イラン攻撃からTikTok選挙まで、アテンション経済における投機の法則
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イラン攻撃からTikTok選挙まで、アテンション経済における投機の法則
情報の流れをコントロールすれば、未来を形作ることができる。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：kyla scanlon
翻訳：TechFlow
トランプ、マンダーニ、そしてCluelyが私たちに教えてくれること――「アテンション経済」とは何か
先週末、トランプ氏はイランに対する軍事攻撃を実行し、そのことをTruth Socialで発表した。政策決定を投稿でするという意味では、これが初めてではないかもしれないが、これほど露骨な例は他にないだろう。私はちょうどスーパーでバナナを選んでいたとき、スマホの通知を受け取り、見知らぬ感覚と混乱に包まれた。すべてがあまりにも奇妙に思えた。
昨日、ゾーラン・マンダーニ（Zohran Mamdani）がニューヨーク市民主党市長予備選で勝利した。これは激しい戦いだったが、マンダーニは物語の徹底的な統制とデジタルツールの巧みな運用によって勝ち取った。彼の政策に賛同できないとしても（多くの点で現実的ではないと考える）、そのキャンペーン戦略には驚かされる。彼はマネハッタン中を徒歩で回り、あらゆる場所に存在感を示した。
そしてつい数日前、Cluelyというスタートアップがa16z（Andreessen Horowitz）を筆頭とする投資家から1500万ドルの資金調達を完了した。
この企業のビジネスモデルは「何でもだます」ことだと要約できる。もちろん、こうした手法は新しくはないが、a16zが注目しているのはそこではない。彼らが見ているのは、Cluelyが持つ「注目獲得能力」だ。Cluelyは、「企業版ジェイク・ポール」（Jake Paul）のようなスタイル——話題性、ウイルス的拡散、虚無主義、そして「先に雰囲気ありき、あとに物語ありき」というナラティブ戦略——を、消費者向けAIアプリケーションに適用している。我々はすでに「馬鹿げたマーケティング」が文化領域を席巻しているのを見てきた。それがスタートアップ界にも浸透するのは、時間の問題だったのだ。
しかし、これら3つの出来事——地政学的緊張、市長予備選、スタートアップの資金調達——は、実は同じトレンドの異なる側面にすぎない。本稿では、それらをつなぐ糸を明らかにしたい。
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注目こそがインフラである：何が資金を得て、選ばれ、建設されるかを決めるのは注目だ。
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ナラティブこそが資本である：資金の流れ、政策立案、世論の方向性を動かすのは物語だ。
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投機こそが、その二つを繋ぐ操作層である：信念がどのように検証され、価格付けされ、組織が行動する前に結果へと変換されるか、その仕組みだ。
私たちが目にするものは、メディアの流行だけではない。権力構造の変化そのものだ。「注目 → 投機 → 分配」——これが新たなサプライチェーンとなっている。
従来の経済理論は、情報の流れが資源分配に奉仕すると仮定してきた。だが今や、資源分配がむしろ注目の流れに奉仕している。かつては注目が他の価値創造を支えていた経済から、注目そのものが価値創造となる経済へと移行しているのだ。
「注目」とは何なのか
伝統的経済の基本要素は土地、労働、資本——生産の基盤だ。しかし今や、真の基礎要素は「注目」に取って代わられた。
当初トランプ氏は、イランへの爆撃を判断するのに約2週間が必要と言っていた……だが結局、即座に行動した？ 『ニューヨーク・タイムズ』の報道によれば、今回の空襲の決定は、イスラエルがフォックスニュース上で宣伝した効果に部分的に影響されていたため、トランプ氏の対応は厳密な軍事戦略というより、反応的な「パフォーマンス」に近かった。全体のプロセスはまるでドラマのように見える。
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イランは明らかに、トランプ氏がSNSで頻繁に投稿していることから、彼が行動する可能性を認識していた。
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軍当局は、トランプ氏の投稿が作戦の機密を漏らす恐れがあるとして、B-2爆撃機による「偽装飛行」を命じ、真正の任務への注目をそらそうとした。
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イランは単純にウランを別の場所に移動させただけで、現在その正確な位置は不明だ。
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どうやらこれらの爆弾は、標的を正確に捉えなかったようだ？
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数日後、イランは湾岸地域の米軍基地を攻撃して報復したが、事前に米国に警告を送っていた（このニュースを聞いたときも、私はスーパーにいた）。
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ホルムズ海峡を閉鎖しなかったことで、状況が（？）収束に向かう可能性を示唆している（これは6月25日朝に慎重に書いた私の観察だ）。
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トランプ氏は停戦を呼びかけたが、イスラエルもイランもその提案を無視したように見える。
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彼はさらに、中国が引き続きイラン産石油を購入できると述べ、明らかに制裁を緩和した。
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その後、トランプ氏はテレビ生中継で非常に怒っていた（それは理解できる）。
トランプ氏は空襲について共和党の議員たちにのみ通達しただけであり、これは好ましくない。また、情報ブリーフィングでは、イランが核計画を軍事化している積極的な兆候はないと示唆されている（つまり、この爆撃は法的には違法だった可能性がある）。しかし、議会の役割が水辺で跳ねる魚のようなものであれば、法律よりもコンテンツ戦略の方が重要なのかもしれない。
トランプ氏は再び、伝統的なシステム構造をひっくり返し、情報と意思決定の流れを根本から変えてしまった。軍事戦略も外交政策も、SNSのダイナミクスに置き換えられている。だが彼は、まるで戦争が週末のレクリエーションであるかのように振る舞っている。実際、国務省の広報担当者が言った通りだ。
「大統領の前を走ったり、彼の戦略を推測しようとしたりはしない。状況は速く進んでいる。すぐ答えが出るだろう。」
ここにアテンション経済の厄介な側面がある——注目を集めることは簡単であり、人々は注目を維持するためにますます極端な行動を取る。だが、人々が注目を止めたらどうなるのか？ ここで問題なのは、イランが核兵器開発を続ける可能性があるということだ。なぜなら彼らは情報の流れに注目するだけで、ナラティブの行方を読み取ることができるからだ。そしてそれは、深刻な結果をもたらす。
ゾーラン・マンダーニ（Zohran Mamdani）
マンダーニについての優れた記事はすでに多くある（デレク・トンプソンもSubstackに加わった！）。だからここでは詳述しないが、昨日、ゾーラン・マンダーニがニューヨーク市民主党市長予備選で勝利した。33歳の民主的社会主義者は、元州知事アンドリュー・クオモ（Andrew Cuomo）を破り、その選挙活動は大きな注目を集めた。4か月半前、彼の支持率はわずか1％だった！
彼の選挙メッセージは主に「手頃な価格」（affordability）を中心に据えており、これは若年層がトランプ氏に投票した理由の一つとも共通している。彼は短編動画やポッドキャストの制作が得意で、直接ニューヨーク市民と対面し、マネハッタンを徒歩で横断さえした。一方、クオモはテレビ広告を流し、ニューヨーク市長選史上最大規模のスーパーパックから2500万ドル（！）を調達したが、その努力は無意味だったようだ。
多くの人が指摘するように、マンダーニは左派の中で最も「トランプ的」な伝播戦略を持つ候補者だ。ネット中心の運動、可能な限りのインタビュー出演、忠実な支持者チーム（150万戸のドアをノック！）、明確なメッセージを持っている。
マンダーニは、「注目」が体制の壁を突破する鍵であることを証明した。トランプと同じだが、逆の方向から。
この変化は意外ではないし、これから両サイドでより頻繁に起きるだろう。人々は現状に不満を持ち、ルールを破ることがしばしば興奮を呼ぶ。JD・ヴァンスのピースサインや、C-SPANでトランプが下品な言葉を使うのもそうだ。
もちろん、理念は重要だ。人々は移民追放や「ウォーケンカルチャー」反対を支持してトランプに投票するが、同時に彼が異質で新鮮だからでもある。マンダーニも「手頃な価格」と新しいアイデアを約束する。常に無視されていると感じる世界において、それは変化の希望に映る。
すべてをつなげるには
これら3つの物語——SNSでのイラン空襲、TikTokでのマネハッタン横断、Cluelyの資金調達——には共通点がある。力は注目から生まれ、注目はナラティブの統制から生まれる。
それはまるでサプライチェーンのように機能する。
これらの事例を通じて、「注目生産ライン」を追跡できる。
トランプのイラン空襲：
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原材料：地政学的恨み、民族的誇り、弱さへの恐怖。
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加工：曖昧な脅迫投稿、フォックスニュースの共有、報復のほのめかし。
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配信：有線テレビニュースと情報エコーチェンバーによる拡大。
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投機：人々は戦略ではなく、感情や「雰囲気」に基づいて賭ける。予測市場が反応する。
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消費：彼はイランへの爆撃を命じた。
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汚染：戦略的混乱、法的曖昧さ、SNS情報流に基づく戦争の常態化。
マンダーニの選挙活動：
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原材料：手頃な価格の危機、富の不平等、住宅への絶望。
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加工：TikTok動画の制作、インタビュー出演、マネハッタン横断。
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配信：左派ポッドキャスト、短編動画。
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投機：彼は本当に勝てるのか？ 無料バスは実現可能か？ ニューヨーク市が完全に社会主義になったらどうなる？ 若い有権者、幻滅した穏健派、寄付者が時間、エネルギー、信念を賭ける（予測市場でも実際に賭ける）。
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消費：彼は予備選に勝ち、クオモは敗北を認めた。
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汚染：怒りの循環、派閥化、イデオロギー的分断の激化。
Cluelyのケースも、この論理に当てはまる。 a16z（Andreessen Horowitz）がCluelyに「注目獲得能力」だけで投資することは、「注目」を正当な投資対象として認めることだ。これは他の起業家に明確なシグナルを送る——実用性よりもウイルス的拡散を優先せよ。まさに「アメリカの活力」（American Dynamism）だ！
注目は、経済的、政治的、軍事的行動の原材料である。だが、この注目を実際に動かしているのは投機だ。あるナラティブが現実になるかもしれないと感じたときに、人々が感情的・政治的・経済的に下す賭け。
政治の世界では、この投機行為が、経済が自分たちのために機能していないと感じる人々にとって、唯一の「能動性」に近いものになっている。さまざまなアイデアや人物に対して賭ける——なぜしない？ だが、これが起こると、システムは安定性や正確性よりもスピードとウイルス的拡散を最適化するようになる。
私は、現在の資源配分が非公式な連合体によって支配されている原因がここにあると思う。ジョー・ローガン（Joe Rogan）のようなポッドキャスター、Mr. BeastのようなYouTuber、スティーブ・バノン（Steve Bannon）やタック・カルソン（Tucker Carlson）のような人物。エロン・マスク（Elon Musk）でさえ、起きていることに一言も言わないが、「ナラティブの温度調節器」のように振る舞っている。これらの人々は、スピードとウイルス的拡散の達人なのだ。
彼らはこの投機を利用して、何が注目を集めるかを決め、注目がますます資源配分を決定するようになっている。今や世界中のスタートアップ、政治家、地政学戦略が彼らから学んでいる。「抑制と均衡」（checks and balances）はもはや議会や裁判所からではなく、SNSの情報流から来る。
私たちは以前にも似たようなものを目にしている
私が描写している現象は、まったく前例がないわけではない。多くの人がすでに類似の問題を議論している。1971年、ハーバート・サイモン（Herbert Simon）は『情報豊かな世界のための組織設計』（Designing Organizations for an Information-Rich World）でこう書いている。
情報豊かな世界では、情報の豊かさ自体が、別の何かの不足を意味する。情報が消費するもの——受信者の「注目」——が不足するのだ。したがって、情報の豊かさは注目の貧困を生み出し、膨大な情報源の中から注目を効率的に分配する必要が生じる。
情報の過剰が注目の希少性を生む！ 1997年、マイケル・ゴールドハーバー（Michael Goldhaber）は『アテンション経済とネット』（The Attention Economy and the Net）でこれをさらに掘り下げ、注目がデジタル時代の新しい通貨になると提唱した。
アテンション経済は独自の富の形、階級分化——スターとファン——、独自の財産形態を持ち、工業・貨幣・市場経済とは互換性がなく、むしろそれを置き換えようとしている。成功は、この新しい現実に最も適応できる者に属する。
ロバート・シラー（Robert Shiller）は「ナラティブ経済学」（narrative economics）を提唱し、物語が経済行動を駆動するとした。だが私は、今や私たちはその次の段階にいると感じる。物語が経済活動に影響を与えるのではなく、物語がそのものとなっている。注目（多くの意味で）が富の前提であり、投機がすべてを推進している。
要するに…すべてが暗号通貨みたいになっていないか？ 暗号通貨は「真の」価値を代表するわけではない（業界内には実在するものもあるが、全体としてはそうでない）が、投機と信念によって合成される。感情、変動性、マインドシェア（mindshare）があればいい。我々は今、注目のダイナミクスが資源配分、政治的意思決定、アイデンティティ形成のオペレーティングシステムとなった世界に住んでいる。
次に何が起こるのか？
この「注目」と「投機」が絡み合う現象は、市場の外ではほとんど無視されている。問題は、より良い住宅やインフラを建設できるかどうか——確かにそれは急務だが——という点ではない。真の問題は、資源配分システムが注目を最優先するとき、我々がまだ整合性のあるものを構築できるかどうかだ。
なぜなら今や、未来に対して最も魅力的な投機を生み出せる者が、その結果を理解しているかどうかに関係なく、それを実現する最大の力を得るからだ。
このようなシステムの外に中立的な観察点を見つけることはできない。我々が作り上げているツールは、我々自身を再形成しており、その影響は全方位に及ぶ。管理メカニズムが存在する以上、「オフライン」という状態はもはや実質的に存在しない。我々全員が、注目、信念、行動を取引対象とする認知経済に参加している。情報の流れをコントロールすれば、未来を形作れる。では、すべてが「注目－投機」マシンになったとき、いったい何が起こるのだろうか？
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