암호화 스타트업은 카피하지 말고 어떻게 당신의 독특한 강점으로 두각을 나타낼 것인가?

2025.04.14

암호화 스타트업은 카피하지 말고 어떻게 당신의 독특한 강점으로 두각을 나타낼 것인가?

성공한 창업자는 훌륭한 세일즈맨 이상이어야 하며, 이야기를 잘 들려줄 수 있어야 한다.

2025.04.14 - 07:12:45

创业

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

성공한 창업자는 훌륭한 세일즈맨 이상이어야 하며, 이야기를 잘 들려줄 수 있어야 한다.

글: Marco Manoppo

번역: zhouzhou, BlockBeats

편집자주: 본문은 암호화 산업에서의 창업 여정을 다루며, 창업자가 업계의 일반적인 흐름을 맹목적으로 따르기보다는 자신의 고유한 강점과 개인적 역량에 따라 방향을 정의해야 한다고 강조한다. 저자는 성공한 창립자가 단지 뛰어난 세일즈맨일 뿐 아니라 믿음과 자신감을 가지고 자신의 이야기를 현실로 만들어가는 사람이어야 한다고 말한다. 또한 현재의 창업 환경이 과거보다 더욱 공평해졌으며, 특히 AI 도구, 토큰의 민주화, 온라인 배포의 힘이 전 세계의 창립자들에게 성공의 기회를 제공하고 있다고 지적한다.

다음은 원문 내용이다(독자의 이해를 돕기 위해 일부 수정 및 재구성됨).

당신은 이 게임을 알고 있는가? 암호화 게임 속에서 당신만의 장점을 찾아라. 이는 '암호화 게임'에 대한 짧고 다소 어수선한 사색이다.

사실 우리는 한 발 물러나 더 넓은 시각으로 바라볼 수 있다. 이 내용은 '창업 게임'에도 그대로 적용된다. 이 글이 암호화 분야의 창업에 뜻을 둔 이들, 혹은 현재 암호화 스타트업 상황에 다소 지쳐 있는 이들에게 도움이 되기를 바란다. 나는 트위터 피드에서 그러한 사람들을 점점 더 많이 보게 되었고, 이 글은 우리가 모두 참여하고 있는 이 게임에 접근하는 방법에 대해 명백하면서도 조금은 다른 관점을 제공하고자 한다.

삶도 비즈니스도 결국 하나의 게임일 뿐이다. 그래서 똑똑한 사람들은 젊은 시절 어떤 종류의 게임이라도 즐긴다—전략 게임, MOBA부터 MMORPG까지 말이다. 나에게는 MMORPG가 가장 매력적인 장르였다. 세계를 탐험하고, 자원을 모아 강해지고, 미션을 위해 동맹을 모으며, 마침내 게임 우주 안에서 유명한 존재가 되는 것. 이러한 활동에 나는 젊은 시절 많은 시간을 쏟아부었다.

세월이 흐르면서 사람들은 대부분 인식하게 된다. 삶이 마치 비디오 게임과 같다는 것을, 당신이 즐기는 게임의 장르가 무엇이든 간에 말이다. 간단히 말해, 삶 자체가 선택과 자기 실현, 최적화의 게임이며, 당신이 원하는 것을 얻기 위해 결정을 내려야 하는 것이다. 그리고 암호화—그것 역시 별반 다르지 않다.

현재의 메타게임

대부분의 암호화 참여자들이 궁극적으로 목표하는 것은 돈을 벌고 이 분야를 발전시키는 것이라고 가정해보자. 그렇다면 어떻게 하면 이 암호화 게임을 최적화할 수 있을까?

희망을 품은 창립자라면 이미 알고 있겠지만, 암호화 게임에는 일종의 의존 경로 가이드라인이 존재한다:

· 업계에 진입하여 다음 방법으로 이름을 알린다:

(i) 프로토콜에서 일하기, (ii) 회의/모임 참석하기, (iii) 트위터에서 발언하기; 작업을 공개적으로 드러내기

자신의 프로토콜 시작하기: (i) 큰 아이디어를 갖고 좋은 토큰 밸류에이션 기준을 갖추기, (ii) 주요 엔젤 투자자로부터 자금 확보하기, (iii) 주요 벤처캐피탈(VC)로부터 자금 확보하기

기술적·비기술적 마일스톤을 완료하고 TGE(토큰 생성 이벤트)까지 준비하며 열기를 유지하고 momentum을 확보하고, 커뮤니티를 확장하면서 서서히 익스지트(exits)를 추진한다.

간단해 보이는가? 사실 그렇지 않다. 올바른 공간에 들어가 적절한 사람들과 어울려야 하며, 투자자들의 요구에 부합하는 서사를 능숙하게 구성함으로써 momentum을 만들 수 있어야 한다. 이를 통해 제품을 방어할 만큼의 자원을 확보하고, 업계를 전진시킨다는 점을 입증할 수 있게 된다.

기업가는 곧 세일즈맨이며, 세일즈맨은 곧 스토리텔러의 속칭이다. 전문 팁 하나: 설립 초기 단계에서 의미 있는 스타트업은 단 하나도 없다. 우리(창업자들) 모두 임포스터(imposter)이며, 미래를 현실로 가져오고 리듬에 의미를 부여하기 위해 상상력과 자본을 끌어들이는 이야기(즉, 허구)를 만들어야 한다. 내가 세운 모든 회사는 창립 당시 아무런 의미가 없었다... 의미를 갖게 될 때까지는 말이다.

또는 결국 의미를 갖지 못할 수도 있다. 미래를 예측하는 유일한 방법은 그것을 직접 창조하는 것이다.

이것은 거짓말과 같지 않다. 기업가와 사기꾼 사이에는 진짜 차이가 있다: 기업가는 자신의 이야기가 반드시 현실이 될 것이라고 믿는다. 이를 위해서는 자신감이 필요하다... 그리고 약간의 망상도 필요하다. 현실에서 약간 벗어나 있는 것이 도움이 된다—어떤 이유에서든 당신만이 미래를 볼 수 있고, 새로운 세상에서는 당신의 제품/서비스가 반드시 필요하며 성공할 것이라고 가정하는 것이다. 비록 현재의 현실이라는 압도적인 증거가 반대하더라도 말이다. 이것을 [현실왜곡장(Reality Distortion Field)]라고 부를 수도 있겠다.—Scott

여기서의 위험은 바로 자신의 이야기에 스스로 매혹되는 것이다.

투자자들과 기타 이해관계자들을 설득하는 과정에서, 당신은 스스로의 망상에 희생될 수 있다. 이는 특히 암호화 게임에서 두드러지는데, 쉽게 '성공한 창립자'가 될 수 있지만 반드시 '성공한 회사'를 운영하는 것은 아니기 때문이다.

충분히 뛰어난 세일즈맨이라면, 프로토콜/회사 전체가 지속적으로 순손실 상태에 있더라도 당신의 시간 투자로부터 보상을 받을 가능성이 높다. 본질적으로 이것은 제로 금리 정책의 강화판이라 할 수 있다.

기억하라: 당신은 오직 올바른 공간에 있고, 올바른 사람들과 함께하며, 올바른 지원을 받을 때에만 이를 해낼 수 있다.

지겨움을 느낀다면, 계속 읽어보라.

자신의 역할을 찾아라

놀랍게도! 이 게임은 암호화 외부의 스타트업에서도 동일하게 작동하지만, 문제는 우리의 산업이 토큰 자본시장의 특성 때문에 이러한 문제가 더욱 심화된다는 점이다. 그러나 이 주제는 별도의 장문의 글이 필요할 정도로 깊다. 핵심은 이렇다. 당신은 현재의 메타게임 안에서 플레이할 수 있으며, 만약 당신이 그 메타게임(올바른 자격, 배경, 인간관계 등)에 능숙하다면 그렇게 하는 것이 충분히 이해 가능하다. 또는 시스템을 떠나 새로운 메타게임으로 진입할 수도 있다.

나는 기존 메타게임에 진심으로 지친 창립자 친구들로부터 "암호화 게임에서 승리할 다른 방법이 있느냐"는 질문을 받았다.

정답은 있다. 사실 지금보다 그런 가능성이 더 큰 시기는 없었다고 생각한다.

다음 로봇 방어 회사를 세우는 중이 아니라면, 현재의 창업 환경은 어느 때보다 낫고, 전 세계적으로 경쟁 환경도 더욱 공평해졌다.

이 변화에는 세 가지 요소가 있다:

AI 프로그래밍 도구의 등장
토큰 발행의 민주화 회복
오프라인 신호보다 온라인 배포의 힘이 압도적으로 커짐

간단히 말해—현재의 암호화 창업 메타게임에서는 두각을 나타내기 어려운 재능 있는 창립자들도 이제 전례 없는 기회를 맞이하고 있다.

루마니아나 베트남 출신의 영리한 창립자라도 현재 메타게임의 중심부에서 멀리 떨어져 있더라도, 지금보다 더 큰 성공 가능성을 갖게 되었다. 이제 제품 개발을 위한 자체 자금 조달, 디지털 마케팅, 토큰 발행, 극도로 수익성 있고 확장 가능한 암호화 프로토콜/회사 운영이 그 어느 때보다 쉬워졌다.