성공적인 밈(MEME)을 만드는 방법
글: 1912212.eth, Foresight News
MEME 코인이 다시 춤을 추기 시작했다. 어제 PEPE, BONK, FLOKI 등의 가격이 크게 상승했으며, WIF는 사상 최고치를 기록하기도 했다. 익숙한 MEME 시장의 분위기가 다시 돌아올까? MEME를 사는 것은 기술적인 활동이라면, 성공적인 MEME 프로젝트를 만드는 것은 어떨까?
어떻게 MEME를 만들 수 있을지 답하기 전에 먼저 한 가지 질문을 던져보자. 왜 MEME가 중요한가?
MEME는 중국어로 '모네'라고 하며, 모네 코인 세계에서는 기본적 지표나 전체 시가총액, FDV는 무시하고, 주류 VC들이 입버릇처럼 말하는 고급 용어들도 배제한다.
여기는 일반 투자자의 낙원이다.
여기서는 오락 정신이 우선이며, 소조는 슬롯머신을 즐기고, 소밍은 A주를, 소왕은 스니커즈를, 소장은 미국 주식을, 소천은 주류 코인을 즐긴다. 그리고 지금 우리는 MEME를 즐기고 있으며, 대박을 터뜨릴 수도 있고, 아름다운 미래를 가질 수도 있다.
그래서 MEME는 금융시장에서 오랫동안 인기를 끌었으며, 암호화폐 업계에서도 마찬가지다.
탈중앙화, 커뮤니티, VC 반대, 전통 반대, 공정한 런칭, 서민 중심 등 Web3 용어들은 본래부터 MEME 플레이어들을 위한 것이다.
지난 몇 년간 도지코인(DOGE), BONK, PEPE, SHIB 등 잘 알려진 여러 MEME 코인이 등장했다. 각각의 성공적인 MEME는 쉽게 만들어지거나 갑작스럽게 유명해진 것이 아니다.
그렇다면 본론으로 돌아와서, 어떻게 성공적인 MEME를 만들 수 있을까?
총 발행량은 많아야 하고, 단가는 낮아야 한다
MEME는 공용 블록체인, L2 또는 DeFi 등과 다르다. 후자는 보통 10억에서 100억 개 정도 발행하지만, MEME는 천억, 조 단위로 발행된다. 시가총액 상위 150개 MEME를 예로 들어 아래 그래프를 참고하자.
（데이터 기준일: 2024년 2월 23일）
이처럼 거대한 발행량 뒤에는 MEME 투자자들의 심리적 기대감을 정확히 포착하려는 의도가 있다. 현명한 프로젝트 팀은 MEME 토큰이 출시되자마자 수 달러의 가격을 형성하게 하지 않는다. 위험 감수 성향이 높은 투자자들을 저렴한 가격 전략으로 유인하며, 자금이 적은 소액 투자자들도 붙잡는다.
단가를 낮게 유지하여 투자자가 많은 수량을 살 수 있게 해야 한다. 소액으로 큰 수익을 얻을 수 있다는 기대감이 투자자들의 보유를 유도한다.
또 다른 중요한 점은 ‘제로 제거(zero removal)’ 작업이 용이하다는 것이다.
거래 과정에서 ‘제로 제거’는 강력한 상승 신호로 작용할 뿐 아니라, 커뮤니티 내에서 FOMO(두려움에 따른 구매)를 일으키고 빠르게 확산시키기도 쉽다.
호황기에는 폭발적 부자 이야기가 가장 빠르고 넓게 퍼지며, MEME가 그 중심에 설 경우 대담한 자금이 몰려들게 된다.
유행 문화 아이콘을 디자인하라
많은 세계적으로 유명한 브랜드들은 글로벌로 통용되는 마스코트와 밀접한 관련이 있다. 예를 들어 페라리는 말 로고, 람보르기니는 황소 로고, QQ는 펭귄 로고를 사용한다. 이러한 동물 이미지와 로고는 직관적이고 기억하기 쉬우며 이해하기 쉬워 브랜드의 광범위한 확산에 큰 이점을 제공한다.
성공적인 MEME 코인을 만들기 위해서도 이러한 경험을 배워야 한다. 도지코인, SHIB, BONK는 모두 마스코트로 개를 사용하는데, 구체적으로는 시바견이다. 이러한 동물들은 유행 문화를 기반으로 하며, 그들의 표정 이미지가 널리 퍼졌다. 또한 도지코인의 팁 문화는 미국에서 매우 인기 있는 팁용 코인으로 자리 잡게 했다.
도지코인은 가장 오래된 MEME 코인으로, 여러 번의 호황기와 불황기를 견뎌내며 여전히 전설을 쓰고 있다.
지난해 등장한 PEPE는 독특하게 서구 커뮤니티에서 사랑받는 개구리를 마스코트로 선택했다. 큰 눈과 녹색 피부라는 독특한 디자인은 매우 높은 식별도를 갖는다.
뿐만 아니라 이 개구리는 다양한 밈 이미지로 파생되어 기쁨, 분노, 놀람 등 다양한 감정을 표현하며, 일부 암호화폐 KOL들도 종종 댓글이나 답글에 이 개구리 이미지를 사용해 큰 인기를 끌었다.
따라서 잘 알려진 유행 문화나 마스코트를 효과적으로 활용한다면 MEME를 만드는 데 큰 도움이 될 것이다.
MEME 코인이 처음 등장했을 때부터 유명인들의 관심을 받는 것은 아니다. 도지코인도 최근 몇 년 사이 귀엽고 재미있는 심볼과 팁 문화 덕분에 머스크가 좋아하게 되었다.
머스크는 트위터 커뮤니티에서 수억 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 막대한 노출과 X 플랫폼의 소액 결제 팁 기능 같은 요인들이 도지코인에 큰 인기를 불러일으켰다.
2023년에는 트위터 로고가 머스크에 의해 도지코인의 마스코트로 바뀌었고, 무려 3일 동안 유지되었다. 이전에도 머스크는 스스로를 도지코인 CEO라고 칭하며 트위터에서 도지코인 결제 방식이나 의견을 게시한 바 있다.
머스크가 트윗에서 언급하거나 자신의 회사가 도지코인과 협업할 때마다 도지코인은 막대한 관심을 받았다.
거물급 연예인 후원과 같은 운에 따라 달린 기회를 제외하고, 유명인 효과를 활용하는 것도 좋은 방법이다.
이전 사이클에서 성공한 SHIB은 현재는 평범한 성과를 내고 있지만 초기에는 영리한 방법을 선택했다. 머스크의 댓글란에 메시지를 남겨 머스크가 직접 질문을 올리게 만들며 관심을 끌었다.
그 후 절반의 토큰을 비탈릭에게 전송했는데, 당시 전 세계적으로 코로나가 창궐하던 시기였고, 비탈릭은 이를 인도 자선단체에 기부하면서 큰 화제를 모았다. 인도 국민들 다수가 SHIB을 알게 되었고, 이후 많은 MEME 프로젝트들이 비탈릭에게 토큰을 송금하는 것을 모방했지만 SHIB만큼의 효과는 얻지 못했다.
참고로 솔라나 생태계 프로토콜 nuts도 머스크의 단어 'nuts(이상하다)'를 활용해 화제를 만들었다. 머스크가 'nuts'라는 단어를 언급할 때마다 nuts 코인 가격이 급등했다.
또 다른 영향력 있는 후원자는 솔라나 공동창립자 톨리인데, SILLY는 귀엽고 멍청한 용 캐릭터로 톨리를 사로잡았고, 심지어 솔라나 브레이크포인트 2023 행사에서 용 복장을 입고 무대에 올라 '멍청한 용 열풍'을 일으켰다.
더 많은 '커뮤니티 합의'를 형성하라
암호화폐 가격 상승은 주목도와 밀접한 관련이 있다. 관심이 많을수록 더 많은 사람들이 알게 되고, 더 많은 사람이 사게 되며, 이는 가격 상승을 이끈다.
성공적인 MEME를 만들기 위해서는 그 본질을 이해해야 한다. 이것은 다른 기능성 또는 거버넌스 토큰과 다르며, 스토리텔링, 스테이킹 등의 구시대적 개념을 완전히 버리고 토큰이 본래 '무용'하다고 당당히 선언한다. 이런 상황에서 토큰의 가치는 오직 '커뮤니티 합의'에 달려 있다.
커뮤니티, 탈중앙화는 암호화폐 커뮤니티에서 가장 순수한 가치다. 즉, 바이럴 확산은 커뮤니티가 공감하고 '자발적'으로 참여해야 하며, 굳이 의도적인 마케팅이 필요 없다.
물론 관심도가 떨어질 경우에는 일부 마케팅이 필요하다.
DOGE가 후원한 'Doge-1' 달 탐사 미션은 토큰 가격 상승을 이끌었으며, SHIB과 도지코인은 온라인에서 높은 트래픽 외에도 오프라인과의 연계도 성공적이었다. 일부 영화관, 슈퍼마켓, 브랜드들이 이들의 결제를 수용했고, 명품 브랜드 구찌(Gucci), 미국 최대 통신사 AMC, 미국 게임 및 엔터테인먼트 소프트웨어 소매업체 게임스탑(GameStop) 등은 자체 브랜드 노출에 큰 도움을 주었다.
MEME 코인이라고 해서 아무것도 하지 않고 트위터에 자주 이미지만 올리면 많은 커뮤니티 지지를 얻는 것은 아니다. BONK는 선배들처럼 오프라인 브랜드 확장 협력에는 열심이 아니었지만 솔라나 생태계 제품과의 상호작용에서는 나쁘지 않았다. 다른 DeFi 제품들과 협력하여 유동성을 추가하고 토큰 스테이킹 등을 진행했다.
PEPE는 커뮤니티에 재미있는 이미지와 밈, 만화 등 작품을 게시하기도 하며, PEPE 후원 예술 공모전을 통해 개구리 이미지를 홍보하기도 한다.
온라인과 오프라인을 막론하고, 유명인 효과나 핫이슈를 이용하든, 더 많은 '커뮤니티 합의'를 만들어내는 것이 MEME 코인 가격 상승의 연료가 된다.
자금과 사용자가 가장 많은 주류 공용 블록체인(이더리움과 솔라나)을 선택하라
기존의 MEME를 보면 대부분 인기 있는 공용 블록체인에 있다. 도지코인, SHIB, PEPE는 이더리움에 위치해 있다. 새로운 강자인 SOL이 부상하면서 BONK, WIF, SILLY 등도 함께 유명세를 탔다.
다른 공용 블록체인은 여러 이유로 아직 특별히 성공한 MEME를 내놓지 못했다. 공용 블록체인은 마치 저수지와 같으며, 자금과 사용자가 많은 곳으로 더 많은 MEME 자금이 몰린다. 또한 MEME 자산은 체인 상의 활성 자금이 '넘쳐나는' 것을 기반으로 하기 때문에 비교적 초기 단계의 공용 블록체인이나 최상위 몇 개를 제외한 대부분의 블록체인은 MEME 자산이 살아남을 공간이 거의 없다.
이전에 Sui에 등장한 MEME 코인 FUD를 예로 들면, FUD는 출시 초반 Sui 공식 트위터의 주목을 받았고, '오차 허용 범위'가 큰 강아지 이미지를 선택했지만, Sui 코인 가격이 두드러졌고 TVL이 지속적으로 신기록을 세우는 상황에서도 FUD는 '기대 이하'의 성과를 냈고, 오히려 가격이 계속 하락했다. 실제로 Sui 생태계는 지금까지 어느 하나의 MEME 토큰도 '파급 효과'를 내지 못했다.
L2에 주목해보면 MEME도 거의 없다는 것을 알 수 있다. 비교적 초기의 Airdoge는 대규모 에어드랍으로 일정한 인기를 얻었지만 이후 사라졌고, 다른 L2도 아직 높은 인지도를 가진 MEME를 내놓지 못했다.
프로젝트팀이 에어드랍, 메인넷 출시, 토큰 모델 발표 등 중요한 이벤트 시기에 전략적으로 준비한다면 상당한 관심을 얻을 수 있을 것이다.
에어드랍을 활용해 시장의 주목을 받으라
다른 유리한 조건이 없을 때 MEME가 빠르게 이름을 알리고 싶다면 선택한 공용 블록체인과 일부 보유자들에게 대규모 에어드랍을 하는 것은 매우 효과적인 방법 중 하나다.
주목할 만한 에어드랍 사례로는 솔라나의 새로운 스타 BONK가 있다. 초기에는 다소 험난했지만, SBF 사건으로 인해 솔라나 생태계가 큰 타격을 입었을 때 생태계 사용자들에게 60%의 토큰을 에어드랍하며 매우 관대한 행보를 보였다. 이후 SOL이 지난 1년간 빠르게 회복하며 시장의 주목을 받게 되었고, BONK는 바이낸스와 OKX 등 주요 거래소에 상장되기도 했다. BONK는 유명인 효과나 핫이슈가 없었음에도 불구하고 광범위한 에어드랍과 솔라나 생태계 회복 덕분에 자신만의 길을 걸어왔다.
MEME가 아닌 프로젝트도 종종 에어드랍을 통해 큰 주목을 받는다. 예를 들어 Flare, Celestia, Dymension, AltLayer, Wormhole 등이 있다. 일부 프로젝트의 토큰은 금삽 역할을 하며, 지갑에서 스테이킹만 해도 새 프로젝트의 에어드랍을 받을 수 있다.
예를 들어 코스모스 생태계에서 에어드랍을 한다면 TIA, ATOM 등의 스테이킹 보유자에게 에어드랍하는 경우가 많다. 이러한 사용자층이 크고 보유자 수가 많기 때문에 다른 프로젝트의 명성 덕분에 빠르게 인지도를 높일 수 있다.
결론
이 지점까지 읽었다면, 꼼꼼한 독자라면 이미 무엇을 해야 할지 알고 있을 것이다. 성공적인 MEME를 만들기 위해서는 토큰 이코노미 설계, 마스코트, 에어드랍 방식, 발행 블록체인 선택 등 다양한 요소를 종합적으로 고려해야 한다. 천시, 지리, 인화가 맞아떨어질 때 성공 확률은 높아진다.
마스코트로 작고 귀여운 동물을 고려하고 있다면 다음 동물들을 한번 생각해보자. 이름을 따라 읽어보자: 목화솜배 개구리, 차씨 토끼, 실라바 원숭이, 유타 거위, 남아프리카 코너구리, 마림바 곰...
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