Bitget Wallet CEO와의 대화: 지갑은 관문이 아니며, 경쟁 우위는 허구에 불과하다
인터넷 창업자에서 Web3 기업의 수장이 된 Bitget Wallet CEO Karry의 커리어는 중국 인터넷 산업의 발전 흐름을 반영하고 있다.
PC 인터넷과 모바일 인터넷의 물결을 거친 후, 15년간 인터넷 업계에 몸담은 이 베테랑은 왜 최종적으로 Web3 분야로 전향하게 되었는가? 치열한 경쟁을 벌이는 암호화폐 지갑 시장에서 Karry는 어떻게 Bitget Wallet이 돌파구를 마련할 수 있었는가?
이번 심층 대화에서 Karry는 자신의 커리어 여정을 공유하며 산업 및 제품에 대한 깊이 있는 통찰을 나누었고, Bitget Wallet 브랜드 업그레이드 이면의 전략적 사고를 처음으로 체계적으로 설명했다. "모두를 위한 크립토(Crypto for Everyone)"라는 비전은 사용자 니즈와 산업 트렌드에 대한 깊은 판단에 기반한다. 그는 미래지향적인 Web3 제품이 소수만을 위한 복잡한 도구가 아니라 모든 사람의 일상생활 일부가 되어야 한다고 믿는다.
대화 핵심 요약
창업자의 마음가짐의 핵심은 불평하지 않는 것이다. 당신이 창업자라면 누구나 시장이나 팀, 제품이 좋지 않다고 불평할 수 있지만, 창업자는 불평할 수 없다. 창업자 자신이 모든 문제의 근본 원인이기 때문이다.
所謂의 글로벌화란 존재하지 않으며, 오직 현지화만이 있을 뿐이다. 현지화의 핵심은 현지인들이 현지 일을 하는 것이다.
제품에 '극도로 간단함' 혹은 '자제함' 같은 라벨을 붙이지 마라. 복잡함 또는 단순함은 기능의 양이 아니라 사용자에게 강제로 방해가 되는지 여부에 달려 있다.
좋은 제품은 사용자가 원하는 것을 찾을 수 있고 직관적으로 사용할 수 있도록 해야 하며, 단순하거나 복잡하다는 기준으로 제품의 우열을 판단해서는 안 된다.
유동성 측면에서 블록체인 상과 중심화 거래소 간의 경계가 흐려지는 것은 큰 흐름이다.
所謂의 '배표(ticket)'나 '방어막(보루)'은 사실 모두 주관적인 상상일 뿐이다. 그런 '배표'나 '방어막'을 생각하기 시작하면 실은 스스로에게 '안주할 수 있는가?'를 묻는 것이다. 나는 이 업계가 아직 초기 단계이며 모바일 인터넷 산업 전체도 안주할 여지가 없다고 본다. 틱톡이 안주했다면 위챗 비디오채널이 급속히 부상했을 것이고, 메이퇀이 느슨해졌다면 징둥이 외식 배달 시장에 진출했을 것이다. 누구도 경계를 늦출 수 없다. 조금이라도 느슨해지면 바로 낙오되고 만다. 아무리 큰 기업이라도 예외는 없다.
다음은 전체 내용으로 일부 정리와 삭제가 있음:
인터넷 베테랑의 Web3 진출
TechFlow: Karry님께서 자기소개를 해주시고, 어떻게 크립토 업계에 들어오게 되셨는지 말씀해 주세요.
Karry:
안녕하세요, 저는 Bitget Wallet의 CEO Karry입니다.
졸업 이후 줄곧 인터넷 분야에 집중해 왔습니다. 2012년부터 2019년까지 모바일 인터넷 분야에서 연이은 창업을 했으며, 여러 대형 인터넷 기업에서 제품 책임자 역할을 맡기도 했습니다.
창업 당시 이미 암호화폐 분야에 접촉은 했지만 깊이 참여하진 않았습니다. 2021년 DeFi Summer 기간에 Web3 산업을 본격적으로 주목하기 시작했고, 2021년 하반기에 BitKeep(나중에 Bitget Wallet으로 업그레이드) 창립자가 제품 컨설턴트로 저를 초청했습니다. 2022년 창립자가 떠난 후 저는 CEO직을 이어받아 지금까지 Bitget Wallet의 발전을 책임지고 있습니다.
TechFlow: 당신의 커리어는 항상 인터넷을 중심으로 이루어졌는데, 전통적인 모바일 인터넷과 web3 산업의 주요 차이점은 무엇이라고 보시나요?
Karry:
2020년 저의 바이트댄스 근무 경험은 대기업의 운영 방식을 깊이 이해하는 데 도움이 되었습니다. 당시 대형 인터넷 기업들은 이미 매우 성숙한 상태였으며, 전문적인 데이터, 성장, 비즈니스 분석 부서 등 완벽한 지원 시스템을 갖추고 있었습니다. 각 사업부는 명확한 평가 기준과 일정에 따라 엄격한 프레임워크 내에서 운영되었고, 이러한 고도로 표준화된 관리 방식은 효율성을 가져왔지만 어느 정도 혁신 공간을 제한하기도 했습니다.
당시 인터넷 산업은 이미 대기업들 간의 경쟁 무대로 변해 있었습니다—바이트댄스는 알리바바를 겨냥해 전자상거래를 하고, 텐센트는 틱톡을 겨냥해 짧은 동영상을 만들었으며, 혁신의 여지가 점점 줄어들었습니다.
2020년 이후의 인터넷은 실질적으로 새로운 것을 거의 볼 수 없었고, 몇몇 대기업들 사이의 치열한 경쟁뿐이었으며, 마치 똥 위에 꽃을 새기는 느낌이었습니다.
반면 Web3는 제게 전혀 다른 느낌을 줍니다. 이 분야에서는 AA 지갑, MPC, Layer2, ZK rollup 등 끊임없이 새로운 개념과 기술이 등장합니다. 과장된 개념도 있지만 실제로 지속적인 혁신 에너지를 산업에 불어넣고 있습니다. 어떤 신규 프로젝트라도 갑자기 부상할 가능성이 있으며, 명확한 산업 장벽도 없고, 가능성으로 가득 찬 환경이 매우 매력적입니다.
예를 들어 pump.fun은 아마도 반년에서 일 년 만에 갑자기 등장했고 gmgn도 마찬가지입니다. 계급이 고정되지 않았고 여전히 많은 새로운 가능성들이 있으며 언제든 역전이 가능합니다.
다만 Web3 분야의 지갑 비즈니스로서 우리는 전통적인 인터넷과 많은 공통점을 가지고 있습니다. 우리는 여전히 앱을 개발해야 하고, 사용자 증가와 유지 전환에 관심을 가져야 하며, 약 80%의 인터넷 운영 방법을 그대로 적용할 수 있습니다. 그래서 지갑과 거래소는 Web3에서 전통 인터넷과 가장 유사한 비즈니스 형태입니다. 이러한 특성 덕분에 우리는 과거의 경험을 충분히 활용하면서도 새로운 영역에서 혁신 가능성을 탐색할 수 있습니다.
TechFlow: 현재 인터넷 업계에서도 '창업자 모델'이라는 말이 유행하는데, 임원 출신으로서 다른 창업자가 직접 회사를 이끄는 것과 비교했을 때 당신의 주요 장점은 무엇이라고 보시나요?
Karry:
저 역시 수년간 창업을 해왔고, 이 제품을 처음부터 만들어낸 것은 아니지만 항상 창업자 마인드로 일해 왔습니다. 이런 자세는 인생에 책임지는 마음에서 비롯됩니다. 선택한 길이라면 최선을 다해야 한다고 생각합니다. 저는 창업자 마인드의 핵심은 불평하지 않는 것이라 생각합니다. 따라서 저는 항상 문제 해결 중심으로 사고하며, 시장과 비즈니스, 비전, 장기 가치에 집중하고 단기 감정에 휘둘리지 않으려 합니다. 창업자 마인드로 도전에 임해야만 지속적으로 비즈니스를 전진시킬 수 있습니다.
마음가짐 측면에서 몇 가지 차이점이 있다고 생각합니다. 우선 대기업에서의 경험 덕분에 관리 측면에서 몇 가지 노하우를 쌓았습니다. 예를 들어 우리 100여 명으로 구성된 작은 팀 안에서 저는 바이트댄스의 관리 방식을 도입하여 데이터 투명성을 강조합니다. 각 사업부에는 해당 데이터 체계가 있으며 Lark 로봇이 데이터를 그룹에 자동으로 전송하여 팀원들이 모두 사업 데이터를 확인하고 성과 및 의사결정 배경을 이해할 수 있게 합니다. 바이트댄스에서는 이를 'Context(맥락)'라고 부르며 일선 직원들에게 충분한 맥락 정보를 제공해 스스로 결정하도록 하고, 상위에서 하위로 지시를 전달하는 구조를 피합니다.
또한 저는 항상 비즈니스 세부사항과 산업 동향을 직접 파악하려 노력합니다. 매일 2~3시간 정도 저희 제품을 사용하며 약 50건의 지갑 거래를 수행합니다. 이러한 일상적 사용을 통해 타인의 보고에 의존하지 않고 직접 제품 경험을 할 수 있습니다.
따라서 저는 창업자 모델이란 더 많은 것이 일종의 마음가짐이라고 생각합니다. 업무에서 성취감을 얻고 싶다면 이런 마음가짐이 필수적입니다. 반대로 '임무 완수'나 '알바하듯 돈 벌기'라는 마인드를 갖고 있다면 쉽게 불평의 순환에 빠지게 됩니다.
장년 지갑의 발전사
TechFlow: Bitget Wallet은 BitKeep로부터 점차 발전해온 것입니다. Bitget Wallet의 전체 발전사를 소개해 주세요.
Karry:
BitKeep는 2018년 5월에 설립되었습니다.
진정한 돌파구를 마련한 것은 2021년 DeFi Summer 기간으로, Uniswap 토큰용 랭킹과 K차트 기능을 개발하여 대량의 사용자를 확보했습니다. 이후 트레이드 어그리게이터를 출시하였고 트론 및 BSC 네트워크에서 활발한 거래량을 유지하며, 하루 최고 거래량이 6억 달러를 돌파하기도 했습니다.
현재 우리는 20여 개 이상의 퍼블릭 체인에서 크로스체인 기능을 지원하고 있으며, 최근 Berachain, Sonic, Sui 등 신생 퍼블릭 체인에도 접속하여 유동성 출처를 지속적으로 확장하고 거래 경험을 최적화하고 있습니다.
2021~2022년, Bitget은 두 차례에 걸쳐 BitKeep에 투자했습니다. 원 창립자가 퇴사한 후 제가 팀 운영을 인수하였으며, 2023년 브랜드를 Bitget Wallet으로 변경하였습니다.
이름을 바꾼 이유는 주로 마케팅 자원을 통합하여 Bitget(중앙화 거래에 집중)과 원래의 BitKeep(탈중앙화 분야에 집중)가 더 효과적으로 글로벌 브랜드 구축을 할 수 있도록 하기 위해서입니다. 브랜드는 통합되었지만 팀과 비즈니스, 지분 구조는 여전히 독립적으로 유지되고 있습니다.
TechFlow: 현재 시점에서 Bitget Wallet의 성과 중 자랑스럽게 여기는 부분은 무엇인가요?
Karry:
저희看来, 톱티어 지위를 측정하는 핵심 지표는 활성 사용자, 특히 신규 사용자 수입니다.
2023년 초 시장 구도를 돌아보면, MetaMask, Trust Wallet, Coinbase Wallet 등의 1군 대표들이 월별 신규 사용자를 일반적으로 50만 명 이상 유지했습니다. 당시 우리는 TP, imToken 등과 함께 2군에 속해 월 신규 사용자 수가 20~30만 명 사이였습니다. 2군 내에서는 선두였지만 1군과는 분명한 격차가 있었습니다.
지난 1년간 우리는 신규 사용자 면에서 이미 1군 수준에 도달했습니다. 올해 2월을 예로 들면, 신규 사용자 수가 전 세계에서 Trust Wallet과 Phantom에 이어 3위를 기록하며 MetaMask를 포함한 기존 주류 지갑들을 앞질렀습니다. 현재 전 세계적으로 8천만 명 이상의 사용자를 보유하고 있으며, 월간 활성 사용자(MAU)는 약 1천만 명, 일간 활성 사용자(DAU)는 약 100만 명 수준을 유지하고 있습니다.
브랜드 업그레이드 이면의 전략적 사고
TechFlow: Bitget Wallet은 최근 창립 7주년이라는 중요한 순간을 맞이했으며, 동시에 새로운 브랜드 업그레이드를 발표했습니다. 전체적인 브랜드 비주얼 재구성에서부터 "모두를 위한 크립토(Crypto for Everyone)"라는 핵심 비전 제시까지, 이 모든 것 뒤에는 어떤 고민이 담겨 있는지 궁금합니다. 또한 이 비전이 제품 기획 및 기능 설계에서 어떻게 실제 사용자가 체감할 수 있는 경험으로 구현되고 있는지도 알고 싶습니다.
Karry: 지난 7년간의 발전 과정을 되돌아보면, 기초적인 암호화폐 지갑 도구에서 출발해 전 세계 사용자를 위한 원스톱 Web3 플랫폼으로 성장한 자신을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 현재 전 세계 사용자 규모는 8천만 명을 돌파했습니다. 이번 브랜드 업그레이드는 이중적 의미를 지닙니다. 하나는 외부에 새로운 비주얼 이미지를 보여주는 것이고, 다른 하나는 내부적으로 우리의 핵심 가치 주장을 명확히 하는 것입니다.
비주얼 측면에서는 금융기술 제품으로서 전문성을 유지하면서도 사용자 친화성을 강화할 수 있는 현대적인 청록색을 주조색으로 선택했습니다. 새로운 그래픽 언어는 화살표를 핵심 요소로 하여 연결과 전진을 상징하며, 탈중앙화된 개방 정신을 표현합니다.
저희는 "모두를 위한 크립토(Crypto for Everyone)"라는 브랜드 비전을 제시했는데, 이는 단순한 슬로건이 아니라 산업 미래 발전에 대한 판단입니다. 암호화 기술의 진정한 가치는 소수의 매니아 사용자에게 서비스하는 것이 아니라 대중의 일상생활 일부가 되어야 한다는 것입니다. 이에 따라 우리는 제품 측면에서 '거래, 금융관리, 결제, 탐색'이라는 네 가지 핵심 시나리오를 중심으로 전면적인 업그레이드를 진행하였으며, 모든 사용자가 간단하고 안심하고 참여할 수 있도록 목표를 설정했습니다.
거래 측면에서는 시세 발견부터 원클릭 주문까지의 완결된 경험을 구축했으며, Alpha 모듈을 통한 투자 신호 탐지와 AI 기반 프로젝트 평가 도구를 결합하여 사용자가 기회를 더욱 효율적으로 포착할 수 있도록 지원합니다. 또한 신규 사용자의 가스 부족 문제를 해결하는 혁신적인 GetGas 기능도 제공합니다.
금융관리 측면에서는 주류 DeFi 프로토콜 통합뿐만 아니라 Hold2Earn과 같은 접근성 낮은 수익 상품도 출시했으며, 곧 출시될 원생 금고(Native Vault)도 참여 장벽을 더욱 낮출 것입니다.
결제 시나리오에서는 스캔 결제, 카드 결제, 상점 소비 세 가지 방식을 지원하며 Padify 등의 상점 게이트웨이를 연결하고 Bitget Wallet Visa 카드도 출시하여 암호자산을 진정한 일상 소비에 활용할 수 있도록 했습니다.
탐색 차원에서는 다양한 DApp을 통합하고, 시드 문구 없는 계정 체계와 완벽한 보안 보장 시스템을 결합하여 사용자가 보다 안전하고 편리하게 Web3 세계에 접촉할 수 있도록 지원합니다.
이러한 제품들의 이면에 깔린 핵심 아이디어는 일관되게—접근 장벽을 낮추고 사용 편의성을 높여 암호화 기술을 일반 사용자의 실제 니즈에 더욱 가깝게 만든다는 것입니다. 우리는 오직 모든 사람이 자연스럽게 Web3 제품을 사용할 수 있을 때 비로소 "모두를 위한 크립토"라는 비전이 진정으로 실현될 수 있다고 믿습니다.
TechFlow: 현재 암호화폐 지갑 시장의 경쟁 구도를 어떻게 보시나요?
Karry:
블록체인 상과 중심화 거래소 간의 유동성 경계가 흐려지고 있는 것은 산업의 흐름입니다. Binance Alpha 2.0을 예로 들면, 거래소가 AMM이 제공하는 유동성을 활용하기 시작했고, 이러한 모델은 전체 산업의 방향성에 영향을 미칠 것입니다.
지갑 경쟁에 대해 말하자면, 전체 산업은 여전히 매우 초기 단계이며 성숙하지 못했고, 침투율은 5% 미만입니다.
저희는 이것이 일전에 승부를 가르는 것이 아니라 장기전이라고 생각합니다. 내부에서 자주 말하는 말이 있는데, "나는 패하지 않도록 할 수 있고, 이길 수 있는지는 적이 실수를 하는지에 달렸다." 우리는 자신이 실수하지 않도록 할 수 있을 뿐이고, 승리 여부는 경쟁자가 실수하는지에 달려 있습니다.만약 경쟁자가 실수하지 않는다면 경쟁은 아주 오랫동안 지속될 것입니다.
돌이켜보면 우리는 2021년에 독립 앱을 만들고 체인상 거래에 집중하는 전략을 선택했는데, 이는 매우 올바른 결정이었습니다.
저희는 거래 비즈니스만을 주목하는 것이 아니라 PayFi 분야에도 동시에 진출했습니다. 현재 체인상 거래는 효율성 경쟁으로 나아가고 있으며, 결제가 다음 성장 동력이 될 것으로 봅니다. 앞으로 우리는 소비 시나리오 구축에 더욱 집중하여 지갑을 진정한 암호화 결제 플랫폼으로 만들겠습니다.
TechFlow: 이 마라톤에서 귀사의 핵심 경쟁력은 무엇인가요?
Karry:
저희의 핵심 경영 철학은 손익분기점을 확보한 기반 위에서 성장을 추구하는 것입니다.
이러한 자체 수익 창출 능력은 장기전을 치를 수 있게 해주며 보조금이나 투자자 자금에 의존하지 않습니다. 현재 우리는 이미 월간 수익을 달성하여 지속적인 투자가 보장되며, 특정 프로젝트가 의사결정자의 한마디로 취소되는 위험을 피할 수 있습니다. 예를 들어 어떤 거래소의 ZK DEX 프로젝트가 2년간 60명을 투입해 개발하다가 경영진의 한마디로 취소된 경우가 있었습니다.
제품 전략 측면에서는 초기의 체인상 거래 시나리오에만 국한되지 않습니다. 우리는 결제가 지갑의 미래 핵심 시나리오라고 보기 때문에 PayFi 전략을 추진하고 있습니다. 동시에 혁신 그룹을 설치하여 시장 트렌드에 민감하게 대응하며 지속적으로 사용자 피드백을 바탕으로 혁신과 실험을 계속하고 있습니다.
所謂의 글로벌화는 없으며, 오직 현지화만 있다
TechFlow: Bitget Wallet은 글로벌화 전략을 어떻게 계획하고 있나요? 서로 다른 시장에 대해 차별화된 전략을 가지고 있나요?
Karry:
한 가지 견해는 所謂의 글로벌화는 없으며, 오직 현지화만 있다는 것입니다. 현지화의 핵심은 현지인이 현지 일을 하는 것이며, 현지 커뮤니티 구축, PR 활동, 마케팅 전략을 포함합니다.
저희 제품 기능은 매우 다양합니다. 스왑, 금융관리, 스테이킹, DeFi 상호작용, 에어드랍 활동, Alpha 전략, 심지어 신용카드 서비스까지 있습니다. 이렇게 많은 기능을 한꺼번에 모든 사용자에게 제공할 수는 없습니다. 그렇지 않으면 사용자는 당황하게 됩니다. 따라서 각 지역 시장의 홍보 중점은 다릅니다. 일본 사용자는 금융관리에 관심이 많고, 일부 국가에서는 현지 통화 변동성이 커서 암호자산을 가치 저장 수단으로 사용합니다.
따라서 우리는 각 지역마다 현지 팀을 배치하여 운영 모델 구축, 커뮤니티 형성, 홍보 활동을 담당하게 합니다. 이 현지 팀들은 시장 수요를 더 잘 이해하고 효과적인 전략 제안을 제공할 수 있습니다.
TechFlow: 중국 인터넷 제품이 해외 진출 시 종종 '수토불복(水土不服)' 문제가 발생합니다. 제품 측면에서 국내 사용자는 '올인원(all in one)' 제품을 좋아하는 경향이 있어, 위챗처럼 대규모이고 기능이 많습니다. 해외 시장은 보다 간결한 제품을 선호하는데, 이에 대해 어떤 경험을 가지고 계신가요? 해외 사용자들이 Bitget Wallet을 사용할 때 '수토불복' 문제가 발생하나요?
Karry:
저는 명확한 견해가 있습니다. 제품에 '극단적인 단순함', '자제함' 같은 라벨을 붙이지 마십시오.
좋은 제품은 사용자 니즈로 돌아가야 하며, 사용자가 직관적으로 필요한 기능을 찾아 사용할 수 있어야 합니다.
위챗을 예로 들면, 그 기능 설계(예: 빨 envelopes)는 구체적인 시나리오에서 자연스럽게 나타나며 사용자에게 강제로 밀어붙이지 않습니다. 전 세계적으로도 훌륭한 사용자 경험을 제공하며 왓츠앱 등 제품에 뒤지지 않습니다. 그 글로벌화 제한은 더 많은 시장 전략과 지정학적 요인 때문이며 제품 설계 문제 때문은 아닙니다.
이것은 제가 초기에 휴대폰을 만들 때 있었던 논쟁을 떠올리게 합니다. 로융하오는 당시 '피지컬 디자인(擬物化)'을 매우 강조했는데, 아이폰 초기에는 실제로 '피지컬 디자인'을 사용했지만 이후 대세는 '플랫 디자인(扁平化)'으로 바뀌었습니다.
로융하오는 이러한 디자인 철학을 두고 끊임없이 논쟁했지만, 저는 이것이 제품 본질에 대한 이해 부족이라고 생각합니다. 핵심은 이런 디자인 라벨이 아니라 사용자의 정보 흐름이 자연스럽고, 사용자가 본능적으로 제품을 직관적으로 사용할 수 있도록 하는데 있습니다. 이것이 진정한 제품 디자인의 핵심입니다.
따라서 글로벌 제품을 만들 때 우리의 목표는 전 세계 각 지역 사용자가 직관적으로 사용할 수 있도록 하는 것이며, '극단적인 단순함' 같은 특정 디자인 철학을 추구하는 것이 아닙니다. 간결함의 핵심은 사용자 경험을 자연스럽고 원활하게 만드는 것이지 형식적인 간소화를 고집하는 것이 아닙니다.
TechFlow: 방금 말씀하신 것처럼 지갑과 거래소는 가장 Web2와 유사한 애플리케이션이라고 할 수 있는데, 모바일 인터넷 발전 물결을 겪은 경험을 바탕으로 현재 암호화폐 지갑의 발전 단계가 모바일 인터넷 초기 경쟁의 어느 단계와 유사하다고 보시나요? 유사점과 차이점은 무엇인가요?
Karry:
암호화폐 지갑의 침투율은 정말 낮아서 98년이나 2000년대 인터넷 시대와 유사합니다. 하지만 곧바로 폭발적인 성장을 이룰 것이라고 단순히 유추할 수는 없습니다.
제가 이 산업을 낙관하는 이유는 크립토가 금융 분야에서 이미 실질적인 가치를 보여주고 있기 때문입니다. 예를 들어 국제 송금과 DeFi의 유동성 제공 등입니다. 현재 저희는 PayFi의 발전에 더욱 주목하고 있습니다.
현재 유행하는 U 카드는 Visa와 MasterCard가 오랜 기간 구축한 상점 네트워크를 활용해 콜드 스타트를 하는 것입니다. 그러나 더 큰 가치는 미래에 크립토에서 크립토로 직접 결제 및 정산이 가능한 시스템을 구축하는 것입니다. 사용자가 암호화폐로 직접 금융관리를 하거나 급여를 받거나 법정화폐로 전환할 수 있게 되는 것입니다. 이러한 엔드 투 엔드 암호화 결제 시스템이 구축되면 송금, 국제 결제 분야에서 큰 기회를 가져올 것입니다.
지갑은 입구가 아니다, 방어막은 허구다
TechFlow: 모바일 인터넷 시대를 회상하면 자주 '트래픽 입구 전쟁'이라는 말을 들었습니다. 텐센트가 위챗을 통해 모바일 인터넷의 배표를 먼저 획득했다고 생각했습니다. Web3에서도 많은 사람들이 지갑을 유사한 트래픽 입구로 간주합니다. 이런 비유를 어떻게 보시나요? 이런 논리에 따르면 어느 지갑들이 이미 배표를 획득했다고 보시나요?
Karry:
저는 이런 견해에 동의하지 않습니다.
많은 사람들이 지갑을 입구라고 생각하지만 저는 그렇게 보지 않습니다. 위챗이 입구가 될 수 있었던 이유는 매우 높은 사용자 보급률과 강력한 소셜 네트워크 효과 때문입니다. 반면 지갑은 그러한 보급률도 없을 뿐더러 네트워크 효과도 없습니다—Web3의 계정 체계 자체가 상호 운용 가능하며 사용자 이전 비용이 매우 낮습니다.
所謂의 '배표'나 '방어막'은 모두 주관적인 상상일 뿐입니다.
약 2020년, 제가 바이트댄스에서 일할 당시 회사는 2개월마다 전체 회의를 열었고, 누군가 장이밍에게 "텐센트는 소셜을 방어막으로, 알리바바는 전자상거래를 방어막으로 삼고 있는데, 바이트댄스의 방어막은 무엇입니까?"라고 물었습니다.
제가 기억하기로 장이밍의 답변은 매우 명확했습니다. 그는 영상 회의에서 이렇게 답했습니다. "방어막이라는 개념은 매우 낡은 생각이다. 모바일 인터넷 시대, 혹은 경쟁이 이렇게 치열한 환경에서는 진정한 방어막이란 존재하지 않는다."
알리바바의 그렇게 큰 방어막도 판다오가 뒷수습을 했고, 텐센트의 그렇게 강한 방어막도 적어도 2020년 비디오채널이 부상하기 전까지 사용 시간이 계속 하락하며 틱톡에게 잠식당했습니다.
무엇이 방어막인가요? 그는 방어막이란 우리에게 쿠아이쇼우 같은 경쟁자가 있어서 게을러질 수 없고, 계속 앞으로 달려야 한다는 것이라고 말했습니다.
'배표'와 '방어막'을 생각하기 시작하는 순간, 본질적으로는 '안주할 수 있는가'를 묻는 것입니다. 하지만 이 업계에서는 암호화 분야든 모바일 인터넷 산업 전체든, 안주할 여지가 없습니다.잠시라도 느슨해지면 즉시 경쟁자에게 추월당합니다.
TechFlow: 암호화폐 지갑 분야에서 미래에 승자독식의 상황이 발생할 가능성이 있으며, 결국 소수의 기업만이 시장에 생존할 수 있을까요?
Karry:
비즈니스 법칙에 따르면 성숙한 시장은 반드시 상위권으로 집중되며, 결국 2~3개의 주도 기업이 형성됩니다. 1위는 50~60%, 2위와 3위는 약 30%를 차지합니다. 현재 거래소 시장이 이미 이러한 추세를 보이고 있습니다.
하지만 암호화폐 지갑 분야에서는 아직 이런 집중 추세를 보이지 않고 있으며, 이는 이 업계가 여전히 매우 초기 단계임을 의미합니다. 그리고 이 업계가 진정으로 성숙할 수 있을지, 아니면 계속 주변부 상태에 머물게 될지조차 현재는 미지수입니다.
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