Lightspeed 파트너: 어떤 분야에서 킬러급 암호화 컨슈머 앱이 등장할 수 있을까?
작성: 메르세데스 벤트, 라이트스피드 파트너
번역: TechFlow 인턴
모든 중대한 기술적 전환은 결국 새로운 세대의 소비 기술 기업들을 낳았다. 인터넷의 등장은 AOL과 야후 같은 정보 앱, 아마존과 이베이 같은 온라인 마켓플레이스, 넷플릭스와 판도라 같은 엔터테인먼트 서비스를 만들어냈다. 모바일 기기로의 전환은 트위터, 우버, 페이스북, 스냅 등의 출현을 가져왔다.
우리는 현재 블록체인 기반 애플리케이션 및 서비스(Web3)로의 세 번째 중대한 구조적 전환의 바로 앞에 서 있다. 블록체인의 잠재력은 막대하다. 왜냐하면 인터넷이 직면하고 있는 정체성(identity), 투명성, 신뢰 문제에 대한 많은 해결책을 제공하기 때문이다.
오늘날 암호화 기반 소비 기술 기업들은 예술, 음악, 스포츠 분야의 애플리케이션들에 의해 주도되고 있으며, 대중문화 내에서 어느 정도 입지를 확보했지만, 코인베이스(Coinbase), 오픈씨(OpenSea), 유가랩스(BAYC), 메타마스크(Metamask) 외에는 대중 시장에서 돌파구를 마련하고 집집마다 알려진 브랜드는 거의 없다.
왜 그럴까?
그 이유 중 하나는 블록체인 앱이 조기에 대중에게 도달했다는 점이다. 암호화폐 세계에서는 사용자의 주된 동기가 경제적 인센티브와 소유권이라는 점을 부정할 수 없다. 반면, 성공적인 소비 제품들은 인간 행동의 핵심적인 다양한 동기를 활용한다. 예를 들어 의미를 추구하는 욕구, 연결과 영향력을 원하는 심리, 자기표현과 창조의 필요, 안전과 보안에 대한 소유감과 소속감, 사회적으로 타인과 관계를 맺고 영향을 주고자 하는 욕망, 자극과 도파민에 대한 갈망, 성취와 창조에 대한 열망 등이다.
소비 제품이 이처럼 독특하면서도 만들기 어려운 이유가 바로 여기에 있다. 사용자의 주목을 끌기 위한 시간은 고작 몇 초이며, 일단 관심을 얻었다 하더라도 반복적인 사용과 참여를 유도하는 것은 더 큰 과제다.
이러한 욕구들을 충족시키는 오래 지속되는 암호화 브랜드를 만드는 것은 도전이자 기회다. 암호화 프로토콜 기반 기업들은 일반 소비자들이 탈중앙화를 얼마나 중요하게 생각하는지, 그리고 그것이 사용자 경험(UX)에 어떤 타협을 요구하는지를 이해해야 한다. 동시에 암호화 기업들은 여전히 일부 소비 제품 설계 원칙—신뢰와 보안, 매끄러운 사용자 경험, 놀라움과 즐거움—을 적용하고 있으며, 특히 커뮤니티 구축에서 두각을 나타내고 있다. 강력한 커뮤니티는 소속감을 만들어낸다.
많은 기업들이 이 기회를 차지기 위해 경쟁하고 있으며, 아래에서는 암호화 프로토콜 기반 제품이 이미 대규모로 채택된 9개 분야(지갑, NFT 마켓플레이스 등)와 조만간 주류가 될 가능성이 있는 신생 분야들을 개략적으로 설명하겠다.
우리는 현재 암호화 시장의 조정 국면으로 접어들고 있으며, 이러한 위기는 새로운 소비 기술 기업들의 등장을 위한 기회를 창출한다. 나는 일 년 후에는 아래 나열된 분야들이 지금과 매우 다른 모습을 보일 것이라 생각한다.
다음은 암호화 프로토콜 기반 소비 거인이 등장할 가능성이 있는 몇 가지 분야들이다. 상대적으로 성숙한 카테고리에서 새로운 산업 분야 순서로 나열하였다.
#1 거래 / NFT 마켓플레이스
귀하가 비디오, 예술, 게임, 음악과 관련된 NFT(대체 불가능 토큰)를 전문적으로 연구하든 말든, 각각에 맞는 마켓플레이스가 존재한다. NFT 마켓플레이스는 암호화 생태계의 중심 광장이자 무역 허브로서, 해당 카테고리의 인기 및 성공 여부에 중요한 영향을 미친다.
● NFT가 신뢰받는 대중 시장 브랜드가 되기 위해서는, 일반 대중이 암호화폐에 대해 갖는 불신을 극복하고 구매 경험을 개선해야 한다.
● 세계적인 수준의 신뢰성, 보안성, 안정성을 갖춘 니치(Niche) NFT 플랫폼을 개척할 수 있는 거대한 기회가 여전히 존재한다. 실용성 중심의 NFT는 대중 시장을 끌어들일 수 있으며, 오프체인 상거래가 활발해짐에 따라 더 많은 통합 및 플랫폼 상거래 기회도 생길 것이다.
● 오픈씨(OpenSea)가 장기간 선두를 달렸지만, 매직 에덴(Magic Eden)과 같은 다른 마켓플레이스들이 최근 사용자 수와 거래량 면에서 이를 앞서가기 시작했다. 이 분야에서 두각을 나타내는 다른 주요 참가자로는 룩스레어(LooksRare), 호쿠(Hawku), 프랙탈(Fractal), 조라(Zora), 오토그래프(Autograph) 등이 있다.
#2 CeFi / DeFi, 지갑의 진화
소비자 금융기술 제품은 지금까지 가장 큰 성공 중 하나라고 할 수 있다—코인베이스(Coinbase), 블록체인닷컴(Blockchain.com), 유니스왑(Uniswap), 메타마스크(Metamask), 제리온(Zerion), 재퍼(Zapper)의 높은 참여도를 보면 알 수 있다. 중앙화 및 탈중앙화 금융(CeFi/DeFi) 분야에서 특히 주목하고 있는 분야는 바로 지갑이다:
지갑은 암호화 세계에서 인터넷 초기의 이메일과 같다. 우리는 지갑을 통해 서비스와 암호화 네이티브 세상에 연결되며, 개별적으로 로그인하고 정체성을 인증한다. 그러나 아직 이 제품들은 대중 소비자 수준에 도달하지 못했다.
● 지갑의 사용성과 UX 디자인은 이상적이지 않다. 지갑을 생성하고 매우 긴 복구 문구(시드 문구)를 기억해야 하며, 그렇지 않으면 접근이 차단될 위험이 있다. 이후 자금을 입금해야 한다.
● 이 작업을 마친 후에도, 무엇이든 구매하기 전에 상당한 가스비(Gas fee)를 지불해야 한다. 따라서 전체 시스템은 아직 대중 시장에 적합하지 않다.
● 다행히 이 과정을 개선할 수 있는 거대한 시장 기회가 존재한다. 블록체인, 메타마스크, 월렛커넥트(WalletConnect), 팬텀(Phantom), 레인보우(Rainbow)와 같은 대형 기업들의 개선 노력과 함께, 트라이앵글(Triangle), 슬라즈(Slaz)와 같은 새로운 '지갑 서비스'(Wallet-as-a-Service) 공급자들이 시장을 어떻게 재정의할지 주목하고 있다.
#3 게임 / 메타버스
나는 이미 2021년 10월, 이번 메타버스가 왜 이전과 다른지에 대해 글을 썼다. "메타버스"라는 단어를 사용하는 것을 싫어하지만, 샌드박스(Sandbox)나 디센트랄랜드(Decentraland)와 같은 암호화 기반 메타버스가 미친 영향을 부정할 수 없다. 또한 로벅스(Roblox), 마인크래프트(Minecraft), VR챗(VRchat), 레크룸(RecRoom)과 같은 웹2 기반 메타버스는 이미 한 세대의 젊은이들에게 주된 소셜 경험 플랫폼으로 자리 잡았다.
● 오픈월드 소셜 게임은 젊은이들이 시간을 보내고자 하는 방식이다. 이 자체로 충분하며, 현재 가장 빠르게 성장하는 미디어 카테고리다.
● 암호화폐는 이러한 플랫폼을 처음으로 현실 세계의 화폐와 연결시켜, 플레이어의 잠재력과 효용성을 크게 확장한다.
● 그러나 암호화 기반 메타버스는 여전히 P2E(Play-to-Earn) 문제와 블록체인 게임 회사들이 게임 자체가 재미없다는 근본적인 문제에 직면해 있다.
● 파라웨이(Faraway), 스타 아틀라스(Star Atlas), 디파이 킹덤스(Defi Kingdoms), 하베스트(Harvest) 등 수많은 블록체인 게임 스타트업들이 암호화 게임을 실제로 재미있게 만들 수 있기를 기대한다.
#4 디지털 IP / 암호화 기반 디즈니
지금까지 가장 인상적인 암호화 제품의 성공 사례는 아마 BAYC, 크립토펑크(Cryptopunks), 월드 오브 우먼(World of Women), 아주키(Azuki) 등의 NFT 프로필 사진일 것이다. 2021년에만 상위 3개 NFT 컬렉션이 오픈씨 거래량의 40%를 견인했다. 이 프로젝트들은 예술을 중심으로 커뮤니티와 공유 정체성을 형성하였으며, 디즈니와 픽사처럼 네트워크 속 캐릭터들을 현실로 불러왔다.
● 전통 미디어 IP 개발과 비교해, 디지털 우선 IP 브랜드는 여러 장점을 가진다—SNS를 통해 빠르게 반복 개선이 가능하며, 커뮤니티 참여가 강화됨에 따라 스토리텔링이 본격화되기 전부터 토큰을 통해 수익화할 수 있다.
● 즉, 이 기업들은 매력적인 스토리라인이 참여의 핵심임을 이해하고 있다. 크립토 커번(Crypto Coven)이나 인비저블 유니버스(Invisible Universe)를 살펴보면, Web3에서 프로젝트는 수동적 소비를 넘어서 커뮤니티 소유자들 사이의 상호작용과 협업을 위한 공간이다—활기찬 스토리는 청중의 삶 속에서 살아 숨쉰다.
● 최고의 디지털 IP 기업들은 단발성 거래에 의존하지 않고, 지속 가능한 포트폴리오 전략을 통해 수익을 창출하며, 게임 및 로열티 협업을 통해 가치를 확장하고 있다. 내가 이 분야에서 주목하는 기업으로는 리커(Recur), 유가랩스(Yuga Labs, BAYC), 인비저블 유니버스(Invisible Universe) 등이 있다.
#5 크리에이터 / 미디어-엔터테인먼트 / 컬렉티블
엔터테인먼트와 스포츠는 암호화폐가 대중에게 다가가는 가장 큰 교량 중 하나였다. 누구나 스테이플스 센터(레이커스 경기장)가 이제 크립토닷컴 아레나라는 사실을 알고 있다. 일부는 음악이나 TV 분야를 재창조하고 있고, 또 다른 이들은 경험을 수익화하며 팬 토큰을 통해 수입을 창출하고 있다. 나는 이미 2021년 10월 팬 토큰과 수익 미래에 대해 글을 썼으며, 이 카테고리는 아직 초기 단계이지만, 암호화가 창작에 미치는 게임체인지 효과를 잘 보여준다.
● 팬 토큰은 팬들이 개인에게 투자할 수 있게 하며, 팬 커뮤니티를 재정적 지지자로 전환시키고, 개인 브랜드를 일종의 통화 형태로 바꾼다.
● 토큰, NFT, 암호화 자산은 수익이 불규칙한 창작자들에게 적합하다. 그들은 계속해서 새로운 콘텐츠를 생산하거나 인지도를 높여 수익을 창출해야 하지만, 이를 통해 팬들을 수익화 가능한 커뮤니티로 만들 수 있다. 팬들은 자신이 창작자의 역사 속에서 독보적인 희귀한 조각을 소유하고 있다는 사실을 알고 있다.
● 또한 미러(Mirror), 메이크(Mayk) 등 암호화 기반 플랫폼에서 글을 쓰거나 음악을 제작할 수 있도록 크리에이터에게 도구를 제공하는 기업들도 있다.
● 스포츠는 항상 컬렉티블과 밀접한 관련이 있었다. 엔터테인먼트 컬렉티블 기업들은 기존의 웹2 행동을 채택하여 웹3 방식으로 구현하고 있다—검증 가능하고, 신뢰 가능하며, 확장 가능하다.
● 이 분야의 주요 참가자로는 휴먼아이피오(HumanIPO), 매드 리얼리티스(Mad Realities), 댑퍼/NBA탑샷(Dapper/NBA TopShot), 오디우스*(Audius*), 랠리(Rally), 팬 컨트롤드 풋볼(Fan Controlled Football), 로열(Royal), 오토그래프(Autograph) 등이 있다.
#6 검색/탐색 및 관심 기반 DAO의 집약
웹1의 가장 큰 혁신은 검색과 글로벌 정보 접근 문제를 해결한 것이었다. 웹3는 정체성 계층을 추가하여 검색을 더욱 흥미롭게 만들었으며, 우리는 이제 블록 탐색기(block explorer)를 통해 소유 기록을 쉽게 검색할 수 있게 되었다. 검색은 새로운 관심사와 취미를 발견하게 한다. 그러나 오늘날 사람들은 거래를 시작하기 전에 암호화에 대한 관심을 찾기 어렵다—새로운 NFT 컬렉션, DAO, 또는 자신과 밀접한 관계를 가진 사람들—기본적으로 트위터에 의존하고 있다.
탐색 분야에서 특히 주목하고 있는 것은 DAO 탐색 및 집약이다. DAO(탈중앙화 자율 조직)는 계급 구조나 관료주의 없이 커뮤니티가 공동 관심사를 기반으로 결성되고 집단적으로 행동할 수 있게 해준다. 또한 스마트 계약(코드)에 의존하기 때문에 더 투명하고 신뢰할 수 있다고 할 수 있다. 다음 이유들 때문에 이들은 주도적인 소비자 애플리케이션 중 하나가 될 것이다:
● 거의 모든 목적에 대해 DAO를 만들 수 있다—우크라이나 지원(UkraineDAO)에서 노화 및 장수 연구(VitaDAO), 소셜 클럽(Friends With Benefits)에서 스포츠 리그 소유(Fan Controlled Football)에 이르기까지.
● 누가 이 모든 DAO를 통합하고 다양한 소셜 그룹 간 탐색을 가능하게 할 수 있을까? 그는 페이스북 그룹을 내장된 금융 시스템으로 대체하고, 각 커뮤니티에 기여하는 사람들에게 직접 보상을 줄 수 있을 것이다.
● 이러한 집약을 실현할 수 있는 후보 기업들은 콜랩랜드(CollabLand), 슈퍼다오(Superdao), 신디케이트(Syndicate) 같은 DAO 도구 기업들이며, 딥다오(DeepDAO)와 같은 분석 기업들도 있다. DAO 도구 기업들은 이미 DAO 네트워크를 지원하고 있어 흥미로운 후보다.
#7 연결 / 암호화 기반 메시징
모든 새로운 기술 전환은 새로운 메시징 거물을 만들어냈다. 웹1에서는 AOL, 야후, 핫메일, 지메일과 같은 이메일 회사들이 등장했다. 웹2에서는 SMS, 왓츠앱(Whatsapp) 등 모바일 기기 기반 메시징의 폭발적 성장이 있었다. 왜 그럴까?
● 메시징은 가장 빈번한 소셜 활동 중 하나이며, 인터넷이 제공하는 기본 가치—사람 간 연결—의 핵심이다.
● 지갑에 보유한 자산을 기반으로 다른 지갑에 메시지를 보내는 능력—자산을 구매하고 싶거나, 단순히 비슷한 관심사를 가진 사람과 연결하고 싶을 때—현재로서는 어렵다.
● 지갑에 직접 메시지를 보내고 접근 권한에 대해 요금을 지불할 수 있게 된다면 중개자가 제거되며, 중개자와 연결되는 프리미엄이 직접 지갑으로 흘러갈 수 있다.
● XMTP, 다이얼렉트(Dialect), 와쿠(Waku), 웹3mq, 새틀라이트(Satellite) 등은 이를 가능하게 할 핵심 인프라를 개발 중이며, 블록스캔(Blockscan), 메탈링크(Metalink), 메일체인(Mailchain) 등은 애플리케이션 레이어에서 체인 상 메시징을 활성화하려 하고 있다.
#8 현실 세계 실용성/경험
NFT가 예술 분야에서 성공했음에도 불구하고 종종 받는 질문은 "이걸로 뭘 할 수 있죠? 도대체 무슨 역할을 하나요?"이다. 이에 대한 답은 X 투 에른(X to Earn), NFT 증명서/경험, 과제 기반 보상 등이다. 이는 암호화 구매를 현실 세계(IRL) 활동 및 과제와 암호화 보상과 결합한다. X to Earn은 게임에서 시작되었지만(P2E), 이후 러닝 투 에른(Run to Earn), 러닝 투 에른(Learn to Earn), 슬립 투 에른(Sleep to Earn), 이팅 투 에른(Eat to Earn), 메디테이션 투 에른(Meditate to Earn) 등 다른 활동으로 확장되었다.
● X to Earn의 문제는 지속 가능성이다. 우리의 경험상, 투기자들이 빠른 수익을 추구하기 때문에 토큰 가격이 급등한 후 시간이 지남에 따라 가치를 잃는다. 이 문제가 해결되기 전까지는 지속 가능성은 없다.
● NFT 증명서 + 경험은 특별한 행사에 대한 접근 권한과 독점 로열티 프로그램을 제공함으로써 실용성을 높이는 데 도움이 된다. 일부는 일회성 이벤트이고, 일부는 지속적인 보상, 혜택, 소셜 공간을 제공한다.
● 만약 증명서 + 경험을 "암호화폐 지불 → 가치 획득"이라 한다면, 또 다른 흥미로운 부분은 "노력 → 암호화폐 획득"이다. 이 플랫폼과 앱은 소비자가 작은 과제를 수행하고 보상(NFT, 스테이블코인, 프로젝트 토큰)을 받도록 한다.
● 이 분야에는 많은 도전자들이 있다—대표적인 프로젝트로 액시 인피니티(Axie Infinity), 스텝앤(Stepn), 스웻코인(Sweatcoin), 레이어3(Layer3)가 있으며, 퍼크스(Percs), 애프터파티(Afterparty), 토큰프루프(TokenProof), 민트게이트(Mintgate), 래비홀(Rabbithole), 코디네이프(Coordinape), 비트스포츠(Bitsports) 등 새로운 프로젝트들도 곧 합류할 예정이다.
#9 디지털 정체성/소셜 네트워크
사람들의 암호화 지갑은 그들이 누구이며, 체인 상에서 무엇을 하는지에 대한 방대한 정보를 드러낸다—단, 당신이 그들의 지갑 주소를 알고 있다는 전제 하에. 그러나 현재로서는 체인 상 정체성을 한눈에 확인할 좋은 방법이 없다. 이 문제를 해결하려는 소수의 스타트업들이 있다.
● 출석 증명 프로토콜(POAP)은 사용자가 어떤 회의, 콘서트, 스포츠 이벤트에 참석했는지, 어떤 DAO의 구성원인지 등을 보여주는 NFT 토큰을 발행할 수 있다. 발행 과정이 채택 장벽이 될 수 있지만, 어쩌면 이것이 오히려 장점일 수도 있다.
● 엔트르(Entre)는 블록체인 기반의 링크드인처럼 전문 소속 관계를 표시하며, ENS(이더리움 네임 서비스)는 길고 복잡한 지갑 주소에 대해 기억하기 쉬운 도메인 이름을 제공한다.
● 체인 상 증명서를 집약하고 공유하는 다른 참가자로는 레몬캐시(Lemon Cash)나 웹울(Webull), 소켓(Socket)과 같은 암호화 소비금융 기업, 매직 에덴(Magic Eden)이나 호쿠(Hawku)와 같은 NFT 마켓플레이스, 비트클라우드(Bitclout), 팍캐스터(Farcaster), 쇼타임(Showtime)과 같은 소셜 네트워크가 있다.
● 이 분야의 프로젝트들은 정체성 요소를 선택적으로 공유하면서도 암호화폐에서 가장 사랑받는 프라이버시를 유지해야 하는 난제를 해결해야 한다.
언급할 가치가 있는 #10—이러한 소비 제품들을 뒷받침하는 방대한 인프라 계층이 존재한다—앞서 일부를 언급했지만, 정체성 프로토콜, 소셜 그래프, 지갑 보안, DAO 도구 등 아직 개발 중인 많은 기술들이 있다.
끊임없이 진화하는 산업
우리는 여전히 암호화 프로토콜 기반 소비 스타트업의 세계에서 아주 초기 단계에 있다—다음에 어떤 위대한 암호화 제품이 어디서 나올지 정확히 판단하기엔 너무 이르다.
내가 위에서 언급한 후반부 분야들(6~9번)은 여전히 매우 초기 단계이며, 이 카테고리들 사이에는 상당한 중첩이 존재한다고 볼 수 있다:
● NFT가 모든 형태의 보상에 대한 접근 수단으로 여겨지면서 마켓플레이스와 실용성이 통합될 수 있다.
● 크리에이터와 실용성은 독점 팬 경험과 기타 로열티 제품들과 이미 결합되고 있다.
● 체인 상 프로필이 현실 세계 활동의 증명이 될 때, 디지털 정체성과 역할이 구현되며, 탐색 기능과도 융합되어 다양한 정체성 그룹을 검색하고 가입하기 시작할 것이다.
● 암호화 기반 IP가 현실 세계로 확장할 때, 엔터테인먼트, 게임, 디지털 IP 등이 모두 융합된다.
이 글은 가장 흥미로운 질문들—미래의 암호화 소비 기술 기업은 누구이며, 다음 암호화 시장 호황을 이끌 사람은 누구인가, 어떤 제품 분야가 가장 먼저 부상할 것이며, 암호화 요소가 소비자 경험을 어떻게 향상시키며, 어떤 분야가 진정으로 웹2를 넘어 완전히 새로운 것을 창조하고 있는가—를 완전히 답하진 못한다.
이 분야에는 소비자가 좋아하는 제품을 만드는 데 경험이 있는 창업자들이 더 필요하다. 소비자 기업을 구축하는 방법을 알고, 긍정적인 소비 습관을 유도하고, 행동 심리를 이해하며, 즐거운 사용자 경험을 설계할 수 있는 인재들이 필요하다. 나는 우리가 결국 이를 실현할 것이라 믿는다.
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