"Web3"의 구원之路: 자산은 자산대로, 플랫폼은 플랫폼대로
작자: YUUU
최근 몇 달간의 시장 상황은 많은 사람들에게 하나의 인식을 심어주었는데, 바로 암호화폐 세계에서는 카지노를 잘 운영하는 것으로 충분하다는 것이다. 밈(Meme)과 머니게임(판자)을 발행하는 것이 유일하게 통하는 길이며, 그동안 이야기했던 Web3 등 다양한 개념들은 실현이 어렵다는 것이다. 실제로 암호화폐 생태계는 카지노 운영에 매우 적합하며 강한 수요도 존재하므로 이 점은 부정할 수 없다. 그러나 동시에 Web3의 철학이 불가능하다는 것도 아니다. 오히려 그 가능성이 점점 더 명확해지고 있다. 과거 Web3 소셜, 콘텐츠 분야 등은 많은 우회로를 걸었으며, 많은 프로젝트들이 기존 Web2를 완전히 대체할 새로운 시스템을 구축하려 했다. 하지만 블록체인은 근본적인 인프라를 변화시키는 것이고, 상위 레이어의 제품 형태가 바뀌지 않는 한 이러한 대체는 거의 불가능하다. 그렇다면 가능한 방향은 무엇일까? 간단히 말하면 '자산은 자산대로, 플랫폼은 플랫폼대로' 하는 것이다. 즉, 현재 중심화된 플랫폼 속에 블록체인 자산을 융합시켜 플랫폼의 운영 방식과 수익 모델을 전환하는 것이다. 이를 어떻게 실현할 수 있을까? 아래에서 자세히 살펴보자.
임대 주택에서 시작하기
이러한 변화를 보다 잘 설명하고 그 의미를 이해하기 위해 다른 분야에서 더 쉽게 이해할 수 있는 사례를 살펴보자. 바로 임대 주택 시장이다. 현재 임대 주택 시장은 매우 심각한 문제를 안고 있는데, 가장 큰 문제는 주택 정보가 중개업자에게 독점되어 있다는 점이다. 중개업자는 주택 임대 서비스를 제공하면서 동시에 시장을 조작하고 정보 격차를 팔고 있다. 이로 인해 임대료는 지속적으로 오르고, 사람들이 주택을 구하느라 들이는 시간과 노력은 점점 커지며 경험은 나빠지고 있다. 그래서 일부 사람들은 정부가 운영하는 주택 정보 플랫폼을 설립하자고 제안한다. 모든 주택 정보는 이 플랫폼에 공개해야 하며, 가이드라인 가격도 설정된다. 정부 주택 플랫폼이 있다고 해서 중개업자가 사라지는 것은 아니다. 예를 들어 집주인이 정부 플랫폼에 각종 서류를 직접 제출하거나 주택을 관리하거나 직접 집을 보여주는 것을 원하지 않으면, 중개업자에게 위탁할 수 있다. 또 임차인이 경험이 부족해 플랫폼에서 자신에게 맞는 집을 빠르게 찾기 어려울 경우 중개업자가 도와줄 수 있다. 이때 중개업자는 더 이상 정보 독점을 통해 시장을 조작하여 높은 수익을 얻는 존재가 아니라, 노무비를 받고 집주인과 임차인에게 부가서비스를 제공하는 기관으로 전락하게 된다. 정부 주택 플랫폼의 역할은 주택 정보와 주택 중개업자를 분리하여 주택 정보를 독립시킨다는 데 있다.
디지털 콘텐츠 및 데이터로 확장하기
우선 여기서 말하는 콘텐츠의 범위는 매우 넓다. 소셜미디어의 게시글과 관계망, 블로그 포스트, YouTube 동영상, 크리에이터가 판매하는 디지털 일러스트, 음악, 사진 작품, 디지털 저작권, 디지털 게임 등을 포함한다. 임대 주택 시장과 비교하자면, 각종 인터넷 플랫폼은 마치 주택 중개업자처럼 디지털 콘텐츠의 배포부터 유통, 열람까지의 전 과정을 독점하고 있다. 이것은 인터넷 이전 시대나 비인터넷 분야와는 매우 다른 양상이다. 예를 들어 책을 출간한다고 할 때, 작가는 종이 또는 컴퓨터로 창작한 후 출판사에 맡겨 출판하고, 이후 서점에서 판매되며 독자는 책을 구입해 집에서 읽는다. 각 단계는 독립된 부서 혹은 장소에서 이루어진다. 하지만 인터넷 환경에서는 그렇지 않다. 특히 소셜미디어 플랫폼은 콘텐츠 게시, 유통, 열람이라는 전 과정을 하나의 플랫폼 내에서 수행하며, 창작자와 독자의 양방향 시장을 형성한다. 이런 플랫폼은 콘텐츠가 많을수록 독자를 끌어모으고, 독자가 많을수록 창작자를 유치하는 눈덩이 효과를 거듭하다 결국 플랫폼 독점이 불가피하게 발생하며, 이로 인해 다양한 문제와 모순이 생긴다. 모두가 불만을 토로하면서도 어쩔 수 없이 사용하는 정체된 상태에 빠지게 되는 것이다.
그러나 다시 말해보자. 이러한 문제의 책임이 반드시 플랫폼에 있는 것은 아니다. 이전의 인터넷 플랫폼들이 이 모델에서 벗어날 수 없었던 것은 의지가 없어서가 아니라 현실적으로 불가능했기 때문이다. 디지털 콘텐츠와 실물 작품에는 중요한 차이점이 하나 있다. 디지털 콘텐츠는 자체적인 매체가 없으며, 반드시 어떤 매체를 통해 열람되고 전달되어야 한다. 예를 들어 전자기기(컴퓨터, 스마트폰 등)로 열람해야 하고, 저장 공간(로컬 하드디스크 또는 플랫폼의 클라우드 서버)에 보관되어야 하며, 인터넷(웹사이트, P2P 등)을 통해 전파되어야 한다. 더 중요하게는 디지털 세계에서는 창작자의 신원을 표시할 수단이 필요하며, 이 기능은 과거에 오직 플랫폼 계정을 통해서만 가능했다. 위의 모든 요소들이 현재 플랫폼 모델의 탄생을 위한 충분한 조건을 만들었다. 창작자는 자신의 소유권을 입증하고 콘텐츠를 쉽게 배포할 수 있는 장소를 필요로 하며, 소비자는 콘텐츠를 쉽게 발견하고 열람할 수 있는 장소를 필요로 한다. 따라서 작가가 특정 플랫폼을 통해 콘텐츠를 배포하고자 하면, 필연적으로 그 플랫폼에서 콘텐츠를 발행해야 하며, 소비자 역시 그 플랫폼에서 소비하고 열람해야 한다. 결과적으로 모든 과정이 자연스럽게 하나의 플랫폼에 독점되며(실제로도 그렇게 될 수밖에 없다).
여기서 핵심적인 점은 현재 디지털 콘텐츠 메커니즘 하에서 창작자가 특정 플랫폼에서 작품을 배포하면서 창작 권리를 보장받기 위해서는 반드시 그 플랫폼에서 발행해야 한다는 것이다. 콘텐츠와 플랫폼이 결합되어 있기 때문에, 창작물의 권리 확인과 배포를 위해서는 반드시 플랫폼의 도움이 필요하다. 이제 다시 임대 주택 시장으로 돌아가 생각해보자. 만약 콘텐츠 자체가 주택 정보처럼 중개업자(즉 인터넷 플랫폼)로부터 독립되어, 특정 플랫폼에 의존하지 않고도 권리 확인과 검색이 가능하다면, 플랫폼의 독점적 흐름은 자연스럽게 깨질 것이다.
따라서 임대 주택과 마찬가지로 콘텐츠도 플랫폼과 독립된 배포 채널이 필요하다. 하지만 두 가지 사이에는 차이점도 있다. 주택 정보는 정부 관리라는 형태로 중개업자로부터 분리되었지만, 콘텐츠는 그러한 방식으로는 분리되기 어렵다. 그렇다면 현재 이 목표를 실현하려면 어떻게 해야 할까?
콘텐츠 독립은 어떻게 실현되는가
위의 설명에서 알 수 있듯이, 현재 콘텐츠가 플랫폼에 의존하는 이유는 주로 세 가지다. 첫째, 플랫폼의 계정 시스템을 통해 권리 확인과 창작자 신분을 구축한다는 점. 둘째, 콘텐츠가 플랫폼 서버에 저장되어야 한다는 점. 셋째, 플랫폼의 트래픽을 통해 배포되어 더 많은 소비자에게 노출되어야 한다는 점이다. 콘텐츠의 독립을 위해서는 앞의 두 가지를 플랫폼에서 분리하고, 세 번째만 플랫폼의 기능으로 남기는 것이 필요하다.
콘텐츠 저장
현재 Web2 플랫폼에서는 콘텐츠가 플랫폼 서버에 저장되므로 이것이 근본적인 제약이다. 따라서 플랫폼과 무관한 탈중앙화 저장 공간이 필요하다. 현재 널리 알려진 방법은 IPFS/Filecoin과 Arweave 저장 네트워크다. 탈중앙화 콘텐츠 발행 프로토콜 Mirror를 예로 들면, Mirror는 Arweave를 이용해 콘텐츠를 저장하는데, Arweave는 탈중앙화된 저장 네트워크로서 "한 번 결제하면 영구 저장"이 가능하다. 콘텐츠를 탈중앙화 저장 공간에 저장하는 것은 플랫폼과의 관계를 끊는 첫걸음이다.
계정 시스템
탈중앙화 저장만으로는 충분하지 않다. 왜냐하면 콘텐츠를 게시하는 계정 시스템이 여전히 중심화된 플랫폼의 계정을 사용한다면, 여전히 플랫폼에 종속되기 때문이다. 중심화된 플랫폼의 계정 시스템은 폐쇄적이므로, 다른 플랫폼이 콘텐츠를 읽을 때 창작자와 직접 연결될 수 없다. 따라서 플랫폼과 독립된 탈중앙화 계정을 통해 콘텐츠를 게시해야 하며, 현재 가장 적합한 것은 블록체인 계정이다(현재 환경에서 가장 높은 수용성을 갖춘 것은 이더리움 계정 주소). 탈중앙화 저장소의 콘텐츠를 블록체인 주소와 연결한 후, 추가로 NFT를 발행할 수 있으며, NFT의 메타데이터는 탈중앙화 저장소의 콘텐츠 링크를 가리킨다. 이 작업을 통해 글의 내용에 대한 권리가 확보되며, 계정 또한 탈중앙화되어 있으므로 플랫폼이 콘텐츠를 읽을 때 창작자의 계정 정보를 함께 읽어들여 댓글, 후원 등 추가적인 연계와 상호작용을 가능하게 한다.
콘텐츠 독립의 기타 장점
현재 플랫폼의 콘텐츠 독점에서 벗어나는 것 외에도 독립형 콘텐츠는 다음과 같은 장점들을 가지고 있다. 내가 생각하는 주요 장점은 두 가지다.
첫째, 콘텐츠가 오랫동안 보존되기 쉬워지며, 중심화된 플랫폼이 폐쇄되더라도 사라지지 않는다. 비록 현재 탈중앙화 저장 기술이 아직 성숙하지 않았고, Arweave가 진정으로 "한 번 결제하면 영구 저장"을 실현할 수 있는지는 시간이 지나봐야 알겠지만, 기술이 점차 발전함에 따라 탈중앙화 저장의 신뢰성은 중심화된 콘텐츠 플랫폼보다 훨씬 높아질 것으로 본다.
두 번째 장점은 콘텐츠 표절 문제의 개선이다. 다만 여기서 말하는 것은 일반적으로 언급되는 블록체인을 통한 권리 확인 관점이 아니다. 현재 콘텐츠 표절, 무단 복제 등의 현상이 빈번하게 발생하는 중요한 이유 중 하나는 이러한 침해 콘텐츠가 플랫폼에 사용자를 끌어들이고 트래픽을 가져오기 때문이며, 따라서 플랫폼은 표절을 감시할 동기가 부족하고 오히려 이득을 볼 수 있다. 반면 독립형 콘텐츠 모델에서는 플랫폼이 무료로 공개된 모든 독립 콘텐츠를 수집할 수 있으므로, 더 이상 표절 콘텐츠를 활용해 플랫폼의 매력을 높일 필요가 없어지며, 자연스럽게 이러한 현상을 완화할 수 있다. 또한 독립 콘텐츠는 블록체인상에서 권리가 확인되었기 때문에 권리 보호도 용이해져, 두 가지 효과가 결합되면 콘텐츠 표절 문제가 개선될 여지가 있다.
서비스형 플랫폼은 어떻게 구성되는가
서비스형 플랫폼이란 무엇인가
플랫폼과 독립된 콘텐츠를 앞에서 언급한 주택 중개업자처럼 '퇴화'(退化)시켜야 한다. 즉, 현재 콘텐츠 전 과정을 독점하고 있는 플랫폼이 독립 콘텐츠에 부가서비스를 제공하는 플랫폼으로 '퇴화'하는 것이다. 플랫폼은 독립 콘텐츠에 대해 열람, 구독, 상호작용 등의 서비스를 제공하며, 더 나은 사용자 경험을 통해 독자층을 유치한다. 이러한 플랫폼은 마치 현재의 오프라인 실체 매장과 같다. 예를 들어 서점은 도서의 창작이나 출판 발행을 하지 않고 오직 유통 단계, 즉 책 판매만 한다. 게임 디스크 가게도 게임 발행이나 계정 시스템 등을 만들지 않고 디스크 판매만 한다.
하지만 많은 사람이 의문을 제기할 수 있다. 이러한 서비스만으로 플랫폼이 수익을 내고 생존할 수 있을까? 현재 대부분의 플랫폼은 콘텐츠와 창작자를 독점한 후 트래픽 수익을 얻는 방식으로 운영되는데, 콘텐츠가 독립되면 플랫폼은 더 이상 콘텐츠와 창작자를 독점할 수 없으며, 트래픽 변환도 훨씬 어려워진다. 여기서 오프라인 매장과의 차이점이 드러난다. 바로 플랫폼이 새로운 부가서비스를 창출할 수 있다는 점이다. 바로 '데이터 자산화'다.
데이터 자산화 부가서비스
이 개념만 들으면 다소 추상적으로 느껴질 수 있지만, Web2 분야에 이미 사례가 있다. 바로 피트니스 앱 Keep이다. Keep은 중국 내 피트니스 분야의 선두 앱이지만 수익화에 어려움을 겪어왔다. 광고, 강의 판매, 상품 판매 등 다양한 트래픽 수익화 방식을 시도했지만 두드러진 성과를 내지 못했다. 그러다 Keep이 돌파구를 찾았다. 바로 '메달 판매'다. Keep의 메달 판매는 2015년 출시된 온라인 마라톤 이벤트에서 비롯되었다. Keep에서 기록한 달리기 거리가 마라톤 기준에 도달하면 온라인 및 실물 메달을 받을 수 있으며, 실물 메달은 유료다. 이후 Keep은 다양한 메달을 출시했고, SNS에서 예상치 못하게 인기를 끌며 많은 사용자가 Keep 메달을 자랑하는 모습이 퍼졌고, 더 넓은 범위의 확산을 이끌어냈다. 메달은 점차 사회적 상징으로 자리잡았고, 소셜 속성이 강화되었다. 2023년 2월, Keep의 메달 매출이 5억 위안에 달했다는 소문이 돌았고, Keep은 공식적으로 이를 부인했지만 메달 수익이 상당하다는 사실은 부정할 수 없다.
Keep이 메달을 소셜 심벌로 만들고 '종초경제'(種草經濟, 추천 소비) 모델을 성공시켜 상당한 수익을 낼 수 있었던 데에는 아마도 덜 주목받는 한 가지 요인이 있다. 바로 Keep이 오랜 운영을 통해 브랜드 신뢰도를 구축했고, 대중이 Keep이 인증한 데이터를 신뢰하게 되었다는 점이다. 겉으로는 Keep이 메달을 팔지만, 실질적으로는 데이터 인증을 팔고 있는 것이며, 메달은 인증의 표현 방식일 뿐이다. 이는 Web3의 철학과도 정확히 부합하며, Web3 인터넷 플랫폼 운영에 방향을 제시한다. 누구나 아는 바와 같이 각 플랫폼의 사용자 데이터는 매우 가치가 있다. 정밀한 사용자 데이터는 더 정확한 콘텐츠 추천, 더 효과적인 광고 마케팅 등을 가능하게 하며, 자연스럽게 데이터 자체도 자산화될 가치가 있다. 그러나 많은 데이터는 개별적으로는 가치가 낮고, 대량으로 모였을 때 가치를 창출한다. 예를 들어 한 작품의 독자 프로필, 댓글 감정 분석 등이 있다. 플랫폼의 수익 모델 중 하나는 바로 이러한 데이터를 자산화하는 것이다. 독자 프로필을 예로 들면, 자산화 프로토콜을 통해 표준화된 프로필 형식을 만들 수 있으며, 작가는 Keep 메달을 사듯 자신의 작품 독자 프로필을 구매한 후 다른 플랫폼이나 광고주에게 팔 수 있다.
여기서 논리는 이렇다. 작가는 더 큰 수익을 얻을 수 있기 때문에 플랫폼의 데이터를 구매한다. 더 큰 수익을 얻을 수 있는 이유는 다른 플랫폼과 광고주가 이 데이터를 인정하기 때문이다. 다른 플랫폼과 광고주가 데이터를 인정하는 이유는 데이터를 생성한 플랫폼의 사용자 수가 많고 신뢰도가 높아, 그 데이터의 가치를 믿기 때문이다. 이 논리 구조에 따라 플랫폼의 운영 목표는 최대한 나은 사용자 경험을 제공하고, 더 많은 사용자를 유치하며, 더 좋은 평판을 쌓는 것이 되며, 사용자와 플랫폼의 이익이 일치하게 된다. 플랫폼은 수익을 창출하면서도 사용자 이익을 덜 침해할 수 있게 된다.
물론 자산화 가능한 데이터는 실제 경제적 수익을 창출하는 것에만 국한되지 않는다. Keep의 운동 데이터처럼 과시와 소셜 속성을 부여하는 데이터가 더 큰 비중을 차지할 수도 있다. 그러나 어떤 데이터이든 전시 및 사용 가치가 있다면 플랫폼은 이를 자산화하고 사용자가 자신의 데이터 자산을 구매할 수 있도록 허용할 수 있다.
자산은 자산대로, 플랫폼은 플랫폼대로
앞서 우리는 반복적으로 플랫폼이 자산을 발행한다고 언급했다. 그런데 자산 발행에는 더 기초적인 자산 프로토콜이 필요하며, 이를 통해 데이터 자산이 어디에서나 통용될 수 있다. 자산 발행 프로토콜은 블록체인이 가장 잘하는 일이며, '자산은 자산대로'란 블록체인을 통해 자산 발행과 권리 확인을 잘하는 것을 의미한다.
현재 일부 Web3 소셜 프로젝트들은 댓글, 좋아요 등 전 과정을 블록체인에 올리려 시도한다. 이 방법이 불가능한 것은 아니지만, 현실적으로 단일 좋아요나 평가가 블록체인에 올릴 만큼의 가치를 지니지 못하며, 그에 따른 비용을 지불할 가치가 없다. 따라서 초기에는 자산 발행 이외의 과정은 여전히 기존 중심화 플랫폼에 두는 것이 더 낫다. 예를 들어 콘텐츠 플랫폼의 팔로우, 댓글, 좋아요 등 상호작용 행위는 중심화된 플랫폼에 남기되, 이러한 행동 데이터가 축적되어 가치를 갖게 되면 플랫폼이 이를 자산화할 수 있다. 이렇게 만들어진 새로운 자산은 또 다른 크립토 네이티브(Crypto Native) 플레이를 유도하고, 새로운 스토리텔링과 기회를 만들어낼 수 있다.
플랫폼 입장에서는 기존 Web2의 전통적 메커니즘을 유지하면서도 Web3의 새로운 메커니즘을 도입하는 것이다. 중심화된 콘텐츠 배포는 여전히 존재할 수 있지만, 독립 콘텐츠도 플랫폼에 수록되며, 중심화된 콘텐츠가 가치를 창출하면 자산화되어 새로운 수익 모델을 개척하고, Web2와 Web3의 유기적 융합을 실현할 수 있다.
어떤 어려움이 있는가
지금까지의 분석은 듣기에는 좋지만, 실행에 옮기기엔 두 가지 어려움이 있다.
첫째, 인프라가 부족하다는 점이다. 블록체인 조작 관련 인프라는 여기서 다루지 않겠다. 이 부분은 이미 많은 사람들이 다뤘다. 중요한 인프라 중 하나는 암호화 자산을 전시하는 기능이다. 예전 트위터에서는 NFT 프로필 사진을 설정할 수 있었고, 지갑 서명 인증을 거쳐 프로필 사진을 클릭하면 소유 주소와 컨트랙트를 확인할 수 있었다. 그러나 이 기능은 이미 중단되었다. 이러한 인프라가 부족하면 소셜 가치를 지닌 데이터 자산화 후에도 '자랑'할 방법이 없다.
둘째, 그리고 가장 중요한 점은 기존 플랫폼들이 이러한 전환에 동기를 느끼지 못할 수 있다는 것이다. 대형 플랫폼의 경우 특히 그렇다. 현재 독점 시장에서 돈을 벌고 있는데 굳이 전환할 이유가 없다.
어려움을 해결하는 방법은
위의 두 가지 난제를 해결할 방법은 없을까? 몇 가지 아직 성숙하지 않은 아이디어는 있다.
첫 번째 인프라 문제는 모순적인 상황을 안고 있다. 바로 암호화 자산(특히 NFT) 보유자가 적고 고가치 자산이 적기 때문에 플랫폼이 전시 기능을 도입할 동기를 느끼지 못한다는 점이다. 그러면 NFT의 전시 가치와 소셜 속성이 발휘되지 못하고, 이는 다시 발전을 제한한다. 이 악순환을 깨는 방법은 오직 하나뿐이다. 즉, 어떤 방식으로든 점점 더 많은 사람들을 암호화폐 세계로 끌어들이는 것이다. 최근 인기를 끌고 있는 토 dog(土狗, 저가 알트코인)와 각종 머니게임을 통해 점점 더 많은 사람들이 암호화폐 세계에 진입하면, 다양한 FT와 NFT 자산을 접하게 되고, 충분한 수의 사용자가 모이면 자산 전시 수요가 강해져 대형 플랫폼의 기능 도입을 이끌어낼 수 있다. 하지만 여기서 한 가지 짜증 나는 점을 말하고 싶다. 이러한 책임은 업계의 리더들이 주도해서 추진해야 하지만, 현실은 그렇지 않다. Web2에서도 추진하지 않을 뿐 아니라, 암호화폐 내에서도 제대로 하지 못하고 있다.所谓 '온체인 평판 NFT', '행위 데이터 NFT' 등을 수없이 만들면서 정작 KOL들은 여전히 스크린샷으로 투자 성과를 공유하고 있으며, '영원히 수익을 본 블로거들'이 양산되고 있다. 자기들 사이의 작은 생태계조차 제대로 만들지 못했는데, 외부로 확장하겠는가?
그렇다면 두 번째 플랫폼 전환의 난제는 어떨까? 해결의 실마리는 중형 플랫폼이나 수직 분야 플랫폼에서 찾을 수 있을 것이다. 이러한 플랫폼들은 어느 정도 규모의 콘텐츠와 사용자를 보유하고 있으며, 품질도 괜찮을 수 있다. 하지만 현재 인터넷 플랫폼 운영 모델에서는 자연스럽게 불리한 위치에 처해 수익을 내기 어렵다. 이러한 압박 속에서 새로운 플랫폼 모델과 수익 모델을 시도하기 위해 전환을 고려할 가능성이 있다.
결론
탈중앙화 저장과 탈중앙화 계정 시스템을 기반으로 창작자는 디지털 콘텐츠를 플랫폼과 분리시켜 독립적으로 존재시킬 수 있으며, 이를 통해 콘텐츠 플랫폼의 독점 상태를 벗어날 수 있다. 플랫폼은 콘텐츠에 부가서비스를 제공하는 장소로 '퇴화'되며, 데이터 자산화를 통해 새로운 수익 모델을 창출할 수 있고, 플랫폼의 데이터 자산은 새로운 크립토 네이티브 모델에 재료를 제공한다. 물론 이 시스템 자체는 아직 미흡하며, 일부 기술은 시간이 지나 검증되어야 하고,由此 파생된 서비스형 플랫폼의 비즈니스 모델도 계속 탐색되어야 한다. 가장 중요한 것은 개념만 만들고 자금만 끌어모으는 데 몰두하는 업계 리더들이 이를 적극적으로 확산시켜야 한다는 점이며, 더 많은 소규모 세력들에게는 좋은 카지노를 만들어 세상을 넓히는 것만으로도 이 과정에 기여할 수 있다는 것이다.
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