성장 해커, 웹3의 창업 성배｜BeWater 성장 트레이닝 캠프 II
글: 펑 선(Peng Sun), BeWater 콘텐츠 책임자
성장하고 있거나, 아니면 소멸하고 있거나—이 말은 Web3의 현실을 정확히 표현한다. 시가총액 상위 100위 프로젝트들이 매번 대대적인 교체를 겪듯이, 항상 새로운 스토리를 바탕으로 폭발적인 성장을 이뤄내는 프로젝트가 등장한다.
2024년도 예외는 아니다. 아직 8개월밖에 지나지 않았음에도 말이다.
올해, TON의 TVL(총 잠금 가치)은 7.7억 달러를 돌파했으며, 6개월 만에 무려 5600% 이상 증가했다. 반면 7개월 전에는 고작 1351만 달러에 불과했다.
올해, EigenLayer의 TVL은 200억 달러를 돌파하며 Lido에 이어 두 번째로 큰 DeFi 프로토콜이 되었다. 올해 초 이 수치는 13억 달러였으며, 6개월 만에 거의 1400% 증가했다.
올해, Solana의 TVL은 56억 달러를 돌파했으며, 올해 초 14억 달러에서 시작해 6개월 만에 300% 이상 증가했다.
올해, Matr1x Fire가 급부상하며 주목받았다. 2월 초까지만 해도 일일 활성 사용자(DAU)가 510명에 불과했던 게임이, 단 1개월 반 만에 1200배 성장을 기록한 것이다.
올해, "모든 프로젝트가 체인을 만들 수 있다"는 말이 농담처럼 회자되기도 했지만, Caldera는 올해 가장 빠르게 성장한 생태계가 되었으며, 60개 이상의 롤업, 170만 개의 독립 지갑, 10억 달러가 넘는 TVL이라는 자신만의 자부심을 가지고 있다.
바로 올해, Monad는 커뮤니티와 밈(Meme) 문화를 포용하는 선택을 했고, 이러한 개방성과 포용성 덕분에 메인넷 출시 전부터 6.3만 명 이상의 커뮤니티 멤버와 1.2만 개 이상의 밈을 확보했다.
'성장 해커(Growth Hacker)'를 Web3로 가져오다
모두가 그들처럼 되기를 원하지만, 어떻게 되어야 할지는 잘 아는 사람이 드물다.
우리는 Web3가 재미있고 독창적인 아이디어와 탁월한 기술을 결코 부족하지 않다는 것을 알게 되었다. 많은 사람들이 Move를 EVM에 도입하는 것도 생각했지만, 현재 Movement만이 실제로 이를 성공적으로 구현했다. Web3의 특수성 때문에 대부분의 팀들은 순수 기술 중심에 머무르며, 제품을 더 큰 기술적 서사에 효과적으로 통합하지 못한다.
또한 비즈니스 모델 구축, 성장 전략 및 GTM(Go-To-Market)에 대한 인식과 능력이 부족하다.
비트코인과 이더리움을 돌아보면, 글로벌 결제 통화이든 세계 컴퓨터이든 간에 암호화폐가 '주류 채택(Mainstream Adoption)'을 외칠 때부터 성장에 대한 요구가 본격화되었다.
우리는 다시 한번 '성장(Growth)'을 재고찰할 필요가 있다. 과연 진정한 Web3 성장이란 무엇인가?
1990년대 월드 와이드 웹(WWW) 탄생부터 2010년 Sean Ellis이 처음으로 '성장 해커(Growth Hacking)' 개념을 제안한 이후, 수십 년간의 경험을 통해 Dropbox, Facebook, Slack, Airbnb, LinkedIn, 위챗(WeChat) 등의 세계적인 유니콘 기업들이 탄생했다. 암호화폐 또한 15년의 역사를 거쳤으며, 계속해서 변화하고 발전하는 기술의 최전선에 위치해 있다. 따라서 시장 수요와 기술 변화에 신속하게 적응하기 위해, Web3만의 '성장 해커' 체계를 구축하는 것은 이제 필수적인 과제가 되었다.
우리는 탁월한 제품만으로는 충분하지 않으며, 탁월한 마케팅과 결합되어야 비로소 주류 시장의 장벽을 넘어설 수 있다고 믿는다. 이에 따라 작년에 성공적으로 개최된 첫 번째 성장 훈련 캠프의 경험을 이어 받아, 개발자 및 창업 팀들에게 더욱 실질적인 도움을 제공하고자 BeWater는 TechFlow와 함께 9월 20일부터 21일까지 싱가포르에서 두 번째 Growth Hacker Camp(성장 훈련 캠프)를 개최한다. 당시의 핵심 이슈들과 전 세계 수십 명의 성장 리더들의 실제 마케팅 사례를 바탕으로 Web3 성장의 본질을 함께 탐구하며, 참가자들에게 가장 실용적인 인사이트를 제공할 것이다!
마케팅, 그들은 무엇을 제대로 했는가?
지난 반년 이상의 성과를 기반으로, 우리는 Monad, EigenLayer, TON, Solana, Matr1x, StepN, Caldera, BNB Chain, Dragonfly, ABCDE, SevenX, OKX Ventures, Hashkey Capital 등 최정상급 프로젝트 및 VC의 강연자들을 초청하여 개인 브랜드 및 영향력, 마케팅 전략, 커뮤니티 문화와 유기적 성장, Web2 사용자 유치 및 유지 등 네 가지 핵심 주제에 대해 공유하고 토론할 예정이다.
"자신을 마케팅할 줄 아는 것이, 당신이 마케팅을 이해한다는 것을 증명하는 가장 쉬운 방법이다."
우리는 Web3라는 개인 주권을 강조하는 세계에서, 차별화된 강점을 기반으로 자신만의 위치를 정확히 파악하고 자기 표현을 통해 최대한의 잠재력을 발휘하는 것이 성장의 첫걸음이라고 믿는다.
이번 행사에서는 BNB Chain 생태계 개발 책임자 Gala(另维 Gala), SevenX Ventures 공동 창립자 FC, 그리고 한국 게스트가 개인 포지셔닝, 개인 성장, 개인 브랜드와 Web3 성장에 대해 특별 세션을 진행할 예정이다.
"마케팅은 전략이다."
개인 성장을 넘어서, Web3의 중요한 사명은 주류 채택으로 나아가는 것이다. 즉, 한 사람을 마케팅하는 것에서 벗어나 집단을 마케팅해야 한다. 이 과정에서 제품은 성장 전략을 필요로 하며, 0에서 1로, 다시 1에서 10으로 나아가는 단계별 성장을 실현해야 한다. 그렇다면 어떻게 하면 성장 플라이휠(Flywheel)의 조종자가 될 수 있을까? 어떻게 성장 전략을 수립할 수 있을까?
이에 대해 ABCDE 공동 창립자이자 신후오(新火) 테크 CEO인 두쥔(Du Jun), TON 재단 아태 지역 책임자 케니(Kenny), EigenLayer 소프트웨어 엔지니어 Gajesh, Solana 재단 고문 Adam Jin, Matr1x 공동 창립자 겸 CEO Saku가 마케팅 전략의 다양한 구성 요소에 대한 풍부한 경험을 공유할 예정이다.
"마케팅의 세계에서는 어떤 기업이라도 도전받지 않을 만큼 강력할 수 없다."
물론 마케팅 전략 설계 과정에서도 '깨알 같은 성장'에만 집착하다가 핵심을 놓쳐서는 안 된다. 과거 경험에 따르면, 성장 해커가 단기적인 사용자 증가에만 집중하면 사용자의 신뢰를 잃게 되며, 튼튼한 기반이 없으면 성장이 정체되거나 후퇴할 수 있다. 특히 Web2 사용자들은 이미 Web2 대기업들로부터 '착취'를 경험한 바 있기 때문에, 이들의 신뢰를 얻고 활성화하며 유지하는 것이 Web3가 주류로 나아갈 수 있는 핵심이다. 비트코인이 최초의 밈으로써 암호화 세계의 탈중앙화 합의를 형성했듯이, 오늘날 우리는 커뮤니티의 유기적 성장을 이끌어낼 또 어떤 밈 문화를 만들어야 할까?
이러한 질문들에 답하기 위해, ABCDE 공동 창립자 BMAN, Dragonfly GP 톰 슈미트(Tom Schmidt), Monad Labs 아태 지역 책임자 성모(SungMo), HashKey 벤처 캐피탈 파트너 선니 허(Sunny He), StepN, Caldera CEO 매트 케이츠(Matt Katz)가 Web2 사용자 유치 및 유지, 커뮤니티 문화와 유기적 성장에 대해 심층적인 토론을 진행할 예정이다.
"과거를 고치기보다는 미래를 창조하는 것을 선택하겠다."
—성장 해커에게.
행사 일정
이번 Growth Hacker Camp는 9월 20일부터 21일까지 개최됩니다.
참가 신청
현재 BeWater Growth Hacker Camp의 참가 신청이 시작되었습니다. 참가자는 신청 후 귀하의 이력서와 지금까지 가장 자랑스럽게 생각하는 작품을 아래 이메일로 보내주시기 바랍니다. 전 세계 수십 명의 성장 리더들과 함께 성장 방법론에 집중하고 집단 지성을 자극하며 마케팅의 본질을 탐구해 봅시다!
신청 링크: https://lu.ma/2t81ydxt
이메일: [email protected]
BeWater Venture Studio는 ABCDE Capital과 OKX Ventures 등이 공동 투자한 기술 중심형 벤처 스튜디오입니다. 우리는 APAC 지역에서 선도적인 기술 기반 암호화폐 인큐베이터가 되는 것을 목표로 하고 있습니다.
팀은 AI, ZK, 인프라, 비트코인 생태계 등 분야에 깊이 관여하며 경제 모델 설계, 시장 확장, 브랜드 영향력, 커뮤니티 성장 분야에서 풍부한 실전 경험을 보유하고 있으며, 창업자들과 함께 다음 세대를 이끌 가장 영향력 있는 암호화 솔루션을 만들어가고자 노력하고 있습니다.
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