레이어3이 암호화폐를 대중에게 확산시키는 힘
2022년 3월, 나는 처음으로 암호화폐 맥락에서 집합 이론에 대해 글을 썼다.그 이후로 나는 여러 투자 기관의 포트폴리오 내 집합 플랫폼들의 실적을 가까이서 관찰해왔다. 그 결과 다음과 같은 성과들이 있었다.
- Hashflow의 거래량은 180억 달러를 넘어섰다.
- Gem이 OpenSea에 인수되었다.
- Layer3는 450만 개의 지갑으로 확장되었다.
Layer3는 특히 특별한데, FTX 붕괴 직전 LedgerPrime과 내가 처리한 마지막 거래였기 때문이다. 나는 이것이 뛰어난 선견지명 덕분이라고 주장하고 싶지만, 사실은 다소 우연히 이루어진 일이었다. 그러나 후견적으로 보면, 집합 이론을 다시 검토하고 창업자들이 자신의 비즈니스 규모를 확장하기 위해 활용할 수 있는 패턴들을 탐구해볼 만한 가치가 있다.
오늘 이야기에서는 Layer3와 협업하게 되어 기쁘게 생각한다. 그들은 관대하게 내부 데이터셋을 공개해주었고, 벤처캐피탈 및 최상위 사용자들과 소통할 수 있는 기회를 제공해주었다. 지난 몇 주 동안 우리는 한 기업이 2000년대 초의 Google처럼 주목을 집중시키는 존재가 되는 방법을 연구했다. 오늘의 글에서는 먼저 내가 2022년에 제시했던 일부 주장을 반박한 후, 집합 플랫폼이 규모를 구축할 때 반드시 해야 하는 차별화된 노력을 설명하겠다.
우리는 종종 암호화폐의 소비형 애플리케이션이 확장 불가능하다고 생각한다. 그러나 제품으로서의 Layer3는 450만 개의 지갑을 보유하고 있으며, 1억 개의 과제를 완료했으며, 그 과정에서 거의 1.2억 건의 체인 상 거래를 유도했다. 규모는 이미 여기에 존재하지만, 이런 이야기들이 널리 전파되거나 연구되지 않았을 뿐이다.
오늘의 글은 이러한 결과를 만들어내는 내부 작동 방식을 소개한다.
집합의 힘
인터넷 등장 이전에는 고객에게 접근하는 것이 어떤 제품이나 서비스를 만드는 데 있어 가장 어려운 부분이었다. 소비재를 생산하려면 오프라인 매장에서만 판매할 수 있었고, 이는 본질적으로 당신이 도달할 수 있는 소비자 수를 제한했다. 인터넷의 핵심 이점은 전 세계 수요를 통합할 수 있다는 점이다.
이러한 집합은 오늘날 우리 모두가 잘 아는 거대 기업들—Google, Netflix, Amazon, Meta—을 낳았다. 이들 모두는집합 이론의 일부(혹은 전체) 특징을 따른다.
공급망에는 세 가지 핵심 요소가 있다: 공급자, 유통업체, 소비자.
- 공급자: 배포를 원하는 네트워크의 일방으로, 예를 들어 Google과 Meta의 광고주, 아마존의 소매업체, 넷플릭스의 콘텐츠 제작자
- 유통업체: 공급자가 최종 소비자에게 도달하는 배포 채널
- 소비자: 네트워크의 수요 측, 즉 공급자의 제품이나 서비스를 최종적으로 구매하는 사람
집합 이론이란 공급과 유통, 수요를 통합하여 프로세스를 개선하고 비용을 줄이며 효율성을 높이는 것을 말한다. 집합 플랫폼은 다음 세 가지 특징을 갖는다.
- 소비자와 직접 연결됨: 플랫폼은 소비자의 시간과 주의력을 직접 소유한다. 예를 들어 소비자는 물건을 사기 위해 아마존에 방문하거나 콘텐츠를 소비하기 위해 넷플릭스에 접속한다.
- 신규 사용자 서비스의 한계비용이 0: 더 많은 사용자가 플랫폼에 가입함에 따라 추가적인 비용이 발생하지 않는다. 예를 들어 Spotify나 넷플릭스는 100명 또는 백만 명의 사용자에게 콘텐츠를 분배하더라도 (인프라 운영 비용을 제외하면) 추가 비용이 들지 않는다.
- 네트워크 효과: 사용자가 집합 플랫폼으로 모여들면, 공급자는 해당 플랫폼에 상품을 게재하기를 더 원하게 되며, 이는 공급 증가로 인해 또 다른 사용자를 끌어들인다. 예를 들어 아마존에서 물건을 사기 위해 사용자가 오면, 제조업체들이 아마존을 통해 판매하려 하게 되고, 이는 다양한 공급으로 인해 더 많은 사용자를 유치하게 된다.
모든 집합 플랫폼이 모든 특징을 갖추지는 않는다. 예를 들어 아마존은 집합 플랫폼이지만, 신규 사용자에게 서비스를 제공할 때마다 한계비용이 발생한다.
궁극적으로 집합 플랫폼은 시장 양측의 효율성과 사용자 경험을 높임으로써 거대한 가치를 획득한다.
이제 우리의 관심을 암호화폐로 옮겨, 새롭게 부상하는 집합 플랫폼들을 살펴보자. 그 공급망은 다음과 같다.
- 공급자: 암호화폐 분야의 공급자는 레이어1 또는 레이어2 블록체인과 자체 토큰을 가진 dApp들로 구성된다. 전자는 블록 공간을 할당받기를 원하고, 후자는 소비자에게 제품을 제공한다. 이들 모두는 사용자에게 접근하고 확보하기 위해 효율적인 유통을 추구한다.
- 유통업체: 유통업체는 소비자와 직접 관계를 맺는 모든 채널이다. 지갑, 거래소, 그리고 아래에서 자세히 논의할 새로운 형태의 플랫폼들이 포함된다.
- 소비자: 블록 공간이나 체인 상 애플리케이션에 대한 수요를 가진 개발자, 기관, 개인 투자자들이다.
시장의 공급 측은 점점 더 분산되고 있으며, 수백 개의 레이어1, 레이어2 공개 블록체인과 수천 개의 dApp이 존재한다. 이들 중 다수는 수천만 달러의 벤처 자금을 조달했으며, 수억 달러 규모의 자금을 보유하고 있다. 이 자산들은 유통을 위해 사용될 것이며, 모든 프로젝트가 목표 대상에게 도달하기 위해 경쟁하고 있기 때문이다.
2019년 한 패널 토론에서 Chamath Palihapitiya는 벤처 캐피탈에서조달한 1달러 당 0.40달러가 Google, Facebook, 혹은 Amazon으로 흘러간다고 언급했다. 우리는 이러한 현상이 암호화폐 분야에서도 재현될 것이라 믿는다. 다만 대부분의 팀들이 현금 대신 자체 토큰을 유통할 것이다. 전체 시장 가능 규모(TAM)를 바라보는 또 다른 방법은 프로토콜 팀 금고에 있는 토큰 가치를 보는 것이다.
2024년 6월 기준, 상위 20개 블록체인 생태계는 사용자와 이해관계자들에게 배분하기 위해 250억 달러 이상의 토큰을 보유하고 있다. 앞으로 수년간 수천 개의 프로젝트가 자체 토큰을 발행함에 따라 이 가치는 더욱 커질 것으로 예상된다.
이 토큰들의 시장 가치가 상승함에 따라, 이들은 인터넷 상에서 주요한 인센티브 도구가 될 것이다.
또한 우리는少数의 애플리케이션이 이러한 지출의 주요 유통 채널이 될 수 있을 것이라 믿는다.
오늘의 글은 이러한 요소들의 중심에 있는 기업에 초점을 맞춘다. 우리의 조사 과정에서, 우리는 다수의 최상위 사용자들과 대화를 나누었고, 그들은 Layer3가 많은 신규 사용자들에게 '암호화폐의 Google'이 되었다고 설명했다. 사용자들은 새로운 제품을 찾거나 자주 이용하는 사이트의 올바른 링크를 찾기 위해 Layer3 페이지를 북마크한다. 말하자면, 이 제품은 사용자를 유지해야 하는 장벽을 넘어, 사용자들 사이에서 습관이 된 제품이 되었다—이는 현재 업계에서 소수의 스타트업만이 달성한 성과다.
이러한 행동 패턴 뒤에는 매우 견고한 비즈니스 기반들이 있다. 이 기반들을 이해하기 위해서는 2022년 초로 돌아가야 한다.
광란의 시절
Luna, 3AC, FTX가 붕괴하기 전, 업계는 자신들이 이미 장벽을 넘었다고 생각했다. 스타디움 명명권을 구매하는 것이 주류 진입의 수단으로 여겨졌다. 그러나 사용자 확보 측면에서 경험은 여전히 산발적이었다.
일반 대중은 암호화폐를 받아들였지만, 대부분의 프로젝트들은 트위터나 구글에서 직접 광고를 게재할 수 없었다. 제품 발견은 여전히 트위터 사용자들이 제품을 언급하는 것에 크게 의존하고 있었다.
소유권을 토큰을 통해 실현하는 것은 업계에 새로운 역학을 가져왔다. 암호화폐 세계에서 토큰은 실제로 고객 확보 비용(CAC)의 역할을 한다. 업계가 발전함에 따라 이 토큰들은 다양한 방식으로 사용자 확보에 사용되었다. 초기에는 ICO로 사용자를 확보했고, 이후 에어드랍으로 사용자에게 보상을 주었으며, 마지막으로 유동성 마이닝을 통해 자금을 유치했다. 그러나 이러한 방법들은 모두 효율성이 낮다는 것이 입증되었다.
새로운 유통 채널(예: Layer3)이 등장하면서, 토큰을 보다 효율적인 방식으로 분배하여 사용자를 유치하려 했다. 바로 여기서 '미션 플랫폼'이 등장한다. 그 가치 제안은 간단하다: 브랜드는 광고비를 지불하는 대신 사용자에게 직접 보상을 제공한다.
새로운 제품을 찾는 얼리 어답터들은 미션 플랫폼에 방문하여 시간을 투자하면 된다. 사용자가 참여하는 제품이 많을수록, 그들이 받는 토큰 보상도 커진다.
Layer3 설립
Layer3는 2021년 Brandon Kumar와 Dariya Khojasteh에 의해 설립되었다. 기억하는 사람들에게, Layer3의 초기 랜딩 페이지에는 "무언가를 하면서 암호화폐를 벌기"라고 적혀 있었다. 기본 전제는 프로토콜 마켓플레이스를 만들고, 그들의 토큰을 활용하여 사용자 행동을 조정하는 것이었다. 흥미롭게도 두 창업자는 Webflow와 Airtable이라는 무코드 플랫폼을 기반으로 웹사이트를 구축하고 이를 통해 시드 펀딩을 유치했다.
이 플랫폼은 이제 업계에서 가장 빠르게 성장하는 집합기 중 하나로 자리 잡았다. 이 성장을 가능하게 한 것은 사용자 식별, 자산 분배, 사용자 소유권 문제를 해결할 수 있는 기술 스택이다.
Layer3에 합류하기 전, Brandon은 Accolade Partners의 투자자였다. Accolade Partners는 수십억 달러의 자산을 운용하는 자산운용사로, 전 세계 최대의 VC 및 PE 자본 배분자 중 하나다. 그의 투자자로서의 경험은 사업의 공급 측을 잘 관리할 수 있게 해주었다. 프로토콜 개발자들과의 관계 형성 및 수십 개의 VC 지원 포트폴리오에서의 크로스셀링은 네트워크의 강력한 공급을 보장했다. 물론 이 모든 것이 세계 수준의 제품이 있어야 가능한 일이었고, 바로 그 부분에서 Dariya의 역할이 중요했다.
Dariya는 숙련된 애플리케이션 개발자로, 이전에도 여러 소비자 앱을 개발하고 확장시킨 경험이 있다. 그는 Layer3가 오늘날 높은 평가를 받는 제품 경험을 디자인할 수 있는 능력을 갖고 있다. 그가 도입한 치밀한 게임화와 효과적인 UX 전략은 매력적이고 중독성 있는 소비자 경험을 만들어냈다.
본질적으로 Brandon은 프로토콜 접속을 담당하는 B2B 측면에 집중했고, Dariya는 소비자 유치를 담당하는 B2C 측면에 집중했다. 이러한 상호 보완적인 접근법이 Layer3를 선도적인 집합 플랫폼으로 만든 핵심 요소다.
콜드 스타트 문제 해결
초기 Layer3는 고전적인 '계란이 먼저냐 닭이 먼저냐' 문제에 직면했다. 탐색 플랫폼은 규모를 갖춰야만 가격 결정력을 가질 수 있다. 전통 세계의 집합기들과 매우 유사하게, 당신이 수요 측에서 무엇을 소유하고 있는지에 따라 가치를 통제할 수 있는 능력이 결정된다. 아마존은 방대한 사용자를 확보하고 있기 때문에 공급자들과 더 좋은 가격 조건을 협상할 수 있다.
그러나 당신이 사용자를 보유하지 않았다면 어떻게 해야 할까? 기존 기업들이 많이 존재하는 분야에서 어떻게 경쟁할 수 있을까? 이것이 Layer3가 초기에 직면한 도전이었다. 충분한 수의 사용자를 확보하기 전까지는 가격 결정권을 갖기 어렵다는 것을 알고 있었기에, 그들은 초기에 핵심 열성 팬층을 유도하는 데 집중했다.
Layer3의 초기 미션은 신규 출시된 프로토콜에 집중했다—이러한 프로토콜의 애플리케이션은 아직 초기 단계이며, 사용자들은 순수한 호기심으로 탐색한다.
Layer3는 시장이 새로운 제품을 발견하기 전에 먼저 그것들을 찾아내고 소개하는 데 집중했다. 수익화보다는 큐레이션에 초점을 맞췄다. 사용자들은 체인 상에서 멋진 것을 찾는 신뢰할 수 있는 출처라는 이유로 빠르게 이 제품에 몰려들었다. 2000년대 중반의 웹에서도 유사한 패턴이 나타났다.
사람들이 인터넷에 접속함에 따라 Google은 많은 사용자의 홈페이지가 되었다. 왜 그랬을까? 웹사이트 주소를 기억하는 것이 귀찮았기 때문이다.
'Face Book' 같은 검색어를 입력하기만 하면 소셜 네트워크를 찾을 수 있었다. 이 글을 연구하는 과정에서, 우리는 여러 사용자들을 만나 Layer3의 주된 동기는 안전하고 즐거운 방식으로 새로운 프로토콜을 발견하는 것이라고 말했다.
Layer3가 초기에 사용한 전략 중 하나는 특정 프로토콜에 대해 먼저 미션을 실행한 후, 그들에게 연락하여 Layer3 제품을 제안하는 것이었다. 일반적으로 이는 제3자 제품에서 다수의 사용자가 유입되는 것을 창업자들이 눈치채게 만들었고, 이는 그들이 Layer3와 협력하도록 유도했다.
Optimism 체인 전용 데이터
본문 작성 시점에서, Layer3는Arbitrum, Base, 그리고Optimism에서 가장 많이 사용되는 애플리케이션 중 하나다. 6월 29일 기준, 120개 국가의 사용자들이 수행한 1.2억 건 이상의체인 상 작업를 도왔으며, 거의 450만 개의 지갑이 이 제품과 상호작용했다.
현재 Layer3는 게임, AI, DeFi, NFT 분야의 31개 체인과 500개 이상의 프로토콜 성장을 이끌고 있다.
팀에 따르면, 매월 60~90개의 프로토콜이 유통 네트워크에 참여하기를 원한다는 관심을 표명하고 있다.
앞서 언급했듯이, 수요 측이 없다면 공급 측을 유치할 수 없다. 이제 사용자 행동과 Layer3의 최종 소비자와의 관계에 집중해보자.
수요 집합
Layer3의 인상적인 성장과 참여 지표는 하루아침에 이루어진 것이 아니다. 2022년, 회사는 동종 업체보다 훨씬 적은 자금을 조달했지만, 치밀한 게임화를 통해 빠르게 규모를 확장할 수 있었다. Layer3 플랫폼은Octalysis 프레임워크를 적극 활용하며, 업계 최고의 소비자 경험을 구축하는 표준이 되었다.
Yu-kai Chou가 개발한 Octalysis 프레임워크는 인간 행동을 자극하는 8가지 핵심 동기를 통해 게임화의 복잡성을 분해한다. 이는 Layer3 팀이 제품을 고민하는 기반이 되었다.
첫째, Layer3는 사용자가 프로토콜과 프로젝트의 소유권을 얻도록 함으로써 '영웅적인 의미와 사명감'을 추구하게 만든다. 사용자들은 자신보다 더 큰 무언가에 기여하고 있다는 느낌을 갖게 된다. '성장과 성취' 동기는 플랫폼의 XP 시스템과 리워드 센터를 통해 해결되며, 사용자는 활성화(과제, 경쟁, 연승)를 완료함으로써 경험치를 쌓아 경쟁 우위를 유지하고 더 많은 기회를 해제할 수 있다.
'창의성과 피드백' 동기는 사용자가 플랫폼 내 상점에서 보석을 전략적으로 사용하게 함으로써 충족된다. 이는 창의성과 전략적 계획을 촉진한다. '소유권과 점유'는 중요한 초점이며, Layer3는 CUBE와 ERC-20 토큰을 통해 사용자가 디지털 자산과 정체성에 대해 강한 소유감을 갖도록 보장한다. 이에 대해서는 나중에 더 자세히 설명하겠다.
이러한 주인의식은 사용자의 참여도와 충성도를 깊게 한다.
Layer3의 랭킹판. 본문 작성 중 우리는 그들의 주요 사용자 몇 명과 인터뷰를 진행하여 이 플랫폼에 대한 의견을 들었다.
'사회적 영향력과 연대감'은 랭킹 기능을 통해 발휘되며, 상위 사용자를 공개하고 경쟁 환경을 조성함으로써 사용자들이 순위를 높이고 인정받으려 노력하게 만든다. '희소성과 초조함'은 시간 제한이나 참여자 수 제한이 있는 미션,경쟁, 제한된 시즌 기간 등을 통해 창출되며, 사용자가 빠르게 행동하여 보상을 얻도록 유도한다.
Layer3는 또한 '불확실성과 호기심'을 활용하여 보물상자(loot box)를 도입함으로써 사용자가 계속해서 플랫폼과 상호작용하며 어떤 보상을 얻을지 발견하고자 하게 만든다. 마지막으로 '손실과 회피' 동기는 매일의 연속성 기능을 통해 해결되며, 사용자가 정기적으로 플랫폼에 돌아와 진행 상황을 잃지 않도록 유도한다.
선두 위치를 잃는 것을 걱정하는 일부 최고령 사용자들은 2년 반 이상 계속해서 이 제품을 사용하고 있다.
암호화폐의 Google
네트워크가 막 등장했을 때, 그 수익 가능성은 명확하지 않았다. 1990년대 후반, 분석가들은 사람들이 마이크로소프트 로딩 페이지를 얼마나 자주 보는지를 추측하며 그 페이지에 광고를 게재할 가능성을 평가했다. 주의력은 디지털화되고 있었지만, 그 가치를 측정하는 메커니즘은 존재하지 않았다. 다수의 사용자가 소수의 플랫폼에 집중하기 시작하면서 해결책이 등장했다.
Google, Facebook, Amazon은 사용자의 감정, 선호도, 호기심을 예측할 수 있는 방대한 데이터 독립망을 만들었다.
이 데이터셋들은 고립되어 있었고, 개발자들은 공개적으로 접근하거나 사용자를 타겟팅할 수 없었다. 웹상의 광고는 사용자를 유치하기 위해 플랫폼에 지불하는 일종의 '세금'과 같았다. 사용자가 Facebook에서 보내는 시간이 길수록, Facebook은 그들에게 더 많은 광고를 보여줄 가능성이 커진다. 더 많은 광고를 보게 될수록, 구매할 가능성도 커진다. Facebook은 수익이 그에 달려 있기 때문에 사용자가 더 오래 몰입하도록 유도할 동기가 있다.
2010년부터 2020년까지, 인터넷은 주의력을 끌어모으는 꿀단지가 되었고, 우리는 화면에서 눈을 뗄 수 없게 되었다.
블록체인이 결제 네트워크로서 광고주가 사용자에게 직접 보상할 수 있게 함
시스템이 왜 그렇게 작동하는지를 설명하는 것은 종종 인센티브 메커니즘이다. Meta의 Instagram, WhatsApp, Facebook 등의 제품에서는 우리가 가장 사적인 정보들을 공유한다. 2010년대 중반, 우리는 레스토랑에 체크인하고, 사진을 공유하며, 우리의 감정 상태를 상세히 기록했다.
우리가 알지 못했던 것은, 플랫폼이 우리의 데이터를 내놓도록 유도하고 있었고, 우리는 전혀 무슨 일이 벌어지고 있는지 인지하지 못했다는 점이다.
모바일 기기가 점점 더 강력해지면서, 네트워크는 더 이상 우리가 그들의 제품에 로그인할 필요가 없게 되었다. 우리는 Google 검색, GPS 좌표, 때때로 채팅을 통해 우리의 데이터를 유출했다.
Layer3는 두 가지 강력한 방식으로 이 모델을 전복시켰다.
사용자가 데이터를 소유함
기존의 광고 모델과 달리, Layer3의 소비자는 CUBEs를 통해 자신의 데이터를 소유한다. 이 증명서들은 이식 가능하며, 사용자가 영구적으로 보유한다. 발행된 이후로는 Layer3가 이를 회수할 수 없다. CUBEs는 사용자가 Layer3에서 활성화를 완료할 때 받는 ERC-721 토큰이다. 각 CUBE는 사용자의 체인 상 세션 데이터를 통합하는 사용자 정의 메타데이터를 포함한다. 이를 통해 사용자는 자신의 체인 상 행적을 소유할 수 있으며, 프로토콜이 적합한 사용자를 더 잘 타겟팅할 수 있도록 도와준다.
Growthepie.xyz의 데이터(2024년 6월 17일 기준)에 따르면, CUBE는 Base, Optimism, Arbitrum, zkSync에서 가장 인기 있는 NFT이며, 150만 개 이상의 지갑이 여러 체인에서 Cube NFT를 보유하고 있다.
Cubes는 사용자가 특정 작업을 수행한 것을 증명하는 체인 상 증명서
소비자에게 경제적으로 유리함
자신의 데이터를 소유하는 것 외에도, 사용자들은 실제로 Layer3를 통해 자신이 사용하는 프로토콜의 소유권을 얻는다. 예를 들어, 소비자가 Layer3에서 Optimism 활성화를 완료하면 OP를 받는다. Layer3에서 Arbitrum 활성화를 완료하면 ARB를 받는다. 이 과정은 사용자의 체인 상 행적에 따라 동적으로 사용자를 보상하는 Layer3의 분배 프로토콜에 의해 촉진된다.
이 특정 역학은 다음 섹션에서 논의하겠다.
결과적으로 소비자의 채택과 관심을 중심으로 강력한 방어막이 형성되었으며, Layer3는 방대한 청중을 유치하고, 더 많은 프로토콜에 참여시켜 더 큰 청중을 끌어들이는 선순환을 만들 수 있게 되었다.
몇 년 전, Jesse Walden은"소유 경제"라는 제목의 블로그 글을 발표했다. 핵심 전제는 개인이 플랫폼의 가치 창출에 기여하는 것이 점점 보편화됨에 따라, 다음 진화 단계는 사용자가 구축하고, 운영하고, 자금을 조달하며 소유하는 소프트웨어로 나아가는 것이다. 이러한 소유권은 토큰을 통해 해제된다.
우리는 이 미래를 믿지만, 최근까지 효과적인 소유권 분배 인프라가 없었기 때문에 아직 실현되지 않았다는 점도 인정한다. 에어드랍이나 유동성 마이닝과 같은 메커니즘은 이 문제를 해결하려 했지만 전반적으로 성과가 좋지 않았다.
Layer3가 프로토콜에게 제공하는 핵심 가치 제안 중 하나는 사용자 확보를 위한 토큰 분배를 보다 효율적으로 만드는 것이다. 프로토콜은 Layer3를 통해 토큰을 라우팅하여 올바른 시간에 올바른 사용자에게 도달하게 한다.
Milestones 기능을 통해 개발자는 일련의 행동을 일정 기간 동안 완료한 후에야 보상을 받도록 요구할 수 있다
더 나아가, 지난달 Layer3는Milestones라는 제품을 출시했다. 이 제품은 시간이 지남에 따라 사용자의 행동을 관찰하며, 단일 거래가 아닌 다양한 활동을 통해 보상을 제공한다. 예를 들어, 사용자가 스마트 계약에 자금을 예치하고 30일 동안 유지하거나, 한 달 동안 Uniswap에서 다섯 번의 거래를 해야 할 수도 있다.
기존의 에어드랍 모델이 단일 이벤트나 누적 거래에 집중하는 것과 달리, Layer3의 Milestone 제품은 가치를 창출하는 체인 상 상호작용을 개발자가 조합할 수 있도록 해준다.
나에게 이것은 Web2에서의 규모 확장 기업과 암호화폐에서의 규모 확장 기업 사이의 주요 차이를 드러낸다. Google이나 Meta와 달리, Layer3는 사용자 데이터에 대해 거의 독점권을 갖지 않는다. 앞서 언급했듯이 누구나 이를 조회할 수 있다. 사용자가 어떻게 가치를 얻는지도 독점하지 않는다. 누구나 CUBE 보유자를 조회하고 토큰을 보낼 수 있다. Layer3는 두 가지 주요 방식으로 가치를 축적한다.
- 사용자와의 장기적 관계: 블록체인 상의 거래는 위조할 수 없다. Layer3는 수년간의 탐색 데이터를 활용하여 사용자를 관리할 수 있으며, 이는 중요한 방어막이다.
- 최고의 제품 큐레이션: 그들의 큐레이션 능력은 사용자 규모에서 비롯된다. 초기에는 직접 외부에 나서야 했지만, 지금은 제품들이 스스로 찾아온다. 우리가 진행한 여러 사용자 인터뷰에서, 사용자들은 Layer3를 제품 발견 엔진으로 신뢰한다고 자주 언급했다. 본문 작성 시점에서, Layer3는 거의 500개의 다양한 제품과 협력했다.
사용자는 이러한 모델로부터 엄청난 혜택을 받는다.
Web2 광고 모델에서 사용자는 수많은 제품들에 직면하면서 거의 혜택을 얻지 못한다. 그들은 관련 콘텐츠를 찾기 위해 가장 소중한 자산—시간—을 투자한다. Layer3의 접근은 정반대다. 제품들이 사용자의 주의를 끌기 위해 토큰 보상 측면에서 서로 경쟁한다. 사용자가 더 가치 있을수록, 사용자의 보상은 더 커진다.
이러한 사용자에 대한 입찰은 Web2에서도 발생하지만, 대부분의 가치는 최종 사용자보다는 Google과 같은 플랫폼이 취한다.
반면, Layer3는 대부분의 가치를 최종 사용자에게 전달한다. 이제 당신은 물을 수 있다. "Layer3는 다른 유사 제품과 무엇이 다른가?" 나는 암호화폐의 집합 이론에는 커뮤니티가 필요하다고 설명했었다. 이것이 핵심 요소다. 대규모 커뮤니티를 형성하는 제품에서, 사용자가 돌아오는 부분은 그들의 충성도와 커뮤니티 내의 상대적 지위 때문이다. 이는 사용자의 체인 상 활동에 대한 장기적이고 타임스탬프가 찍힌 증거로 이어진다.
물론 Etherscan 같은 도구를 사용해 백만 개의 활성 지갑을 찾을 수 있다. 그러나 새로운 제품에 조기에 접촉한 사용자들의 정교하게 선별된 리스트를 찾고, 타임스탬프가 찍힌 증거를 갖고, 당신이 찾고 있는 사이트를 찾을 수 있는 플랫폼이 필요하다. 바로 이것이 현재 Layer3가 위치한 지점이다.
이 글을 연구하는 중, 나는 Layer3의 한 창업자의 블로그를 우연히 발견했다. Dariya는 자신의 개인 웹사이트에 '주의력이 내게 남은 전부다'라는 제목의 글을 썼다. 글 마지막 단락에서 그는 Layer3의 방어막이 되는 이유를 설명한다.
주의력, 조정, 유통은 모두 서로 연결되어 있다. 당신은 군중에게 다가가서 당신의 생태계에 유익한 일을 하도록 만들 수 있는가? 몇 가지 비유가 이를 강화한다: 주의력은 석유, 유통은 등유, 조정은 휘발유다. 인터넷에서 가치는 일반적으로 당신의 주의력을 집약하는 플랫폼에만 누적된다.
하지만 Layer3에서는 이 현상을 전복시키고자 한다. 당신이 네트워크를 소유하고, 당신이 가치를 누적한다. 프로젝트는 직접 또는 간접적으로 당신에게 가치를 분배한다. Layer3 사용자가 전체 Arbitrum 에어드랍의 20.4%를 포착했다는 사실이 이를 보여준다. 지난 60일 동안, 20개 이상의 프로젝트가 프로토콜을 통해 직접 인센티브를 분배했다.
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