전략적 비축과 권력 게임: 트럼프 시대의 암호화 질서
저자: YBB Capital 리서치어 제이크
서론
도널드 트럼프 대통령에게 세계란 거대한 리얼리티 쇼 《아이언맨(The Apprentice)》과 같다. 취임 한 달도 채 되지 않은 시점에서 내부 기관 직원부터 외국 지도자까지, 이미 많은 이들이 트럼프로부터 "You're fired(당신은 해고입니다)"라는 해고 통보를 받았다.
앞으로 남은 4년간의 쇼에서 크립토는 주요 게스트로서 어떻게 성공적으로 생존할 수 있을까? 이를 위해서는 우선 이 '사장님'을 제대로 이해해야 할 것이다.
1. 시장은 놀라움을 좋아하지만, 그 리듬은 반드시 내가 장악해야 한다
트럼프가 집필한 자서전 《거래의 기술(The Art of the Deal)》에서 '리듬 장악'과 '놀라움 조성'은 그의 협상 철학의 핵심 축을 이룬다. 두 전략의 교차 운용은 초기 사업 제국의 성장을 견인했으며, 이후 정치적 대결에도 기반을 마련했다.
● "리듬 장악": 책 속 원문 — "딜에서는 반드시 리듬을 주도해야 한다. 상대방이 시간을 결정하게 놔두면, 당신은 이미 절반을 졌다." ("In a deal, you have to set the pace. If you let the other side dictate the timing, you’ve already lost half the battle.")
● "놀라움 조성": 책 속 원문 — "놀라움은 승부를 가르는 요소다. 상대가 당신이 양보했다고 생각할 때 갑작스럽게 새로운 요구를 던져라—그것이 상대의 발목을 잡는다." ("The element of surprise is crucial. When they think you’ve given in, hit them with a new demand—it throws them off balance.")
트럼프가 사업가 시절 수행했던 고전적인 협상 사례를 되짚어보면, 1976년 뉴욕 하얏트 호텔 프로젝트에서부터 그는 협상 리듬에 대한 절대적 장악력을 보여주었다. 시 정부가 지하철역 개축 비용을 부담하라고 요구하자, 그는 협상을 포기하겠다며 긴박감을 조성했다. 시 예산 마감 3일 전 갑작스럽게 공사를 중단한다고 발표해, 뉴욕시 의회가 긴급히 세금 감면안을 통과시키도록 몰아붙였고, 최종적으로 정부 보조금을 4000만 달러에서 1억 2000만 달러로 끌어올렸다. 1983년 트럼프 타워 건설 당시엔 지연 전술을 극한까지 밀어붙였다. 공정률 90% 시점에서 갑작스럽게 시공업체를 상대로 공사 지연 소송을 제기하며, 상대가 잔여 공사비 정산을 바라는 심리를 이용해 공사비를 23%나 삭감하는 데 성공했다.
1985년 애틀랜틱 시티 카지노 인수 건은 그의 '습격 전략'의 절정이었다. 8개월에 걸친 협상 끝에 매도측인 플라자 호텔 그룹이 계약식을 준비하고 있던 순간, 트럼프는 마지막 48시간 동안 갑자기 30억 달러의 부채 인수라는 새 조건을 제시했다. 일견 광기 어린 행동처럼 보였지만 실은 정교한 계산이었다. 그는 상대가 이미 법률 비용 200만 달러를 지출했으며, 이 프로젝트의 파산은 은행들의 집단 추징을 초래할 것을 잘 알고 있었다. 결국 매도측은 조건을 받아들였고, 트럼프는 시장가보다 40% 낮은 비용으로 인수를 완료했다. 이러한 '매몰비용 갈취술(sunk-cost extortion)'은 나중에 그의 대표적 협상 스타일이 되었으며, 《거래의 기술》에서도 언급된다. "상대가 승리가 확실하다고 생각할 때야말로 치명타를 가할 최적의 순간이다." 이런 극도의 압박 전략은 그가 추구하는 '거래의 법칙'이자 동시에 논란이 많은 '파괴적 생존술(destructive survival tactic)'이기도 하다.
최근 사례로 돌아와 2월 28일, 제렌스키와 트럼프의 백악관 양자 회담을 살펴보자. 이 생방송된 회담에서도 트럼프는 여전히 익숙한 전략을 펼쳤다. 우선 회담 직전 러시아와 신속히 빙하기를 깨고 네 가지 합의를 도출했는데, 그 중 가장 중요한 내용은 향후 공통의 지정학적 이익 및 경제·투자 기회 문제에서 협력 기반을 마련한다는 것이며, 이러한 협력은 우크라이나 전쟁 종료 후 이루어질 것이라는 점이었다. 다음으로는 5000억 달러라는 천문학적 규모의 상환 요구를 제기했으며, 회담에서는 이를 우크라이나의 희토류, 리튬, 흑연 등 전략 자원 수익의 50%를 미국 주도의 '재건 기금'에 투입하자는 요구로 수정했다. 생방송 내내 전 세계 시청자들을 경악하게 만든 회담은, 트럼프가 제렌스키에게 즉각 떠나라고 요구하며 결렬로 막을 내렸다. 밖으로 휘두른 관세 지팡이도 맞대응에 부딪혀 실패했고, 트럼프 대통령은 분명히 즐겁지 못한 주말을 보냈다.
위 사례들에서 트럼프의 거래 법칙을 더 구체적으로 요약하면 다음과 같다. 1. 예상보다 훨씬 높은 목표를 제시해 상대가 차선책을 수용하도록 강요한다. 2. 상대를 압박할 수 있는 모든 수단을 활용해 이익을 극대화한다. 3. 변덕스럽고 예측 불가능한 태도로 상대를 혼란스럽게 만든다. 4. 미디어의 확산력을 적극 활용해 사건을 극대화한다.
다수 국가의 반격을 통해 확인된 반제어 전략 역시 단순하다. 즉, 거래 자체를 거부하고 협상을 거부하는 것이다.
2. 전략적 비축
미-우크라 양자 회담 종료 후 지난 일요일, 트럼프는 자신의 소셜 미디어 Truth Social에 연달아 두 개의 게시물을 올려 XRP, SOL, ADA를 '암호화폐 전략 비축(strategic crypto reserve)'에 포함시키겠다고 선언했으며, ETH와 BTC는 여전히 핵심이라고 밝혔다. 이 소식 후 시장은 일제히 반등했고, CoinMarketCap 데이터에 따르면 비트코인은 9% 상승해 93,969달러, 이더리움은 13% 오른 2,516달러, 솔라나는 24% 급등한 174.64달러, 카르다노는 무려 70% 폭등해 1.11달러를 기록했으며, XRP도 34% 상승한 2.93달러를 기록했다. 그러나 커뮤니티 내 반응은 과거의 지지와는 사뭇 달랐다. 가장 큰 도화선은 하이퍼라이퀴드(Hyperliquid)에서 수백만 달러를 들여 BTC와 ETH에 50배 레버리지를 걸어 갑작스럽게 롱 포지션을 잡은 사용자가 등장한 사실이었다. 소셜 미디어 분석에 따르면, 이 사용자가 DEX에서 거래한 것은 CEX의 KYC 정보 노출을 피하기 위한 것으로 보인다. 이 외에도 여러 음모론이 제기되고 있는데, 예컨대 일요일 발표는 기관들이 월요일에 고점에서 물량을 팔아 치우기 위한 것이며, 다양한 경로를 통해 물량을 처분하면서 암호화폐 시장을 현금 인출기로 삼고 있다는 주장 등이다.
트럼프가 갑작스럽게 암호화폐 바스켓 비축을 선언한 것은 여전히 그의 일관된 스타일에 부합하지만, 실제 목적은 여전히 모호하다. 현재 그의 입맛을 고려했을 때, 이 정도의 추측은 아마도 충분하지 않을 것이다. 앞서 설명한 '거래 법칙'과 함께 볼 때, 개인적으로 가능한 목적은 다음과 같다고 본다.
1. 다수의 암호화폐 비축을 언급했지만 실상은 미국이 차선적 선택을 수용하도록 만들기 위함이며, 적어도 BTC의 전략적 비축은 현실화시켜야 한다. 이를 통해 다른 주요 국가들이 BTC를 매입하도록 유도하며 미국의 주도권을 유지하려는 의도다.
2. 대통령 당선 이후 트럼프가 얻은 것은 단순한 영향력 확대 이상이며, 권력과 결합해 지속적으로 '전략 비축'에 대한 기대감을 조성할 수 있다. 과거 ETF 기대감처럼 시장 흐름을 계속해서 장악할 수 있기 때문이다.
3. 부동산에서 암호화로 방향을 전환한 가문으로서, 영향력과 권력을 지속적으로 확보해야 한다. 그는 암호화 세계에 진입할 수 있는 모든 가능성을 모색하고 있다.
4. '백악관 엄선'이라는 명칭 뒤에는 분명히 더 복잡한 이해관계망이 숨어 있다.
5. 현재 암호화 전략 비축을 매입할 재원이 명백히 부족하며, 트럼프는 익숙한 여론 조성을 통해 압수된 암호화폐를 전략 비축으로 전환시키거나 관련 채권 발행을 요구하려는 의도일 수 있다.
6. 전략 비축의 기본 개념은 평시 국가가 계획적으로 저장해 두는 물자, 에너지, 자금 등의 자원을 말한다. 암호화폐가 전략 비축으로서 가장 큰 의문은 내재적 용도의 부재인데, 비록 BTC를 황금에 비유할 수는 있어도, 기타 알트코인 공개체인 토큰들의 전략 비축은 여전히 근거가 부족하다. 트럼프는 이미 위 공개체인들이 다양한 분야에서 대규모 채택될 수 있도록 관련 계획을 추진하고 있을지도 모른다. 공개체인 토큰은 체인 접근을 위한 '석유'와 같은 존재이므로 자연스럽게 '물자 비축'으로 간주될 수도 있다.
3. 파괴적 생존
트럼프의 의사결정 스타일과 성격 특성은 아버지 프레드 트럼프(Fred Trump)의 영향을 깊이 받았다. 아버지는 고압적인 교육을 통해 인간관계를 '제로섬 게임'으로 정의했고, 이는 트럼프가 경쟁 상대를 '적'으로 규정하는 사고방식을 형성하는 데 결정적 역할을 했다. 그의 사업 및 외교 분야의 대립 사례뿐 아니라, 2020년 대선 패배 후 지지자들을 선동해 국회의사당을 습격한 사건까지, 모두 그가 공격, 파괴, 억압을 핵심으로 하는 생존법칙을 추구하고 있음을 뚜렷이 보여준다.
암호화폐 커뮤니티의 일반 투자자들은 이익 공동체 관계 때문에 종종 "암호 대통령(Crypto President)"을 찬양하지만, 주의해야 할 점은 우리가 반드시 트럼프와 같은 진영에 서 있다고 볼 수 없다는 것이다. '미국 우선', '가문 우선'의 사고방식은 그의 암호화 세계관에도 여전히 일관되게 적용될 것이다. 비미국, 비가문 프로젝트에 대해 어떤 반격을 가할지는 아직 불확실하지만, 그는 관세 전쟁과 유사한 방식으로 체인 상에서도 '미국 우선'과 '가문 우선'을 보장하려 하고 있음은 분명하다.
1. 미국 프로젝트를 우선하여 ETF 승인 및 전략 비축 포함;
2. 미국 프로젝트는 미래에 자본이득세 면제 혜택을 누릴 수 있으며, 반대로 그가 선호하지 않는 프로젝트는 오히려 세금을 부과할 가능성도 있다;
3. 가문 프로젝트에 특권 부여, 예: 규제 샌드박스, 특정 지원 등.
위 세 가지는 현재 명백한 추세이며, 내 생각에 트럼프는 비미국 광산풀의 산출량을 억제하는 방법도 고안할 수 있다. 그렇게 하면 남아 있는 모든 BTC가 최대한 'Made in USA' 마크를 찍도록 만들 수 있다. 프로토콜 계층에 규제 인터페이스를 접목시켜 미국 기준을 충족하는 프로젝트만이 체인 상에서 번영할 수 있도록 할 것이다. 앞으로 4년간 펼쳐질 수 있는 일은 많으며, 암호화의 미국화는 이미 깨어나기 시작하는 단계에 접어들었다. 이 거대한 양모 속에 있는 우리로서는, 동맹을 선택하거나 '거래 거부'를 선택해야 한다.
4. DOGE의 그림자
트럼프의 친구인 엘론 머스크(Elon Musk)는 2021년 암호화폐 호황기, 원래 비트코인을 풍자하기 위해 만들어진 도지코인(DOGE)을 시가총액과 물리적 의미 모두에서 '달'에 도달하게 했다. 인터넷 밈에서 탄생한 이 농담용 코인은 2013년 엔지니어 빌리 마커스(Billy Markus)와 잭슨 팔머(Jackson Palmer)가 개발했으며, 당시 암호화폐 시장의 광기 어린 투기를 조롱하기 위한 것이었다. 코드 작성은 단 3시간이 걸렸고, 무제한 발행 메커니즘을 채택했으며, 채굴을 '구멍 파기(digging holes)'라고 조롱하며 비트코인의 희소성 서사를 완전히 뒤엎었다.
그러나 머스크는 소셜 미디어를 통해 이 오래된 밈에 새로운 생명을 불어넣었다. 그는 2019년부터 스스로를 '도지코인의 아버지'라 칭하며, '달에 도달하자(Lambo)', '민중의 화폐(The People's Currency)' 같은 구호로 시장 열기를 조성했고, 2025년엔 스페이스엑스의 달 위성 발사 임무를 DOGE-1이라 명명하며 최초로 도지코인으로만 전액 결제되는 우주 프로젝트를 실현했다. 이 광란은 도지코인이 2021년 7000% 이상 폭등하게 만들었으며, 시가총액이 일시적으로 850억 달러를 돌파해 제너럴모터스(GM) 같은 전통적 거대 기업을 넘어섰고, 풍자가 아닌 글로벌 시가총액 10위 안에 드는 암호자산으로 반전에 성공했다.
세상에서 가장 비극적인 일은 바로 자신이 가장 싫어하던 사람이 되어버리는 것이다. 암호화 세계는 지금 자신이 저항했던 대상의 운명을 되풀이하고 있다. 원래 '중앙집권에 맞서는 칼'이었던 비트코인은 이제 미국식 패권의 새로운 운반체가 되었다. 자금 흐름은 트럼프의 트윗 지휘봉에 따라 움직이며, BTC에서 Trump, Melania, 그리고所谓 전략 비축 알트코인에 이르기까지, 지휘봉이 향하는 곳이 바로 암호화의 미래다. 암호화의 생명력은 여기서 소멸된다. 반항자가 기성 체제의 일부가 되고 만다면, 암호화는 결국 '용을 죽이던 소년이 결국 악룡이 되는' 서사의 고리를 벗어날 수 없다.
5. 양날의 검
사적 이익 관점을 제외하고 보면, 트럼프는 미국 정치·경제 역사상 진정한 전설이다. 나는 또한 BTC가 그와 함께 달에 도달할 것이라 믿는다. 하지만 강력한 권력의 개입과 과도한 규제 아래서 암호화가 어디까지 혁신할 수 있을까? 나는 과거 알트코인들에게 '성적이 안 나서 답답하다'는 마음을 가졌지만, 이제는 '불쌍하다'는 감정을 갖게 된다. 관심과 권력의 다툼이 체인 위를 가득 메우고 있다. 비탈릭(Vitalik)이 X에서 이더리움 OG에게 답변한 말처럼:
"제가 암호 트위터와 VC 기관 사람들이 '사용자의 99% 이상이 손실을 보는 PvP(사람 대 사람), KOL 도박장이야말로 암호 분야와 시장에 가장 적합한 제품이다'라고 외치고, '더 나은 것을 갈망하는 것은 위로부터의 엘리트주의다'라고 말할 때, 제가 기뻐할 수 있을까요?"
앞으로 이런 상황은 더욱 심화될 가능성이 크다. PvP는 하나의 축소판일 뿐이며, 향후 4년간所谓 최고의 프로젝트는 아마도 트럼프 대통령의 트윗 속에서만 발견될지도 모른다. 트럼프가 주장하는 암호화는 언제나 양날의 검이다. 결국 암호화는 전통과 미국식 등 다양한 계층으로 분열될 것이며, 과거의 공개체인 전쟁도 더 큰 규모로 재연될 것이다. 트럼프의 강경 전략과 거대한 영향력 아래, 이 전쟁은 매우 처절하게 치러질지도 모른다. 하지만 암호화의 탈피와 재탄생은 반드시 이 고난을 겪어야만 한다.
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
@YBBCapital
![암호 조간: 일본 금융 거물 SBI 와 Solana 재단, 전략적 파트너십 체결, 트럼프 미국 상원에 [Clarity Act] 신속 통과 촉구](https://upload.techflowpost.com/upload/materials/articles/20260701/20260701104056138403.jpg?x-oss-process=image/resize,p_50/quality,q_80)
