야에 선제적으로 진입했고, xStocks가 상장 첫날, 저는 이를 Byreal과 바이비트 현물에 동시에 상장시켰습니다. 이로써 우리는 RWA 분야에서 선도적 위치를 확보했습니다.
현재 RWA는 단기적인 트렌드가 아니라, 실제 구현되고 있는 진정한 흐름입니다. 뉴욕 월스트리트에서도 안정화폐와 RWA의 토큰화가 논의되고 있으며, 이는 업계의 장기적 성장 핵심 전략입니다.
두 번째 돌파구는 체인 상의 고빈도 파생상품 거래입니다. 현물과 대출은 기반 인프라이지만, 파생상품과 자기매매(Proprietary Trading)야말로 자본 효율성을 극대화하는 핵심입니다. 이것은 Mantle뿐 아니라 모든 공용 블록체인 생태계의 핵심 돌파구입니다.
세 번째 방향은 반드시 AI입니다. 현재 암호화폐 업계에서는 모두가 AI를 이야기하고 있습니다. 저는 최근 소셜 미디어에서 다음과 같은 관점을 공유했습니다: 암호화폐는 인간을 위해 설계된 것이 아니라, 오히려 AI를 위해 탄생한 화폐일 수 있다. AI는 체인 상의 데이터와 규칙에 천생적으로 적합하며, 암호화 네트워크는 지능형 에이전트 경제의 결제 계층이 되고, 블록체인 상에서 원생적으로 실행될 것입니다. 이것이 미래의 핵심 기회 방향입니다.
분야를 이야기한 후, 이제 건설자에 대해 말씀드리겠습니다. 제가 하나의 개념을 소개하고 싶습니다: 다재다능한 건설자(Polymath). 이것은 댄 코(Dan Koe)의 소셜 미디어 게시물에서 본 관점인데, 향후 3~5년간 업계는 다재다능한 건설자를 필요로 할 것이라고 말합니다. 저는 이 관점에 전적으로 동의합니다. 업계 초창기 사이클에서는 시장이 두 부류의 사람만을 보상했습니다: 이야기를 잘하는 사람과 토큰 플라이휠(token flywheel)을 잘 설계하는 사람입니다.
하지만 지금은 논리가 바뀌었습니다. AI 기술이 급속도로 발전하면서, 누구나 AI를 사용하고 있으며, 건설자의 역량 요구사항도 완전히 달라졌습니다. AI를 이해하고, AI를 효율적으로 활용할 수 있는 건설자와 그렇지 못한 건설자 사이의 격차는 무한대로 벌어질 것입니다. 저는 다재다능한 건설자에게 가장 큰 투자를 하겠습니다—이는 한 사람이 제품, 기술, 메커니즘 설계, 마케팅 등 모든 분야를 다 잘해야 한다는 뜻이 아닙니다.
오히려 반대입니다. AI는 우리를 위해 다양한 정보를 처리해 줄 수 있습니다. 우리가 필요한 것은 모든 자원을 통합하고, 제품의 전체 생명주기를 총괄하며, 확고한 신념을 지닌 사람입니다. 이것이 바로 차세대 업계가 가장 필요로 하는 건설자입니다.
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