Web3 성장 해킹 시리즈: GameFi 플레이어를 깊이 이해하는 방법은?

2023.07.19

Web3 성장 해킹 시리즈: GameFi 플레이어를 깊이 이해하는 방법은?

어쨌든 어떤 관점에서 보면, GameFi는 웹3가 대중화되는 길에서 전역의 유일한 희망처럼 보인다.

2023.07.19 - 06:32:49

GameFi

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

어쨌든 어떤 관점에서 보면, GameFi는 웹3가 대중화되는 길에서 전역의 유일한 희망처럼 보인다.

TL;DR

Web3 플레이어의 행동 선호도를 이해하는 것은 게임 프로젝트 운영 최적화나 게임 및 수익 메커니즘 설계 조정 모두에 매우 중요하다. 일반 사용자와 비교할 때 Web3 플레이어의 구매력은 약 4배, 소셜 영향력은 1.2배, 평균 게임 총 이용 시간은 약 4배에 달한다.
많은 Web3 게임들이 토큰 이코노믹스(Tokenomics)를 통해 사용자 상호작용 시간과 게임 수명 주기를 연장하려 하지만, 데이터 관점에서 보면 오히려 재미요소(playability) 개선이 더 효과적인 해결책일 수 있다.
GameFi가 대중화(massive adoption)되는 과정에서 첫 번째 단계라 할 수 있는 0.5단계는 목표 사용자 발굴과 탐색이다. 누구를 타깃으로 삼을지 명확히 하고, 누가 수익 창출 대상인지 파악해야만 '대중화' 논의 자체가 가능해진다.

배경

이전 성장 실험 이후 지난 한 달 이상 동안 나는 GameFi 세부 분야에 대한 성장 실험을 진행했다.

왜 GameFi를 목표 분야로 선택했을까?

첫째, GameFi는 가장 많은 사용자가 대거 참여할 가능성이 높은 분야로 여겨진다. Web3 고유 사용자와 Web2 게이머의 교차 사용자를 발굴하는 것—즉 Web3 게이머를 발굴하는 것이 중요한 출발점이다.

둘째, GameFi 활성 사용자가 상대적으로 많으며, 약세장기에도 계속 운영 중인 프로젝트가 많다. 체인 상 데이터에 따르면 최근 24시간 동안의 활성 주소 수는 약 20만 개이며, 현재 활동 중인 GameFi 프로젝트 수는 900개 이상이다.

암호화폐 시장 전체 규모와 비교하면 GameFi 시장은 아직 작지만, 2023년 상반기 기준 전 세계 GameFi 시장 규모는 약 60억 달러에 달하며, 그 독특한 게임 방식과 수익 모델이 점점 더 많은 플레이어를 끌어들이고 있다.

따라서 Web3 플레이어의 행동 선호도를 이해하는 것은 게임 프로젝트 운영의 최적화뿐 아니라 게임 및 수익 메커니즘 설계 조정에도 매우 중요하다.

세부 분야 샘플

전체 GameFi 분야는 크게 8개 부문으로 나뉜다—사용자 측 어그리게이터, 게임, 멀티게임 플랫폼/퍼블리셔, 유동성 제공자/금융 도구, 블록체인 솔루션 제공업체, 게임 엔진, 개발사/스튜디오, 그리고 블록체인 네트워크.

Web3 플레이어의 실제 사용자 프로필을 더욱 깊이 이해하기 위해 이번 활동에서는 모두 게임 부문에 속한 프로젝트들을 표본으로 선정하였다. 여기서는 IOSG의 Web3 게임 분류 방식(Steam 분류 및 수입이 높은 모바일 게임 유형 기반)을 참고하여 Web3 게임을 주로 다섯 가지 카테고리로 나눈다:

RPG(롤플레잉 게임): 플레이어가 게임 내 캐릭터를 맡아 퀘스트 수행, 레벨업 등을 통해 능력을 강화하는 게임으로 MMORPG, 팀 배틀 등이 포함된다. 이번 활동에 참여한 BigTime, ArcLoot, Seraph는 이 범주에 속한다.
Strategy(전략 게임): 자원 관리, 경제 발전, 군대 구성 등 전략 수립이 핵심이며, 카드 게임, 보드&오토 배틀, 실시간 전략, 타워 디펜스 등이 포함된다. 이번 활동에 참여한 BLOCKLORDS는 이 범주에 속한다.
Simulation(시뮬레이션 게임): 현실 생활의 다양한 상황을 시뮬레이션하는 게임으로 가게 운영, 운전, 농사, 우주 비행, 일상&레저&카지노 등이 포함된다. 이번 활동에 참여한 Infiblue, TownStoryGalaxy, PlantCrossing, TodayTheGame는 이 범주에 속한다.
Action(액션 게임): 빠른 템포의 액션이 특징으로, 점프, 공격, 회피 등의 조작이 중심이며 슈팅, 격투, 기타 액션 게임이 포함된다. 이번 활동에 참여한 CEBG는 이 범주에 속한다.
Sports(스포츠 게임): 축구, 농구, 테니스 등 다양한 스포츠 종목을 시뮬레이션한다. 이번 활동에 참여한 TopGoal는 이 범주에 속한다.

위 분류에 따라 도표 오른쪽의 10개 게임 프로젝트를 주요 분석 대상으로 선정했다.

GameFi 활동 데이터 분석

일반적인 활동성 지표, 구매력 지표 및 영향력 지표 외에도, 이번 GameFi 활동을 위해 Steam 플레이어의 행동 선호도 관련 데이터를 추가 수집하였으며, 구체적으로 다음과 같다:

Steam 데이터 지표

플레이어가 Steam에서 각 게임 장르별로 얼마나 많은 시간을 보내는지
플레이어가 좋아하는 게임 장르, 주제, 스타일 등

여기서 게임 스타일은 5종류, 주제는 22종류, 장르는 30종류로 세분화된다.

Steam 게임 장르, 주제, 스타일의 세부 분류

각 지표 설명

3-일반 게임 카테고리
1. Casual 게임: 간단하고 쉽게 접근 가능하며 난이도가 낮아 여가 시간에 즐기기에 적합한 게임. 일반적으로 많은 게임 경험과 기술이 필요하지 않으며, 게임 시간도 짧은 편이다.
2. Mid-core 게임: 난이도가 중간 수준이고 게임 방식이 다소 복잡하여 어느 정도 게임 경험과 기술이 필요한 중급 플레이어 대상 게임. 잘 하기 위해서는 일정한 시간과 노력을 투자해야 한다.
3. Hard-core 게임: 난이도가 매우 높고 게임 방식이 극도로 복잡하여 뛰어난 기술과 경험이 필요한 전문가용 게임. 숙달하기 위해 많은 시간과 노력이 필요하며, 게임 시간도 길다.
5-플레이 스타일
1. Singleplayer(싱글플레이어): 플레이어가 다른 사람과 함께 하지 않고 혼자 게임을 즐기는 것을 선호함.
2. Multiplayer(멀티플레이어): 다른 플레이어들과 함께 협력하거나 대결하는 것을 선호함.
3. PVP(플레이어 대 플레이어): 다른 플레이어와 대결하여 자신의 실력을 과시하고 싶어 함.
4. PVE(플레이어 대 환경): 게임 내 몬스터와 같은 환경 요소와 싸우는 것을 선호함.
5. Co-op(협동 플레이): 다른 플레이어들과 협력하여 퀘스트를 완수하는 것을 선호함. 예: 팀을 이루어 특정 미션 수행.
22-게임 주제
1. Fantasy(판타지): 마법, 마법 생물, 영웅 서사, 전설 이야기 등이 포함된 게임.
2. Sci-Fi(공상과학): 로봇, 외계인, 미래 기술, 우주 탐사 등이 포함된 게임.
3. Horror(공포): 공포 이야기, 유령, 좀비, 뱀파이어, 괴물 등이 포함된 게임.
4. Futuristic(미래): 미래의 기술, 도시, 교통수단, 무기 등이 포함된 게임.
5. Realistic(현실주의): 현실 세계의 스포츠, 전쟁, 시뮬레이터 등이 포함된 게임.
6. Dark(다크): 어두움, 비뚤어짐, 불안감, 우울함 등이 포함된 게임.
7. Mystery(미스터리): 탐험, 수수께끼 풀이, 기묘한 사건 등이 포함된 게임.
8. Cyberpunk(사이버펑크): 어두운 미래 도시, 기술, 범죄, 반항 등이 포함된 게임.
9. Medieval(중세): 기사, 성, 전쟁, 왕국 등이 포함된 게임.
10. Magic(마법): 마법, 마법사, 주문, 마법 생물 등이 포함된 게임.
11. Space(우주): 우주 탐사, 외계인, 행성, 항성 간 전쟁 등이 포함된 게임.
12. Dark Fantasy(다크 판타지): 어두움, 비뚤어짐, 불안감, 우울함 등이 포함된 판타지 게임.
13. War(전쟁): 현대 또는 역사적 전쟁, 전투, 전략 등이 포함된 게임.
14. Historical(역사): 역사적 인물, 사건, 전쟁 등이 포함된 게임.
15. Steampunk(스팀펑크): 증기기관, 기계장치, 증기 시대 기술 등이 포함된 게임.
16. Aliens(외계인): 외계인, 외계 기술, 외계 문명 등이 포함된 게임.
17. Robots(로봇): 로봇, 로봇 기술, 미래의 로봇 등이 포함된 게임.
18. Thriller(스릴러): 긴장감, 자극, 공포 등이 포함된 게임.
19. Mythology(신화): 고대 신화, 전설, 신들, 영웅 등이 포함된 게임.
20. Science(과학): 과학 실험, 발견, 기술 등이 포함된 게임.
21. Noir(누아르): 검은 영화, 탐정, 범죄, 음모 등이 포함된 게임.
22. Dystopian(디스토피아): 어두운 미래, 악랄한 사회, 정치적 음모 등이 포함된 게임.
30-게임 장르
1. Indie(인디 게임): 소규모 스튜디오나 개인이 제작한 게임으로, 창의적인 게임 방식과 뛰어난 게임 경험을 제공.
2. Action(액션 게임): 빠른 템포의 액션이 특징이며, 점프, 공격, 회피 등의 조작이 중심.
3. Adventure(어드벤처 게임): 탐험과 수수께끼 풀이가 중심이며, 다양한 난제와 수수께끼를 해결하며 퀘스트를 완수.
4. RTS(실시간 전략 게임): 기지 건설, 병사 모집, 전략 수립 등을 통해 상대와 전투.
5. Strategy(전략 게임): 전략 수립, 자원 관리, 경제 발전, 군대 구성 등을 통해 다양한 미션 완수.
6. RPG(롤플레잉 게임): 캐릭터를 맡아 퀘스트 수행, 레벨업 등을 통해 능력 강화.
7. Simulation(시뮬레이션 게임): 현실 생활의 다양한 상황을 시뮬레이션. 예: 가게 운영, 차량 운전, 비행기 조종 등.
8. Puzzle(퍼즐 게임): 다양한 난제와 수수께끼 해결이 중심.
9. Arcade(아케이드 게임): 빠른 템포, 직관적인 조작, 높은 난이도가 특징.
10. Shooter(슈팅 게임): 사격이 중심이며, 1인칭(FPS)과 3인칭(TPS)으로 나뉨.
11. Platformer(플랫포머 게임): 점프, 클라이밍, 장애물 회피 등을 통해 미션 완수.
12. MMORPG(대규모 멀티플레이어 롤플레잉 게임): 캐릭터를 맡아 다른 플레이어와 소통, 전투 등을 통해 상호작용.
13. Sports(스포츠 게임): 축구, 농구, 테니스 등 다양한 스포츠 종목을 시뮬레이션.
14. Fighting(격투 게임): 격투가 중심이며, 다양한 격투 기술과 필살기를 익혀야 함.
15. FPS(1인칭 슈팅 게임): 1인칭 시점에서 사격이 중심.
16. Racing(레이싱 게임): 레이싱을 주제로 트랙에서 경주.
17. Casual(캐주얼 게임): 간단하고 쉽게 접근 가능한 게임으로 여가용으로 적합.
18. Survival(생존 게임): 다양한 위험과 도전 속에서 생존해야 함.
19. Battle Royale(배틀로얄 게임): 다수의 플레이어가 생존 경쟁을 벌이며 마지막 승자가 되어야 함.
20. MOBA(다중 온라인 전투 아레나 게임): 팀을 구성해 상대 진영의 방어탑을 공격하고 기지를 파괴.
21. Hack and Slash(액션 RPG): 빠른 템포의 액션이 특징이며, 공격, 회피, 회피 등의 조작 중심.
22. Sandbox(샌드박스 게임): 자유롭게 탐험, 건설, 창조할 수 있으며 명확한 목표 없음.
23. Roguelike(로그라이크 게임): 턴제, 랜덤 생성 맵과 적, 영구적 사망 등이 특징. 탐험, 전투, 아이템 수집 중심.
24. Roguelite(로그라이트 게임): Roguelike와 유사하지만 일부 진행도와 아이템을 유지 가능.
25. Trading Card Game(트레이딩 카드 게임): 카드를 사용해 전투하는 것이 중심. 다양한 카드 수집, 조합, 활용.
26. Auto Battler(자동 배틀 게임): 카드나 캐릭터를 선택하면 게임이 자동으로 전투를 진행.
27. Card Game(카드 게임): 포커, 브릿지 등 전통적인 카드 게임이 중심.
28. Driving(운전 게임): 차량 운전이 중심. 예: 레이싱카, 트럭 등.
29. Metroidvania(횡스크롤 액션 어드벤처): 횡스크롤 액션과 어드벤처가 결합. 맵 탐험, 아이템 수집, 능력 강화 중심.
30. Building(건설 게임): 도시, 기지 건설 및 관리가 중심. 건물 계획, 건설, 자원 관리.

참고: 이해관계 고지 — 본문 모든 데이터는Clique에서 제공됨

Web3 플레이어 프로필 개요

일반적으로 GameFi의 고객 확보 전략은 두 가지로 나뉜다. 하나는 기존의 퍼블리싱 및 광고 집행을 중심으로 하되 Web3 커뮤니티 홍보를 보조로 하는 방식. 이 방식은 주로 대형 게임사가 GameFi로 전환할 때 사용하며, 광고 채널이 고정되어 있고 ROI가 통제 가능하다. 예산 일부를 Web3 마케팅에 투입하면 수백 명 정도의 실제 사용자 전환이 있으면 성공으로 본다.

두 번째는 알파 커뮤니티 홍보 및 Launchpad/미션 플랫폼을 주요 수단으로 하고 전통 SNS 홍보를 보조로 하는 방식. 이 방식은 Web3 원주민 전략으로, 백서 배포 방식과 유사하다. 그러나 이 방식은 대량 확산을 노리는 만큼 타깃이 불명확하고 사용자 질이 낮으며, 비용 통제도 어렵고 약세장기에는 좋은 결과를 얻기 어렵다.

대부분의 GameFi 프로젝트 입장에서 보면, 어느 경로를 선택하든 첫 단계는 정확하게 Web3 플레이어를 찾아내는 것이다.

이번 샘플링 데이터에 따르면, 약 2,000명의 실제 플레이어가 포함되었으며(여기서 실제 플레이어란 지갑 잔고와 Steam 게임 시간이 모두 0보다 큰 사용자), 이 중 Web3 플레이어는 약 20%를 차지한다. Web3 플레이어의 평균 ETH 보유량은 16.5이며, Twitter 평균 팔로워 수는 약 500명, Steam 평균 게임 시간은 1,784시간이다. 일반 사용자와 비교하면 Web3 플레이어의 구매력은 약 4배, 소셜 영향력은 1.2배, 평균 총 게임 시간은 약 4배에 달한다.

다음 단계는 이러한 Web3 플레이어를 게임으로 전환하는 것이다.

게임 행동 선호도

전반적으로 이번 활동에 참여한 Web3 플레이어는 선호하는 게임 장르에 평균 2,000시간 이상을 투자하며, 특히 멀티플레이어 중심의 액션 하드코어 게임을 선호한다.

Web3 플레이어의 절반 이상이 하드코어 게임을 선호하는데, 이는 난이도가 높고 게임 방식이 복잡해 숙달까지 많은 시간과 노력이 필요하기 때문에 평균 총 게임 시간이 3,303시간에 달한다.
플레이 스타일 면에서 플레이어는 명백히 멀티플레이어 게임을 선호하며 협동이나 대결 모두 가능하다. 멀티플레이어 게임은 플레이어가 더 많은 시간을 투자하도록 유도하며, 평균 총 게임 시간은 2,028시간이다.
액션 및 전략 게임이 인기가 있으며, 이 두 장르를 좋아하는 플레이어가 70%에 달하며, 평균 총 게임 시간도 모두 1,700시간 이상이다.

이러한 데이터는 높은 재미요소가 있어야만 진정한 게이머를 유치할 수 있음을 보여준다. 현재 대부분의 Web3 게임은 Fi+Game 형태이며 Game+Fi가 아니다. 게임성 자체가 부족해 플레이어가 장기간 상호작용할 동기가 부족하다.

많은 Web3 게임들이 토큰 이코노믹스를 통해 사용자 상호작용 시간과 게임 수명을 연장하려 하지만, 데이터 관점에서 보면 오히려 재미요소 개선이 더 효과적인 해결책일 수 있다.

게임 장르 선호도

Web3 플레이어는 게임 장르에 대해 매우 명확한 선호도를 보이며, 빠른 템포와 조작 중심의 게임을 선호한다. 다양한 장르를 시도하지만 특정 장르에만 집중적으로 시간을 투자한다.

Action(액션), Strategy(전략), RPG(롤플레잉), Shooter(슈팅) 게임이 가장 인기 있으며, 플레이어들은 일반적으로 이 장르에 총 게임 시간의 10~15%를 할애한다.
게임 장르는 총 30종에 달하지만, 45% 이상의 플레이어가 67% 이상의 장르를 경험했다. 시간 배분 비율로 보면, 선호하지 않는 장르에는 과도한 시간을 투자하지 않으며, 일명 "해봤지만 제대로 하진 않은" 수준이다.

기존 게이머들은 이미 PUBG, 엘든 링, RDR2 등 고난이도 게임에 익숙하다. 따라서 게임 기획 시 사용자의 선호 장르를 참고하여 어떤 장르가 인기가 있으며 Web3 요소와 결합하기 적합한지 고려해야 한다. 핵심은 게임 자체에 자산 거래 수요가 있어야 하며, 커뮤니티의 주도성을 유도해 운영 부담을 일부 전가할 수 있도록 해야 한다. 이를 통해 자연스럽게 시스템이 순환될 수 있다. GallonLabs(TW @gallonwang)의 견해를 인용하자면:

MMORPG(대규모 멀티플레이어 롤플레잉 게임): 드림월드와 같은 대규모 네트워크 게임은 본래 계정 거래, 아이템 거래, 길드 전투 수요가 있으므로 NFT 자산 거래와 Web3 게임 요소와 잘 맞는다.
SLG(전략 게임): 전통 게임 시장에서도 큰 장르이며, 자재 거래, 길드 전투 수요가 있고 운영 비용이 낮으며, 소수 사용자로도 장기간 운영 가능하다. 특히 북미 유럽 플레이어에게 인기 있다.
Simulation(시뮬레이션 게임): Web2 기준으로 각종 시뮬레이터 게임에 해당하며, 성장 업그레이드 중심, 조작이 간단하고 아이템 및 자산 거래 수요가 있으며, 소셜 요소를 더하면 Web3 커뮤니티 특성을 활성화할 수 있다.

반면 어떤 게임은 현재 단계에서 Web3화가 적합하지 않다. 예를 들어 MOBA 게임은 개발 비용이 크고 운영이 어렵며 수명이 길지만, 현재 GameFi 분야에서는 전혀 경쟁력이 없다.

게임 주제 선호도

게임 장르와 비교하면 Web3 플레이어의 게임 주제에 대한 선호는 명확하지 않다. 다양한 주제에 투자하는 시간 차이는 크지 않으며, 대부분 총 게임 시간의 약 13% 수준이다.
게임 장르와 주제는 서로 보완적이다. Fantasy(판타지), Sci-Fi(공상과학), War(전쟁), Horror(공포), Realistic(현실주의)는 가장 흔한 주제이며, 보통 Action 및 Strategy 게임의 배경으로 사용된다. 전쟁, 몬스터, 마법 등은 긴장감과 자극을 조성하기 쉬우며, 같은 주제의 게임은 유사한 스토리, 배경 설정, 캐릭터 설정을 가져 경향적으로 유사해진다.
플레이어는 다양한 게임 장르를 시도하지만, 게임의 스토리나 배경 설정은 자주 바꾸지 않는다. 이는 주제의 영향력이 작고, 진정한 매력은 게임 방식과 미션 메커니즘에 있다는 것을 시사한다.