암호화 커뮤니티, 새로운 마케팅 전략 시작: 밈(meme) 활용해 시장 확대, 사용자와 제품 모두 성과 거둬
글: Li Jin, Variant 파트너
번역: TechFlow
암호화폐 세계의 다음 큰 사건은 인기 있는 밈코인에서 시작될 가능성이 크다.
최근 떠오르는 시장 진입 전략(GTM) 중 하나는 현재 유행하는 밈코인을 활용하는 것이다. 기존의 시장 진입 전략이 제품을 먼저 개발한 후 마케팅과 밈(meme)을 통해 커뮤니티를 형성하는 것이라면, 새로운 접근법은 인기 있는 밈을 중심으로 활기찬 사용자 커뮤니티를 먼저 확보하고, 이후 해당 토큰을 포함하는 제품을 구축하는 방식이다.
인기 밈코인과 원생적으로 통합된 프로젝트를 출시함으로써, 새로운 애플리케이션 또는 인프라는 자신의 토큰에 더 많은 실용성을 부여받아 이를 보유한 사용자들의 참여를 유도할 수 있다.
다음은 몇 가지 사례들이다:
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BONKbot은 솔라나(Solana) 기반의 텔레그램 거래 봇으로, 솔라나 밈코인 $BONK의 에어드랍(2022년 말)을 계기로 탄생했다. 이후 독립된 팀이 이 봇을 개발하여 거래 수수료 일부를 사용해 BONK 토큰을 매수 및 소각함으로써 토큰 홀더들과 경제적 이해관계를 일치시켰다. 최근 이 봇의 일일 거래량은 2억 달러를 돌파했는데, 이는 Base 체인의 일일 거래량과 맞먹는 수준이다.
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이러한 전략은 인프라 프로젝트에도 적용된다. 예를 들어 $SHIB는 이더리움 레이어2 네트워크 '시바리움(Shibarium)'을 출시하며, 거래 수수료를 이용해 SHIB 토큰을 소각하는 메커니즘을 도입했다. 이를 통해 SHIB 토큰 홀더들이 L2 플랫폼의 초기 유저가 되도록 유도함으로써 신규 레이어2의 콜드 스타트 문제를 해결했다.
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Berachain은 곰 캐릭터를 주제로 한 EVM 호환 블록체인이며, 2021년 테스트넷을 출시했다. 그 기원은 NFT 기반의 밈에서 비롯되었다. SmokeyTheBera는 2021년 'Bong Bears'라는 NFT 프로젝트를 시작했고, 시간이 지나면서 활발한 개발자와 사용자 커뮤니티를 형성하게 되었다.
상위권 밈코인 커뮤니티는 고도의 참여도와 강한 정체성을 가지고 있기 때문에, 밈을 활용한 시장 진입 전략은 전반적인 시장에서 점점 더 일반화될 것으로 보이며, 이를 통해 프로젝트는 자연스럽게 관심을 얻을 수 있다. 예를 들어 암호화 기반의 소비자 앱을 개발하는 팀이라면, 밈코인에 실용성을 부여함으로써 토큰 홀더들을 활성화시킬 수 있으며, 이들은 자발적으로 자신의 토큰을 활용할 새 방법을 모색하게 된다. Drakula는 짧은 동영상 앱이고, Perl은 예측 시장 게임으로, 두 앱 모두 $DEGEN을 결제 수단으로 받아들이며 이 커뮤니티의 열기를 활용하려 하고 있다(3월 기준, DEGEN 관련 지갑 수는 44,000개 이상). 토큰 사용량의 증가와 함께 가치 상승 가능성도 생기면 선순환이 발생할 수 있으며, 사용자는 토큰 자체와 토큰이 통합된 애플리케이션 모두에 더 큰 관심을 갖게 될 것이다.
또한 반대 방향으로 진행하는 사례도 있다. 즉, 먼저 제품을 만들고, 이후 밈을 출시하거나 긴밀히 연계함으로써 프로젝트에 대한 주목도를 높이는 전략이다. 예를 들어 솔라나 기반 디앱 집합체인 주피터(Jupiter)의 기여자들은 2024년 1월, 주피터에서 5달러 이상 거래한 100만 개 지갑에 $WEN 밈코인을 에어드랍했다. 이는 주피터의 LFG 런치패드를 통해 출시된 첫 번째 토큰이기도 해 플랫폼 자체에 대한 관심도 동시에 끌어올렸다.
이러한 시장 진입 전략을 고려하는 프로젝트라면, 다음과 같은 요소들을 검토해야 한다: 특정 밈코인 커뮤니티의 잠재적 확산 가능성, 밈코인 홀더와 프로젝트 타깃 오디언스 간의 시너지 여부, 그리고 생태계 내 기존 통합 수준과 포화 상태(어떤 밈이 이미 100개 앱에서 사용되고 있다면, 101번째 앱도 동일한 관심을 받을 수 있을까?).
참고로 위에서 언급한 모든 전략은 밈코인 자체에게도 명백한 이점을 제공하기 때문에, 밈코인 팀 역시 자신의 토큰을 다른 프로젝트에 통합하도록 장려하고 협력할 동기가 있다.
밈코인을 통한 시장 진입 전략은 웹3에서 대표적인 성장 전략 중 하나인 특정 커뮤니티 구성원이나 경쟁 제품 사용자에게 토큰을 에어드랍하는 방식과 유사하다. 이러한 전략이 가능한 이유는 블록체인의 공개 데이터 덕분에 매우 세밀한 타겟팅이 가능하기 때문이다. 이는 웹2 세계의 전략과도 비교할 수 있다. 예를 들어 커뮤니티 기반 성장, 브랜드가 고객층을 양성해 입소문을 유도하는 전략, 혹은 라이프트(Lyft)와 델타항공의 제휴처럼 서로 보완되는 사용자 기반을 교차 노출하는 브랜드 협업 등이 있다. 하지만 오프라인 협업은 데이터와 시스템의 분리로 인해 실행이 어렵지만, 암호화 기술은 허가 없이도 통합이 가능하므로 어떤 개발자라도 밈코인 주변에 자유롭게 구축할 수 있다. 또한 토큰 홀더 커뮤니티는 자신의 토큰 가치 상승을 바라기 때문에 경제적 이익을 추구하게 되고, 이는 더 많은 협력 프로젝트를 촉진할 수도 있다.
많은 사람들이 밈코인 거래를 도박이나 특이한 금융적 오락 형태로 여기겠지만, 그들의 점증하는 인기와 격렬한 커뮤니티는 밈코인이 시장 진입 전략의 현실 가능한 구성 요소가 되었음을 의미한다. 사용자 입장에서는 이제 밈코인이 단순한 자산을 넘어, 누구나 시장 진입 전략, 초지능 커뮤니티, 인터넷 문화, 커뮤니티 머니의 일부를 투자하고 소유할 수 있게 되었다는 점이 새로운 발전이다.
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